Sin dinero tambin se emprende

Hace varios aos, un vendedor muy exitoso de automviles nuevos y usados, que haba ganado varias veces el reconocimiento al mejor vendedor y llegaba siempre a sus metas, inici una travesa como emprendedor, quiz sin saberlo en un principio pero seguramente buscando algo ms que comisiones por ventas. Lo ms interesante de este emprendedor y que me mantiene admirado a travs de los aos es que no solo tena la conviccin de lograr las cosas, sino que la ausencia de capital suficiente no era un obstculo. Pudiramos mencionar que hay muchas posibilidades: bancarias, gubernamentales y hasta familiares para conseguir el capital necesario para un negocio, pero ninguna de ellas eran del inters de este personaje y tampoco haba la posibilidad con sus familiares. Con una familia, varios aos de ventas exitosas y una amplia experiencia decidi hacer un cambio, lo primero fue mudarse a un lugar con mejores oportunidades. As fue como acept un empleo de ventas de refacciones y equipos para hoteles y restaurantes en uno de los polos tursticos ms importantes de nuestro pas. Su experiencia como vendedor de autos le permiti realizar los mismos logros, pero no era suficiente. Poco a poco aprendi el intrincado proceso de importar mercanca y con una inversin muy baja, crdito de un proveedor interesado en la plaza y muchas ganas, inici su propio negocio de distribucin y venta de blancos y papel higinico para hoteles y restaurantes. Cargar los paquetes de papel era todo un desafo fsico pero le permiti ampliar el horizonte y los contactos. Tras un anlisis de la situacin, los conocimientos adquiridos en estos nuevos giros y los deseos de superacin, se dio un paso casi natural. El inicio de una empresa comercializadora que brinda asesora y trmites a los clientes para sus importaciones. Los contactos generados en grandes hoteles y empresas proveedoras de los mismos, agentes aduanales y transportistas, le dio la oportunidad de comenzar sin necesidad de colaboradores o socios. Su equipo era su camioneta de reparto, que con gran esfuerzo adquiri, su libreta de contactos y su telfono, uno de los primeros celulares en forma de ladrillo color gris era la mejor forma para localizarlo en todo momento. Con el paso del tiempo, el servicio se fue personalizando, creando su propio proceso que le permita recibir mercanca y sacarla de la aduana el mismo da. Los logros, no menos espectaculares, incluan la importacin de ms de 50 contenedores en menos de 3 meses con equipo, mobiliario, refacciones y dems para la apertura de un hotel. La atencin siempre personal de su creador y el mantener los procesos simples le permiti tener la confianza de sus clientes. Su crecimiento slo se limito a un par de personas para labores administrativas y outsourcing para los asuntos contables. Sin otra publicidad ms que la recomendacin de sus clientes e incluso proveedores, la empresa generaba crecimiento constante. Las temporadas bajas parecan no afectar demasiado y se vean recompensadas con las temporadas altas. Los competidores trataban de igualar el servicio e incluso buscaban ganar clientes

reduciendo sus tarifas pero sus esfuerzos no generaban resultados suficientes. Le conocan personalmente pues era comn verlo en la aduana supervisando la liberacin de su mercanca, ya que su servicio implicaba tratar la mercanca de sus clientes como si fuera suya propia. Si los trmites no estaban completos, terminados o correctos, haba retrasos injustificados o negligencias, poda fcilmente reclamarlos tanto ante agentes aduanales, vistas aduanales o los mismos administradores de la aduana. Despus de muchos aos de trabajar para una empresa, su idea de negocio le permiti adquirir su casa, comprar un terreno y cumplir su pequeo gusto de tener un lugar donde relajarse los fines de semana, preparar carne asada y montar a caballo. Un emprendedor cuyas decisiones le colocaron en un nicho de mercado que no haba imaginado y le permitieron lograr sus metas e incluso superarlas. Una experiencia de vida y una demostracin de lucha y entrega que me deja una gran enseanza y gratos recuerdos de mi padre. Sin dinero tambin se emprende.