Grupo: 08

Empresa: 02

DECISIONES EMPRESARIALES OPTATIVAS, S.A. DE C.V.

II Unidad Didctica: Conocimiento de la Empresa Simulada b) rea De Mercadotecnia El departamento de mercadotecnia tiene responsabilidades muy importantes por lo que el plan de mercadotecnia debe involucrar: Una poltica de precios. Una poltica de diseo y fiabilidad de producto. Un plan de publicidad. Una poltica para agentes y distribuidores. Una poltica de comercializacin va Internet. La disponibilidad de producto. En el plan de mercadotecnia se elaborara el pronstico de ventas que influir posteriormente en el nmero de artculos producidos, por lo que es primordial que el departamento de mercadotecnia trabaje en conjunto con el departamento de produccin, con el fin de enviar las cantidades adecuadas de productos a los diferentes mercados correspondiendo a la demanda y al estudio de mercado. El director del departamento de mercadotecnia consider los ciclos estacionales de las ventas y en base a ellas, plane las estrategias ya que en el cuarto trimestre, se aumentaron el nmero de productos programados lo que a su vez influyo en el total de productos. De acuerdo al anlisis en los gastos administrativos de los 5 trimestres se nota un aumento en el cuarto trimestre, pero la mayora de los factores de mercadotecnia (tales como la publicidad, la calidad, las comisiones de ventas, etc.) estn sujetos a la ley de los rendimientos decrecientes, por lo que la decisin de incrementarlos no necesariamente produce un incremento proporcional en los resultados. En ningn trimestre se solicit el porcentaje de Participacin de Mercado por Productos Vendidos lo que hubiera aumentado los gastos en un 5,000.00, pero si se realiz el estudio de Actividad de Negocios informacin que le cuesta a las empres 7,500.00, aunque estos gastos nos hubieran brindado mayor informacin en la elaboracin de las proyecciones. Otra funcin del departamento de Mercadotecnia es la de preparar planes estratgicos de mercadotecnia y tomar decisiones para ponerlos en prctica, tanto a largo como a corto plazo, y trabajar con el resto de los departamentos de la empresa para lograr que las ventas sean rentables y que la empresa funcione eficientemente. Cada producto tiene una imagen de mercado que busca promocionar para atraer las ventas. Esta imagen se ve afectada por diversos factores de importancia variable y relativa a factores similares en los productos de tus competidores. En el anlisis se encontr que entre las causas que puede afectar la imagen esta la poca disponibilidad del producto, situacin que se present en el segundo trimestre de 2010 pero no se repiti por lo que podemos asegurar la imagen sigue siendo atractiva.