VENDEDORES PERROS

Vender es un arte. Comunicarse efectivamente una necesidad. Crear un equipo ganador. Potencia las fortalezas de cada persona o equipo, con el fin de obtener ms clientes e ingresos.

VENDEDORES PERROS
Identifica cinco clases de vendedores que existen segn sus virtudes y puntos dbiles. Determina las habilidades innatas, por medio de la cual se determina el tipo de mentalidad propia y del equipo.

PIT BULL

EL PIT BULL

Es el ms agresivo y probablemente es el estereotipo de cualquier vendedor.

Atacarn cualquier cosa que remotamente huela a un prospecto, de forma feroz, agresiva y tenaz. Cualidades que impresionan y a la vez intimidan. Lo nico que necesitan es algo que puedan morder para jams soltarlo.

EL PIT BULL
Clsico vendedor difcil de roer y agresivo. Cerrar ventas y el manejo de objeciones son la especialidad de este campen. Si les lanzas un trozo de carne en forma constante, con seguridad lograrn algo importante. Sin embargo, si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza de ventas, preprate para recibir llamadas de prospectos aterrorizados y vecinos molestos, incluso las autoridades quizs te pidan que encierres a esa bestia.

EL PIT BULL
NO los enves a reuniones de coctel sin un bozal. El xito del Pit Bull esta basado en su fuerza y su audacia. Ellos harn ms llamadas, esquivarn ms objeciones y vendern ms que cualquier otra raza, incluso en las ocasiones que deberan desistir. Para ellos la adversidad es simplemente una llamada de alerta.

PIT BULL
Sin embargo, por un lado son agresivos y perseverantes, por el otro carecen de tacto y no cuentan con una estrategia bien definida, por este motivo deben ser entrenados eficazmente. Los Pit Bulls pueden ser personas muy adineradas o muy frustradas.

LABRADOR

LABRADOR

Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar. Ellos conquistan a sus clientes tratando de complacerlos, irn tras lo que les lancen, harn cualquier favor y tratarn de hacer hasta lo imposible para complacer a su cliente. Ellos se sienten un tanto avergonzados cuando se usa la palabra ventas.

LABRADOR
Para el Labrador, el servicio al cliente lo es todo. El piensa que mientras ms cosas le pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciar an ms y en ultima instancia har la compra. El Labrador realiza sus ventas basado en un extraordinario servicio y siempre hace su mejor esfuerzo para favorecer a sus clientes.

LABRADOR

Un Labrador sabio suele ser exitoso porque sabe que al cuidar a sus clientes, prospectos y compaeros de trabajo, ser recomendado ampliamente y esto seguir atrayendo clientes. La clave es el servicio a largo plazo.

LABRADOR

Una de sus debilidades es que le da vergenza cerrar la venta. Ellos confan la ley de la reciprocidad que dice: "Si das, debes de recibir", pero si no se atreven a "cerrar", preguntar, pedir el contrato, el negocio, la oportunidad etc. Pueden perder la venta.

LABRADOR

Si mal acostumbras a tus clientes regalndoles servicios o beneficios sin pedir nada a cambio no lo apreciarn y tu producto o servicio perder valor, incluso te devalas a ti mismo y una vez que lo haces es muy difcil cambiar la PERCEPCION del VALOR.

POODLE

POODLE
Este es el tipo de vendedor que tiende a ser extrovertido, refinado y con clase. Viste trajes de corte elegante, zapatos de marca y le gusta manejar coches llamativos. Pero no consideran que la ropa, autos y joyera sean artculos de lujo, simplemente son herramientas que distinguen a los de su clase.

POODLE
El Poodle es presumido! Mientras otros perros vagabundean, juguetean o pasean por sus territorios, el Poodle lleva la frente en alto mientras examina cuidadosamente el vecindario. Ellos conocen las ltimas tendencias y dnde se generan las oportunidades de venta. Si la imagen y la primera impresin son importantes, el Poodle es el campen. Tienen excelentes relaciones y cuentan con la ms extensa y exclusiva red que cualquiera de las otras razas.

POODLE
La mayora de los perros ladran y gimen, pero los comentarios del Poodle suelen estar llenos de ingenio, sabidura y humorismo. Les gusta hablar en pblico y ser el centro de atencin. Su forma de vender tiene estilo y gracia, tal es el caso, que hasta los Poodles que carecen de lgica pueden aparentar tener una gran visin.

POODLE

Esta raza de Vendedor Perro, constantemente busca formas de llegar al mayor nmero de personas de la manera ms sencilla. Ellos son los mximos vendedores! Sus habilidades para vender y comunicarse les proporcionan grandes beneficios econmicos.

POODLE
Los Poodles son magnficos para vender artculos caros porque utilizan su talento para impresionar a los clientes. Pero a ellos no se les puede pedir que se ensucien las manos, que se adentren en lugares pantanosos, que se metan al agua fra o que caminen por un callejn oscuro en una zona insegura de la ciudad. Ellos socializan en crculos civilizados.

CHIHUAHUEO

CHICHUAHUEO

Son genios en cuestiones tcnicas. Su extenso conocimiento acerca de sus productos y procesos es asombroso. Son de los que suelen llevarse el trabajo a casa. El Chihuahua debe ser cauteloso ya que su forma intensa de comunicar sus ideas en ocasiones puede darles a los dems un dolor de cabeza.

CHIHUAHUEO

No trate de conversar con un Chihuahua acerca de los temas que le apasionan. No solo hablar, sino que gritar, chillar, delirar y ofrecer un discurso a mil por hora. Sus clientes se sorprendern con una exhibicin increble de pasin, emocin y conocimientos tcnicos.

CHIHUAHUEO
Mientras que otras razas necesitan ejercicio fsico para mantenerse en forma, esta raza necesita ejercicio mental. El poder de su cerebro es realmente asombroso. Si bien el Chihuahua no es siempre la mejor compaa, es el tipo de raza que desearas tener en tu equipo cuando se requiere hacer una labor de investigacin o armar una presentacin importante.

CHIHUAHUEO
Con una energa sin lmites, pueden trabajar toda una noche sin descanso logrando ser ms productivos que las dems razas. Cuando otros estn durmiendo, el Chihuahua navega frenticamente en la Internet, busca reportes y cataloga informacin para crear un informe que a cualquier otro le llevara el doble del tiempo realizar. Los Chihuahuas deben aprender a contener su increble pasin, poder mental y energa.

SABUESO

SABUESO

Este compaero no se separar de ti en las buenas y en las malas. Puedes intentar que se aleje, pero siempre regresar. Los Sabuesos nunca se estresan, son consistentes y confiables. Cuando venden, los distingue una actitud humilde que est genticamente diseada para clavarte una flecha en el corazn.

SABUESO

Si su apariencia sensible y su forma de suplicar no te impresionan... cuidado! puedes estar a punto de ser una victima de su plan B, las fotografas de su familia e historias acerca de que deben pagar la ortodoncia de sus hijos, juguetes y clases de ballet. Ellos harn cualquier cosa para ganarse tu simpata.

SABUESO

Su tenacidad solo puede ser igualada por el Pit Bull, pero su fortaleza escondida proviene de su falta de timidez y de su habilidad innata para continuar haciendo preguntas hasta vencer la resistencia de cualquier prospecto, en muchas ocasiones estos acceden a sus peticiones simplemente para.. quitrselos de encima!

SABUESO

Poseen una expresin facial a la que es muy difcil decir no y su palabra favorita es: por favor?, Por favor haga la compra, Por favor decida hoy mismo. Son increbles para el rastreo y la cacera. Siempre en busca de su presa, se sabe que el Sabueso puede rastrear hasta el ms sutil aroma a muchas millas de distancia y sobre un terreno escabroso.

SABUESO

No hay que subestimar la apariencia relajada de un Vendedor Sabueso. Ellos poseen una increble habilidad para oler transacciones y enamorar a sus clientes. De todas las razas, el Vendedor Sabueso posee el ms agudo sentido de cmo construir una buena relacin y debe ser complementado por las estrategias de otras razas.

GRAN PERRO

GRAN PERRO
En el mundo de los Vendedores Perros, existe una singular categora de perro, uno que se pasea con una gallarda que lo distingue de todos los dems, es el Gran Perro. Pero el Gran Perro no es realmente una raza sino un estado mental. Se necesita solamente cerrar un gran negocio para crear un Gran Perro. A partir de ese momento se convertir en una leyenda viviente.

GRAN PERRO
A diferencia de sus compaeros que pueden sobrevivir con migajas, el Gran Perro solamente come carne de primera. Jams lo vers rondando los basureros aunque de ello dependiera su supervivencia. Solo se presenta cuando la ocasin lo amerita. No se toma la molestia de involucrarse en ventas multi -nivel, a menos de que pueda estar en la cspide, ya que solamente se codea con los altos mandos.

GRAN PERRO
El Gran Perro siempre busca la mayor presa aunque esto le lleve algn tiempo, mientras ms cruenta sea la batalla, mayor ser la gloria y ms espectacular ser la historia que ser contada cientos de veces entre los que estn en los niveles inferiores de la cadena alimenticia. Los de su clase siempre acumulan una gran coleccin de ancdotas referentes a sus conquistas.

GRAN PERRO

Este gran competidor solo busca cerrar la venta cueste lo que cueste. Se impacienta fcilmente y cuando sufre una derrota, rara vez lo admite. El problema con el Gran Perro es que su tendencia a la exageracin y su ferocidad lo pueden llevar a cometer grandes errores.

GRAN PERRO

Sin embargo, no es el tipo de perro del que desearas prescindir por que algo siempre te dir que l lo puede lograr. Es imposible de disciplinar, siempre llega tarde a las juntas de trabajo (si es que se presenta) y suele ser el centro de atencin.

GRAN PERRO
Si tienes a un Gran Perro en tu equipo habr ocasiones en que lo amars y otras en que lo odiars. Tendrs que darle un trato diferente al de los dems lo que te ocasionar algunos problemas. S, el Gran Perro puede llegar a ser un dolor de cabeza, pero cuando cierra ese gran negocio y lo celebras, el sabor del champn puede hacer que olvides los malos momentos.

SUPERPERRO

SUPER PERRO
Puedes llegar a preguntarte: Cul Vendedor Perro es el ms exitoso y que gana ms dinero? Es el Pit Bull por su tenacidad? O tal vez el Poodle por su habilidad de impresionar a la gente? La respuesta a esta pregunta vara dependiendo de la industria y dependiendo de cada situacin. Se necesita un Poodle para vender la visin de una nueva compaa.

SUPER PERRO

En un ambiente tcnico un Chihuahua es ms exitoso respondiendo preguntas difciles y cerrando ventas complejas. Un Labrador puede ser ms exitoso en un territorio en que sea necesario reconstruir la relacin con algn cliente y volver a ganar su confianza.

SUPER PERRO
Hay ocasiones en las que el Sabueso juega un papel muy importante al establecer valores tradicionales en un equipo de ventas para cambiar una situacin adversa. Y desde luego, nadie puede sostener mejor el ritmo en tiempos difciles que el Pit Bull. Entonces, cul es la raza que vende ms y obtiene los mejores ingresos? La respuesta correcta es: TODOS.

SUPER PERRO
Si puedes encontrar lo mejor de cada raza en un vendedor, has encontrado lo que llamamos El Sper Perro. Sin importar la situacin o el ambiente, este campen vendedor ser capaz de sobrevivir y prosperar. La raza a la que perteneces no determina tu xito. Un Vendedor Perro que se apoya solamente en las fortalezas de su raza y que no adquiere las de otras razas finalmente no despegar del suelo.

SUPER PERRO

Es tan importante trabajar con tus destrezas naturales como desarrollar las que poseen las dems razas para que puedas convertirte en un excepcional Vendedor Perro. Mientras ms fortalezas acumules, ms dinero obtendrs.