Este es un artculo de temas de comercio internacional, donde se habla de trminos tcnicos como los Incoterms y de las reflexiones acerca

de temas como la merciologa y el comercio exterior, que tratan de dar todos los argumentos para analizar los pormenores de realizar actividades comerciales en el entorno econmico moderno.

Incoterms, Merciologa Y Comercio Exterior

ENSAYO
Ing. Jos Paul Alvarado Robles

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INDICE Resumen Metodologa de investigacin Tipo de investigacin Introduccin Qu es el comercio internacional? Cmo surgi el comercio internacional? Qu relacin tiene el comercio internacional y amrica latina? Cules son los problemas del comercio entre naciones y como se han desarrollado durante la historia? Cmo surgieron las reglas y la estandarizacin internacional? Qu son los Incoterms? Cmo se clasifican? Cules son las obligaciones del vendedor y comprador en cada uno de los trminos? Cuales son los cambios de los Incoterms 2000 al 2010? Qu trminos son aplicables a todos los tipos de transporte y cuales no? Si hay un trmino que asume todos los costos, riesgos y elimina los tramites entonces Por qu no siempre conviene elegir un termino D? Qu es Merciologa? Cmo se origino Merciologa? Cul es la situacin actual de la Merciologa? Qu son mercancas simples y mercancas complejas? Qu es el ciclo productivo? Cul es el ltimo aporte del ciclo productivo en el contexto actual? Conclusiones Recomendaciones Bibliografa 16 17 17 18 19 19 19 20 21 22 8 13 14 5 5 6 7 2 2 2 3 4 4 4

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RESUMEN El comercio exterior o internacional es el intercambio de bienes y servicios que se da entre individuos y empresas de diferentes naciones, es una actividad econmica que ha existido desde hace miles de aos y que con el tiempo ha evolucionado, mejorando las condiciones de certeza a la hora de realizar intercambios comerciales. Como resultados de estos intercambios han surgido los Incoterms que es un terminologa que ayuda a facilitar los trminos de los contratos para el intercambio de bienes entre dos partes, los Incoterms son un compendio de trminos normalizados y aceptados internacionalmente o bien un estndar de facto que establece las responsabilidades y obligaciones entre el vendedor y el comprador. El comercio internacional tambin cuenta con la merciologa que es la ciencia que estudia y clasifica las mercancas.

METODOLOGIA DE INVESTIGACION Investigacin Analtica: recoleccin de informacin, anlisis, planteamientos y soluciones. Investigacin Cuantitativa: recoleccin y lectura de varias fuentes de informacin. Investigacin Cualitativa: seleccin y depuracin de la informacin. TIPO DE INVESTIGACION Investigacin documental: es la investigacin que es realizada en los distintos tipos de escrituras tales como libros, resistas entre otras.

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INTRODUCCION Conforme se ha dado una apertura de mercados como consecuencia de la expansin de la tendencia del libre comercio y del llamado neoliberalismo, principalmente a partir de los aos 1990 cuando muchas economas en desarrollo de amrica latina y Asia se sumaron a procesos de apertura de mercados, se han venido consolidando los conceptos y procesos asociados del comercio internacional por lo que economistas y eruditos han venido estudiando este proceso proponiendo modelos para explicar su funcionamiento. Explicar como funciona el intercambio de bienes y servicios entre diferentes pases y estados es solo una parte de este fenmeno, para la mayora de empresarios exportadores e importadores el panorama es mas confuso ya que la dinmica del mercado mundial en muchos casos esta normada por las propias leyes de los estados nacionales o en algunos casos por entidades gubernamentales supranacionales como el caso de la Unin Europea, donde mas de una veintena de naciones tienen varias leyes-marco que funcionan en todos los estados, entre estas leyes las comerciales que logran normalizar el comercio de un estado a otro mejorando el intercambio entre estos. Pero en el contexto actual a pesar que hay entidades internacionales que han establecido tratados que cientos de pases han firmado no existe un marco legal mundial solido pero se han logrado normar un compendio de clausulas o trminos que establecen las responsabilidades y obligaciones que hay entre un comprador y un vendedor. Los Incoterms son este conjunto de trminos de comercio que establecen los derechos y obligaciones de las partes implicadas y que pretenden independientemente de los pases involucrados normalizar las negociaciones del comercio. Otra consecuencia del fenmeno del comercio internacional ha sido el estudio de las propias mercancas, es decir, cual es su composicin, como fueron elaboradas, cuanto valor agregado tienen o como poder clasificarlas con por su composicin biolgica, qumica o mineralgica con el fin que los operadores y comerciantes pudieran reconocer de la misma forma los productos e identificar aquellas que fueran de buena calidad o cuales eran fraudulentas. El fin de merciologa es hacer ms fcil la identificacin de las mercancas para su correcto manejo y valoracin.

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COMERCIO INTERNACIONAL E INCOTERMS El comercio internacional es un tema algo extenso pero que lo sintetizaremos con algunos planteamientos a continuacin: Qu es el comercio internacional? El comercio internacional o exterior es el intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o ms pases o regiones. Ha estado presente en la humanidad desde tiempos inmemorables y se realizado entre imperios y reinados y de una regin a otra y utilizando tanto medios de transporte terrestres como acuticos. El comercio exterior actualmente utiliza varias vas de transporte como barcos, buques, trenes, trileres, camiones y aviones. Las economas que participan en el comercio internacional se les conocen como economas abiertas, en este proceso participan importadores, exportadores y el gobierno que se encarga de operar las aduanas para registrar el movimiento de los productos y cobrar impuestos, aranceles y gravmenes. Cmo surgi el comercio internacional? El comercio internacional ha existido desde hace mucho tiempo en la humanidad pero existe de forma mas marcada desde los procesos de colonizacin de Amrica y la expansin del comercio con Asia, mostrndose una dinmica en los mercados internacionales ya considerable desde el siglo XVI. Otro hito en el comercio internacional fue la revolucin industrial en la Gran Bretaa, ya que esta potencia adopto el liberalismo econmico como pilar del desarrollo y en el siglo XIX promova las exportaciones para hacer crecer la economa y mantener su hegemona como potencia mundial. En la dcada de 1990 surge el comercio mundial ya que varios pases de Amrica latina, del oeste asitico y de Europa del este se integraron a la apertura de mercados donde relativamente se genero gran desarrollo en todos los campos, principalmente en el desarrollo de nuevos productos tecnolgicos y la economa. Qu relacin tiene el comercio internacional y amrica latina? En la poca de gestas de independencia se dieron varios problemas entre los colonizadores y los imperios a los que pertenecan, ya que deban pagar muchos impuestos para lograr exportar productos desde las nuevas tierras conquistadas, por lo que los extranjeros radicados localmente buscaron

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la emancipacin de sus regiones para evitar los impuestos y tener libertad de comercio con otras naciones. Otro hito importante en el desarrollo del comercio internacional en Amrica latina fue en los aos noventa cuando se empezaron a firmar tratados de libre comercio con otras naciones, uno de los ms significativos fue el de Mxico, EE.UU. y Canad que genero una de las zonas econmicas mas grandes del mundo y adems una de las mas dinmicas ya que el intercambio comercial es bastante grande y se da en periodos de tiempo cortos. Cules son los problemas del comercio entre naciones y como se han desarrollado durante la historia? En los procesos de exportacin e importacin de productos siempre se han dado conflictos pero principalmente se ha dado barreras para proteger las economas internas de los pases en algunos casos y en otros para favorecer a empresarios nacionales que evitan la competencia. Los problemas surgieron cuando economas mas desarrolladas tenan niveles de productividad mas alto, por lo que tenan capacidad de exportar mas productos y los productores nacionales no tenan la capacidad para competir por lo que empezaron a surgir barreras para el comercio entre las fronteras de los pases para proteger sus economas. Todo esto sucedi principalmente en la poca de la revolucin industrial donde pases de Europa y Estados Unidos lograron grandes avances en materia de desarrollo econmico pero tanto estos pases exportadores como los importadores aplicaban impuestos y aranceles a su conveniencia con tal de proteger sus intereses econmicos, pero con el paso del tiempo fueron surgiendo nuevas necesidades y al mismo tiempo se evidencio que en muchos casos estas barreras provocaban mas problemas de los que resolvan, como aumento de precios y escases de productos por lo que poco a poco se fueron alejando de esas practicas de modo generalizado, pero aun as hoy en da se siguen aplicando pero de una manera mas moderada mientras el proceso de globalizacin avanza y va rebajando los muros para el comercio. Cmo surgieron las reglas y la estandarizacin internacional? Con el pasar del tiempo y principalmente en el siglo XX, cuando los medios de comunicacin y transporte alcanzaron niveles de suficientes como para abaratar los costes de envi y recepcin de los productos, se empez a

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dinamizar el comercio internacional, pero tambin se empez a notar que ponerse de acuerdo en la forma de realizar un negocio y asignar las responsabilidades tanto de vendedor como de comprador por lo que se procedi a establecer protocolos que normaran las actividades de intercambio comercial. Durante el proceso de desarrollo de las economas los gobiernos empezaron a darse cuenta que la calidad de los productos deba controlarse ya que muchos productos causaban problemas de salud o simplemente no cubran la satisfaccin del cliente por lo que se empezaron a establecer estndares por parte del gobierno para evitar este tipo de incidentes, volvindose estas medidas en nuevas barreras comerciales para el ingreso de productos. Otro de los factores que impulso la necesidades de estandarizacin ha sido el mismo sector empresarial ya que a travs de las mismas reglas de se poda aumentar la productividad de las empresas, posiblemente, antes que los gobiernos de los pases desarrollados impusieran estndares para la entrada de productos, el sector privado ya haba consensuado y aplicado estndares en sus productos con tal de elevar la calidad y convertir esa caracterstica en una ventaja competitiva que permitiera mantener o aumentar su cuota de mercado. Qu son los Incoterms? Los Incoterms (Trminos de Comercio Internacional) son un conjunto de reglas internacionales establecidas por la Cmara de Comercio Internacional que ayudan a establecer las clausulas comerciales de los contratos de compra-venta de un pas a otro. Los Incoterms tiene antecedentes en La Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas de las Naciones Unidas establece el momento en que el riesgo sobre la mercanca se transfiere del vendedor al comprador, pero reconoce que la mayora del comercio internacional basa el manejo de las obligaciones se maneja por los Incoterms. Los trminos internacionales de comercio tambin son utilizados para determinar el precio de los productos, pues en cada termino se describen los componentes que la conforman (documentos, riesgo, costos e impuestos) que influyen en el precio del producto de acuerdo a las responsabilidades establecidas por los Incoterms, dentro de las cuales estn, pagos de impuestos de exportacin y/o exportacin, tramite en aduanas, pago de seguros y transporte, adems se tiene que especificar en que parte lugar del trayecto se hace la transferencia
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de responsabilidades, estos lugares son bodegas del vendedor/comprador, aduana, muelles, el barco/avin/tren, etc. Cmo se clasifican? Los Incoterms se agrupan en cuatro categoras: E, F, C, D. Termino en E: EXW El vendedor o fabricante pone las mercancas directamente en sus bodegas a disposicin del comprador. Termino en F: FCA, FAS y FOB El vendedor entrega la mercanca a un medio de transporte elegido por el comprador, los riesgos y costes para que llegue al comprador son su responsabilidad. Termino en C: CFR, CIF, CPT y CIP El vendedor contrata el transporte pero generalmente los riesgos son transferidos al comprador, en caso se paguen seguros el responsable de reclamar los beneficios es el comprador, los costes solo se pagan hasta el puerto de descarga. Termino en D: DAT, DAP y DDP El vendedor asume costos y riesgos al punto de desembarque acordado, es decir se incluye costos de transporte, seguro, impuesto y tramites aduanales, la transferencia del riesgo sucede en el punto de descarga acordado. Cules son las obligaciones del vendedor y comprador en cada uno de los trminos? CFR Cost and Freight (costo y flete), se especifica el puerto de destino. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

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Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador. CIF Cost, Insurance and Freight (Costo, seguro y flete), se especifica el puerto de destino. Obligaciones del Vendedor. Entregar la mercadera y documentos necesarios empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Pago de la Mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

Obligaciones del Comprador. CIP Carriage and Insurance Paid To (Transporte y Seguro Pago Hasta), se especifica el lugar de entrega. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

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Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador CPT Carriage Paid To (transporte pagado hasta), se especifica el lugar de entrega. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

Obligaciones del Comprador DAP Delivired At Place (entregado en el lugar), se especifica el lugar convenido. Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Pago de la mercadera Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras

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Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador DDP Delivered Duty Paid (Entrega con derechos pagados), se especifica el lugar de entrega, generalmente en las bodegas del comprador. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

Obligacin del comprador DAT Delivered At Terminal (entregado en la terminal), se especifica la terminal de entrega. El concepto de terminal es muy amplio, pudindose considerar muelles, puertos secos, aeropuertos y zonas francas entre otras. Pagar la mercadera

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Obligaciones del Vendedor Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador EXW Ex Works (en fabrica), entregado en fabrica, almacn o bodega del vendedor. Obligaciones del Vendedor. Entrega de la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Pago de la mercadera Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Demoras

Obligaciones del Comprador. FAS Free Alongside Ship (Liberado al costado del buque), se especifica el puerto de carga convenido. Pago de la mercadera Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

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Obligaciones del Vendedor Mercadera y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Obligaciones del Comprador FCA Free Carrier (liberado en transporte), especifica el lugar de entrega al transportista contratado por el comprador. Obligaciones del vendedor. Entrega de la Mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes) Pagos de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importacin a planta) Demoras

Obligaciones del comprador Pagos de la mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Seguro Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

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FOB Free On Board (liberado en borda), se especifica el puerto donde atracara el barco. Obligaciones del vendedor Entregar la mercadera y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador Pago de la mercadera Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importacin a planta) Demoras

Figura 1.cuadro comparativo de obligaciones del vendedor

Cuales son los cambios de los Incoterms 2000 al 2010? Los Incoterms pasan de 13 a 11. Efectivamente, desaparecen los Incoterms DEQ, DAF, DES y DDU al beneficio de los Incoterms DAT y DAP.

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Figura 2. Cuadro de comparacin de cambios de versin de Incoterms

Qu trminos son aplicables a todos los tipos de transporte y cuales no? 7 Incoterms multimodales (para transportes areos, martimos y terrestres): EXW - Ex Works FCA - Free Carrier CPT - Carriage Paid To CIP - Carriage and Insurance Paid DAT - Delivered At Terminal - Entregado en Terminal (nuevo Incoterm) DAP - Delivered At Place - Entregado en un Punto (nuevo Incoterm) DDP - Delivered Duty Paid

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Figura 3. Cuadro de obligaciones de Incoterms multimodales

4 Incoterms martimos y fluviales nicamente: FAS - Free Alongside Ship FOB - Free On Board CFR - Cost and Freight CIF - Cost, Insurance and Freight

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Figura 4. Cuadro de obligaciones de Incoterms martimos y fluviales

Si hay un termino que asume todos los costos, riesgos y elimina los tramites entonces Por qu no siempre conviene elegir un termino D? El grupo D que incluye a los Incoterms DAP, DAT y DDP son las clausulas mas completas en cuanto a responsabilidades del vendedor y que en varios casos hace mas rpido y menos complicado el proceso de importacin pero que vindolo desde el punto de vista del comprador, asume precios mas altos y menos control sobre la entrega de productos. Cuando un vendedor asume todos estos riesgos y sabiendo el compromiso de entregar la mercadera, va a tender a utilizar seguros y transportes caros, que son mas confiables y con buena cobertura en el otro caso, usen transportes y seguros baratos que no sean muy confiables ni con cobertura amplia para bajar los precios de venta. Es por eso que se debe analizar que tanto vale la pena importar con un termino D, ya que el mismo producto que transportamos no sea tan caro o valioso ni el monto de toda la importacin sea tan grande que tenga el merito para pagar un precio tan alto por la seguridad de la mercanca.

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MERCIOLOGIA Qu es Merciologa? Es la ciencia que estudia y clasifica a las mercancas. Esta disciplina se encarga de examinar los objetos para determinar como que origen tienen y si son fabricados por la tcnica con tal de poderlos clasificar para determinar como satisfacen las necesidades humanas. Esta ciencia es una de las mas antiguas en cuanto a comercio se refiere con mas de 300 aos de existencia y con el paso del tiempo se ha ido modificando y cambiando de importancia con el tiempo. Esta disciplina se ha expandi por toda Europa en los aos 1800, desde ese entonces se ha tenido que actualizar para ponerse a la par de los cambios tecnolgicos. La Merciologa es un termino que solo existe en los idiomas germnicos y el italiano. En alemn se dice Warenkunde y en italiano Merciologa, en los dems idiomas como el espaol no tiene traduccin directa, en ingles se le conoce como Commodity Science y en francs Merchandises. Tambin como se puede observar esta ciencia esta muy extendida en pases de carcter exportador, principalmente en Europa, en el resto de pases casi es inexistente. La palabra Merciologa con el concepto que estamos evaluando fue descrita por Karl Marx quien en el libro El Capital (1867) perfilndose como una de las primeras descripciones formales del trmino. Cmo se origino Merciologa? La Merciologa se origino a fines de los aos 1700 en los pases de habla germana y surgi por el emergente mercado internacional que requera crear una base de conocimiento estandarizado y sistemtico sobre las mercancas, ya que al transferir este conocimiento a los operadores comerciales para que pudieran reconocerla por caractersticas fsicas, qumicas, botnicas mineralgicas para poder identificar la calidad y en algunos casos mercancas fraudulentas o falsificadas que no contenan los elementos que supuestamente contenan. La Merciologa apareci como una asignatura en las escuelas secundarias que luego se convertiran en catedras universitarias en las instituciones de enseanza superior con orientacin comercial que fueron

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creadas para dar soporte a las operaciones comerciales. Fue as que esta disciplina se fue extendiendo por varias universidades de Europa afincndose principalmente en Italia y Alemania entre 1850 a 1900. En dichas casas de estudio aun se pueden apreciar los laboratorios y colecciones de productos que han sido convertidos en museos y que dan muestra del avance que tuvieron en este estudio a travs de mtodos cientficos. Cul es la situacin actual de la Merciologa? Llegando los aos 1900 y habindose establecido la segunda revolucin industrial donde surgieron la industria qumica, elctrica y automovilstica, lo cual produjo nuevos productos, principalmente la industria qumica agrego mas complejidad a los productos, ya que elementos artificiales y sintticos hicieron su aparicin, por ejemplo, el surgimiento de la fibras textiles artificiales, las gomas sintticas, aleacin de metales, carburantes, derivados del petrleo, etc. La Merciologa empez a sufrir verdaderos cambios despus de la segunda guerra mundial ya que surgi una divisin en las mercancas, las que eran de origen natural y las que a partir de productos sintticos creados a partir de la modificacin de productos naturales. Con estos cambios que se dieron en los productos ya no poda utilizarse la clasificacin de naturales y derivados sino que se necesitaba dar un enfoque en los procesos de fabricacin y como estos modificaban el valor de los productos. Es as como surgieron denominaciones como productos intermedios, que son productos que tienen que combinarse con otros para poder comercializarse, este producto comercializable seria llamado producto final y que podra ser comercializado. A travs de estas transformaciones en la industria y los productos que ofrecen es como la misma Merciologa va cambiando, ahora la tercerizacin de servicios hace mas necesario los conocimientos aprendidos despus de la segunda guerra mundial, ya que los productos se disean en un pas, se fabrican en un segundo pas que depende de las materias primas o productos intermedios de otro, para despus comercializarlo en uno o varios pases con lo cual se da una compleja cadena de aprovisionamiento y produccin, donde la competencia por brindar estos servicios y productos hace necesario estudiar estos productos para saber si cumplen con la calidad necesaria.

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Qu son mercancas simples y mercancas complejas? Los trminos simples y complejos en cuanto a mercancas se refiere suelen ser trminos relativos, ya que dependiendo de su funcin de convertirse en un producto final o no es lo que divide a una mercanca compleja de una simple. La contradiccin surge cuando una materia prima o producto intermedio es tan complejo en su composicin como en su produccin lo que podra dejar poco aplicable el termino producto simple a una materia prima que se obtiene de complejos procesos qumicos o partes de automvil como la computadora que controla la variacin de las vlvulas del motor o el sistema de sonido para reproducir msica de diferentes fuentes, pero al final no son productos finales por si solos, sino hasta que en su conjunto se integran para formar un auto. La frontera entre simples y complejos depende en muchos casos de sus costos y si son por si solos comercializables al publico general. Qu es el ciclo productivo? Es el ultimo viraje de enfoque de la Merciologa es el estudio de los ciclos productivos, ya que esta forma de ver el proceso de produccin ayudara a comprender mejor el proceso de transformacin de materia prima para entender cuando se generan los productos intermedios y finales. Otro punto interesante de este enfoque es tomar en cuenta el consumo de energa y materia para producir un determinado producto, esto para poder medir mejor el rendimiento en la transformacin de las materias. Cul es el ltimo aporte del ciclo productivo en el contexto actual? En la actualidad el enfoque del ciclo productivo ha aportado de forma importante al valorar de mejor forma a los productos que utilizan menos materia y energa para generar un producto final. Tambin se valora mejor a los productos que en su fabricacin utilizan componentes que daan menos al ambiente y al mismo producto que por su uso no causa efectos secundarios dainos al entorno natural. Otro aporte importante de la Merciologa a partir del punto de vista productivo es poder registrar los intercambios comerciales contabilizando la cantidad de materia prima, bienes y mercancas que son intercambiados por el comercio internacional, esta contabilidad no financiera ayuda a determinar el impacto que tiene el comercio de determinado producto en la economa y los recursos naturales de un pas.

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CONCLUSIONES El comercio internacional es el fenmeno econmico de intercambio de bienes y servicios de un pas a otro. El estudio del comercio internacional surgi principalmente en Europa desde los aos 1700 y llego a su auge con la primera y segunda Revolucin Industrial donde se dinamizo este tipo de comercio. En la actualidad se sigue desarrollando el estudio del comercio internacional y se ha puesto nfasis en trminos y clausulas contractuales. A consecuencia del dinamismo del comercio internacional y los problemas que acarreaba ponerse de acuerdo entre el vendedor y comprador, surgieron los trminos internacionales de comercio Incoterms que establecen las obligaciones y responsabilidades entre comprador y vendedor. Los Incoterms surgieron por parte de la Cmara de Comercio Internacional y a consecuencia de un convenio internacional de comercio de las Naciones Unidas. Los primeros Incoterms fueron publicados en 1936 con actualizaciones aproximadamente a cada 10 aos, la ltima versin es la 2010. Actualmente existen 11 Incoterms, 7 para transporte multimodal y 4 para transporte martimo/fluvial. Para utilizar los Incoterms primero se debe evaluar como influye sobre el precio de las importaciones, que tan necesario es utilizar determinado termino comparado con el valor del producto, establecido esto, debe especificar esta clausulas en los contratos de compra, a pesar que no son validos jurdicamente le permiten hacer reclamos sobre el proceso de compraventa. La Merciologa surgi junto con la popularizacin del comercio entre naciones y se encarga de estudiar y clasificar las mercancas a travs de mtodos cientficos. La Merciologa surgi en Europa occidental, en los pases de habla germana a finales de los aos 1700 y continua desarrollndose en estos pases con tradicin exportadora. Actualmente estudia los procesos productivos, el consumo de recursos y genera la contabilidad no financiera de productos.

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RECOMENDACIONES o El comercio internacional da muchas ventajas competitivas cuando una persona se convierte en importador directo inclusive si no se es importador mayorista, ya que el costo de los productos es mas barato. o Hay que ser cuidadoso al momento de utilizar un termino de comercio, un termino D es muy seguro pero muy caro y es ideal utilizarlo si nuestro producto es muy delicado o es muy caro. Utilizar este trmino con productos baratos en muchos casos puede ser contraproducente. o Ser cuidadoso a la hora de elaborar el contrato de compraventa y especificar de manera clara que termino de comercio se va utilizar para coordinarse con el vendedor en cuanto a las obligaciones que posee cada uno. Los Incoterms sirven para hacer reclamos comerciales no jurdicos.

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BIBLIOGRAFA
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