REGLAS ORTOGRFICAS REGLAS: B-C-G-H-J-K-LL-M-N-Q-R-S-V-X-Y-Z-ACENTUACIN Reglas de la letra B

1. Se escribe b despus de m.

Ejemplos: tambor, mambo, temblor

2. Cuando una slaba termina con el sonido "b" se escribe con b.

Ejemplos: objetivo, club, subjuntivo 3. Se escriben con b los verbos terminados en -bir. Ejemplos: escribir, describir, inscribir Excepciones: hervir, vivir, servir 4. Se escriben con b todos los verbos conjugados en pretrito imperfecto del modo indicativo, cuyos infinitivos terminen en -ar as como el verbo ir conjugado en este tiempo. Ejemplos: terminaba, caminbamos, saltabais, amabas iba, ibas, iba, bamos, ibais, iban
5. Se escribe b siempre que sta va seguida de las consonantes l o r.

Ejemplos: blanco, amable, brisa, costumbre

6. Se escriben con b los compuestos y derivados de palabras que llevan esta

misma letra. Ejemplos: cabeza y cabezal, tubo y entubado, borracho y borrachera 7. Se escriben con b los vocablos que empiezan con bibli- o con las slabas bu-, bur-, bus-. Ejemplos: bblico, Buda, burguesa, busto 8. Se escribe b despus de las slabas ca-, ce-, co-, cu-. Ejemplos: cabello, cebada, cobarde, cubo Excepciones: caverna, cavar, cavilar, cavidad, caviar 9. Se escriben con b despus de las slabas al-, ar-, ur-, cuando stas empiecen una palabra. Ejemplos: alba, rbitro, urbe 10. Se escribe con b despus de las slabas sa-, si-, so-, su-. Ejemplos: sabor, Siberia, soberbia, subasta Excepciones: savia, sovitico 11. Se escriben con b las palabras que comienzan con el bo y que van seguidas de las consonantes d, ch, f, n, r, t. Ejemplos: boda, bofetada, bonachn, borde, botn, bochinche Excepciones: voraz, votar, vorgine

12. Cuando los sonidos bi, bis, biz, tienen el significado de dos o doble, se escriben con b. Ejemplos: bislaba, bisabuelo, bizco
13. Se escriben con b las slabas ab, ob, sub, al inicio de una

palabra. Ejemplos: abdomen, obsequio, subrayar

14. Se escriben con b las terminaciones -bundo, -bunda, -bilidad,

-ble. Ejemplos: meditabundo, abunda, agradable, disponibilidad. Excepciones: movilidad, civilidad Reglas de la letra C
1. Las terminaciones -cito, -cita, -cillo, -cilla, -cecillo, -cecilla se escriben con

c. Ejemplos: pedacito, nochecita, calzoncillo, manecilla, pececillo, lucecilla

2. En el caso de las palabras en singular que terminan en z al formar el plural

con la terminacin es se escriben con c. Ejemplos: luz-luces, cruz-cruces, lapis-lpices, capaz-capaces.

3. Se escribe con c la terminacin -cin, siempre que el sustantivo concreto al

que se relacione la palabra termine en -tor y no en -sor. Ejemplos: destructor-destruccin, director-direccin.

4. Se escriben con c los verbos cuyos infinitivos terminen en alguna de las

voces -cer, -ceder, -cir, -cendir, -cibir, -cidir. Ejemplos: cocer, conceder, decir, recibir Excepcin: asir, coser
5. Se escriben con c todos los compuestos y derivados de las palabras que se

escriban con esta letra. Ejemplos: cebolla-encebollado, ceja-cejijunto Reglas de la letra G

1. Se escribe con g la slaba geo- inicial.

Ejemplos: geomtrico, geologa

2. Las palabras terminadas en (-ga), se escriben con g.

Ejemplos: ginecologa, morfologa

3. Los sonidos gia, gio, gin, se escriben con g.

Ejemplos: regia, plagio, regin 4. Las palabras terminadas en gsimo se escriben con g. Ejemplos: trigsimo, cuadragsimo

5. El sonido gen en cualquier posicin: inicial, intermedia, o final, se escribe con g. Ejemplos: gente, agente, imagen. Excepciones: avejentar, berenjena, ajeno 6. Los sonidos ge, gi, de los verbos cuyos infinitivos terminan en -ger, -gir, se escriben con g. Ejemplos: recogemos de recoger, dirigimos de dirigir Excepciones: crujir, tejer
7. Los compuestos y derivados de las palabras que se escriben con g,

tambin se escriben con esta letra. Ejemplos: general, generalizado, generalmente 8. Las palabras que tienen las siguientes terminaciones se escriben con g: -gnico, -genario, -geneo, -gnico, -genio, -genito -gesimal, -gtico, -ginico, -ginal, -gineo, -ginoso -gismo, -gio, -gin, -gionario, -gioso, -grico, -gica -gena, -geno, -igero Ejemplos: anglico, honagenario, original, ligero, neologismo Excepcin: espejismo Reglas de la letra H
1. Se escribe h al inicio de palabras que comienzan con diptongo, si la primera

vocal es i u. Ejemplos: hielo, hueco 2. Se escribe h al inicio de palabras que empiezan con los sonidos idr, iper, ipo. Ejemplos: hidroelctrica, hiperactivo, hipdromo. 3. Cuando entre dos slabas de una palabra, la primera termina con consonante y la segunda empieza en vocal, se escribe con h. Ejemplos: anhelo, exhibicin, exhortar, inherente, inhalacin Excepciones: Cuando la primera slaba es un prefijo y la palabra a la que se le aade no lleva h. Ejemplo: inadecuado
4. Se escriben con h intermedia las palabras que presentan tres vocales

contiguas, de las cuales la segunda y la tercera forman un diptongo con u inicial. Ejemplos: ahuecar, rehuir
5. Se escriben con h las palabras que en el espaol antiguo tuvieron f.

Ejemplos: fermoso hermoso facer hacer

6. Se escribe con h todas la palabras que comienzan con las letras (um)

seguidas de una vocal. Ejemplos: humanidad, hmero, humillante

7. Los siguientes prefijos griegos se escriben con h. hecto-, hemi-, hepta-, hetero-, hexa-, higroEjemplos: hectolitro, heterogneo Reglas de la letra J 1. Las palabras que tienen las siguientes combinaciones se escriben con j. aje, eje, ije, oje, uje Ejemplos: ajeno, ejecutivo, dije, ojeras, cuje Excepciones: Las conjugaciones de los verbos cuyos infinitivos terminan en ger, gir como: elegir, coger, proteger, estratagema, exagerar, tragedia, digerir, sugerir y las palabras: cnyuge y vegetal Tambin son excepciones cuando despus de dichas combinaciones siguen las consonantes l, n o s como: flagelo, agente, digestivo 2. Se escriben con j las formas verbales cuyos infinitivos terminan en -ger, -gir, en los siguientes tiempos: Primera persona del singular, tiempo Presente del Modo Indicativo. Ejemplo: proteger / protejo, dirigir / dirijo Las formas usted y ustedes del Modo Imperativo. Ejemplo: proteja, protejan / dirija, dirijan Todas las personas del tiempo Presente del Modo Subjuntivo. proteja, protejas, proteja, protejamos, protejis, protejan dirija, dirijas, dirija, dirijamos, dirijis, dirijan Reglas de la letra K
1. Se escriben con k las palabras que tienen el prefijo kilo-.

Ejemplos: kilmetro, kilogramo Reglas de la letra LL

1. Se escribe con ll las palabras que terminan en -illo, -illa.

Ejemplos: pestillo, cepillo, camilla, pastilla Reglas de la letra M

1. Antes de p y b se escribe m, siempre que tengamos un sonido nasal.

Ejemplos: siempre, tambin 2. Se escribe m antes de n. Ejemplos: omnipotente, solemnidad, gimnstica Excepciones: Las palabras que comienzan con n y tienen prefijos que terminan en n, como: con, en , in. connotable, ennoblecer, innombrable, sinnmero, perenne

Reglas de la letra N
1. Se escribe n al inicio de palabras como: trans-, cons-, circuns-, circun-, ins-.

Ejemplos: transcribir, constante, circunstancial, instrumento 2. Se escribe n antes de v. Ejemplos: invento, envidia, invocar
3. Nunca debe ir n al final de los verbos reflexivos cuando estn conjugados

en la forma ustedes del Modo Imperativo. Ejemplos: levntensen cmbiese por: levntense sintensen cmbiese por: sintense Reglas de la letra Q 1. Se escriben con q las siguientes formas verbales cuyos infinitivos terminan en -car. Primera persona singular del Pretrito Indefinido del Modo Indicativo. Ejemplos: buscar / busqu pescar / pesqu Las formas usted y ustedes del Modo Imperativo. Ejemplos: busque, busquen / pesque, pesquen 2. 3. Se escriben con q las palabras latinas que tienen el sonido cu. Ejemplos: qurum, quantum, qualis Se escribe q antes de la u muda seguida de las vocales e, i. Ejemplos: queso, quiste

Reglas de la letra R 1. Se escribe r doble cuando el sonido es mltiple y est entre vocales. Ejemplos: carrera, barril, arroyo 2. Se escribe r simple cuando el sonido es mltiple y est entre una vocal y una consonante. Ejemplos: alrededor, Enrique, desraizar Se escribe r simple en posicin final de palabra Ejemplos: amor, temor, esperar, verificar

3.

Reglas de la letra S

1. Se escribe s al final de las palabras llanas. Ejemplos: telas, andamos, penas Excepciones: alfrez, cliz, lpiz
2. Se escriben con s los vocablos compuestos y derivados de otros que

tambin se escriben con esta letra. Ejemplos: pesar / pesado, sensible / insensibilidad
3. Se escribe con s las terminaciones -esa, -isa que signifiquen dignidades u

oficios de mujeres. Ejemplos: princesa, poetisa

4. Se escriben con s los adjetivos que terminan en -aso, -eso, -oso, -uso.

Ejemplos: escaso, travieso, perezoso, difuso 5. Se escribe con s las terminaciones -simo, -sima. altsimo, grandsima
6. Se escribe con s la terminacin -sin cuando corresponde a una palabra

que lleva esa letra, o cuando otra palabra derivada lleva -sor, -sivo, -sible,eso. Ejemplos: compressor / compression, expreso / expresivo / expresin
7. Se escribe s en la terminacin de algunos adjetivos gentilicios singulares.

Ejemplos: ingls, portugus, francs, dans, irlands

8. Se escriben s con las slabas iniciales des-, dis-.

Ejemplos: desinters, discriminacin

9. Se escribe s en las terminaciones -esto, -esta.

Ejemplos: detesto, orquesta Reglas de la letra V 1. 1. Los adjetivos que tienen las siguientes terminaciones se escriben con v: -ave, -avo, -eva, -evo, -eve, -iva, -ivo Ejemplos: grave, bravo, nueva, activa Excepcin: rabe, las formas grabo, grabe del verbo grabar 2. Se escriben con v los verbos andar,tener, estar, en los siguientes tiempos: Pretrito Indefinido del Modo Indicativo anduve, anduvimos, tuvieron, tuviste, estuvisteis, estuvo Imperfecto del Modo Subjuntivo anduviera, tuviramos, estuvisemos, estuviese 3. Se escriben con v los siguientes tiempos del verbo ir. Presente del Modo Indicativo voy, vas, va, vamos, vais, van

Las siguientes formas del Modo Imperativo ve, vaya, vayan Presente del Modo Subjuntivo vaya, vayas, vaya, vayamos, vayis, vayan 4. Generalmente se escriben con v las palabras que comienzan con el sonido vi seguido de vocal. Ejemplos: viento, violencia, viuda, viaje Cuando bi significa dos o doble: bienal Cuando bio significa vida: bioqumica
5. Se escriben con v las palabras que comienzan con las consonantes n y ll.

Ejemplos: llave, nieve, llevar, nave Excepciones: nube, nebulosa, nabo 6. Las palabras que empiezan con las voces villa-, vice- se escriben con v. Ejemplos: villano, vicepresidente Excepcin: billar Reglas de la letra X
1. Se escriben con x las palabras que comienzan con hexa cuando equivale a

seis. Ejemplo: hexgono

2. Se escribe con x el prefijo ex- para indicar la no existencia o falta de.

Ejemplos: ex esposo, ex colonia, ex presidente Reglas de la letra Y 1. Se escriben con y algunos tiempos y personas de los verbos cuyos infinitivos terminan en -uir: Presente del Modo Indicativo Ejemplos: construyo, influyes, huyo Excepciones: Nunca se escriben con y la primera y segunda personas del plural: huimos, construs, influimos Modo Imperativo. Ejemplo: construye, influye, influyamos, construya Tercera persona del singular y del plural del pretrito indefinido. Ejemplos: influy, influyeron, construy, construyeron Modo subjuntivo. Ejemplos: influya, construyera, influyere 2. Se escriben con y algunas formas de los verbos caer, leer, or. Ejemplos: cay, leyeras, oyes

Reglas de la letra Z
1. Se escriben con z las terminaciones -azo, -aza.

Ejemplos: pedazo, terraza

2. Se escriben con z los sustantivos derivados que terminan en las voces:

-anza, -eza, -ez. Ejemplos: esperanza, grandeza, honradez Reglas de Acentuacin ortogrfica El acento El acento es la mayor intensidad o fuerza de voz con que se pronuncia determinada slaba de una palabra. El acento puede ser prosdico, o sea, el que no se escribe, u ortogrfico (tilde) que es el signo que se coloca sobre la vocal que lo lleva. Clasificacin de palabras segn el acento Segn el lugar donde est ubicada la slaba tnica, las palabras se clasifican en:

Palabra aguda, que carga el acento en la ltima slaba. Palabra llana o grave, que carga el acento en la penltima slaba. Palabra esdrjula, que carga el acento en la antepenltima slaba. Palabra sobresdrjula, que carga el acento en la anteantepenltima slaba.

Reglas de acentuacin ortogrfica Para saber dnde y cundo colocar el acento ortogrfico se siguen las siguientes reglas: 1. Llevan tilde las palabras agudas de ms de una slaba, terminadas en vocal, n s no agrupadas con otras consonantes. Ejemplos: avin, sof, sofs No necesitan tilde aquellas palabras de ms de una slaba que terminan en consonante distinta de la n s. 2. Llevan tilde las palabras llanas terminadas en consonante que no sea n s. Ejemplos: til, apstol, pobre, muelle
3. Llevan tilde todas las palabras esdrjulas y sobresdrjulas.

Ejemplos: rtico, cientfico, lmpara, antiptico

4. Llevan tilde todas las palabras llanas terminadas en dos vocales, seguidas

o no de n s, cuando la primera de dichas vocales es dbil i u y sobre ella carga la pronunciacin. Ejemplos: mora, polica, actes, manas Pero siguen la regla general de no tildarse los vocablos llanos que finalizan en diptongo o en dos vocales fuertes, vayan o no seguidas de n s final. Ejemplos: mareo, patio, paseo, correspondencia, malicia
5. Las palabras agudas donde haya encuentro de vocal fuerte con una dbil

acentuada, sta llevar tilde. Ejemplos: maz, Pal, Ral, bal

6. Las palabras que terminan en vocal dbil i u seguidas de un diptongo y s

final, llevarn tilde en la vocal dbil si sobre ella cae la fuerza de la pronunciacin. Ejemplos: serais, darais
7. Cuando corresponde acento ortogrfico a una slaba que contenga un

diptongo, se tildar la vocal fuerte a, o, e, o sobre la segunda si las dos son dbiles para no destruir el diptongo. Ejemplos: subiris, hu
8. Los infinitivos en -uir se escriben sin tilde, pero la llevarn los infinitivos

terminados en -eir, -or. Ejemplos: destruir, sonrer, desor

9. Las palabras compuestas que se escriben separadas por un guin,

conservarn las mismas tildes que les corresponderan como palabras simples. Ejemplo: clnico-obsttrico 10. Cuando un vocablo simple entra a formar parte de un compuesto como primer complemento del mismo, se escribir sin el acento ortogrfico que como simple le habra correspondido. Ejemplos: intil inutilizar Excepciones: Se exceptan aquellos compuestos terminados en -mente. fra framente, corts - cortsmente
11. Las palabras agudas terminadas en -ay, -ey, -oy, -uy se escriben sin tilde.

Ejemplos: Paraguay, buey, Monroy 12. Los monoslabos slo se tildan para diferenciarlos gramatical y funcionalmente cuando existen palabras de una sola slaba que dependiendo de la tilde tienen distintos significados. El acento que se usa para hacer esta distincin se llama acento diacrtico. Ejemplos: el y l, tu y t, de y d, mas y ms, etc.

Se deben considerar como excepciones las palabras guin y truhn, las cuales son monoslabos y se tildan.
13. La conjuncin o se tilda cuando va entre cifras y cuando va entre letras

solas. En el primer caso para evitar la confusin de la o con el cero, y en el segundo caso para no incluir la letra o entre la lista de letras. Ejemplos: 1 2 b v
14. Los tiempos de los verbos que acrecientan su terminacin con un encltico

(forma del pronombre que se le aade al verbo y que funciona como complemento de l) conservan la tilde que llevaban originalmente. Ejemplos: cedi / cedile, pag / pagles Cuando del conjunto resultan palabras esdrjulas o sobresdrjulas, es necesario tildarlas. Ejemplos: pidiendo pidindoles, suprime - suprmelo

Ms ejemplos de metforas: Podemos encontrar muchos ejemplos de metforas y se pueden inventar y crear muchos ms. Veamos ejemplos de metforas que anotamos a continuacin: 1) Tus cabellos son de oro; este ejemplo de metfora compara a los cabellos de una mujer suponemos, con el oro. Que quiere decir esto? que los cabellos de la mujer son rubios. 2) Tus ojos son dos luceros; este ejemplo de metfora compara los ojos con dos luceros o sea su significado es que los ojos de ella, pienso yo, alumbran, llaman la atencin. 3) Los dientes de marfil; este ejemplo de metfora, habla de los dientes y se refiere a que son de marfil. Al decir esto, significa que son bien blancos,

unaforma delicada

de

usar

el

vocabulario.

4) Tus labios son ptalos perfumados; ejemplo de metfora que por los trminos que se emplean: ptalos y perfumados, hacen referencia a que dichos labios llaman la atencin, estn coloridos y perfumados a la vez. Tal vez aquelque lo exprese los sienta delicados y muy agradables. Muchas cosas se pueden inferir de estos ejemplos de metforas, depende de quien las recibe. Son para estimular la imaginacin de aquel que lee o escucha un poema, por ejemplo. Son una manera distinta de decir las cosas, de forma ms agradable y con un toque especial para quien las recibe.

Las figuras literarias

Figuras de orden
Las figuras de orden se caracterizan porque alteran el orden normal de aparicin de las palabras en la oracin. Bimembracin. La Quiasmo. Consiste en colocar dos bimembracin se produce miembros equidistantes cruzados. cuando una frase o verso Ejemplo: est dividido en dos miembros equidistantes; las En dnde empezaba? palabras incluidas en cada miembro pertenecen a la Acababa en dnde? misma categora gramatical y estn colocadas en el Pedro Salinas

mismo orden. Ejemplo:

Negro triste, tan triste. Tu silencio es de carne, tu palabra es de carne. tu inquietud es de carne, tu paciencia es de carne. Manuel del Cabral

Retrucano. Consiste en invertir los trminos de una oracin en la oracin siguiente, para que el significado de la segunda sea contrario al de la primera. Ejemplo: Mar desde el huerto: Huerto desde el mar? Juan Ramn Jimnez

Hiprbaton. El hiprbaton consiste en la ruptura del orden lgico de una oracin. Ejemplo:

Del monte en la ladera por mi mano tengo plantado un huerto. Fray Luis de Len

Figuras de repeticin.
Las figuras de repeticin consisten en la repeticin de un sonido, una palabra o una oracin Aliteracin. Consiste en la repeticin de un sonido para transmitir una sensacin. Ejemplo: Epanadiplosis. es la repeticin de la misma palabra al comienzo y al final de la frase o del verso. Ejemplo: Verde que te quiero verde. Federico Garca Lorca

Con el ala aleve del leve abanico. Rubn Daro

Epfora. Consiste en repetir alguna palabra o palabras como cierre de un prrafo. Ejemplo:

Anadiplosis. La palabra con Pues claro que voy a ir, Zacaras, pues cmo no que empieza una frase o verso es la ltima del verso o voy a ir, pues cmo no voy a ir, cmo no voy a ir! frase anterior. Ejemplo:

Y su sangre ya viene cantando; cantando por marismas y praderas. Federico Garca Lorca

Rafael Snchez Ferlosio

Paralelismo. Es la repeticin de las mismas estructuras oracionales con una leve variacin. Ejemplo: La tierra ms verde de huertos la tierra ms rubia de mies las tierra ms roja de vias. Gabriela Mistral

Anfora. Consiste en la repeticin de una o ms palabras al principio de uno o ms versos. Ejemplo:

Verde nativo, verde de yerba que suea verde sencillo verde de conciencia humana. Miguel de Unamuno

Paranomasia. Consiste en colocar prximas dos palabras de sonido parecido, pero de distinto significado. Ejemplo

Concatenacin. Consiste en la repeticin de palabras encadenadas. Es decir, se trata de varias anadiplosis seguidas que sirven para dar mayor continuidad al pensamiento. Ejemplo:

La casa es preciosa y cmoda: hasta cierto punto cmoda, en orden a su desorden Azorn

...el gato al rato, el rato a la cuerda, la cuerda al palo, daba el arriero a Sancho, Sancho a la moza, la moza a l, el ventero a la moza... Miguel de Cervantes

Polisndeton. es la repeticin de conjunciones para dar un ritmo lento. Ejemplo:

Despus no puedes hacer nada ni dar cuerda al reloj, ni despeinarte

Pleonasmo. Es la repeticin ni ordenar los papeles. de una palabra o una idea Gloria Fuertes. para dar mayor fuerza a la expresin. Ejemplo: Reduplicacin. consiste en la repeticin continuada de una En el ligero caballo palabra. Ejemplo:

suben ambos, y l parece de cuatro espuelas herido que cuatro vientos lo mueven. Lus de Gngora

Leer, leer, leer, vivir la vidad Miguel de Unamuno

Polipote. Es la repeticin de un nombre en la misma oracin. Ejemplo:

Oh, nias, nios amor, nios antojos! Lope de Vega

Figuras de significado
Las figuras de significado son aquellas que provocan cambios en el significado de las palabras. Alegora. Es una metfora Onomatopeya. Figura que continuada a lo largo de consiste en imitar los sonidos de varias imgenes. Ejemplo: los animales o de las cosas. Ejemplo: Pobre barquilla ma, Uco, Uco, Uco. entre peascos rota, Abejaruco. sin velas, desvelada, Federico Garca Lorca y entre las olas sola.

Paradoja. Es una expresin

Lope de Vega

aparentemente contradictoria que invita a la reflexin. Ejemplo: El ojo que ves no es ojo porque t lo veas; es ojo porque te ve.

Anttesis o contraste. Consiste en enfrentar actitudes, acciones o conceptos contrarios. Ejemplos:

O cara perdicin, o dulce engao, Antonio suave mal, sabroso desconsuelo. Francisco de Herrera

Machado Personificacin. Es la atribucin de caractersticas humanas a objetos y animales. Ejemplo:

Apstrofe. Consiste en invocar a alguien o a algo con apasionamiento. Ejemplo:

Estrellas hay que saben mi cuidado y se han regalado con mi pena. Francisco de la Torre

Hroes de mayo, levantad las frentes! Jos de Espronceda

Smil. consiste en una comparacin de dos objetos o realidades. Ejemplo Le dije que iba a besarla, baj, serena los ojos, y me ofreci sus mejillas como quien pierde un tesoro. Juan Ramn Jimnez

Calambur. Consiste en agrupar las slabas de una palabra de otro modo para que adquiera un sentido distinto. Ejemplo: Con dados hacen condados Francisco de Quevedo

Hiprbole. Es una exageracin con fines expresivos. Ejemplos:

Por tu amor me duele el aire, el corazn

Sinestesia. Consiste en aplicar a un sentido lo que es propio de otro. Ejemplo: Cdiz, salada claridad. Manuel

y el sombrero. Federico Garca Lorca

Machado

Metfora. Consiste en la identificacin de dos trminos que tienen alguna semejanza. Ejemplo: Todas las casas son ojos

que resplandecen y acechan. Miguel Hernndez

Definicin de Smil o Comparacin:

El Smil (o Comparacin) es una Figura Retrica de significacin (o tropo) que expresa la semejanza que hay entre dos cosas. Se le reconoce porque frecuentemente usa la palabra como u otras similares.

Ejemplos de Smil o Comparacin:

1. "murmullo que en el alma se eleva y va creciendo como volcn que sordo anuncia que va a arder"

Gustavo Adolfo Bcquer, Rimas Figuras Retricas en Bcquer 2. el rbol es como una casa para los pjaros y el techo para el vagabundo 3. es manso como un corderillo

4. "unos cuerpos son como flores otros como puales otros como cintas de agua pero todos, temprano o tarde sern quemaduras que en otro cuerpo se agranden convirtiendo por virtud del fuego a una piedra en un hombre" Luis Cernuda, Los Placeres Prohibidos

5. "como el ave sin aviso

o como el pez, viene a dar al reclamo o al anzuelo" Lope de Vega, Fuente Ovejuna Figuras Retricas en Lope de Vega 6. "El que nace pobretn tiene suerte de carnero: o se muere a lo primero, o, si no lo hace, es cabrn. " Flix Meja 7. Como el almendro florido has de ser con los rigores: si un rudo golpe recibe suelta una lluvia de flores. SALVADOR RUEDA 8. Oh, soledad sonora! Mi corazn sereno se abre, como un tesoro, al soplo de tu brisa

Ejemplos cortos de Smil o Comparacin:

1. Tus dientes blancos como perla. 2. Sus ojos azules como el cielo. 3. Tus labios rojos como rub de mahjar. 4. La arena tan caliente como el sol que la saludaba. 5. Pasaba el tiempo tan lento como pasa el agua por el dique. 6. Era tan alto como secuoya de California. 7. Como mueca de porcelana posaba para el retrato.

8. Fra como el viento. 9. Peligrosa como el mar. 10. Negra como la noche. 11. Ardiente como el infierno. 12. Tena la nariz como zanahoria. 13. Orejas largas y cadas como de perro triste. 14. Cabello rizado como enredaderas en la pared. 15. Rpido como el viento.

Definicin de Hiprbole:
La Hiprbole, del griego (exceso), es una Figura Retrica consistenteen una alteracin exagerada e intencional de la realidad que se quiere representar (situacin, caracterstica o actitud), ya sea por exceso (axesis) o por defecto (tapnosis). La Hiprbole tiene como fin conseguir una mayor expresividad.

Ejemplos de Hiprbole:

1. Eres

ms

lento

que una

tortuga!

2. Tanto dolor se agrupa en mi costado que, por doler me duele hasta el aliento. Miguel Figuras 3. "rase un Hernndez Hernndez nariz pegado

Retricas hombre a

en Miguel una

rase rase rase Francisco Figuras 4. "yace, una que en se Baltasar Figuras 5. Devor Baltasar

una una un pez de nariz de

nariz sayn espada

y muy Siglo

superlativa escriba barbado" XVII en Quevedo dura delgada espada sepultura" Alczar Alczar alma Cervantes)

Quevedo, Retricas esta tan de a de en Baltasar pasto al Quijote la

la trajo

en mujer vaina

losa una

Retricas libros, Gracin

de del de

(referencia

6. Por tu amor me duele el aire.. el corazn y el sombrero Federico Figuras 7. No Miguel Figuras 8. Te 9. Mil hay extensin Garca Retricas ms grande que mi Lorca en Lorca herida

Retricas llamar un

en M. milln de

Hernndez Hernndez veces. gracias.

10. Mil perdones. 11. Un milln de besos. 12. Seor excelentsimo, mi llanto ya no consiente mrgenes ni orillas: inundacin ser la de mi canto. Ya sumergirse miro mis mejillas, la vista por dos urnas derrama sobre las aras de las dos Castillas... Francisco de Quevedo, Figuras Retricas en Quevedo Siglo XVII

13. El dictador era un hombre cuyo poder haba sido tan grande que alguna vez pregunt qu horas son y le haban contestado las que usted ordene mi general Gabriel Garca Mrquez 14. Con mi llorar las piedras enternecen su natural dureza y la quebrantan; los rboles parece que se inclinan; las aves, que me escuchan cuando cantan, con diferente voz se condolecen y mi morir, cantando, me adivinan; las fieras que reclinan su cuerpo fatigado, dejan el sosegado sueo para escuchar mi llanto triste

Definicin de Personificacin:
La Personificacin (o Prosopopeya) es una Figura Retrica que consiste en atribuir cualidades propias de seres animados y corpreos a otros inanimados o abstractos, o acciones y cualidades humanas a seres que no lo son, dndoles vida propia. Es un recurso muy utilizado en Fbulas y cuentos infantiles. LaPersonificacin es, dentro de las figuras literarias, una de las Figuras de Ficcin.

Ejemplos de Personificacin:

1. "Las estrellas nos miraban mientras la ciudad sonrea" P. del Castillo 2. "El tren tose asmticamente por la ladera" 3. "La ciudad era rosa y sonrea dulcemente. Todas las casas tenan vueltos sus ojos al crepsculo. Sus caras eran crudas, sin pinturas ni afeites. Pestaeaban los aleros. Apoyaban sus barbillas las unas en los hombros de las otras, escalonndose como una estantera. Alguna cerraba sus ojos para dormir y se quedaba con la luz en el rostro y una sonrisa a flor de labios" Rafael Snchez Ferlosio.

4. "Vetusta, la muy noble y leal ciudad, corte en lejano siglo, haca digestin del cocido y de la olla podrida, y descansaba oyendo entre sueos el montono y familiar zumbido de la campana del coro, que retumbaba en lo alto de la esbelta torre en la Santa baslica" Leopoldo Alas, Clarn. La Regenta. 5. "Veloz saeta.. Que mordi aguda" Luis de Gngora Figuras Retricas en Gngora 6. "El auto se quejaba adolorido por los aos" 7. "El rbol con sus manos, peinaba a su novia sauce" 8. "Los invisibles tomos del aire en derredor palpitan y se inflaman" Bcquer, Rimas Figuras Retricas en Bcquer 9. Vino, vestida Y Y y Oh desnuda, primero, de la am como un se quit la apareci desnuda pasin de mi vida, ma para pura, inocencia. nio. tnica, toda poesa siempre! Jimnez

Juan Ramn Figuras Retricas en J.R. Jimnez

10. En un principio el conejo mostraba alguna desconfianza, pero tan pronto advirti que los pequeos se aproximaban para llevarle alimentos se pona de manos para recibir las hojas de berza y aun las coma delante de ellos. Ya no le temblaban los costados si los nios le cogan, y le gustaba agazaparse al sol, en un rincn, cuando Juan le sacaba de la cueva para airearse. Miguel Delibes, "El conejo" 11. En la lona gime el viento

Un extranjerismo es aquel vocablo o frase que un idioma toma de otro, generalmente para llenar un vaco de designacin. Puede mantener su grafa y pronunciacin originales o puede adaptarlas a las de la lengua meta. Losanglicismos son ejemplos de extranjerismos. Affiche, Cartel All right, De acuerdo Arrivederci, Hasta la vista Au revoire, Hasta la vista Baby, Nio Ballet, Baile artstico Barman, Camarero Beige, Crema Best-seller, xito de venta Biscuit, Bizcocho Block, Libreta Boom, Explosin

Boutique, Tienda de ropa Boy-scout, Chico explorador Bridge, Juego de cartas Broadcasting, Radiodifusin Bull-dog, Perro de presa Bungalow, Casa de campo Bunker, Fortaleza Bureau, Escritorio Bye, Adios Cachet, Estilo Camping, Acampada Christmas, Navidad Clip, Pinza Comfort, Comodidad
Jerga es un lenguaje particular y familiar que utilizan entre s los integrantes de un cierto grupo social. Esta especie de dialecto puede resultar difcil de entender para aquellos que no forman parte de la mencionada comunidad.

Las jergas suelen nacer para ocultar el significado de las palabras. Este es el caso, por ejemplo, de la jerga carcelaria, utilizada por los presos para evitar que sus conservaciones sean captadas por las autoridades. Este motivo lleva

a que los trminos usados en la jerga seantemporales: una vez que son adoptados y se masifica su uso, dejan de ser utilizados. Hay jergas que surgen por cuestiones geogrficas y que, con el tiempo, pueden pasar a formar parte de un dialecto regional. No hay intencin, en este caso, de ocultar el significado de las palabras, sino que surgen a partir del sentido de pertenencia y la intencin de diferenciarse de otros grupos. Las jergas profesionales, por otra parte, se desarrollan para nombrar con precisin ciertos procedimientos o instrumentos. Dada la importancia de comprender estos trminos para el desarrollo de una profesin, existen diccionarios sobre estas jergas.

El IPC (ndice de Precios al Consumidor) es uno de los principales indicadores de la situacin econmica actual de pas, ya que representa la variacin de los precios de los bienes y servicios por los hogares urbanos colombianos. Permite estudiar y observar mes a mes la evolucin de la inflacin, por tal motivo es ampliamente utilizado por el gobierno y el sector privado, los bancos y los centros de investigacin. As mismo el IPC se utiliza entre otras cosas para observar la evolucin de diferentes indicadores en trminos reales, entre estos estn la produccin, los salarios, la tasa de inters y la tasa de cambio para obtener el indicador PAAG de ajuste contable por inflacin; permite de igual modo observar la evolucin de los diferentes rubros que componen la canasta familiar COMO SE CONSTRUYE LA CANASTA FAMILIAR Para actualizar la composicin de la canasta y reflejar los cambios en los hbitos de consumo ocurridos en la ltima dcada, El DANE (Departamento Nacional de Estadsticas) realiz entre marzo de

1994 y febrero de 1995 una Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos a cerca de 28.000 hogares distribuidos en 23 capitales del departamento del pas. En la encuesta se indag sobre los gastos diarios de cada miembro del hogar y sobre los gastos semanales, mensuales semestrales, anules del hogar. A partir de esto se concluye el patrn de consumo general para los hogares, permitiendo seleccionar la canasta bsica como su peso promedio en el gasto del hogar. La canasta familiar reformada para el ao 2000 la cual quedo compuesta por 405 artculos, los cuales se agregaron en 176 nuevos productos. Sobre estos 176 productos o gastos bsicos, el DANE mensualmente publicar los ndices y comunicar las variaciones de precios y ser el nivel desagregado de la canasta. Como punto de referencia anterior (IPC-60) estaba compuesto por 195 productos y se publicaban 195 ndices en el nivel ms desagregado de la canasta. CRITERIOS PARA QUE UN PRODUCTO FORME PARTE DE LA CANASTA FAMILIAR Para seleccionar los bines y servicios de la canasta familiar se tiene en cuenta criterios generales y particulares. Los generales son: Que el bien o servicio sea objeto de una transformacin, es decir, se pague a cambio se obtenga directamente como contrapartida del pago un bien o servicio. Esto excluye del IPC erogaciones de gasto como por ejemplo los impuestos, los seguros de vida, etc. Que el bien o servicio haya sido adquirido por el consumidor ejerciendo plenamente su soberana. Al igual que el criterio anterior permite excluir, por ejemplo, los aportes a la seguridad social, los impuestos, los seguros obligatorios, entre otros.

Que al bien o servicio se le puedan definir claramente una unidad y un precio.

Con respecto a los criterios particulares se tienen en cuenta lo siguiente: Participacin de gasto: que la canasta est conformada en el gasto de consumo final de los hogares. Frecuencia de la demanda: se utiliza especialmente para determinar la inclusin forzosa de un artculo. Si un artculo presenta una frecuencia de demanda superio

El trabajo decente es esencial para el bienestar de las personas. Adems de generar un ingreso, el trabajo facilita el progreso social y econmico, y fortalece a las personas, a sus familias y comunidades. Pero todos estos avances dependen de que el trabajo sea trabajo decente, ya que el trabajo decente sintetiza las aspiraciones de los individuos durante su vida laboral.

1. Crear Trabajo una economa que genere oportunidades de inversin,

iniciativa empresarial, desarrollo de calificaciones, puestos de trabajo y modos de vida sostenibles. 2. Garantizar los derechos de los trabajadores para lograr el reconocimiento y el respeto de los derechos de los trabajadores. De todos los trabajadores, y en particular de los trabajadores desfavorecidos o pobres que necesitan representacin, participacin y leyes adecuadas que se cumplan y estn a favor, y no en contra, de sus intereses. 3. Extender la proteccin social para promover tanto la inclusin social como la productividad al garantizar que mujeres y hombres disfruten de condiciones de trabajo seguras, que les proporcionen tiempo libre y descanso adecuados, que tengan en cuenta los valores familiares y sociales, que contemplen una retribucin adecuada en caso de prdida o reduccin de los ingresos, y que permitan el acceso a una asistencia sanitaria apropiada. 4. Promover el dilogo social La participacin de organizaciones de trabajadores y de empleadores, slidas e independientes, es fundamental

para elevar la productividad, evitar los conflictos en el trabajo, as como para crear sociedades cohesionadas.

El derecho laboral en Colombia tiene como marco regulatorio la Constitucin Poltica de 1991, los tratados y convenios internacionales suscritos por Colombia y el Cdigo Sustantivo del Trabajo. De acuerdo con la Constitucin Poltica, el derecho al trabajo es un derecho fundamental de todas las personas que debe ser garantizado por el Estado. Adicionalmente, la Constitucin Poltica consagra el derecho de asociacin sindical, que ampara tanto a los trabajadores como a los empleadores. Estas disposiciones concuerdan con los tratados internacionales de los que Colombia es parte, tales como la Declaracin Universal de los Derechos Humanos; el Pacto Internacional de Derechos Econmicos, Sociales y Culturales; el Pacto Internacional de Derechos Civiles y Polticos; y la Convencin Americana sobre Derechos Humanos. El derecho laboral se divide en dos reas: el derecho laboral individual, que regula las relaciones entre el empleador y sus trabajadores y el derecho laboral colectivo, que regula las relaciones entre el empleador y los trabajadores reunidos en asociaciones, sean stas sindicales o no. Derecho laboral idividual La legislacin laboral regula los derechos y garantas mnimas de los trabajadores, los cuales son irrenunciables y no pueden ser modificadas mediante los contratos de trabajo. Contrato de trabajo Es el acuerdo mediante el cual una persona natural (empleado) se obliga a prestar un servicio personal a otra persona natural o

jurdica (empleador), bajo la continuada dependencia o subordinacin de sta y mediante el pago de una remuneracin (salario). En caso de no reunir alguno de los anteriores elementos no se configura la relacin laboral y por lo tanto no le ser aplicable la legislacin laboral. El contrato de trabajo puede ser verbal o escrito, sin que se requiera una forma especial, y por su duracin se clasifica en contrato a trmino fijo, contrato a trmino indefinido, contrato por la duracin de una labor determinada y contrato accidental o transitorio. Contrato de trabajo a trmino fijo Pueden ser por un periodo hasta de tres aos, prorrogable indefinidamente. Para el caso de contratos a trmino fijo inferior a un ao, las partes pueden determinar su duracin y prorrogarlo sucesivamente por periodos iguales al inicialmente pactado. A partir de la cuarta prrroga del contrato, se entender que ste ser como mnimo de un ao y las prrrogas posteriores no podrn tener duracin inferior. Para dar por terminado el contrato de trabajo por vencimiento del trmino, el empleador debe avisar por escrito su inters en que ste se termine por lo menos un mes antes de la fecha de terminacin del contrato original o de la prrroga. Sin este aviso, el contrato se prorrogar automticamente por un periodo igual al inicialmente pactado. Contrato de trabajo a trmino indefinido No tiene una duracin determinada por las partes o por la naturaleza del trabajo contratado. Los contratos laborales, salvo que por su naturaleza se exprese lo contrario, se entienden celebrados a trmino indefinido.

Cotrato por duracin de obra o labor La duracin del contrato est determinada por el tiempo requerido para ejecutar una obra o actividad contratada. El contrato debe constar por escrito y la obra o labor debe estar clara mente detallada. De no esta rlo, sera imposible establecer el momento de la terminacin del contrato y se entendera celebrado a trmino indefinido. Contrato accidental o transitorio El que se utiliza para ejecutar trabajos ocasionales, accidentales o transitorios, distintos de las actividades normales del empleador, por trminos inferiores a un mes. Los trabajadores ocasionales, accidentales o transitorios estn excluidos de las siguientes prestaciones: las derivadas de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales, el auxilio monetario por enfermedad no profesional; la dotacin, gastos de entierro, auxilios de cesanta, seguro de vida y prima de servicios. Periodo de prueba Es la etapa inicial del contrato de trabajo y tiene por objeto permitir al empleador evaluar la aptitud del trabajador, y a ste ltimo, las condiciones del trabajo. El perodo de prueba no puede exceder de dos meses y debe constar por escrito (incluyendo su duracin). En los contratos de trabajo a trmino fijo cuya duracin sea inferior a un ao, el perodo de prueba no puede exceder la quinta parte de la duracin pactada originalmente, sin que exceda los dos meses. Durante la vigencia del perodo de prueba cualquiera de las partes puede terminar el contrato sin previo aviso y, si quien termina el contrato es el empleador, no est obligado a indemnizar al empleado.

Terminacin del contrato de trabajo El contrato de trabajo termina por las siguientes causas: Muerte del trabajador. Mutuo acuerdo. Expiracin del plazo pactado en los contratos a trmino fijo. Terminacin de la obra o labor contratada en los contratos por duracin de la obra o labor. Liquidacin o clausura definitiva de la empresa y suspensin de actividades por parte de la empresa por ms de 120 das. En estos casos se requiere permiso previo del Ministerio de Proteccin Social. Sentencia judicial ejecutoriada. Renuncia del empleado. Terminacin unilateral con justa causa, invocada por el trabajador o el empleador, de acuerdo con las justas causas establecidas en la ley, en el reglamento interno de trabajo o en el contrato de trabajo. Adicionalmente la ley laboral colombiana enumera las justas causas para dar por terminado el contrato por parte del empleador, las ms importante son: El haber sufrido engao por parte del trabajador al presentar certificados falsos para su admisin. Todo acto de violencia en que incurra el trabajador en sus labores. Todo dao material causado intencionalmente a los edificios y objetos relacionados con el trabajo. Toda negligencia grave que ponga en peligro la seguridad de las personas o de las cosas. Los actos inmorales o delictuosos cometidos por el trabajador en el lugar de trabajo.

 Que el trabajador revele los secretos tcnicos, comerciales o asuntos de carcter reservado, con perjuicio para la empresa. El deficiente rendimiento o ineptitud en el trabajo. La inejecucin sin razones vlidas por parte del trabajador, de las obligaciones convencionales o legales. El reconocimiento al trabajador de una pensin de jubilacin o invalidez estando al servicio de la empresa. Si el empleador despide al trabajador argumentando cualquiera de las justas causas mencionadas anteriormente, no est obligado a indemnizarlo. Si por el contrario, lo despide sin justa causa, debe pagarle la indemnizacin prevista en la ley, cuyo monto se precisa en el cuadro que se incluye ms adelante. Existen igualmente unas justas causas para dar por terminado unilateralmente el contrato por parte del trabajador, dentro de las cuales se destacan: El engao del empleador respecto de las condiciones de trabajo. La violencia o amenazas graves del empleador al trabajador. Cualquier acto del empleador o de sus representantes que induzcan al trabajador a cometer un acto ilcito o contrario a sus convicciones polticas o religiosas. El incumplimiento sin razones vlidas por parte del empleador, de sus obligaciones. La exigencia del empleador, sin razones vlidas, de prestar servicios distintos o en lugares distintos a los que fue contratado. Indemnizacin por terminacin del contrato Cuando el empleador despide sin justa causa al trabajador, debe indemnizarlo segn los parmetros establecidos en la ley, dependiendo la modalidad del contrato y la duracin del mismo. Salario ordinario

Remuneracin bsica pactada por las partes, en dinero o especie, ms todo aquello que recibe el empleado como pago por el trabajo en horario nocturno, horas extras, comisiones o viticos, y remuneracin por trabajo en das de descanso obligatorio. El empleador debe pagar adems las prestaciones o beneficios reconocidos por la ley y las convenciones colectivas, aquellos beneficios establecidos unilateralmente por l mismo. Salario mnimo legal vigente (SMLV) No hay categoras salariales ni salarios mnimos por actividad en Colombia, salvo algunos casos excepcionales. El Gobierno Nacional mediante acuerdo con las principales centrales de trabajadores del pas y los gremios empresariales establece anualmente el salario mnimo que las empresas deben pagar a los trabajadores. El empleador y el trabajador pueden convenir libremente el salario, pero respetando siempre el mnimo legal o el fijado en las convenciones colectivas o fallos arbitrales. Salario integral Esta modalidad de pago del salario, adems de retribuir el trabajo ordinario, compensa de antemano el valor de prestaciones, recargos y beneficios por trabajo nocturno, extraordinario, dominical y festivo, primas legales y extralegales, cesantas e intereses sobre las cesantas, excepto las vacaciones. Este tipo de salario debe pactarse por escrito entre trabajador y empleador y slo pueden acceder a l los trabajadores que devenguen como salario bsico, una suma igual o superior a 10 SMLM ($ 3.815.000 equivalentes a US$ 1,590 tomando CO$ 2.400 como tasa de referencia). La legislacin laboral prescribe que el salario integral debe ser como mnimo el valor equivalente a 10 SMLM vigentes ms un

30% como factor prestacional. Actualmente el salario mnimo integral es de $ 4.959.500 (equivalente a US$ 2,066 tomando CO$ 2.400 como tasa de referencia). El salario integral se calcular con el factor prestacional que se aplica a la empresa, si ste es superior al factor prestacional previsto en la ley. El monto de los aportes por concepto de pensin, salud, riesgos profesionales y subsidio familiar en contratos con salario integral se calcula sobre el 70% del salario mensual. Jornada de trabajo La jornada laboral ordinaria en Colombia es de mximo 48 horas semanales las cuales pueden ser distribuidas de lunes a viernes o de lunes a sbado. La jornada diurna es entre las seis de la maana y las 10 de la noche. Si el trabajador debe trabajar en jornadas comprendidas entre las 10 de la noche y las seis de la maana su trabajo debe remunerarse con recargo nocturno del 35% adicional al valor de la hora diurna. Las horas trabajadas por fuera de la jornada habitual se remuneran como horas extras. Si el trabajo extra se desarrolla dentro de la jornada diurna, cada hora extra se debe pagar con un recargo del 25%. Si por el contrario, se desarrollan en la jornada nocturna las horas extras se pagan como nocturnas con recargo del 75%, al igual que el trabajo realizado en das domingo yfestivos. Los porcentajes se liquidan sobre el salario ordinario en proporcin a las horas laboradas. Las horas extras de trabajo no pueden exceder de 2 horas diarias y 12 horas a la semana. Adicionalmente, trabajador y empleador pueden convenir como da de descanso obligatorio el sbado y ser reconocido como descanso dominical en todos sus aspectos legales.

Los empleadores no estn obligados a pagar horas extras a aquellos trabajadores que ostenten cargos de direccin, confianza y manejo. Jornada laboral flexible Trabajador y empleador pueden acordar la organizacin de turnos de trabajo sucesivos, todos los das de la semana, que no excedan de seis horas diarias y 36 a la semana. Igualmente, pueden acordar que la jornada diaria sea flexible, de forma que a la semana se completen las 48 horas, distribuidas en mximo seis das, as el nmero de horas diarias laboradas puede repartirse en la semana con un mnimo de cuatro horas diarias y un mximo de 10 horas diarias. En tal evento, no habr lugar a recargo por trabajo suplementario cuando stas no superen las 48 semanales y se laboren en la jornada diurna. OBLIGACIONES DEL EMPLEADOR Vacaciones Descanso remunerado que paga el empleador al trabajador equivalente a 15 das hbiles de vacaciones por cada ao de servicio. La mitad de las vacaciones puede ser compensada en dinero durante la vigencia del contrato, previo permiso del Ministerio de Proteccin Social. Si el contrato termina sin que el empleado haya disfrutado de su perodo de vacaciones, es obligatorio compensar en dinero (sin necesidad de permiso) y de manera proporcional al tiempo trabajado. Seguridad Social Desde 1993, en Colombia rige un sistema de Seguridad social integral. Este sistema comprende pensiones, salud y riesgos profesionales. Pensiones

El sistema cubre los riesgos de invalidez, vejez y muerte por causa comn. Tiene dos regmenes independientes, uno administrado por el Instituto de Seguros Sociales -ISS- que maneja un fondo comn y otro de capitalizacin individual a cargo de las administradoras de fondos de pensiones. La contribucin a cualquiera de estos regmenes es del 15% del salario mensual del empleado, de las cuales tres cuartas partes estn a cargo del empleador, y una cuarta parte le corresponde al trabajador. Si el trabajador devenga un salario igual o superior a cuatro salarios mnimos legales debe pagar un 1% adicional al Fondo de Solidaridad Pensional sobre su salario base de cotizacin si devenga hasta 15 SMLM. De igual manera aquellos trabajadores que devenguen un salario igual o mayor a 16 SMLM deben hacer un aporte adicional as: de 16 - 17 SMLM un 0.2% (15.7%), de 17 -18 SMLM un 0.4% (15.9%), de 18- 19 SMLM un 0.6% (16.1%), de 19 - 20 SMLM un 0.8% (16.3%) y los superiores a 20 SMLM un 1 % adicional (16.5%). Adicionalmente, la reforma pensional del 2003, Ley 797 de 2003, dispuso un incremento en la cotizacin de 0.5% sobre el salario base de cotizacin para el 1 de enero del 2006. El rgimen de fondo comn reconoce pensiones de vejez cuando el empleado ha cotizado un mnimo de 1050 semanas y ha cumplido 60 aos de edad si es hombre, o 55 aos si es mujer. A partir del 1 de enero del 2006 se incrementar en 25 cada ao hasta llegar a 1300 semanas en el ao 2015. En el rgimen de capitalizacin individual hay lugar al pago de pensiones de vejez cuando el empleado ha ahorrado una suma de dinero que garantice que puede devengar una pensin

equivalente al 110% del SMLM, sin necesidad de cumplir los requisitos de edad y pensin. Salud El sistema cubre las contingencias que afectan la salud del trabajador y de su familia que estn establecidas en el programa de atencin denominado Plan Obligatorio de Salud -POS- y la maternidad. El empleador debe consignar el 12% del salario mensual del trabajador, del cual el 8% est a cargo del empleador y el 4% restante a cargo del empleado. Este monto es deducido del salario mensual del trabajador. Riesgos profesionales Este sistema cubre las contingencias que afectan la salud del trabajador por causa o con ocasin de su trabajo o enfermedades profesionales, e igualmente las pensiones por invalidez y muerte generadas por tales enfermedades. La totalidad del aporte por este concepto est a cargo del empleador y su monto depende del grado de riesgo laboral generado en la actividad de la empresa y del cumplimiento de las normas de seguridad industrial. El rango de cotizacin va desde el 0,5222% hasta el 6.96% del valor total de la Nmina mensual de salarios. Prestaciones sociales Las Prestaciones sociales son beneficios legales que el empleador debe pagar a sus trabajadores adicionalmente al salario ordinario, para atender necesidades o cubrir riesgos originados durante el desarrollo de su actividad laboral. Las prestaciones legales son: Prima de servicios

Equivalente a 15 das de salario por el tiempo laborado durante el semestre. Esta prestacin se paga el 30 de junio y el 20 de diciembre, o a la terminacin del contrato de trabajo. Auxilio de cesantas Este beneficio tiene como fin brindarle al trabajador un medio de subsistencia a la terminacin del contrato de trabajo. Antes de la vigencia de la Ley 50 de 1990: Los trabajadores vinculados con anterioridad al primero de enero de 1991 estn sujetos al rgimen de retroactividad de las cesantas, de acuerdo con el cual stas se liquidan en su totalidad a la terminacin del contrato de trabajo. A partir de la vigencia de la Ley 50 de 1990: Los trabajadores vinculados con posterioridad al 1 de enero de 1991, y aquellos que, habindose vinculado con anterioridad a esta fecha, se hayan acogido al rgimen de esta ley, estn sujetos a la liquidacin anual de las cesantas. En este sistema el empleador liquida las cesantas el 31 de diciembre de cada ao y las deposita a ms tardar el 14 de febrero del ao siguiente. El salario base para liquidar la cesanta en cualquiera de los dos regmenes descritos es el ltimo salario mensual devengado por el trabajador al momento de la liquidacin, siempre que no haya variado en los tres meses anteriores. De lo contrario, ser el promedio del salario devengado en el ltimo ao, o en todo el tiempo servido si ste fuere menor a un ao. Intereses sobre cesantas En enero de cada ao, el empleador debe pagar directamente al trabajador intereses sobre las cesantas a una tasa del 12% anual, calculado sobre las cesantas del ltimo ao. Dotacin

Todo empleado con contrato a trmino indefinido que devengue una suma mensual inferior o igual a dos SMLM, deber recibir de su empleador, tres veces al ao, un par de zapatos y un vestido de trabajo acorde con la labor desempeada. SUBSIDIO FAMILIAR Todas las empresas deben inscribirse en una caja de compensacin familiar. Esta inscripcin otorga al trabajador el derecho a obtener subsidios en efectivo para sus hijos menores de edad, as como servicios de capacitacin, vivienda y recreacin. De igual manera, los afiliados tendrn derecho a un subsidio de desempleo, manejado por las mismas cajas de compensacin familiar, pero regulado y controlado por el gobierno. El empleador debe pagar, dentro de los 10 primeros das de cada mes, una suma equivalente al 9% del monto de la Nmina a la caja de compensacin que haya seleccionado. De este porcentaje, la caja de compensacin cobra el 4% para el pago del subsidio familiar y los servicios complementarios que presta, y gira el 2% al Servicio Nacional de Aprendizaje -SENA- y el 3% al Instituto Colombiano de Bienestar Familiar -ICBF-. Auxilio de transporte Los trabajadores que devenguen hasta dos salarios mnimos legales mensuales tienen derecho al pago del auxilio de transporte fijado por el Gobierno Nacional. Licencia de maternidad Toda trabajadora en estado de embarazo tiene derecho a una licencia de 12 semanas, la cual puede comenzar dos semanas antes de la fecha del parto. Esta licencia es remunerada por el sistema general de seguridad social en salud. La licencia de maternidad se extiende a la madre adoptante del

menor de siete aos de edad, asimilando la fecha del parto a la de la entrega oficial del menor, y tambin al padre adoptante sin cnyuge o compaera permanente. Ninguna trabajadora puede ser despedida por motivo de embarazo o lactancia. Si existiere justa causa, sta debe ser previamente calificada por un inspector del trabajo. Licencia de paternidad El esposo o compaero permanente tendr derecho a cuatro das hbiles de licencia remunerada de paternidad si solo el padre esta cotizando al sistema de seguridad social. En el evento que tanto el padre como la madre sean cotizantes, el padre tendr derecho a ocho das hbiles de licencia remunerada. En ambos casos el esposo o compaero permanente deber haber cotizado ms de 100 semanas continuas al Sistema de Seguridad Social. Esta licencia es remunerada por el sistema general de seguridad social en salud. Contratacin con extranjeros Los trabajadores extranjeros tienen los mismos derechos laborales que los colombianos, salvo en lo que se refiere al derecho a participar en sindicatos, ya que no pueden tener la mayora en la junta directiva de las organizaciones sindicales. Las empresas en Colombia que tengan a su servicio ms de 10 empleados, pueden contratar empleados extranjeros teniendo como lmite el 10% de su personal general, y el 20% del personal de direccin y confianza y del personal especializado y calificado. Para superar estos lmites, el empleador debe obtener autorizacin de la Subdireccin de Relaciones Individuales del Ministerio de Proteccin Social. Los ciudadanos extranjeros contratados laboralmente para

prestar sus servicios en Colombia deben obtener una visa expedida por la autoridad de relaciones exteriores. REGMENES ESPECIALES PARA LA PROMOCIN DEL EMPLEO RGIMEN ESPECIAL DE APORTES AL ICBF, SENA Y CAJAS DE COMPENSACIN FAMILIAR Los empleadores que vinculen trabajadores adicionales a los que tenan en promedio en el ao 2002, que devenguen hasta tres SMLM y que cumplan con los dems requisitos previstos no estarn obligados a hacer aportes para ICBF, SENA y subsidio familiar. Los empleados contratados deben ser: Vinculados para presta r el servicio desde su lugar de reclusin o inmediatamente despus de haber recobrado la libertad. Personas con disminucin de su capacidad laboral superior al 25%. Reinsertados de grupos al margen de la ley. Personas entre los 16 y 25 aos o mayores de 50 aos. Jefes cabeza de hogar. El valor de los aportes exentos no puede ser superior al 10% de los aportes ordinarios de la empresa. CONTRATACIN DE ESTUDIANTES Los empleadores que contraten estudiantes entre 16 y 25 aos que trabajen en jornadas de hasta cuatro horas diarias o 24 horas semanales (distribuidas de comn acuerdo con el empleador) estarn excluidos de los Aportes parafiscales (ICBF, SENA y Cajas de Compensacin Familiar). Para acceder a este beneficio es necesario que el valor de la Nmina por los trabajadores que tienen la categora de

estudiantes no represente ms del 10 % del valor de la Nmina total de la empresa. Si hay acuerdo, se suscribe la convencin colectiva (si el pliego fue presentado por trabajadores sindicalizados) o el pacto colectivo (si fue presentado por trabajadores no sindicalizados). Si no hay acuerdo, o si ste es parcial, los trabajadores pueden declararse en huelga, la cual debe comenzar entre el tercer y el dcimo da despus de la declaratoria, o acudir a un tribunal de arbitramento, el cual estar constituido por tres miembros: uno designado por los trabajadores, uno por el empleador y el tercero elegido de comn acuerdo por estos dos rbitros. El derecho de huelga est garantizado en todas las actividades empresariales, excepto en las que prestan servicios pblicos esenciales. Si la huelga se prolonga por ms de 60 das, el Ministerio de Proteccin Social puede ordenar que se conforme un tribunal de arbitramento. Por otra parte, si la huelga, cualquiera que sea su duracin, afecta de manera grave los intereses de la economa nacional, el Presidente de la Repblica, previo concepto de la Sala Laboral de la Corte Suprema de Justicia, puede ordenar su cesacin y la solucin del conflicto a travs de un fallo arbitral. DERECHO COLECTIVO NORMATIVIDAD APLICABLE La Constitucin Poltica de Colombia consagra el derecho de asociacin. Este comprende el derecho de asociacin sindical y el de negociacin colectiva, pero no es obligatorio para un trabajador pertenecer a un sindicato. SINDICATOS Para constituirse y subsistir, los sindicatos de trabajadores deben tener mnimo 25 afiliados (sin importar el nmero de empleados

de la empresa) tratndose de sindicatos de empresa, y los sindicatos patronales, cinco empleadores. NEGOCIACIN DE CONFLICTOS COLECTIVOS La negociacin de conflictos colectivos debe seguir las etapas definidas por la ley. Se inicia con la presentacin del pliego de peticiones por parte de los representantes del sindicato al vocero del empleador. El empresario debe iniciar negociaciones con el sindicato dentro de los cinco das hbiles siguientes a la presentacin del pliego. La negociacin es privada y su duracin no debe exceder 20 das calendario, prorrogables por acuerdo entre las partes por 20 das ms. Cdigo Sustantivo del Trabajo, Ley 141 de 1961 Ley 50 de 1990 Ley 100 de 1993 Ley 789 de 2002 Ley 797 de 2003 MERCADO Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse. Origen de Mercado Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.

Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las condiciones de los hombres y los pueblos. El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo elcomercio el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas. Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia para el progreso de la humanidad. Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza. El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, lascomunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales. Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad moderna.

Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza deArmas de Lima, desde los aos inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535, empez a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paos, pasamaneras, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos. Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah habra de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la Plaza de la Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de Santo Toms. En 1851,Ramn Castilla concibi la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sera culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185). 1.- Concepto De Mercado Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas homogneas.El mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier

par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems. Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios". 2.- Definicin de Mercado Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores. Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado. 3.- Estudio de mercado. Concepto Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.

Antecedentes del estudio de mercados El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposicin de tiempo y dedicacin de muchaspersonas. Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema. El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante, ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, mas bien es una gua que sirve solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error posible. Ambito de Aplicacin del Estudio de Mercado Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son: El consumidor

Sus motivaciones de consumo Sus hbitos de compra Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia. Su aceptacin de precio, preferencias, etc.

El producto

Estudios sobre los usos del producto. Tests sobre su aceptacin

Tests comparativos con los de la competencia. Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.

El mercado Estudios sobre la distribucin Estudios sobre cobertura de producto en tiendas Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin. Estudios sobre puntos de venta, etc. La publicidad Pre-tests de anuncios y campaas Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre actitudes del consumo hacia una marca. Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

4.- Clases de Mercado Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de unaempresa deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades especficas. Segn el monto de la mercanca Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa. Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas. Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como

destinatarios de la gestion de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar. Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado. 4.1 Otros Tipos de Mercado

Mercado mayorista

Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades. All acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que despus han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.

Mercado Minorista

Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades directamente a los consumidores. Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales. En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artculos que va a comprar, eliminndose el empleado dependiente y al pequeo comerciante que vende personalmente sus artculos. 5.- Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio 1.el mtodo del mercado meta nico : segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogneos, como mercado meta de la firma.

2.el mtodo del mercado meta mltiple : segmentar el mercado y elegir dos o ms segmentos, cada uno de los cuales ser tratado como mercado meta separado, que necesita una mezcla comercial diferente. 3.el mtodo del mercado meta combinado : combinar dos o ms submercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia. 6.- Caractersticas de Mercado El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas. Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda. La Situacin Del Mercado Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los computadores estn ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas. Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 mtodos formales para identificar nuevos negocios: -Penetracin en el mercado -Desarrollo del mercado -Desarrollo del producto -Diversificacin En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.

En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes. Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3 niveles: -El Entorno Nacional -El Sector Especfico -El Consumidor El Entorno Nacional Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas. En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e inexorablemente. El Sector Especifico Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de los consumidores. El Consumidor En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.

7.- Comercializacion y Mercado La comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua para lo que se produce y se ofrece. la comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Microcomercializacin y macrocomercializacin. La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin Qu es un mercado? La palabra marketing (comercializacin) proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor. Concepto de Comercializacin El concepto de comercializacin significa que una organizacin encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia. Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definicin del concepto de comercializacin: 1. Orientacin hacia el cliente. 2. Esfuerzo total de la empresa. 3. Ganancia como objetivo. ---------->Satisfaccin del cliente <--------------> Esfuerzo total de la empresa <----

------------------------------ La ganancia como objetivo ---------------------------------Los directivos deberan trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento puede ser la materia prima para la actividad de otro. Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo mximo la satisfaccin del cliente. 8.- Definicin de la Microcomercializacin Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ). La ganancia es el objetivo de la mayora de las empresas. Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro. La comercializacin debera comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente, no de l proceso de produccin.( La comercializacin no lo hace todo ella sola ). 9.- Definicin de Macrocomercializacin Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economa, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. No obstante, el nfasis de la comercializacin no recae sobre las actividades de las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre como funciona todo el sistema comercial. Esto incluye la observacin de como influye la comercializacin en la

sociedad y viceversa. ( toda sociedad necesita un sistema econmico ). Todos los sistemas econmicos deben elaborar algn mtodo para decidir qu y cunto debe producirse y distribuirse y por quin, cundo y para quin. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nacin a otra. Pero los macroobetivos son bsicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nacin. 10.- El papel de la Comercializacin en la Empresa El papel de la comercializacin cambio mucho al transcurrir los aos Las decisiones comerciales son muy importantes para el xito de una firma. Se analizan 5 etapas en la evolucin de la comercializacin 1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendan sus "excedentes" de produccin a los intermediarios locales. 2. La era de la produccin, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la produccin de uno pocos productos especficos, quiz porque no los hay en plaza. 3. La era de la venta, se da cuando la compaa pone en nfasis en las ventas debido al incremento de la competencia. 4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la poltica de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.

5. La era de la compaa comercial es aquel momento en que, adems del planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercializacin elabora planes a largo plazo. 11.- El Mercado En El Per Hoy en da la globalizacin de la Economa, la apertura de mercados y la competencia exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el mbito mundial. El modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes supuestos: Existe un gran nmero de compradores y vendedores cada uno demasiado pequeo (o poco importante) para afectar por si mismo el precio del producto. Esto significa que el mercado es atomstico. El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogneo, o indiferenciado, de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en la decisin de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor producto". Hay libre movilidad de los factores de produccin, es decir, existe plena libertad para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para salir de l cuando percibamos lo contrario. En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervencin del Estado, el precio siempre se ubicar en el equilibrio. Cualquier desequilibrio que se produzca, ser temporal porque existen fuerzas que "jalan" el precio hacia el equilibrio. Sin embargo, Qu ocurre cuando el desequilibrio es permanente debido a la intervencin del Estado? Para responder esta interrogante utilizaremos nuevamente el mercado de manzanas de los ejemplos anteriores. Suponiendo que el Estado, usualmente por razones de carcter social, decide controlar el precio del m mercado fijando

un precio tope o mximo menor el precio de equilibrio, por simple observacin del grfico 2.7 nos daremos cuenta que se producir un exceso en la cantidad demandada; as si el precio controlado es de 2 Nuevos Soles, los productores pondrn a disposicin del mercado slo 100% de manzanas; y a ese precio, los consumidores estarn dispuestos a comprar 200 kg. generndose de este modo un exceso en la cantidad demandada igual a 100 kg. El exceso en la cantidad demandada ser en primer lugar el origen de las "colas" para tratar de obtener el producto puesto que "no alcanza para todos" y en segundo lugar, el origen de la especulacin y el precio de mercado negro, en razn a que habrn consumidores dispuestos a pagar un precio mayor al precio controlado a fin de obtener el producto. Mercados En La Actualidad En la actualidad, las polticas econmicas de los pases que conforman la comunidad internacional se orientan hacia el desarrollo de las empresas nacionales, a travs de su expansin hacia nuevos mercados en un contexto de libre competencia. Para afrontar este desafo, el sector productivo peruano necesita contar con parmetros de excelencia. La frase "Hecho en el Per" debe ser sinnimo de calidad. Pero ya no la calidad que el Estado o el gobierno de turno escogen como "la mejor", sino aquella premiada por los consumidores. Este esquema busca las condiciones para que el xito empresarial guarde relacin con la capacidad de las empresas de or al consumidor y de responder a sus demandas con eficiencia y competitividad. La competitividad no es una decisin del gobierno: es un acto de fe del sector privado en el marco que dicho gobierno propone. Y las normas de libre competencia buscan dicha confianza. Este contexto implica "or al consumidor" y organizar los aparatos productivos a su servicio. La poca en que tena que "aceptar lo que haba" qued atrs. El mandato de hoy es que las empresas se ajusten a lo que el

consumidor quiere o necesita. l es el soberano del mercado! En la lgica de lograr una efectiva proteccin de los principios que una economa de mercado implica, en noviembre de 1992 mediante el Decreto Ley No. 25868 se cre el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (Indecopi) como la entidad encargada de vigilar y promover el correcto funcionamiento de la economa de mercado en el Per. El objeto primordial del Indecopi consiste en promover mejoras en los niveles de competitividad de las empresas y productos peruanos. La apertura econmica ya muestraalgunos frutos alcanzados por la sociedad peruana en esta materia. Si bien todava queda un largo camino por recorrer, las colas y los racionamientos tan frecuentes en dcadas pasadas han pasado a ser slo malos recuerdos. Actualmente, se ha ampliado la variedad de productos y servicios a disposicin del consumidor peruano y ste asiste a agresivas campaas de competencia entre nuevas marcas que pretenden satisfacer sus necesidades. El consumidor dej de ser un mudo testigo y ha pasado a convertirse en un verdadero protagonista del mercado.