Universidad Nacional de Colombia- Facultad de Derecho, Ciencias Politicas y Sociales Contratos Civiles y Mercantiles- Contrato de Agencia mercantil y Contrato

de suministro Por: Oswaida Eliana Flrez Salazar Codigo: 616544

I.

Contrato de Agencia:

Definicin: El contrato de agencia comercial est tipificado en el Cdigo de Comercio. En el articulo 1317 se encuentra la definicin legal que se maneja en Colombia, la cual lo define como un contrato por medio del cual un comerciante asume en forma independiente y de manera estable el encargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una zona prefijada en el territorio nacional, como representante o agente de un empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del mismo. La persona que recibe dicho encargo se denomina genricamente agente.1 En otra palabras, por medio del contrato de Agencia comercial una persona o empresa, encarga a otra persona o empresa denominada agente, para que venda sus productos, los produzca o preste sus servicios, en un determinado territorio, actuando de forma independiente y estable como representante de uno o varios de sus productos o servicios. Se requiere de registro mercantil, es decir, el contrato de agencia comercial debe inscribirse en la cmara de comercio con jurisdiccin en el lugar donde se van a ejecutar las actividades y en el lugar de la celebracin del contrato Elementos principales del contrato de agencia comercial: 1. Independencia: Este elemento hace referencia a la calidad en que acta el agente comercial, siendo este un sujeto que lleva a cabo su labor de manera independiente, es necesario que exista esa independencia como tal, de manera que no puede existir una relacin de subordinacin entre el agente y el agenciado, pues de ser as se configurara una relacin, entre el agente y el agenciado, que ira ms all del mandato para actuar como agente comercial, pasando a ser una relacin entre empleador y trabajador, la cual estara regida por el derecho laboral. Es claro que aunque el agente ejecuta un encargo por cuenta del empresario, este lo hace en forma independiente y a travs de su propia empresa. BONIVENTO as lo expone cuando afirma que esta independencia debe trascender en el desarrollo del contrato y se manifiesta, por ejemplo, a travs de la apertura de oficinas, locales y establecimientos de comercio por parte del agente, vinculacin de empleados y, en general, por la realizacin de actos propios del agente, encaminados a procurar el debido cumplimiento del encargo2 2. Estabilidad: Respecto de este elemento, la Sala de Casacin Civil de la Corte Suprema de Justicia, ha concluido que la estabilidad supone la continuidad en el oficio del agente, pero esto no significa la duracin prolongada del contrato o la infinitud en su trmino. Y Citando a JUAN PABLO CRDENAS, La estabilidad, la permanencia, se derivan de la obligacin del agente; ste se obliga a promover el negocio del agenciado y no uno o ms contratos individualizados. De suerte que no existe una solucin de continuidad, por cuanto el agente no se obliga a fomentar determinado contrato, celebrado el cual debe promover otro.3
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Cdigo de Comercio colombiano, Articulo 1317. BONIVENTO JIMNEZ. Contratos mercantiles de intermediacin, representacin, cit., p. 138. 3 CRDENAS MEJA. El contrato de agencia, cit., pp. 21 y 22.

Por otra parte, Este elemento, permite al agente conocer mejor el mercado en beneficio de un empresario y en el suyo propio, ya que al no limitarse el agente a ejecutar un encargo espordico, ste puede profundizar en el conocimiento del mercado y en la manera de hacer la mejor promocin o explotacin del mismo. Sin la concurrencia de este elemento el contrato podra derivar en una comisin, un corretaje o en un mandato simple. 3. Encargo de promocin o explotacin: Este elemento se refiere a que la funcin del agente va mucho ms all de vender un producto o recibir ofertas, dado que debe actuar sobre la clientela para conquistar, ampliar o reconquistar un mercado a favor del empresario. El agente es fundamental para lograr el desarrollo del negocio del empresario, pues ste no se limita a cerrar o facilitar el cierre de una o varias ventas, sino que abre mercados, los mantiene, los ampla o los recupera, aportando en forma fundamental a la prosperidad del negocio del agenciado. Este encargo especial de promocin o explotacin es un elemento diferenciador de otras figuras contractuales tales como el mandato y la comisin. HERNANDO CARDOZO LUNA as lo indica cuando dice que el encargo de promocionar o explotar un negocio implica, necesariamente, una modalidad de intermediacin diferente a la del mandato y la comisin. En la agencia comercial la intermediacin no es para uno o varios actos, sino que va formando una cadena a travs de la cual se persigue vincular una clientela, acreditar una marca, ampliar y mantener constante un mercado, etc., al paso que en el mandato las relaciones entre el mandatario y cliente son ocasionales y espordicas, ya que finalizado el encargo, termina su relacin con mandante y cliente4 Actuacin por cuenta de otro: Se ha discutido si la actuacin por cuenta de otro constituye un elemento esencial para el contrato de agencia comercial, al respecto, gran parte de la doctrina y de la jurisprudencia colombiana sostiene que la actuacin del comerciante por cuenta del empresario es elemento esencial del contrato de agencia comercial, pues sin ste no se podra tipificar como contrato de agencia comercial o no producira efecto alguno.

4.

Caractersticas: El contrato de agencia comercial es una especie de mandato pues conforme al Cdigo de Comercio, ha sido clasificado en el ttulo XIII (referente al mandato) del libro IV, junto con los contratos de comisin y preposicin. Y conforme a la definicin del mandato dada en el cdigo, el mandato comercial tiene por objeto la celebracin o ejecucin de actos de comercio por cuenta de otra persona, objeto que comparte con el contrato de agencia comercial, de lo cual se deduce que este ultimo es una especie de mandato. Sin embargo existen ciertas diferencias entre estas figuras: En primer lugar y aunque tanto el mandatario como el agente reciban un encargo, el objeto de ste es diferente y el alcance de la intermediacin diverso en uno y otro caso. En la agencia comercial, la promocin y la explotacin de negocios que desarrolla el agente tienen por fin conquistar, ampliar o reconquistar para el principal un mercado, meta que no persigue el mandatario, aun en el caso de que se le hubieran confiado varios negocios de un mismo mandante, pues ejecutados stos, el lazo entre mandante y mandatario y entre ste y su ocasional cliente se extingue. En tanto que el agente busca crear una clientela para las cosas o servicios que distribuye, coloca o promueve por encargo del principal o empresario; de all, la estabilidad de esta forma de intermediacin, en contraste con la transitoria actividad del
CARDOZO LUNA. La agencia comercial en el, cit., p. 28.

mandatario. Y el hecho de que terminado el contrato de agencia, subsistan las relaciones entre el principal y la clientela formada por el agente, en beneficio de aquel.5 De otra parte, el mandato en la agencia comercial puede ser con o sin representacin. A este respecto, el profesor BONIVENTO JIMNEZ afirma: Ntese eso s, que se exige que el agente acte por cuenta de otro y no en nombre de otro. La primera formulacin, como es bien sabido, hace referencia a un fenmeno general de intermediacin; la segunda, implica un fenmeno especfico de representacin que no es, como veremos, de la esencia del contrato de agencia. El agente, en sntesis, tiene que obrar por cuenta del agenciado, pero puede o no hacerlo en su nombre. Puede o no ser su representante. Y actuar por cuenta de otro cuenta de otro, en la estructura legal del contrato de mandato civil y comercial, y en la agencia como especie de ste exige, inexorablemente para nosotros, que los efectos jurdicos y econmicos de los actos realizados por el intermediario (mandatario o agente) se trasladen o se deban trasladar a aquel por cuya cuenta se acta (mandante o agenciado).6 El contrato es ejecutado por un comerciante: El agente comercial debe tener la calidad de comerciante, esto es, que debe ser una persona que profesionalmente se ocupe en alguna de las actividades que la ley considera mercantiles.7 Y As como es explcita la exigencia de que el agente debe ser un comerciante, el artculo 1317 tambin establece que el agenciado debe ser un empresario. El agente comercial es independiente:Si el agente no fuere independiente en el desarrollo del contrato de agencia, este contrato se clasificara con mayor facilidad dentro del mbito laboral que dentro del mbito comercial. El contrato est llamado a tener estabilidad en el tiempo: Esta caracterstica, diferencia al contrato de agencia comercial del mandato mercantil, donde el mandatario se obliga a celebrar o ejecutar uno o ms actos de comercio por cuenta del mandante, sin necesidad de que el contrato deba permanecer en el tiempo, ya que el mandato se agota con la ejecucin del acto o actos de comercio encargados. El objeto del contrato es promover o explotar negocios de un determinado ramo, dentro de una zona prefijada en Colombia. El mandato se ejecuta a ttulo de representante o de agente, ya sea de un empresario colombiano o extranjero o como fabricante o distribuidor de productos de ese empresario.

En la agencia comercial, el encargo de promover o explotar negocios puede ejecutarse en las siguientes calidades: i) en calidad de representante o agente de un empresario extranjero o nacional, o ii) como fabricante o distribuidor de uno o varios productos de un empresario extranjero o nacional. En todo caso, ya sea que el mandatario obre en calidad de representante, agente, fabricante o distribuidor de los productos de un empresario, lo fundamental para que se configure el contrato de agencia comercial es que estos ejecuten la promocin o explotacin de los negocios del empresario.

7. Cdigo de Comercio colombiano, art. 10.

La obligacin de promover o explotar los negocios de un empresario, es lo que diferencia a un agente comercial de un simple representante, fabricante o distribuidor de productos. obligaciones de las partes: Obligaciones del agente: 1. Actuar en inters del comitente: Debe tratar de obtener la mayor ventaja para el proponente 2. Colaboracin: Debe actuar conforme las instrucciones dadas por el comitente, y suministrarle a ste toda la informacin. 3. Fidelidad: La fidelidad debida al comisionista, resulta esencial, y se considera que se encuentra implcita en el contrato la prohibicin de atender dentro de la misma zona los negocios de empresas en concurrencia entre s. 4. Obligacin de rendir cuenta detallada al comitente 5. El agente no puede adquirir por s o por interpsita persona efectos cuya enajenacin le haya sido confiada, salvo que medie consentimiento expreso del comitente. 6. El agente no puede tener efectos de una misma especie pertenecientes a distintos comitentes, bajo una misma marca. 7. Star del Credere: Puede convenirse, que el agente teme sobre s los riesgos de la cobranza, quedando en la obligacin directa de satisfacer al comitente el saldo que resulte a su favor, como si el propio agente hubiera sido el comprador. En estos supuestos, el agente adems de la comisin, percibe una comisin llamada garanta. Obligaciones del proponente o comitente: 1. Enviar en tiempo oportuno las instrucciones 2. Perfeccionar el contrato gestionado por el agente: Si el comitente no concluye el contrato u ordena suspender las tratativas, sin causa justificada, deber pagar al agente la mitad de la comisin pactada. 3. Pagar la comisin 4. Indemnizar: Procede en el caso de revocacin anticipada del contrato de agencia celebrado por tiempo determinado, y en el supuesto de revocacin intempestiva en el contrato de agencia celebrado por tiempo indeterminado. terminacin del contrato Conforme al articulo 1324 del cdigo de comercio, El contrato de agencia termina por las mismas causas del mandato.8 La terminacin unilateral del contrato, por parte del empresario, claramente genera algunas consecuencias, estas se encuentra estipuladas en el articulo 1324 del cdigo de comercio: el pago de la prestacin comercial del inciso primero, el pago de la indemnizacin equitativa del inciso segundo, en caso de que la terminacin sea sin justa causa y el pago del dao emergente y lucro cesante que sea demostrado y que no haya quedado inmerso en los pagos anteriormente mencionados. El articulo 1325 del cdigo de comercio contiene las justas causas para la terminacin unilateral de un contrato de agencia comercial Art. 1325.- Son justas causas para dar por terminado unilateralmente el contrato de agencia comercial:
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Vase Capitulo III DEL CODIGO DE COMERCIO, Extincin del mandato, Artculos 1279 a 1286

1. Por parte del empresario: a. El incumplimiento grave del agente en sus obligaciones estipuladas en el contrato o en la ley; b. Cualquier accin u omisin del agente que afecte gravemente los intereses del empresario; c. La quiebra o insolvencia del agente, y d. La liquidacin o terminacin de actividades; 2. Por parte del agente: a. El incumplimiento del empresario en sus obligaciones contractuales o legales; b) Cualquier accin u omisin del empresario que afecte gravemente los intereses del agente; c) La insolvencia del empresario d) La terminacin de actividades.9 anlisis sobre modificaciones planteadas por TLC al contrato. II. Contrato de Suministro:

Definicin: El contrato de suministro es un Contrato por medio del cual una parte (suministrante o proveedor) se compromete a cumplir con prestaciones peridicas o continuadas frente a la otra parte(suministrado) durante un tiempo determinado o cuando el suministrado segn susnecesidades las solicite, a cambio de un precio. El articulo 968 del codigo de comercio define el contrato de suministro asi:Art. 968.- El suministro es el contrato por el cual una parte se obliga, a cambio de una contraprestacin, a cumplir en favor de otra, en forma independiente, prestaciones peridicas o continuadas de cosas o servicios. Caracteristicas principales: - Es un contrato innominado, ya que no se encuentra regulado legalmente en nuestro ordenamiento jurdico. - Es un contrato consensual pues se perfecciona por el solo consentimiento de las partes. - Es un contrato no formal pues precisamente la ausencia de regulacin especfica impide considerar que haya normas que determinen formalidad alguna para su celebracin. - Es un contrato conmutativo donde las prestaciones son ciertas y determinadas, y se corresponde, presuponiendo un equilibrio entre ellas. - Es un contrato bilateral y un tpico contrato de cambio. - Es un contrato de duracin o ejecucin continuada ya que su finalidad es producir efectos por un lapso ms o menos prolongado que ha de estar o no predeterminado en el acuerdo. - Puede pactarse una clusula de EXCLUSIVIDAD, tanto a favor del Suministrante, del suministrado o de ambos. Naturaleza jurdica: Es un contrato atpico. La doctrina est dividida: para algunos hay que aplicarlas normas del contrato de compraventa, para otros las de locacin de obra, y paraotros, corresponde primero analizar el n del contrato en s, su objeto, para luegover qu normas son aplicables. Forma: No se impone ninguna en especial ya que es un contrato atpico, por ello laspartes, que son los interesados en la relacin, son los que van a elegir la forma.
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Codigo de Comercio, Articulo 1325.

terminacin del contrato: Por incumplimiento grave (con o sin culpa de las partes).Por cumplimiento del plazo acordado.Si no hay plazo, cuando se terminen las necesidades del suministrado. Adems,no habiendo plazo, cualquiera de las partes puede pedir la resolucin, previoaviso (para que no sea abusivo ni dae a la otra parte).

2. IMPORTANTE: Se debe hacer un anlisis comparado entre las dos modalidades contractuales y su utilidad en el comercio. Revisar ltima jurisprudencia de la Corte Suprema sobre la cesanta comercial. 3. Este trabajo vale el 20% del segundo parcial. 2. Contrato de Transporte (Obligaciones de las partes, rgimen de responsabilidad, transporte de bienes y de personas, caractersticas principales de cada uno, tipos de transporte) Dentro de este anlisis se debe incluir un acercamiento jurisprudencial a la responsabilidad de los transportistas en cada modalidad de transporte. Este trabajo vale el 20% del segundo parcial. La fecha de entrega de los trabajos es:

1. El primer trabajo el prximo sbado 26 de Mayo. 2. El segundo trabajo el prximo sbado 2 de Junio.