FIJACIÓN

ESTRATÉGICA
DE PRECIOS

Política de Precios – 3º Año Susana Funez

Técnico en Comercialización
 1. SELECCIÓN DEL OBJETIVO
DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Objetivos claros:

•Supervivencia
•Utilidades actuales máximas
•Participación máxima en el mercado
•Captura máxima del segmento superior del
mercado
•Liderazgo en calidad de producto
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• Supervivencia Competencia intensa

Cambios en los deseos de los consumidores

Precios que apenas cubren los costos variables y fijos

Es un objetivo a corto plazo

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 • Utilidades actuales máximas

inconvenientes

Reacciones de Restricciones
los competidores legales sobre los
precios

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 • Participación máxima del mercado

estrategia

Precios más bajos

implican

•Mercado muy sensible al

precio
Mayores ventas condiciones •Costos de producción y
distribución bajan por la
experiencia acumulada
•Precio bajo desalienta la
competencia
ejemplo

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• Captura máxima del segmento superior
del mercado
condiciones

Ejemplo: “Caro, pero el mejor…”

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• Liderazgo en la calidad el producto

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 2. Determinación de la Demanda

implica

excepto

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• Consideremos:

1. Efecto valor único

2. Efecto conciencia de los sustitutos
3. Efecto de comparación difícil.
4. Efecto de gasto total
5. Efecto de beneficio final
6. Efecto de costo compartido
7. Efecto de inversión ya hecha
8. Efecto de precio-calidad
9. Efecto de inventario
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 Métodos

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 1- Hay pocos sustitutos o competidores, o ninguno

2- Los compradores no se percatan fácilmente que el precio subió

3- Compradores lentos para modificar sus hábitos de compra y

buscar precios más bajos

4- Compradores que creen que precios más altos significan

mayor calidad, o por la inflación

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 Ejemplos

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 3. Estimación de costos

TIPOS DE COSTOS Y
NIVELES DE
PRODUCCIÓN
• Costos fijos
• Costos variables
• Costo total = CF + CV
• Costo promedio

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 PRODUCCIÓN ACUMULADA

• Mayor experiencia Curva de experiencia

Costo de producción

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 OFERTAS DE MARKETING
DIFERENCIADAS
• Los costos del fabricante difieren para
cada comerciante y sus utilidades son
distintas.
• Deben llevar una Contabilidad de Costos
estándar

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COSTOS OBJETIVO
JAPONESES

Investigaciones de mercado
para
saber las funciones deseadas del
nuevo producto
Determinación del precio de venta

atractivo Precios de los competidores

PV – Margen de Utilidad deseado = Costo Objetivo

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