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NECESIDAD En un sentido general, la necesidad es un componente bsico del ser humano que afecta su comportamiento, porque siente la falta

de algo para poder sobrevivir o sencillamente para estar mejor. Por tanto, la necesidad humana es el blanco al que apunta la mercadotecnia actual para cumplir una de sus principales funciones, que es la de identificar y satisfacer las necesidades existentes en el mercado. Por ello, los mercadlogos estn en la obligacin de conocer las necesidades existentes en su mercado meta, y para ello, necesitan partir de lo bsico; es decir, conocer cul es la "definicin de necesidad". Definicin de Necesidad, Segn Diversos Expertos:

Segn Philip Kotler y Gary Armstrong, la necesidad es "un estado de carencia percibida" [1]. Complementando sta definicin, los mencionados autores sealan que las necesidades humanas "incluyen necesidades fsicas bsicas de alimentos,

ropa, calor y seguridad; necesidades sociales de pertenencia y afecto, y necesidades individuales de conocimiento y autoexpresin. Estas necesidades son un componente bsico del ser humano, no la inventaron los mercadlogos" [1].

Laura Fisher y Jorge Espejo definen la necesidad como la "diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado" [2]. Para Richard L. Sandhusen, las necesidades son "estados de carencia fsica o mental" [3]. El Diccionario de Cultural S.A., presenta la siguiente definicin de necesidad: "Objeto, servicio o recurso que es necesario para la supervivencia, bienestar o confort de una persona, del que es difcil substraerse" [4].

En sntesis, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definicin de necesidad:

Estado de carencia percibida que puede ser fsica (de alimento, abrigo, seguridad) o mental (de pertenencia, afecto conocimiento y autoexpresin) del que es difcil sustraerse porque genera una discrepancia entre el estado real (lo que es en un momento dado) y el deseado (que supone el objeto, servicio o recurso que se necesita para la supervivencia, bienestar o confort).
1. Necesidad, deseo y demanda Definiciones de J.J. Lambn Se define la necesidad como un sentimiento de privacin respecto a una satisfaccin general, vinculada a las necesidades bsicas humanas, esta definicin cubre la nocin de necesidad genrica. Se puede suponer que existe una necesidad genrica correspondiente a cada una de las tendencias que administran la vida de los individuos, por lo tanto no esta ligada al marketing, preexiste a la demanda, ya sea en estado latente o expreso.

Necesidades verdaderas y falsas Este enfoque de las necesidades, divide el concepto en verdaderas y falsas, siendo las necesidades falsas creadas por la sociedad y el productor. Estas son necesidades culturales y sociales, creadas dependientemente del entorno y la evolucin social. Las necesidades verdaderas son en cambio, las necesidades innatas, naturales, genricas y absolutas. Necesidades absolutas y relativas Las necesidades absolutas son aquellas que experimentamos, sea cual fuere la situacin de los dems; y las relativas son aquellas que cuya satisfaccin nos elevan por encima de los dems y nos dan un sentimiento de superioridad frente a ellos. Las necesidades absolutas son saturables, en cambio las relativas no. En efecto, las necesidades relativas son insaciables porque en cuanto ms se eleva el nivel general, ms se busca superarlo. El deseo sera un medio de satisfacer una necesidad. Las necesidades genricas son estables y limitadas, los deseos son mltiples cambiantes e influidas por la cultura. Cuanto ms evolucionan las sociedades, mayor es el nivel de deseos de sus miembros. Los deseos se traducen en demanda potencial de productos especficos cuando se acompaa de un poder adquisitivo y una voluntad de compra. EXPECTATIVA ECTATIVAS: Actitudes o creencias sobre la naturaleza de los acontecimientos futuros. Perspectivas u opiniones sobre la evolucin futura de unos ttulos, empresa o mercado. EXPECTATIVAS RACIONALES EXPECTATIVAS RACIONALES: Teora de pronstico econmico con aplicacin al pronstico burstil que afirma que el resultado futuro depende de lo que la generalidad del mercado calcula que ocurrir en este futuro. Teora que se cifra en la importancia que tiene sobre el comportamiento de los agentes econmicos, frente a las medidas econmicas adoptadas por los gobiernos. >>> http://www.mundobvg.com/diccionario/e.htm

EL PROBLEMA La plena comprensin de un problema de investigacin, su total asimilacin y su completa conceptualizacin y contextualizacin, implican que el investigador ya ha avanzado en ms del 80 % de su investigacin Un problema de investigacin, puede ser una realidad complejo conflictiva; un desconocimiento; una curiosidad; una interrogante cuya respuesta no se encuentra en nuestra base pre teortica y consiguientemente no podemos explicarla Que es CONCEPTUALIZAR un Problema de investigacin? *Es conseguir describir todos y cada uno de sus elementos. *Es lograr describir y explicar las relaciones que stos elementos hayan podido establecer entre s. *Y, es poder jerarquizar tales elementos, en funcin de dichas relaciones [causales y no causales Todo problema de investigacin se origina en una necesidad o deficiencia social, necesidades relativas a su economa, a su poltica o a su ideologa. Una necesidad es una deficiencia para el logro de un objetivo y esa deficiencia origina un problema que debe ser resuelto. Su solucin empieza por el conocimiento de la necesidad, conocimiento que cada sociedad desarrolla de conformidad con su nivel de evolucin. La sociedad moderna y contempornea resuelve el problema del conocimiento de sus necesidades mediante la investigacin planificada y cientfica. As surge un problema de investigacin. A pesar de que en la prctica se entiende lo que es un problema, se sabe identificar y hasta se puede ensayar una respuesta frente a l, no hay duda de que el concepto no es tan fcil de definir, ya que en torno del mismo giran aspectos muy diferentes. Pese entonces a los elementos comunes presentes en las diversas definiciones existe una gran variedad de problemas: Tericos, prcticos, cientficos, Empricos, Conceptuales, Que segn el rea, o la disciplina, pueden tener significados muy diversos. La investigacin cientfica o no consiste en hallar problemas, identificarlos, formularlos y tratar de encontrar su solucin, sea con ayuda del conocimiento existente, sea con el conocimiento nuevo y, en todo caso, a la luz de la razn y de la experiencia.

Oportunidad, del latn opportuntas, es la coyuntura y la conveniencia de tiempo y de lugar. Una oportunidad aparece como el momento o la ocasin propicia para hacer o aprovechar algo. Por ejemplo: Una persona quiere comprar un coche. Mientras busca el vehculo acorde a sus necesidades, se entera que un vecino desea vender su coche con urgencia. Se trata, por lo tanto, de una oportunidad para el comprador. Las oportunidades surgen en ciertos momentos de vida y deben ser aprovechadas para evitar el arrepentimiento posterior. Muchas veces hay personas que se lamentan por haber desperdiciado una oportunidad por distintos motivos. Lo importante, por lo tanto, es estar atento a las oportunidades que se presentan en cualquier mbito y analizarlas para determinar cul es la opcin ms conveniente para uno. Suele hablarse de oportunidades laborales o profesionales para hacer referencia a las chances que tiene una persona de mejorar su situacin en el trabajo. Una oportunidad laboral puede ser la posibilidad de un ascenso, una oferta de contratacin o la propuesta de iniciar un nuevo emprendimiento o proyecto. La seccin de oportunidades es el apartado de un comercio donde se ofrecen artculos a un precio ms bajo del habitual. El costo de oportunidad, por ltimo, es el costo de la inversin de los recursos disponibles en una oportunidad econmica, lo que supone dejar de lado el resto de las inversiones alternativas disponibles. En otras palabras, el costo de oportunidad est vinculado a lo que renuncia un agente econmico al tomar una decisin.