DOZE REGRAS SIMPLES PARA SE TORNAR UM POLTICO BEM-SUCEDIDO

Rainer Erkens

DOZE REGRAS SIMPLES PARA SE TORNAR UM POLTICO BEM-SUCEDIDO

Rainer Erkens

Instituto Friedrich Naumann So Paulo - Brasil - 2008

Traduo: Thaluana Chiodarelli Reviso: Rainer Erkens Capa e diagramao: Beate Forbriger

Doze regras simples para se tornar um poltico bem-sucedido / Rainer Erkens - So Paulo: Instituto Friedrich Naumann, julho 2008, 31 p. ISBN 978-85-61954-01-7

A presente brochura uma verso revisada e atualizada em portugus de um texto originalmente escrito em ingls com o ttulo: Twelve simple rules on how to become and remain a sucessful politician, Rainer Erkens, Diretor Regional da frica, Friedrich Naumann Foundation, Escritrio Regional da frica; Joanesburgo, Repblica da frica do Sul; 1 impresso em setembro de 2003, 2 impresso setembro de 2004, 18 p. Autorizao concedida pela Friedrich Naumann Foundation, Escritrio Regional da frica, em Joanesburgo, Repblica da frica do Sul, para publicao em lngua portuguesa pelo: Instituto Friedrich Naumann Rua Arand, 1544 - Ed. Itaver, cj.91/92 04562-031 So Paulo - SP / BRASIL Tel.: (11) 5505-5740 / Fax: (11) 5506-6909 e-mail: naumann@ffn-brasil.org.br Sites: Brasil: http://www.ffn-brasil.org.br frica: http://www.africa.fnst-freiheit.org Alemanha: http://www.freiheit.org Todos os direitos reservados Impresso no Brasil

ndice
Introduo ............................................................................................................................ 7 Regra 1 ................................................................................................................................ 9

Regra 2 .......................................................................................................................... .. ... 10 Regra 3 ................................................................................................................................ 11 Regra 4 ................................................................................................................................ 13 Regra 5 ................................................................................................................................ 14 Regra 6 ................................................................................................................................ 16 Regra 7 ................................................................................................................................ 18 Regra 8 ................................................................................................................................ 19 Regra 9 ................................................................................................................................ 21 Regra 10 ............................................................................................................................. 23 Regra 11 ............................................................................................................................. 24 Regra 12 ............................................................................................................................. 26 Agora depende de voc .................................................................................................. 29 Listagem das Regras ....................................................................................................... 30

Introduo
Como uma fundao que trabalha em favor da poltica liberal, o Instituto Friedrich Naumann para a Liberdade (FNF) est envolvido com consultoria poltica no mundo todo. Em mais de 50 pases, em todos os continentes exceto na Austrlia, trabalhamos com liberais e partidos liberais em favor de nossos objetivos e ideais comuns: a proteo dos direitos humanos, a promoo do estado de direito, o fortalecimento da democracia liberal e o livre mercado. Infelizmente, entretanto, experincias mostram que a poltica um cemitrio de pessoas com boas idias e intenes nobres. Muitos liberais, por exemplo, sabem exatamente o que est errado em seus pases e tm conceitos muito convincentes e inovadores para a soluo de problemas e, no entanto, no campo da batalha poltica, eles perdem. Ns do Instituto Friedrich Naumann para a Liberdade, a representao da Fundao Friedrich Naumann no Brasil, no aceitamos isto como um destino inevitvel. Ns acreditamos que bons liberais tm chance real de se tornarem e se manterem polticos bem-sucedidos se seguirem algumas regras simples, que iro ajud-los a tornar realidade os seus sonhos, melhoraro o apoio que recebem dos eleitores e vencero seus opositores polticos. Este trabalho se destina queles liberais dedicados que, individualmente ou como membros de um partido liberal, desejam se tornar bem-sucedidos; liberais que desgostam da experincia de que frequentemente boas pessoas perdem contra polticos de situao que tm pouco mais a oferecer do que o instinto e promessas populistas de atrair eleitores. Este trabalho deveria, portanto, ser de particular interesse a jovens liberais que se encontram no comeo do que, espera-se, seja uma carreira na poltica. E ainda, deve ser de utilidade aos liberais que j esto envolvidos na poltica. Nos prximos captulos ento, voc encontrar doze regras simples com algumas explicaes. Quando ler as regras, voc logo perceber que no so misteriosas, muito sofisticadas ou elitistas, mas simples e fceis de seguir. Como em qualquer aspecto da vida humana, seja negcios, educao, amizades ou o casamento, na poltica as verdadeiras receitas para o sucesso so surpreendentemente simples e podem ser aplicadas por qualquer um que esteja disposto a faz-lo. Para tornar as regras mais relevantes, muita ateno dada aplicabilidade prtica e a exemplos concretos.

8 O autor no pretende que a lista de regras simples seja exaustiva; nem clama que todas as regras possam ser aplicadas em quaisquer situaes independentemente de antecedentes histricos, contexto regional ou caractersticas nacionais e padres de comportamento. Mas o autor est convencido de que, se voc seguir as regras como aqui esto dispostas, logo ver que no apenas alcanar mais sucesso, como tambm que a poltica tornar-se- cada vez mais interessante e recompensadora. O texto original foi escrito pelo autor no ano de 2002 para o trabalho da FNF na Repblica da frica do Sul. Quando o autor leu de novo os textos originais em ingls ficou francamente surpreendido, pois, seis anos aps a primeira publicao, este livrete ainda mantm a sua relevncia. Isso mostra quo universais as regras aqui definidas so. Somente alguns exemplos foram trocados para se adaptarem melhor a realidade brasileira. Contudo o progresso tecnolgico nos ltimos anos tornou necessrio fazer algumas alteraes no texto original. Em comparao com 2002, hoje a internet desempenha um papel muito mais amplo em campanhas eleitorais e pode bem influenciar o financiamento delas. Mas o uso da internet no torna redundantes as regras simples descritas na sequncia. A internet pode ajudar na divulgao das mensagens de um candidato. Pode motivar seus adeptos e aumentar a sua popularidade. Mas sem uma estratgia clara, com falta de mensagens, propostas e bandeiras capazes de mobilizar e galvanizar milhares e milhes de eleitores, at o melhor acesso internet no serve para nada. A internet nada mais do que um meio de comunicao que pode ser bem ou mal usado. como um instrumento musical, que no serve para nada se o msico carece de notas na partitura ou no sabe toc-lo. Muito do que foi escrito neste trabalho bebe da fonte tanto de cursos abrangentes de planejamento poltico oferecidos pelo Instituto Friedrich Naumann para a Liberdade como da prpria experincia pessoal do autor. Meus agradecimentos vo a Peter Schrder e a Marcelo Puppi, que trabalham como consultores polticos para o Instituto Friedrich Naumann para a Liberdade e outras organizaes. Poder estar presente durante as consultorias deles sempre uma experincia. Tambm quero agradecer Thaluana Chiodarelli, uma estudante que em 2008 foi estagiria no escritrio da FNF em So Paulo. Ela auxiliou nesta traduo. So Paulo, julho de 2008.

Regra 1:
Pense estrategicamente. Nenhuma receita melhor para o sucesso do que planejar suas atividades cuidadosamente e agir de acordo com um plano estratgico claro.
Uma das razes por que at polticos promissores falham a falta de planejamento estratgico. Planejamento estratgico em poltica significa que voc estabelece para si mesmo objetivos claros e mensurveis e define sua imagem-alvo, por exemplo, como voc quer ser visto pelos seus eleitores ao final de uma campanha eleitoral ou de seu mandato. Analise a situao, em particular seus pontos fortes e pontos fracos com relao a como estes influenciam suas chances de alcanar seu objetivo. Defina estas questes, mensagens, grupos-alvo e meios de comunicao que melhor podem apoiar seus esforos e foque seus recursos naquelas atividades que lhe levaro ao sucesso. A vantagem do planejamento estratgico que ele o ajuda a concentrar suas idias, atividades e recursos em um nico objetivo: o seu sucesso. Nada do que voc faz feito por acaso. Tudo deve se tornar um meio de atingir o objetivo final: sucesso. Enquanto o planejamento estratgico regularmente aplicado nos campos militar e de negcios, para muitos polticos ele ainda uma atividade incomum. Alguns preferem deixar tudo o que fazem para a criatividade, o instinto poltico ou a experincia. Ou simplesmente confiam na boa vontade e sabedoria dos eleitores, que de alguma forma reconhecero e recompensaro qualidade. Na prtica, a falta de planejamento estratgico leva a mensagens nebulosas, um perfil pouco convincente, provoca desperdcio de recursos escassos, desmotivao de apoiadores e, finalmente, o fracasso. Todavia no suficiente apenas planejar estrategicamente. Uma vez que a estratgia tenha sido desenvolvida, preciso que ela seja levada a cabo. Muitos polticos que embarcam no planejamento estratgico tendem a aplicar somente os elementos da estratgia que lhes cabem. Isto no pode funcionar se o planejamento estratgico estiver sendo feito apropriadamente. Uma estratgia no um cardpio que permite escolha. Nesse caso, todos os elementos de uma boa estratgia so interligados e parte nenhuma pode ser removida ou ignorada sem que tudo o mais se danifique. No entanto, a

10 indisponibilidade de seu oponente fazer planejamento estratgico pode lhe ser vantajosa. Para algum que tem um plano preciso e age de maneira orientada sempre mais provvel alcanar xito do que para o que age por pura espontaneidade e que depende do acaso e da sorte. desnecessrio dizer que mudanas no ambiente podem forar voc a se adaptar ou mesmo refinar sua estratgia sob novas circunstncias. Efetivamente, checar a estratgia e a sua relevncia constantemente parte central do planejamento estratgico. Ento, a estratgia adaptada ou redefinida deve ser levada a cabo. Finalmente, nunca publique sua estratgia! Mantenha-a secreta, pois, caso seus oponentes saibam dela, faro de tudo para neutraliz-la. Comunique as mensagens definidas na estratgia mas nunca a estratgia. Ao contrrio, tente identificar a estratgia do seu adversrio. Isso pode ajudar voc a destru-lo.

Regra 2:
No planeje simplesmente para a vitria. Saiba e diga aos seus eleitores, o que voc far depois de vencer a eleio.
Um dos fatos mais surpreendentes sobre polticos que eles realmente nunca parecem entender que eleitores esperam deles benefcios imediatos e tangveis para si mesmos. Frequentemente, polticos apenas falam sobre o que eles mesmos querem atingir para si, por exemplo, ser eleito presidente, membro do congresso nacional ou vereador. Eles assumem que a razo por detrs de sua ambio auto-explicativa. Os eleitores, pensam eles, j sabem que, quando elegem algum, este agir em benefcio de seu eleitorado. Esta premissa, no entanto, est errada. No espere que seus eleitores confiem automaticamente em voc unicamente porque voc um liberal honrado e bem-intencionado, um gentil-homem simptico, ou uma boa pessoa. Leve em considerao que muitos eleitores desconfiam de polticos. Eles crem que todos os polticos so egostas. Polticos - eles suspeitam - no iro cuidar de seus eleitores depois da eleio e s procuram cuidar de seus prprios interesses.

11 Voc deve, portanto, explicar ao seu eleitorado porque eles deveriam eleger voc, especificamente, e no outra pessoa para a Presidncia, o Congresso ou a Cmara Municipal. Suas ambies pessoais ou suas credenciais e convices pessoais no tm importncia alguma para o eleitor comum. Eleitores querem saber, antes das eleies, o que voc ir fazer por eles no seu futuro cargo. E somente se a resposta for convincente lhe daro o mandato. Ento voc tampouco tem de comprar seus votos antes do dia das eleies com po ou cobertores. Portanto, antes de entrar em uma campanha, pense sobre o que far aps a vitria pelos eleitores, escreva isso e comunique-o aos seus eleitores. Eles precisam estar convencidos de que voc merece ser Presidente, Deputado ou Vereador porque voc e somente voc ir promover os interesses deles e cuidar de suas necessidades aps terem lhe dado um mandato. E tenha em mente que tambm bom para voc saber o que voc far com sua vitria. No se esquea: como a guerra apenas um meio de se alcanar a paz, vencer uma campanha eleitoral apenas o colocar em posio de mando; esteja preparado para o que vem em seguida. Mostre aos eleitores que voc no somente sabe fazer uma boa campanha mas que voc tambm tem a capacidade e a vontade de cumprir suas promessas depois de ser eleito. Esteja preparado para isso.

Regra 3:
Analise suas foras e fraquezas. Tente reduzir as fraquezas que o impedem de alcanar o xito.
Um poltico bem-sucedido sempre deve estar consciente de seus pontos fortes e fracos. Normalmente, saber os fortes tende a ser mais fcil. Mas leve em considerao que um ponto forte somente uma vantagem efetiva caso voc seja o nico a dispor dele, quando corresponde a uma fraqueza de seus opositores. Se voc tiver dinheiro suficiente para uma campanha de mdia, isto somente um ponto forte caso seu oponente seja desprovido de dinheiro. Se ele tambm tiver dinheiro suficiente para usar a mdia eficientemente, voc no dispe de vantagem comparativa. E um ponto forte deve ser realmente um

12 ponto forte. No vale a pena cair na armadilha de muitos polticos: o autoengano. Com mentiras no se constroem vitrias. Muito mais difcil a identificao dos pontos fracos. Nesse ponto voc precisa ser absolutamente honesto e rgido consigo mesmo. bvio que uma estratgia somente pode funcionar se estiver baseada em fatos concretos, e no em pensamento positivo. No tente, portanto, esconder as fraquezas. O auto-engano no receita para o sucesso. Se o seu adversrio tiver mais recursos que voc, se o seu partido estiver profundamente dividido sobre um assunto importante, se o lder do seu partido for impopular, no ignore ou negue esses fatos, mas leve-os em considerao durante seu planejamento. Quando analisar os seus pontos fracos, no tenha confiana na opinio de parentes, amigos ou correligionrios pblicos. Eles tm a tendncia de falar o que pensam que voc quer ouvir. Se possvel, na definio dos pontos fracos, pea ajuda de pessoas que no estejam diretamente envolvidas na sua campanha nem tenham interesse em impressionar ou lisonjear voc. Eles podem mencionar ou revelar mitos e lendas sobre voc. Aps identificar suas fraquezas, liste-as de acordo com o impacto que elas tm sobre suas chances de vencer e de acordo com os prospectos que voc tem de influenci-las. Lembre-se, por exemplo, de que talvez voc s tenha 10 meses at o dia da eleio. Voc deveria ento lidar apenas com os pontos fracos que pode, de maneira realista, reduzir ou eliminar dentro desses 10 meses. Se voc no tem um manifesto poltico, ele pode ser escrito dentro de algumas semanas. Porm, se o seu partido nunca atraiu eleitores de uma certa classe econmica, no muito provvel que nesses 10 meses voc ganhar muitos votos nessa classe, porque o voto depende muito do perfil de um partido e este perfil leva muitos anos para crescer. No pode ser mudado em poucos meses. Tampouco voc deve desperdiar recursos naqueles fatos e atitudes que vo alm da sua influncia. Voc no poder mudar o nmero de analfabetos na sua cidade dentro de 10 meses, mesmo se o analfabetismo entre eleitores for um empecilho bem importante no seu caminho ao sucesso. Concentre-se nestes pontos fracos, que tm impacto no seu sucesso e que podem ser mitigados dentro do espao de tempo a sua disposio. Estabelea para cada um deles uma sub-estratgia, definindo o que voc deseja atingir e at quando e como pretende fazer isso. Se voc no tiver o dinheiro suficiente para uma campanha, defina uma sub-estratgia de como e at quando vai

13 ganhar o dinheiro necessrio, com quais atividades, com quais aliados. No esquea de definir uma soma precisa, com cifras concretas e mensurveis. Assim, escreva 10.000 reais at 30 de junho em vez de muito dinheiro o mais cedo possvel. Se voc carece de aliados em um grupo de interesse importante, desenvolva uma sub-estratgia de como voc pode entrar em contato com pessoas importantes daquele grupo de interesse e at quando o far. Cheque seu progresso regularmente para saber quo longe voc est de atingir seu objetivo. Finalmente, no se esquea de que voc pode at tornar cada um de seus pontos fracos em pontos fortes se for esperto e imaginativo. Saiba us-los em proveito prprio. Se, por exemplo, o seu adversrio um poltico influente e experiente e com uma histria longa na poltica e voc um candidato jovem com pouca experincia, voc pode atac-lo por no ter idias novas e por ter perdido contato com a realidade dos eleitores.

Regra 4:
Oua as pessoas e foque-se nas necessidades principais delas.
Muitos polticos se deixam levar por disputas e debates sobre temas chatos, insignificantes ou mesquinhos para os eleitores. Debates ento se tornam um assunto s da classe poltica, o que entedia os eleitores e leva a alienao entre os que elegem e os que so eleitos. Em realidade, eleitores so bastante p-no-cho. Eles querem melhorias concretas em sua vida corriqueira: um emprego, moradia decente, segurana na terceira idade e em caso de doena, educao de qualidade para suas crianas e proteo contra crimes e violncia. Polticos exitosos identificam os pontos bsicos mais importantes, os pontos mais po com manteiga e lidam com eles. Eles mostram que podem fornecer os bens e ofertar os servios que os eleitores querem. Na prtica, no entanto, muitos polticos gostam de discutir infinitamente pontos que s interessam classe poltica e a pequena parcela sofisticada da sociedade qual polticos normalmente pertencem. Nesse mundo, o comentrio de qualquer jornalista em um noticirio pode ganhar mais peso do que a opinio ou os desejos de milhares de eleitores.

14 Voc certamente est familiarizado com os tpicos populares da classe poltica: mudana de certas clusulas na constituio, regras e procedimentos no congresso, o sufrgio, casos de corrupo nos cargos dos adversrios, intrigas polticas e escndalos. Tambm considere quanto tempo gasto em questes que somente interessam a pequenas, porm, fervorosas e vocferas comunidades: o futuro da energia nuclear, a liberao das mulheres, direitos dos indgenas, o financiamento de ONGs, entre outros. Fique claro: no h nada de errado com estes tpicos. Todos estes podem ser muito vlidos e devem ser adereados no momento apropriado. Em especial, um bom poltico liberal no devia falar somente sobre assuntos da maioria, deixando de lado os temas das minorias porque quase sempre os liberais mesmos so uma minoria. Mas considere que, em uma campanha eleitoral ou em reunies pblicas, temas de pequenos grupos tm pouco apelo aos eleitores comuns. Portanto, se voc quer ser exitoso, no perca tempo tratando de questes secundrias ou de questes internas da classe poltica. Foque-se nas necessidades primordiais das pessoas. A melhor maneira de identificar tais necessidades lendo cuidadosamente pesquisas de opinio que jornais publicam regularmente. Alternativamente, voc pode ir aos lugares em que se pode obter a opinio sincera das pessoas, como mercados, estaes de nibus, bazares de escola, bares e outros. Antes de falar aos eleitores, preciso saber do que se queixam.

Regra 5:
Concentre-se em trs pontos, que sejam do interesse de seus eleitores e atenha-se a estes pontos.
Frequentemente polticos superestimam o interesse que os eleitores tm por poltica. Enquanto polticos passam seus dias inteiros no mundo da poltica, para o eleitor comum isto apenas uma pequena parte da vida e, normalmente, nem uma parte muito importante nem muito atraente. Eleitores simplesmente no tm o tempo nem a pacincia necessrios para acompanhar os polticos e seus longos e complexos discursos. Um poltico exitoso deve, portanto, reduzir o nmero de suas mensagens polticas. bom ter disposio um manifesto poltico completo, mas lembre-se de que a ateno dos eleitores limitada. Eles lhe daro somente alguns momentos de seu

15 tempo. Nestes poucos momentos, voc deve ser convincente. Isso significa que a sua mensagem, sua proposta ou bandeira precisa ser comunicvel em poucos segundos. O mesmo deve acontecer na internet. Um candidato que estabelece e atualiza o seu website ou o seu blog no deve cair na armadilha de cobrir o leitor com grandes quantidades de textos. No esquea: a internet um meio visual. Um site pessoal no deve ser tratado como um substituto de livros e bibliotecas. Assim tambm no site de um candidato fundamental apresentar, logo no incio, as mensagens principais, de maneira curta e sexy, acompanhado por boas fotos e figuras, em vez de publicar verdadeiros catlogos de demandas e manifestos extensos e, portanto, entediantes. Escolha, assim, trs itens do seu manifesto que sejam do interesse de seu eleitorado. Se voc puder encontrar itens que possam ser simplificados e traduzidos em um slogan atraente, ser ainda melhor. Escolha pelo menos um item que o diferencie de seus demais concorrentes, seu produto nico de venda (ou unique selling product, em linguagem de marketing); este ser seu diferencial, um algo a mais que o destacar na campanha. A base dos itens identificados construa poucas mensagens, curtas e fceis, que tenham apelo emocional suficiente para encontrar eco, que toquem os coraes dos eleitores. Formule-as de maneira que possam ser facilmente digeridas e memorizadas, de modo que eles se lembrem do que voc disse. A partir da, repita regularmente estas trs mensagens sempre que houver a oportunidade. Da mesma forma que companhias de sucessos tentam plantar uma mensagem simples nas mentes das pessoas ao repetirem o mesmo comercial por longo perodo de tempo, um poltico deve concentrar-se em algumas mensagens e martel-las no eleitorado sempre que tiver oportunidade. No mundo econmico, as empresas pagam muito dinheiro por anncios que se repetem regularmente. Os experts de grandes companhias sabem que somente a repetio de suas mensagens principais tem impacto sobre o consumidor. Mas muitos polticos pensam que devem ser criativos, querem surpreender os eleitores sempre com novas mensagens e novos temas. De vez em quando at se aborrecem tanto com a repetio das suas prprias mensagens que introduzem variaes. Dessa maneira, confundem os eleitores e perdem perfil. Como poltico leve em conta: dizer a mesma coisa

16 recorrentemente pode cansar voc e a sua equipe, mas esteja certo de que o que voc est ouvindo pela centsima vez, para a maioria dos eleitores, ainda ser novo e eles precisam ouvir vrias vezes antes de internalizar sua mensagem. Um poltico atinge seu propsito quando todo o pblico comea a repetir sua mensagem como em um transe, mesmo antes dele comear a falar! Lembre-se: em um debate poltico, no ganha o poltico com os argumentos mais completos, mas o poltico que sabe apresentar a sua mensagem em voz clara e dentro de uma frase. Depois de eleito, o poltico participa de muitos grmios, como comisses parlamentares, reunies partidrias e faz publicaes em revistas lidas por especialistas, em que pode apresentar textos e discursos longos e ponderar sobre prs e contras de uma posio.

Regra 6:
No tente agradar a todos. Transforme seus opositores nos seus maiores aliados, pois ningum pode dar a voc mais credibilidade do que o seu oponente.
Muitos polticos parecem entrar na poltica no por quererem brigar e sim para serem aplaudidos. Eles ignoram que infelizmente poltica um jogo de soma zero: voc s pode ganhar s custas de seus competidores. E voc somente ganhar se conseguir convencer os eleitores de que melhor do que seus opositores. Pode, portanto, ser vlido criticar aqueles que apoiam seus oponentes ou que no so do agrado dos eleitores. Se voc deseja ter desempenho bem-sucedido como poltico, voc precisa entender que a sociedade formada por pessoas e grupos de pessoas com interesses diferentes e muitas vezes conflitantes. um mito que algo como o povo existe. Nunca existe unanimidade. Nunca existe, nem pode existir, uma poltica que agrada a todos. Todos temos desejos e interesses diferentes. Em um mundo com recursos limitados, somente uma parte de nossos desejos e interesses pode ser alcanada. A funo da poltica consiste em determinar ou pelo menos influenciar quais dos nossos desejos vo ser realizados e quais

17 no. Existem pessoas que se beneficiaro de certas polticas e pessoas que perdero. Se voc faz uma campanha contra a corrupo, os beneficirios da corrupo vo estar contra voc. Se voc faz uma campanha em favor de privatizar empresas estatais, as pessoas que trabalham nestas empresas at agora pblicas no vo gostar da sua iniciativa. Se voc faz uma campanha para uma reforma trabalhista, no sentido liberal, os sindicatos vo se opor a sua candidatura. Assim, sempre existem pessoas que se beneficiaro das polticas que voc fizer e outras que no, e que, exatamente por esta razo, faro oposio a voc. O importante, no entanto, entender que no desvantajoso ter inimigos polticos. Tenha em mente: frequentemente mais fcil provocar seus inimigos do que mobilizar aqueles que o apoiam. Mas seus opositores podem se tornar, involuntariamente, seus maiores aliados. Quanto mais ferrenhamente polticos corruptos, burocratas, sindicalistas ou outros atacarem voc, mais os eleitores comuns aceitaro que voc est realmente lutando pelos interesses deles, contra os interesses pessoais desses polticos. No h nada mais valioso para dar-lhe credibilidade do que seus opositores. Quando um socialista se queixa em pblico que voc, como liberal, quer baixar os impostos, isto um grande triunfo, um anncio gratuito. Quando voc diz que luta contra a corrupo, as pessoas no lhe do o devido peso, mas, quando voc atacado por poderosos beneficirios da corrupo, os eleitores de repente comeam a levar voc a srio. Se no existe quem se oponha, tente at despertar ou criar opositores, provocando aqueles que, naturalmente, j no pretenderiam votar em voc. No seu blog, at voc mesmo pode construir ataques, por exemplo, comentrios crticos e injustos no caso de faltarem adversrios. Se for necessrio, pea a amigos ou aliados que escrevam comentrios negativos para que voc possa responder. De vez em quando, necessrio manipular a opinio pblica se os seus adversrios no o querem fazer. Se voc jogar bem, seus opositores sero os agentes de relaes pblicas mais crveis e baratos que voc poderia ter. Portanto, no hesite em escolher grupos-alvo negativos em que investir sua campanha. Deixe bem claro que estes alvos tm boas razes para temer voc e sua eleio, porque eles so um peso pessoas ordinrias e esto no caminho para novos empregos, moradia decente, uma boa educao, uma administrao limpa e outras necessidades bsicas que as pessoas desejam ver satisfeitas.

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Regra 7:
Fale direta e claramente. Use exemplos e evite detalhes.
Para muitos eleitores, os polticos parecem viver em outro planeta. Uma razo para tanto o tipo de linguagem usada por polticos, altamente sofisticada ou tcnica, de modo que ningum fora da elite capaz de entender. Muitos polticos falham ao escrever e ao no perceber que, para se relacionar com o eleitor comum, preciso adaptar-se, o que inclui o tipo de linguagem usado. Porque polticos tm a tendncia de falar e escrever dessa maneira incompreensvel? Muitos polticos vivem em dois mundos diferentes ao mesmo tempo. Numa parte do tempo, vivem no mundo dos eleitores e noutra no mundo dos funcionrios pblicos, lobistas, jornalistas, assessores, formadores de opinies, experts e colegas nas comisses parlamentares. Eles discutem com pessoas da elite em geral sobre como podem resolver um problema e quais mtodos aplicar. Nesses crculos preciso ser bastante especfico. preciso discutir sobre o procedimento de um projeto, a metodologia aplicada, as consequncias que o projeto vai ter, o seu financiamento etc. um debate to poltico quanto tcnico. Mas muitos polticos no entendem que a linguagem que perfeitamente adequada na reunio de uma comisso no compreensvel no mundo dos eleitores. Tenha sempre em mente que para se comunicar com as pessoas sua linguagem precisa ser compreensiva para aqueles por quem deseja ser ouvido. Comunicao no o que voc quer dizer, mas o que os outros entendem. Eventos pblicos com participao popular no so o local para autoindulgncias retricas. Panfletos de campanhas no servem para provar aos eleitores quo letrado voc . Fale em termos simples! Manifestos no devem ganhar prmio de poesia. Anncios no so um lugar para piadas intelectuais, ironia ou aluses sofisticadas. Use frases curtas. Evite termos tcnicos complicados, que as pessoas normais sequer sabem pronunciar, use figuras e exemplos que vm da vida corriqueira dos eleitores e no precisam ser traduzidos e explicados. Eleitores gostam de polticos que vo direto ao ponto. Eles gostam de polticos que no se perdem com detalhes confusos, que sabem dizer o que

19 j fizeram e vo fazer, sem detalhes desnecessrios nem informaes redundantes. Se seu objetivo, por exemplo, diminuir impostos, no entre em detalhes sobre em que reas os cortes sero maiores ou menores e em que percentagem est pensando, etc. Do contrrio, o fato de que vai diminuir impostos se perde na discusso sobre onde, como ou quando. Detalhes so escorregadios: grupos menos beneficiados que outros, ou mesmo prejudicados, por sua poltica de diminuir impostos, quando percebem que alguns vo ganhar mais do que outros, podem criar debate acalorado sobre suas propostas. Ao fim, ningum mais fala sobre os benefcios da sua proposta. Assim que isto se torna evidente, voc ser encurralado em um debate pouco amigvel sobre vencedores e perdedores. Seus oponentes tero grande prazer em fazer alarde sobre detalhes. No lhes d a chance! Mas o que ruim para voc pode ser til na concorrncia com seus opositores. Tente seduzir seus opositores a entrar em um debate sobre detalhes do programa deles. Ento faa mais perguntas sobre aspectos marginais, difceis, contraditrios e irrelevantes. Dentro de pouco tempo o auditrio vai comear a aborrecer-se ou encontrar algo negativo nos planos do seu opositor. Evite detalhes. Se algum no auditrio realmente quiser sabe mais ou entrar em uma discusso sobre aspectos especiais, convide ele ou ela a ler o seu manifesto, a consultar o seu site onde todas as informaes estaro disponveis ou para falar com voc sobre o seu tema depois da reunio. Pode ficar seguro: poucas pessoas vo fazer uso desse convite, mas o seu tratamento com os curiosos foi formalmente correto.

Regra 8:
Fale sobre resultados concretos aos seus eleitores. Esquea procedimentos, mtodos e instrumentos.
Muitos polticos se esquecem que eleitores no querem saber de procedimentos, mas sim de resultados. Eleitores entendem o que voc deseja alcanar, particularmente, se falar em termos simples, de assuntos po com

20 manteiga que tem importncia para eles. Mas, a eles, indiferente como voc vai conseguir alcan-los. como na economia ou na cultura, os consumidores querem ver, usar e gostar do produto, e no entender com quais mquinas ele produzido. Os fs querem escutar um concerto, e no entender como funciona um violo. Imagine se grandes companhias como Coca-Cola, Nestl ou Volkswagen no fizessem propaganda de seus produtos e sim tratassem das mquinas que usam em suas fbricas e como organizam a distribuio dos seus produtos! Quem tenderia a se sentir motivado a comprar seus produtos? No se perca com procedimentos. Eleitores jovens no se interessam em como, por exemplo, se pode disponibilizar um local para a juventude. Apenas gostam da idia de ter um lugar aonde se reunir. Seu trabalho como politico dar-lhes o que buscam, no cabe a eles os detalhes. Encontrar o caminho melhor para alcanar os objetivos prometidos , do ponto de vista dos eleitores, o seu assunto como poltico. Por isso voc eleito e pago. Se voc, em vez de falar sobre um novo centro para a juventude, falar sobre estabelecer mais uma comisso para discutir a sua idia de adquirir um local para jovens, voc desgasta uma excelente idia. Polticos bem-sucedidos no falam sobre instrumentos. Eles falam sobre resultados ou, melhor, sobre os benefcios concretos de suas atividades para os eleitores. Tome o caso da privatizao. Frequentemente, polticos liberais se esquecem que privatizao no um fim em si mesmo, mas apenas um instrumento. Para muitos eleitores, no entanto, instrumentos so muito abstratos como os casos de privatizao, que so muito politizados. melhor, portanto, falar dos resultados esperados da privatizao ao invs do prprio processo. Liberais gostam de privatizao, pois quando feita apropriadamente, leva a mais e melhores servios a custos mais baixos. isto que os eleitores querem. sobre isto que liberais devem falar, em vez de se perderem em debates sobre leiles, o futuro das penses dos empregados em empresas privatizadas ou aspectos jurdicos da transao. No demande a reforma da gesto dos hospitais pblicos nos centros urbanos, mas sim o fim da fila de espera nos hospitais. No fale sobre o melhoramento da fiscalizao de intervenes ilegtimas na floresta amaznica, mas reclame que quem destri a floresta deve ser punido. Palavras frias, para os eleitores, muitas vezes vazias, como programa, iniciativa, projeto, reforma ou fiscalizao podem aparecer em um

21 manifesto partidrio. Contudo, durante uma campanha eleitoral, no devem fazer parte da sua comunicao com os eleitores. Como dito previamente, voc deve deixar o debate sobre procedimentos para seus oponentes e sempre que possvel seduz-los para que percam tempo precioso tratando de detalhes tcnicos e instrumentos. Eles logo perdero ateno.

Regra 9:
No perca o senso de realidade. Aceite os eleitores como eles so.
Frequentemente, pessoas que entram na poltica e no somente liberais - idealizam os eleitores. Eles presumem que os eleitores iro recompens-los por cuidar dos interesses deles, serem confiveis e no corruptos, no fazerem promessas exageradas e serem, em geral, pessoas decentes. A desiluso vem no dia da eleio, quando os eleitores optam novamente pelo antigo, supostamente corrupto e no-cumpridor poltico da situao. A razo dessa desiluso simples: alguns liberais ignoram a realidade. Isto no culpa dos eleitores mas um resultado da iluso do candidato no eleito. Existem algumas regras bsicas sobre como os eleitores se comportam que devem ser lembradas. Primeiro, eleitores raras vezes premiam feitos passados. No so sempre gratos. Antes elegem o representante que mostra, na presena, que sabe governar ou de que podem esperar mais no futuro. Diferentemente de religio, na poltica no se trata de ser premiado por boas aes, e sim de ser eleito aquele que, independentemente de realizar ou no, promete o que os eleitores querem e convence de que vai fazer. Eleies no so tribunais morais ou foros de justia, mas concurso em que ganha quem mais sabe convencer aos eleitores. Campanhas eleitorais tampouco so programas educacionais e orientao poltica em que erros, malentendidos ou prejuzos dos eleitores podem ser corrigidos. Se voc quer espalhar o liberalismo, deve faz-lo em tempos sem eleio. Mas no clima emocional e quente das semanas anteriores s eleies, somente mensagens curtas e provocantes vo alcanar a cabea e a alma do eleitor.

22 Segundo, eleitores tm memria curta e pouco interesse na poltica. Novos concorrentes tendem a pensar que eleitores guardam na memria tudo que os representantes eleitos fizeram durante o seu mandato. Eleitores, porm, no so bem-informados sobre o que acontece no mundo dos polticos. No tm muito tempo nem muito interesse em ler jornais, blogs polticos ou em acompanhar as transmisses da TV Senado. Isso lamentvel para muitos liberais, mas deve ser considerado em uma campanha eleitoral. Para o eleitor comum, a poltica apenas uma parcela pequena e em geral pouco importante de suas vidas. Eles no desejam ser ou se tornar ativistas polticos. Uma vez eleito o representante, eles ficam muito felizes em abandonar a poltica e deix-la a algum em quem estejam dispostos a confiar. Eles no se importam com tudo que o representante faz ou deixa de fazer. Terceiro, pessoas no so necessariamente to moralmente corretas quanto alguns polticos liberais presumem. Eleitores tm o que acreditam ser uma viso realista de seu representante. Eles podem reclamar de polticos, mas a experincia lhes ensinou que polticos no so santos. A maioria dos eleitores j espera que seu representante queira se beneficiar da elevada posio social de dirigente em interesse prprio. Eles aceitam isto contanto que o poltico no ultrapasse um certo limite. A questo mais importante para os eleitores se tal representante ser totalmente egosta ou se buscar ajudar os eleitores no processo. Caso a resposta afirmativa seja a ltima, eles provavelmente continuaro a votar no mesmo velho poltico, ainda que ele no tenha perfil imaculado. Contrrio opinio de muitos idealistas, os eleitores raras vezes distinguem entre polticos e partidos mais ou menos corruptos. Para muitos eleitores, poltica sem corrupo seria desejvel mas fora de alcance. A melhor maneira de um liberal atacar um poltico da situao no atac-lo por ser corrupto ou praticar nepotismo, a menos que a corrupo seja tamanha que j tenha se tornado escndalo pblico com a ajuda da imprensa. Ao invs disso, atac-lo por no ter cumprido as suas promessas, mais til convencer os eleitores de que ele no as cumprir novamente no futuro caso seja reeleito. Critique-o por no ter cuidado da moradia e da educao da comunidade, ao invs de perguntar porque ele empregou ilicitamente um membro da famlia. Concentre-se nas suas mensagens principais!

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Regra 10:
Esteja disponvel e oua as pessoas determinantes para o seu sucesso. Recompense lealdade com lealdade e lute por seus eleitores.
Muitos eleitores reclamam de que, aps eleitos, seus representantes no mais se fazem presentes ou disponveis s demandas dos indivduos. Com frequncia, tm razo. Muitos polticos da situao tm a tendncia de descuidar dos eleitores depois da eleio. Isto facilita a voc impressionar seus eleitores. Faa o que no convencional: seja visvel, esteja disponvel e oua s demandas de seu eleitorado durante e depois das eleies. Por no haver muita expectativa dos eleitores de que os representantes estejam presentes na comunidade, voc pode encontrar nesta estratgia o seu diferencial, tornando-se um exemplo positivo. J que a expectativa pblica quanto acessibilidade dos polticos no grande, a sua ateno para os eleitores e a sua presena fsica no bairro lhe distinguir dos demais. Esteja no local onde as coisas esto acontecendo. Faa parte da vida cotidiana de seus eleitores. Estar visvel e ser responsvel pode no somente melhorar sua reputao, como tambm aumentar seus conhecimentos sobre sua rea eleitoral. Quanto maior for seu contato com os eleitores, mais voc saber o que realmente importa para eles. Lembre-se tambm de que sua lealdade deve sempre ser mxima para com aqueles que o elegeram. surpreendente que frequentemente polticos tentam expandir seu eleitorado ao invs de consolidar o que j tem. verdade que os eleitores nem sempre recompensam o trabalho do poltico, mas eles certamente no apreciam que voc os ignore aps terem lhe dado seu voto. No tente aumentar seu eleitorado sem antes consolidar e satisfazer a confiana dos eleitores que j votaram em voc. No os ignore aps ter sido eleito em favor de novos grupos-alvo. Lembre-se da regra simples: lealdade recompensa lealdade. At se voc por exemplo, em uma aliana ou coligao com outros partidos tem que tomar decises desagradveis, e tem que quebrar algumas das suas promessas, fato que os seus eleitores no vo gostar, deixe bem claro que isso no significa que voc perdeu de vista as suas promessas e posies antes da sua eleio. Os eleitores entendem que a poltica demanda

24 compromissos e concesses. Mas odeiam polticos que parecem sequer lutar por sua causa, que parecem sacrificar os interesses dos seus eleitores por nada. Voc pode perder uma batalha poltica mas nunca deve provocar a impresso de que voc no foi um bom representante dos interesses dos seus eleitores. Perder diferente de enganar. Quem perde depois de lutar mantm as suas mensagens intactas. Ele tem um bom argumento na prxima campanha. Quem engana os eleitores perde credibilidade e vai precisar de muitas trguas, gritos ou presentes para ganhar a reeleio.

Regra 11:
Qualquer plataforma pode ser utilizada para promover seu caso. Mas voc precisa ter uma mensagem.
Jovens polticos geralmente reclamam por no terem portflios importantes ou interessantes ou de que no tem ateno suficiente do pblico pelo fato de que seu partido pequeno. Eles simplesmente ignoram que a ateno das pessoas no cai do cu, nem para polticos bem conhecidos. preciso que se lute por ela. Uma das regras bsicas da poltica que qualquer plataforma poltica pode ser utilizada para promover voc e sua carreira. Existe, porm, uma pr-condio: voc precisar ter uma mensagem. Voc precisa ter algo a dizer que seja relevante s pessoas, que o diferencie dos demais concorrentes e que seja apresentado de maneira a soar novo e interessante. Lembre-se de que jornalistas esto em situao complicada. Eles precisam encher espaos em branco com notcias novas e vendveis. Voc pode ajud-los, provendo-os com informaes e idias que eles possam imprimir e transmitir. Um jeito de fazer isso falar o oposto do que todo mundo est dizendo. Isso no deve ser difcil para liberais, cujas mensagens de responsabilidade individual e de concorrncia sempre so provocantes no mundo de hoje. Outro jeito quebrar tabus da classe poltica e se opor manuteno de determinadas regalias do setor pblico. Talvez isto o torne impopular meio a seus colegas, mas lembre-se de que voc s se tornar personalidade pblica conhecida depois que tiver quem se oponha ou ataque voc.

25 Outra boa idia estar no local onde as coisas acontecem. Se um artista popular vier a sua cidade, v onde as pessoas e a mdia esto para receb-lo. Apresente-se mdia no local. Voc ver que frequentemente eles comearo a entrevist-lo na mesma hora. Caso haja um acidente de carro ou um incndio em sua cidade, v ao local do desastre, procure pessoas da mdia e use o momento para fazer um comentrio, demonstrando compaixo para com as vtimas e, se for possvel, criticando polticas pblicas que produzem riscos para os cidados. Fale com os policiais e bombeiros, elogie-os se possvel, frente s cmeras. Desta maneira, seus eleitores vero que voc est no local onde as coisas ocorrem, sabero que voc se importa com o bem-estar da populao e que voc um poltico responsvel e consciente. Finalmente, mesmo que voc no tenha um portflio com grande peso e com muito interesse pblico, tente descobrir se existem questes, dentro desse portflio, que sejam de interesse dos eleitores a que voc pode acrescentar tom emocional para usar em proveito prprio em sua campanha. Tudo depende de sua criatividade. Se nada mais der certo, voc pode ainda identificar um grupo-alvo especfico para o qual seu cargo seja de importncia e se tornar seu porta-voz. No tem um tema que no encontre interesse, pelo menos o de um grupo pequeno. De vez em quando, temos a tendncia de subestimar o impacto de temas que parecem irrelevantes para a minoria. Alm de procurar emprego, prosperidade ou segurana, tambm somos amigos dos animais, das rvores, do teatro do bairro onde vivemos etc.. Mas voc precisa usar uma linguagem clara e emocionada para tratar do assunto sempre que possvel. Se tudo o mais falhar, simplesmente ignore seu portflio. Se no houver o que explorar em seu portflio, fale sobre outros assuntos polticos que so mais relevantes para seus eleitores. Tenha em mente que seus eleitores no o elegeram para que voc se tornasse porta-voz das artes, do turismo ou dos servios postais, e sim para tratar de suas necessidades bsicas. Ele certamente no protestaro se voc falar sobre emprego, educao e moradia, mesmo que estes no faam parte de seu portflio oficial. No deixe que toda essa rea frtil seja aproveitada por seus oponentes e competidores, mesmo que sejam mais velhos e clamem ser mais experientes que voc. Conquiste seu espao e no se deixe confinar a pastos estreis.

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Regra 12:
Dinheiro no tudo. Polticos bem-sucedidos sabem como substituir recursos escassos por outros tipos de recursos. E no so discretos sobre o oramento dos opositores.
Existe uma explicao universal que as pessoas usam para justificar o fracasso poltico: falta de dinheiro. Em todos os locais no mundo onde a Fundao Friedrich Naumann para a Liberdade faz seminrios, a primeira coisa de que jovens polticos e pessoas que querem entrar na poltica se queixam da falta de recursos. Eles reclamam por horas a fio sobre o sistema injusto da poltica, que recompensa velhos polticos dando-lhes vantagem injusta sobre competidores novos e jovens. bom ter uma viso realista sobre oportunidades dspares. Claro que recursos financeiros abundantes podem facilitar a campanha poltica, mas simplesmente no verdade que o candidato mais abonado sempre vence nem mesmo nos Estados Unidos da Amrica, onde as campanhas so extremamente caras. No se esquea: totalmente errado simplesmente reclamar de uma fraqueza e no fazer nada para elimin-la ou mitig-la. As finanas de seu opositor podem ser imorais, porm ficar choramingando e tendo auto-piedade no lhe traro nenhum voto a mais. Ao contrrio, voc somente parecer um perdedor e j ter perdido a batalha antes mesmo de t-la realmente comeado. Ento, o que voc pode fazer? Primeiro, tente angariar fundos. Se voc seguir as regras anteriores, voc no dever encontrar problemas em conseguir angariar o montante mnimo indispensvel para comear uma campanha eleitoral. Para isso, voc precisa saber exatamente o que deseja alcanar e precisa ter uma estratgia. preciso que voc demonstre de maneira convincente a seus eleitores (e, particularmente, no caso de estar angariando fundos em nome de algum grupo de interesse especfico) que voc cuida das necessidades essenciais deles, e que ir cumprir o que promete. Como faz-lo, j foi descrito nas regras anteriores. A, ento, estar em posio de convencer doadores em potencial de que vale a pena investir em voc. No entanto, caso todos seus esforos por recursos no surtam efeito, preciso que voc se pergunte se seu perfil est obscuro, suas mensagens esto desfocadas ou complicadas e se voc realmente sabe o que quer. Em outras palavras: volte prancheta, ao incio, e tome a falta de fundos como um sinal de que h algo de errado com a sua

27 estratgia. Diga a seus eleitores que, na sua campanha, comprometimento honesto no se mistura com dinheiro sujo. Segundo, voc sempre pode substituir um recurso escasso por outro. Talvez no tenha muito dinheiro. Mas, caso tenha boas idias, uma mensagem convincente e uma estratgia clara, voc encontrar aliados polticos facilmente. Lembre-se: existem muitos recursos alm de dinheiro. Vrias coisas podem ser transformadas em recursos. Voc somente tem que fazer uso delas em favor dos seus objetivos. Pense em coisas como a disponibilidade de tempo, conhecimento do bairro onde vive, ou em qualidades pessoais como pacincia, perseverana ou a capacidade de mobilizar entusiasmo. Tente mobilizar recursos que so facilmente acessveis para voc e que no so caros. Dessa forma, por exemplo, voc pode substituir dinheiro por tempo e entusiasmo, dois recursos que muitos jovens podem oferecer. Terceiro, no seja discreto sobre as finanas de seu oponente. Se voc suspeita que seu oponente pode estar sendo financiado por grupos de interesse especficos, para no dizer grupos envolvidos em atividades ilegais, torne o caso pblico. Se voc tiver fatos exatos e nmeros contundentes sobre os oramentos e origem de recursos dele, publique-os. Desafie seu oponente a declarar, publicamente, pelo bem de uma eleio honesta, a fonte de financiamento dele. Force-o a identificar fontes e, mesmo que ele no queira responder, faa dessa recusa um ponto constante dos discursos que voc fizer; se ele no quiser fornecer a fonte de seu financiamento, os eleitores pensaro que porque ele tem algo a esconder. No h motivo para ser educado ou tmido sobre oportunidades injustas ou desiguais favorecedoras do seu oponente. O tamanho e a origem do oramento dele no so questes do tipo gentlemens agreements, veladas, mas sim de interesse pblico. Antes de fechar esse captulo necessrio falar sobre a internet como meio de comunicao em uma campanha eleitoral. Para o oramento de uma campanha, a internet tem duas funes. A primeira tornou-se famosa nos Estados Unidos, onde alguns candidatos souberam captar muitas do aes para o financiamento de suas campanhas atravs da internet. O aspecto interessante da internet que ela alcana muitas pessoas. No site do candidato eles podem ler o pedido dele por apoio financeiro e receber as informaes sobre como podem contribuir. Dessa maneira, nos Estados Unidos,

28 polticos bem conhecidos souberam mobilizar uma soma considervel para suas campanhas. Curiosamente, a maioria das doaes so bastante modestas. Isso mostra que a internet abre a possibilidade de motivar pessoas fora dos clubes de milionrios a contribuir em uma campanha eleitoral. Mas no devemos perder o realismo. A capacidade de candidatos bastante annimos de atrair grande nmero de contribuintes provavelmente limitada. O segundo aspecto da internet em uma campanha eleitoral que ela um meio de comunicao bem barato e disposio de todo poltico. Em comparao com os preos que um poltico teria que pagar por anncios em um jornal, por cartazes ou pelo aluguel de uma sala de conferncias em um hotel, a internet oferece acesso aos eleitores por bom preo. Sequer preciso pagar salrios altos para profissionais como web-designers, que criam e mantm um site, j que hoje muitos jovens sabem trabalhar bem com a internet e ela est cada vez mais acessvel ao usurio comum. No uso da internet, o mais importante seguir as regras mencionados neste livrete. E sempre vale a pena aprender com os sites de polticos renomados mundialmente. No vai ser possvel, nem necessrio, copiar tudo, mas o acesso aos sites de outros polticos, que tm dinheiro para contratar uma equipe profissional, oferece a oportunidade de aproveitar receitas bem-sucedidas. Considere, porm, que a internet um complemento das outras mdias e dos outros meios de comunicao, e no o substituto destes. O contato pessoal com os eleitores, a participao em debates pblicos e entrevistas com jornalistas ainda no se tornaram suprfluos em funo da internet. Resta a ltima recomendao: s vezes, seus eleitores podem vir a voc e dizer que seus oponentes lhes ofereceram bens ou dinheiro em troca de voto. No espere que seus eleitores rejeitem tais presentes. Em vez disso, diga-lhes para que aceitem livremente os presentes, mas que isso no os obriga a votar no seu oponente. Afinal de contas, o voto secreto. Seu oponente nunca saber ao certo se as pessoas votaram nele em troca de dinheiro, bebidas ou cobertores. Ento diga s pessoas: Sintam-se livres para aceitar os presentes que meus oponentes lhes oferecerem, mas votem em mim.

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Agora depende de voc

Como voc pode ver, as doze regras so bastante interligadas. Polticos bemsucedidos sabem o que querem e planejam suas campanhas estrategicamente. Eles conseguem convencer os eleitores de que trabalharo em benefcio destes, e sabem frasear suas mensagens de maneira que as pessoas entendam o que eles querem e fiquem convencidas de que, uma vez eleito, o poltico cumprir o que prometeu. Polticos bem-sucedidos no tm medo de ataques vindos de seus oponentes polticos. Eles sabem que precisam de oponentes para ganhar perfil e credibilidade. Polticos bem-sucedidos esto cientes do que os seus eleitores querem e se fazem altamente visveis a ambos, aos eleitores e mdia. Eles sabem identificar e utilizar recursos para fazer suas campanhas decolarem. Eles aprenderam a explorar as fraquezas de oponentes e polticos da situao distanciando-se da classe poltica. Jovens candidatos devem se beneficiar dessas experincias. A aplicao dessas doze regras pode no ser garantia de sucesso em todos os casos, mas ignor-las uma receita certa para o fracasso.

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Listagem das Regras Regra 1:

Pense estrategicamente. Nenhuma receita melhor para o sucesso do que planejar suas atividades cuidadosamente e agir de acordo com um plano estratgico claro.

Regra 2:
No planeje simplesmente para a vitria. Saiba e diga aos seus eleitores, o que voc far depois de vencer a eleio.

Regra 3:
Analise suas foras e fraquezas. Tente reduzir as fraquezas que o impedem de alcanar o xito.

Regra 4:
Oua as pessoas e foque-se nas necessidades principais delas.

Regra 5:
Concentre-se em trs pontos, que sejam do interesse de seus eleitores e atenha-se a estes pontos.

Regra 6:
No tente agradar a todos. Transforme seus opositores nos seus maiores aliados, pois ningum pode dar a voc mais credibilidade do que o seu oponente.

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Regra 7:
Fale direta e claramente. Use exemplos e evite detalhes.

Regra 8:
Fale sobre resultados concretos aos seus eleitores. Esquea procedimentos, mtodos e instrumentos.

Regra 9:
No perca o senso de realidade. Aceite os eleitores como eles so.

Regra 10:
Esteja disponvel e oua s pessoas determinantes para o seu sucesso. Recompense lealdade com lealdade e lute por seus eleitores.

Regra 11:
Qualquer plataforma pode ser utilizada para promover seu caso. Mas voc precisa ter uma mensagem.

Regra 12:
Dinheiro no tudo. Polticos bem-sucedidos sabem como substituir recursos escassos por outros tipos de recursos. E no so discretos sobre o oramento dos opositores.