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Anlisis de Caso Estrategias de mercadeo Leonisa.

Presentado por
Andrea Gamboa Betancourt Erika Vanessa Lpez Cardona Ana Maria Molano Diaz Astrid Vanessa Tellez

Contenido
1.ANLISIS DE LA MARCA Y SU MERCADO 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8. 1.9 Qu es Leonisa? Pequea Historia de una gran empresa Misin Visin Las 4ps Grupo Objetivo Competencia DOFA Estrategias Usadas por la marca

2. ESTRATEGIAS 2.1 2.2 2.3 Problema estratgico de la marca Estrategia #1 Estrategia #2

3. BIBLIOGRAFA

Anlisis de la marca y su mercado

Qu es Leonisa?
Leonisa es una Marca corsetera lder en Amrica Latina, que busca ofrecer las mejores soluciones de belleza para la mujer de alma Latina. Leonisa cuenta con un amplio portafolio que se caracteriza por los diseos vanguardistas y la mxima calidad en cada una de sus prendas.
Fuente: http://www.leonisa.com/sp/aboutus/brands.aspx 19 de Marzo a las 9:59 pm

Pequea Historia de una gran empresa


Es una empresa Antioquea que naci como una sociedad comercial colectiva denominada " Jimenez Aritizabal & Cia. Confecciones Leonisa" el 20 de noviembre de 1956 con el objetivo de satisfacer necesidades en materia de ropa interior femenina existentes en colombia. Poco a poco, con solidez y prestancia, gracias a su constante preocupacion por investigar los nuevos mercados que le permitieran alcanzar el progreso, sumado al desarrollo de nuevos productos motivadores de la moda y a su excelente calidad desplegada a largo y ancho de todas sus acciones; Leonisa S.A se constituye en 1982 en sociedad anonima, asumiendo desde ese momento la razn social que hoy en dia le pertenece a los hijos de los fundadores, los seores Joaquin Urrea Urrea y Julio Urrea.
Fuente: http://wwwleonisasa.blogspot.com/ 19 de Marzo 9:33 pm

Misin
Creamos soluciones de belleza que marcan diferenciacin, con nfasis en moda interior para la mujer latina. Construimos relaciones de valor con todos los actores, estamos comprometidos con el servicio al cliente, el desarrollo humano y tecnolgico, con responsabilidad social
Tomado de: http://www.leonisa.com/sp/aboutus/mission.aspx 25 de Marzo 5:32 pm

Visin
En el 2.015, Leonisa ser lder en potenciar los negocios relacionados con soluciones de belleza, principalmente ropa interior femenina, orientados a los mercados de la mujer latina.
Tomado de: http://www.leonisa.com/sp/aboutus/mission.aspx 25 de Marzo 5:32 pm

Producto
Al pasar de los aos Leonisa ha logrado una diversificacin en sus productos de acuerdo a la evolucin del mercado, todo esto sin dejar de lado su calidad, comodidad y variedad de diseos. Esta marca viene manejando 3 categoras de productos Ropa interior femenina, masculina y vestidos de bao.
Fuentes: * http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis235.pdf pag 39 * http://www.leonisa.com/sp/aboutus/brands.aspx * http://www.leonisa.com/sp/aboutus/history.aspx

CATEGORA

LINEA Magic Up Perfect Bra Air Bra Lineas Perfectas

Lumar

DESCRIPCIN MATERIALES Caracterizada por prendas sin costuras, doble realce en espuma incorporado y tela liviana. Prendas que proporcionan Realce sin necesidad de arco. ( Aumenta, centra y levanta) Prendas livianas , sin almoadillas y realce con cmara de aire que proporciona un ajuste perfecto con suavidad, ligereza y transpiracin Prendas que moldean y estilizan la figura. Es marca con el sello calidad Leonisa; dirigida a la mujer universal, Microfibra, Tela lisa, Algon/licra, que cuenta con un amplio portafolio enfocado en beneficios como blonda, encaje elstico, tul, tela el realce, el control y las prendas bsicas. Ideal para una mujer elstica, tela brillante, espumas romntica y vanidosa que le gusta la tradicin involucrando blandas. elementos de moda. Prendas que fusionan caractersticas como la funcionalidad, comodidad, modelacin y belleza para las siluetas ms exigentes. La lnea est diseada para las mujeres ms voluptuosas que buscan tallas y copas que les permitan lucir diseos juveniles y modernos, con mezcla de colores y estampados divertidos.

ESTILOS

TALLAS

Brasier (con Arco, sin arco. Realce natural, medio y Brasier Talla 30,32, alto. Copas triangulares, copa media, balconet, Top 34,36,38,40 Copas deportivo, multiusos(convencional, cruzado, al A, B ,C ,D cuello, strapless)).

Maxy

ROPA INTERIOR FEMENINA TQM

Es la lnea de ropa interior que acompaa al segmento joven. Anticipndose a las necesidades que surgen en el proceso de desarrollo, con un portafolio que ofrece diferenciacin, moda, beneficios, estilos, materiales y colores de tendencia

Microfibra, Nylon/Poliester, Nylon/Licra, Algodn elstico, Rouche, Algodn, tul, encaje.

Brasier (con Arco, sin arco. Realce natural, medio y alto. Copas triangulares, balconet, Top deportivo, brastop, multiusos(convencional, cruzado, al cuello, strapless)). Pantys (Hipser descaderado y Brasier Talla 30,32, 34,36 semidescaderado, Brasilera descaderada y Copas A, B semidescaderada, tanga descaderada y Panty XS, S, M. semidescaderada, cachetero descaderado, Boxer descaderado y semidescaderado, cachetero descaderado.

Tiny

Es la lnea de ropa interior que acompaa al segmento infantil en su proceso de crecimiento y desarrollo. Sus mams encuentran seguridad y soluciones con un portafolio que ofrece variedad de siluetas, comodidad, modelacin, moda y una adecuada relacin precio - beneficio.

Algodn/Elastano, Algodn

Brasier pricipiante, Top, Boxer, Bikini descaderado, Panty descaderado, Panty estilo ciclista, Boxer semidescaderado.

Talla 4,6,8,10,12

ele

Lnea de pantalonera de algodn de la marca Leonisa que cuenta con una gran variedad de siluetas, ideales para todo tipo de necesidad: Brasilera, Tanga, Bikini, Boxer y Clsicos, que tienen como beneficio principal la comodidad y frescura de sus materiales Microfibra,Encaje elstico,, Algodn Pantys (Hipser, clscio pierna normal, clscio pierna con un surtido de colores y estampados de moda. Lycra, Algodn/Poliester, Algodn alta, bikini, tanga, boxer, cachetero, Tanga elstico, Algodn, Tul, Tela elastica Brasilera.) Sus diseos y siluetas permiten que no se marquen, no se corran, lisa ni tallen, especial para aquellas mujeres dinmicas que les gusta la actividad y sobre todo, la comodidad.

S, M, L, XL

CATEGORA

LINEA

DESCRIPCIN Una completa lnea de trajes de bao pensada para la mujer de espritu latino que le gusta resaltar su belleza con siluetas juveniles y alegres.

MATERIALES

VESTIDOS DE BAO

Leonisa Swimwear

tela con tacto de algodn.

ESTILOS Band+panty, Entero strapless, Halter+panty graduable, band doble faz+panty graduable, Trikini con lateral graduable, halter+ minishort, Triangular+panty con fajn, entero con arco, entero triangular Halter, Trikini triangular halter,Tankini+ short, entero.

TALLAS

32,34,36,38,40

CATEGORA

LINEA

DESCRIPCIN Es la marca de Ropa Interior Masculina de Leonisa; donde los hombres de todas las edades pueden encontrar diferentes alternativas en diseos, siluetas y materiales que se ajustan a todos los estilos de vida.

MATERIALES

ESTILOS

TALLAS

ROPA INTERIOR MASCULINA

Leo

Boxer suelto con abertura, Bxer largo en algodn, Boxr largo ajustado, Bxer largo de realce,Bikini, Microfibra, Lycra, Algodn spandex, Infantil : 6,8,10,12,14,16 Bxer suelto( hombre, infantil), Bxer ajustado Algodn/Lycra, Algodn, biotela. Hombres: S, M, L, XL. corto,Bxer extra largo, hipser corto. Camisillas (Athletic , cuello V, t-shirt, control)

Precio
Los precios presentados en el siguiente cuadro corresponden a los estipulados en el catlogo de la campaa 5 del 2012.
CATEGORA LINEA Magic Up Perfect Bra Air Bra Lineas Perfectas Lumar ROPA INTERIOR FEMENINA Maxy Los productos se encuentran entre los $49.900 y $131.900 DESCRIPCIN Los precios de estas lneas oscilan entre los $50.900 y los $63.600

Los precios de esta lnea oscilan entre los $35.900 y los $48.900

VESTIDOS DE BAO ROPA INTERIOR MASCULINA

TQM Tiny ele Leonisa Swimwear Leo

Los precios estn entre $14.600 y $50.300 Los precios se encuentran entre $11.000 y $28.100 Precios entre $14.900 y $50.100 Los precios oscilan entre los $89.900 y los $134.900 Los precios oscila entre $18.900 y $42.900

Es de anotar que la tienda virtual de la marca maneja precios un poco mayores, en la mayoria de los casos hasta $20.000 ms del precio del catlogo.

Precio del producto en el catlogo

Tomado de: Catlogo Leonisa campaa 5 del 2012

Precio del producto en la tienda virtual

Tomado de: http://www.leonisa.com/sp/brasieres/brasier-sin-arco-con-toques-de-encajey-delicado-tull/default.aspx# 25 de Marzo 4:04 pm

Plaza
Leonisa se encuentra presente en America Latina y Estados Unidos como la primera marca de ropa intima femenina, con centros de distribucin en 17 paises entre los que encontramos Colombia, Chile, Costa Rica, Ecuador, Espaa, E.E.U.U, Guatemala, Mexico, Panam, Per, Portugal, Puerto Rico, Repblica Dominicana, Venezuela. Leonisa le ofrece a sus consumidores distintos canales de compra, los cuales se adaptan a las preferencias de cada persona. Con cada uno de estos canales se llega a cada rincn el del mundo mostrando los diseos y alta calidad de los productos.
Fuente: http://www.leonisa.com/sp/nuestros-canales-de-venta.aspx 25 de Marzo 4:28 pm

Tiendas Leonisa: La marca cuenta con ms de 65 tiendas Leonisa Ubicadas en Amrica Latina y Estados Unidos, la mayoria de ellos ubicados en Centros Comerciales. En estos lugares se puede vivir una experiencia de compra ms ntima donde el consumidor puede observar cada detalle del producto.

Tiendas por Departamentos: Leonisa tambin se encuentra en las principales multitiendas y supermercados de los paises donde hace presencia: Falabella, Ripley, xito entre otros. Tiendas Duty Free: Leonisa tambin est presente en distintos aeropuertos con sus tiendas Duty Free. Ventas por Catlogo: Es un canal de venta directa presente en 8 paises, el cual da la posibilidad de convertirse en un (a) empresaria independiente. Leonisa.com: Mediante este canal se ofrece la posibilidad de acceder a los productos desde culaquier lugar del mundo a cualquier dia y a cualquier hora. Los pedidos son despachados desde un centro de distribucin ubicado en Atlanta,GA.

Comunicacin
Leonisa, como marca de mujer rene en su comunicacin con las mujeres Latinas todo el colorido, la msica y los ambientes de su mundo exterior, con los sentimientos ms profundos y las creencias de mujer de Espritu Latino. Leonisa aplaude la actitud de la mujer latina frente al mundo y entiende lo que significan sus sueos, sus miedos, sus creencias. Entiende que por encima de todo, una mujer latina siempre ser una mujer nica.
Fuente: http://www.leonisa.com/sp/aboutus/philosophy.aspx 4 de Abril de 2012

Campaas publicitarias En el ao 2011, en su cumpleaos nmero 55, leonisa lanza la campaa denominada Qu suerte tiene el mundo de conocerte mujer latina, dode pretende resaltar los valores de la mujer latina. "Es clida, sensual, se embellece, toda esa picarda, toda esa sensualidad, esas maneras de la mujer latina es lo que se quiere resaltar", afirma Hernn Bueno, Gerente de Leonisa.
Fuente: http://diariosocialrd.com/lanzamientos/que-suerte-tiene-el-mundo-de-conocertemujer-latina/11978/html/ 4 de Abril de 2012

Leonisa presente en los desfiles de moda Leonisa tambin usa las pasarelas como plataforma para dar a conocer sus colecciones. En los ltimos aos ha estado presente en importantes desfiles de moda colombianos como lo es Colombiamoda, dnde en el 2010 fue la sensacin al lanzar su lnea de ropa interior juvenil TQM. En esta oportunidad la marca di a conocer su portafolio de productos adems de realizar un desfile con las ganadoras del concurso 'Haz lo tuyo' el cual buscaba que las jvenes disearan en el portal de internet de la marca su propia ropa interior y la compartieran por este mismo medio, las ganadoras fueron elegidas por el mayor nmero de votos que generaron a travs de amigos de las redes sociales como Facebook.

En marzo de este ao, Leonisa estuvo presente en Curve New York, un evento cargado de moda, glamour, y mucha ropa interior.

Leonisa patrocinador del Concurso Nacional de la Belleza (Colombia) Desde el ao 2007 Leonisa es el patrocinador oficial del Concurso Nacional de la Belleza. Por medio de este certamen la marca da a conocer las ltimas tendencias en trajes de bao. La seorita Colombia elegida ser la imagen oficial de la lnea swimwear de vestidos de bao de la marca.

Leonisa en redes sociales Leonisa adems de estar a la vanguardia en lo que respecta a procesos, tambin lo est en cuanto a comunicacin tecnolgica, esto con el fin de estar cada vez ms cerca de la mujer y de esta manera conocer sus opiniones e informar a las mismas sobre las ltimas noticias, promociones y lanzamientos que realiza la marca.

Facebook Nombre de la pgina : Leonisa Likes: 214.082

Tomado el 4 de Abril 10:30 pm

Twitter Usuario: @Leonisa Tweets 1.031 Seguidrores: 4.167

Tomado el 4 de Abril

10:40 pm

Segmentos Objetivos estratos (medio-medio alto-alto) Marta es una mujer de 37 aos, casada con dos hijos. Marta vive en Armenia, Quindo en un condominio de estrato 4. Ella trabaja de enfermera en el hospital de la ciudad hace 5 aos. Adems de la entrada econmica que le brinda su salario de enfermera Marta es vendedora por catlogo de Leonisa, ella aprovecha el hospital como su principal fuente de clientes y los fines de semana aprovecha su barrio donde vive desde hace 6 aos. En el hospital sus clientes ms importantes y fieles son mdicas y doctores que aprovechan la facilidad de la compra por catlogo y la confianza de conocer a Marta desde hace un par de aos. En el momento de finalizacin de cada campaa a Marta le dan buenos descuentos en la revista y ella aprovecha a su vez para ofrecer a sus mejores clientes descuentos y promociones para que estos sigan comprando. Clara Mndez es ginecloga del hospital, tiene 46 aos es madre de 3 hijos, una hija de 16 aos, una nia de 13 y un nio

de 7 aos, es estrato 5, se divorci hace 4 aos y ahora vive con sus hijos en un condominio a las afueras de la ciudad. Clara es usuaria de la marca Leonisa, gusta mucho de la comodidad de la ropa interior y a sus hijas les compra vestidos de bao, a su hijo le compra ropa interior. Clara trabaja 8 horas diarias y en sus tiempos libres hace ejercicio en el gimnasio de su condominio. Los fines de semana pasa tiempo con sus hijos y viajan frecuentemente a visitar a su madre quien vive en una finca a las afueras de la ciudad. Conceptualmente la marca est dirigida hacia todas las mujeres que quieren sentir el espritu de mujer Latina. Sin embargo, su objetivo es llegar a las mujeres Colombianas enfocndose en los estratos 3, 4 y 5. Este tipo de mujeres son aquellas que buscan comodidad y practicidad en sus prendas, la calidad de las telas y la confeccin de cada producto. Son mujeres independientes, trabajadoras que tienen ingresos que superan dos salarios mnimos; aunque existen productos para hombres y nios, est comprobado que son las mujeres las que toman la decisin de la compra final, ya sea a travs de su pareja Geogrficamente en su mayora, el grupo objetivo se ubica en ciudades grandes y pequeas, pero adems se puede decir que gracias a la facilidad de la venta por catlogo los clientes se ubican tambin en pueblos y veredas donde las representantes de la marca venden en su mayora a personas conocidas y cercanas. De cierta forma cuando se habla del grupo objetivo vale la pena resaltar quienes y dnde viven las mujeres que realizan las ventas por catlogo ya que su crculo social es su nicho de mercado.

Competencia en Colombia Un empresario del sector describe grficamente a los proveedores de ropa interior femenina: "Es el negocio de Blanca Nieves

Fuente: http://www.dinero.com/Imprimir.aspx?idItem=36449 3 de Abril 4:15 pm

Debilidades
Se est desviando de su concepto mujer latina al manejar productos para hombres. En ocasiones los pedidos realizados por el canal venta por catlogo no llegan completos a sus compradoras. Conflictos familiares al interior de la compaa puso a tambalear el futuro de la misma.

Fortalezas
Larga trayectoria, en el mercado de la ropa interior en Colombia. Buen posicionamiento de la marca. Posee distintos canales de distribucin. Calidad y diseo de sus productos. Su temprana internacionalizacin. Tener ms de una latinoamericano. planta de produccin a nivel

Disminucin del tiempo desde el momento en que se idea una prenda hasta su lanzamiento (antes 18 meses, ahora 4 6 meses) Permanente modernizacin en maquinaria y telares.

Amenazas
Auge de la economa China, la cual representa una de las principales potencias textiles del mundo. TLC, aumento de la competencia.

Oportunidades
TLC, la eliminacin de los aranceles permitir explorar nuevos mercados o bajar los precios al consumidor final. Mercado Europeo (incursionar en el mismo inicialmente con ventas por catlogos ya que la venta y creacin de marca en este continente es muy costosa) Actividades como desfiles, ferias textiles, exposiciones de moda, funcionan como plataformas para conocer las nuevas tendencias en diseo y darse a conocer en el contexto nacional e internacional.

Desarrollo de mercado (geogrfico) - Internacionalizacin. Diversificacin Vertical, Leonisa es una compaa verticalmente integrada, produce el 90% de los insumos textiles para el desarrollo de sus productos. Alianzas estratgicas: Desde el ao 2007 Leonisa patrocina el concurso nacional de la belleza con sus vestidos de bao. Rediseo de macroprocesos Se disminuy el tiempo desde el diseo de prendas hasta su lanzamiento. Paso de ser 18 meses a 6 o 4 meses. Penetracin del mercado: distribucin multicanal, estimulaciones de compra (tarjetas de regalo-programa de afiliados) Modernizacin Tecnolgica: Adquisicin de maquinaria de ltima tecnologa (en los ltimos aos adquiri un telar del cual solo hay 5 en el mundo.

Leonisa y su campaa social Desde el ao 2005 Leonisa toma la decisin de liderar una cruzada que busca generar conciencia con respecto a un tema tan importante para la mujer como lo es el cncer de seno.

Leonisa y su internacionalizacin En 1966, diez aos despus de ser fundada, Leonisa hizo su primera exportacin a Costa Rica comenzando desde este momento con su expansin comercial. En 1970, ya venda en once pases y se converta en una de las primeras empresas colombianas del sector que tena exportaciones.
Fuente: http://www.revistagobierno.com/portal/index.php/economisa-ynegocios/emprendimientos-y-pymes/3799-qleonisaq-una-muestra-de-emprendimiento3 de Abril 5:38 pm

Posibles estrategias ao 2013

Problema estratgico
La lnea masculina de la marca no debera estar incluida en un catlogo diseado para un target femenino ya que el concepto que la marca maneja va dirigido exclusivamente a mujeres. Si es mujer latina.

Estrategia #1
Manejar la lnea masculina (LEO) como marca independiente pero contando siempre con el respaldo de Leonisa la cual se comportar como marca sombrilla. Esta estrategia va dirigida a mujeres, quienes son las que en la mayora de los casos compran la ropa interior de sus parejas o sus hijos, adems son estas las que conocen la calidad de la marca que en este caso est respaldando a LEO, Leonisa. Cmo se va a Hacer? Disear un catlogo independiente en el cual se muestren los productos de la lnea masculina (Leo). Ambos catlogos vendrn en el mismo paquete que le llega a cada compradora. Al independizarse la lnea del catlogo femenino, se crear un nuevo concepto que estar ligado al original de la marca

Leonisa si es mujer latina, esta se comportar como marca sombrilla al respaldar la marca Leo. Concepto de comunicacin Detrs de cada Mujer Latina hay un gran hombre Mediante este concepto desarrollaremos toda una campaa publicitaria impulsada por ATL y BTL para comunicar la estrategia haciendo nfasis en el nuevo catlogo exclusivamente diseado Para la marca LEO. Basados en el concepto usaremos como imagen del primer catlogo de lanzamiento, esposos y novios de mujeres reconocidas en Colombia como actrices, ejecutivas, modelos, presentadoras, etc. Objetivos de comunicacin Objetivo General: Promocionar el nuevo Catlogo resaltando sus productos a travs de el respaldo del buen posicionamiento de la Marca Sombrilla LEONISA. Objetivos Especficos -Cautivar clientes potenciales para este nuevo Catlogo respaldado por la Marca Leonisa haciendo nfasis en el concepto. -Reforzar el posicionamiento de Leonisa como la marca de Ropa Interior de mejor calidad como es hoy en da, ya que es uno de los puntos de comparacin contra la cual se miden todas las marcas del segmento.

Tabla Balanceada Objetivo Mostrar a Leo como una marca independiente que cuenta con el respaldo de leonisa. Indicador Top of mind de la marca Meta (Ao) Se pretende estar entre las primeras 5 marcas de ropa iterior para hombre. Plan de accin *Creacin de un nuevo de concepto el cual estar ligado al original de la marca Leonisa. * Acciones ATL - BTL * Diseo de catlogo exclusivo de la marca Leo.

Incentivar a las mujeres a familiarizarse con el catlogo de Leo.

Nmero de mujeres que se encuentran distribuyendo los productos de leonisa por el canal venta por catlogo. Porcentaje de ventas de la marca Leo respecto a las ventas presentadas por Leonisa.

Se pretenden repartir 128.500 catlogos de Leo por cada campaa.

Aumentar las ventas de la marca.

Se estima que del total de las ventas de Leonisa, un 30% sea de ventas de la marca Leo.

* Aumento del portafolio de productos de la marca.

Estrategia #2
Desarrollar la marca Leo como marca independiente, leonisa no se comportar como marca sombrilla sino que esta slo se ver presente en apariciones de RRPP que sern realizadas por la nueva marca LEO. Esta estrategia va dirigida a Hombres descomplicados que buscan comodidad, variedad de diseos y calidad en su ropa interior. Objetivo de comunicacin Buscar captar la atencin del target por medio de campaas que se enfoquen en destacar la naturalidad de ser hombre sin mayores pretensiones respecto a una figura de medidas perfectas. La prioridad ser el producto como tal, ya sean boxers, camisetas o cualquier prenda interior de uso masculino. Inicialmente la marca Leo deber abordar una campaa de expectativa en medios masivos que se dirija al perfil de hombre descrito anteriormente. Se har un lanzamiento a nivel local, en lugares poco usuales pero que registren altos ndices de frecuencia por nuestro target. Por ejemplo: *Bares *Salas de Cine *Estadios *Autdromos *Universidades

En materia de comunicacin se manejar: Product placement en pelculas colombianas donde la aparicin del producto Leo ser en conjunto con los productos Leonisa. Los desfiles realizados por la marca se harn de manera conjunta con la marca Leonisa.

Pautas comerciales en eventos deportivos y tecnolgicos. Patrocinio a equipos de ftbol colombianos. Nota: Nunca se comunicar que la marca LEO hace parte de Leonisa solo se mantendr una relacin muy discreta entre estas dos. La penetracin en el mercado se obtendr ubicando el producto e informacin promocional de modo estratgico en grandes superficies, esto quiere decir en en puntos por donde ellos tengan que transitar por una u otra razn. (Cerca de los licores, de los artculos deportivos, de la seccin de tecnologa y videojuegosetc.) No se inplementar venta por catlogo. Se manejar una presentacin paquete de cinco (5) prendas interiores de diferentes estilos y colores para la semana, pensando en un usuario descomplicado que no quiere perder tiempo eligiendo uno por uno, adems seria la oportunidad Ideal para implementar estrategias promocionales que fidelicen al cliente.

Tabla balanceada Objetivo Posicionar la marca en la mente de los hombres colombianos. Disear nuevos productos que satisfagan las necesidades de los hombres colombianos. Indicador Top of mind de la marca Meta (Ao) Se pretende estar entre las primeras 5 marcas de ropa interior para hombre. Se pretende realizar 4 lanzamiento meses. Los colores y diseos de productos bsicos se har cada 2 meses. Plan de accin * Campaas publicitarias que hagan nfasis en el producto ms no en prototipos de cuerpos perfectos. Realizacin de focus group. Encuestas Pruebas de producto.

*Anlisis de necesidades del mercado respecto del producto. Anlisis de lanzamie nto de nuevos productos *Anlisis de satisfaccin del cliente. Participacin de la marca en medios de comunicacin respecto a la competencia.

Mostrar los productos en lugares y momentos en los cuales el grupo objetivo pueda ser impactado.

Tener una participacin del 50% en relacin con las marcas competencia.

* Realizar pautas publicitarias en eventos deportivos y tecnolgicos.

Bibliografa

http://www.leonisa.com http://wwwleonisasa.blogspot.com/ http://www.leonisa.com/sp/aboutus/mission.aspx http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis235.pdf pag


39

http://diariosocialrd.com/lanzamientos/que-suerte-tiene-el-mundode-conocerte-mujer-latina/11978/html/ http://www.dinero.com/Imprimir.aspx?idItem=36449 http://www.revistagobierno.com/portal/index.php/economisa-ynegocios/emprendimientos-y-pymes/3799-qleonisaq-una-muestrade-emprendimiento-