LA FORMULACION DEL PROYECTO UN PROCESO INTELIGENTE DE APROXIMACIONES SUCESIVAS

ESTUDIO DE MERCADO
SE TRATA DE LA IDENTIFICACIN Y ANLISIS DE VARIABLES QUE PERMITAN DETERMINAR LA CONVENIENCIA DE OFRECER UN BIEN O SERVICIO: DISPOSICIN DE LA COMUNIDAD A CUBRIR PRECIOS. PRESIONES SOCIALES EJERCIDAS POR LA COMUNIDAD
ESTUDIO DE MERCADO

OBJETOS DE ESTUDIO
EL PRODUCTO O SERVICIO.
EL CONSUMIDOR VENTAS Y PATRONES DE ACEPTACIN

ESTUDIO DE MERCADO

AMBITO DEL MERCADO

INTERNACIONAL NACIONAL REGIONAL

LOCAL

ESTUDIO DE MERCADO

ENTORNO DEL MERCADO

USUARIOS

CONSUMIDORES

COMPETIDORES LIMITACIONES DE TIPO POLITICO ECONOMICO SOCIAL LEGAL

ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
PROVEEDORES

IDENTIFICACION DEL BIEN O SERVICIO

DEMANDA

ESTUDIO DE MERCADO

OFERTA PRECIOS COMERCIALIZACIN

IDENTIFICACION DEL BIEN O SERVICIO

NOMBRE COMERCIAL USOS: PARA QU, CMO, PRINCIPALES APLICACIONES USUARIOS: UBICACIN GEOGRFICA Y TIPOLOGA (HBITOS DE
CONSUMO, RITUAL DE COMPRA, OCUPACIN, INGRESOS, SEXO, EDAD, ESCOLARIDAD, PROFESION, ESTADO CIVIL, ESTRATO, OTROS)

FORMA DE PRESENTACION COMPOSICIN CARACTERSTICAS FSICAS: TAMAO, COLOR, PESO, TEXTURA,

OLOR, SABOR, AROMA, OTROS.

PRODUCTOS Y DERIVADOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PRECIOS Y COSTOS DE REFERENCIA: DIFERENTES NIVELES DEL
CANAL DE COMERCIALIZACIN

FUENTES DE ABASTECIMIENTO DE INSUMOS LEGISLACION, TRANSPORTE Y CONSUMO

ESTUDIO DE MERCADO

DEMANDA
CUANDO SE TRATA DE PROYECTOS GENERADORES DE INGRESO, EL ESTUDIO DE DEMANDA SE ORIENTA A AUSCULTAR EL COMPORTAMIENTO ACTUAL Y FUTURO, EN UNA AREA DE INFLUENCIA Y A CIERTOS NIVELES DE PRECIOS, CONSULTANDO LA CAPACIDAD DE PAGO DE LOS CONSUMIDORES. POR OTRO LADO, EN PROYECTOS DEL SECTOR SOCIAL, EL ESTUDIO SE ENCAMINA A LA ESTIMACION DE NECESIDADES COLECTIVAS, TENGAN O NO RESPALDO DE PODER ADQUISITIVO, COMO EN LOS CASOS DE SALUD, EDUCACIN, JUSTICIA, SEGURIDAD, MEDIO AMBIENTE, ETC.
ESTUDIO DE MERCADO

AREA DEL MERCADO POBLACION

TAMAO ACTUAL TASA DECRECIMIENTO ESTRUCTURA MOVILIDAD NIVEL ACTUAL TASA DE CRECIMIENTO DISTRIBUCION ESTRATOS

NIVEL DE INGRESOS

AREA DEL MERCADO

ZONA DE INFLUENCIA
ESTUDIO DE MERCADO

DETERMINACIN DE LA DEMANDA HISTRICA Y ACTUAL

Fuentes Secundarias
DATOS DE POBLACIN NIVELES DE PRODUCCIN IMPORTACIONES/EXPORTACIONES EVOLUCIN DE PRECIOS BANCO DE DATOS IDENTIFICAR REAS GEOGRFICAS CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDOR VOLMESES ESTIMADOS DE CONSUMO ASPECTOS QUE DETERMINAN ACEPTACIN O RECHAZO DEL PRODUCTO.

Fuentes Primarias
ENCUESTAS A CONSUMIDORES OBSERVACIN DIRECTA CONSULTA CON EXPERTOS

ESTIMACION DEMANDA FUTURA

EXTRAPOLACION TENDENCIA HISTORICA COEFICIENTES TECNICOS COMPARACION INTERNA E INTERNACIONAL METODOS ECONOMETRICOS

ESTUDIO DE MERCADO

SEGMENTACION DE LA DEMANDA
TODOS LOS MERCADOS ESTAN COMPUESTOS POR UNA SUB-MERCADOS O SEGMENTOS DE CONSUMIDORES CON CARACTERISTICAS COMUNES DE TIPO DEMOGRAFICO, GEOGRAFICO, SICOLOGICO, ECONOMICO, ETNICO, CULTURAL. LA TECNICA DE SEGMENTACION CONDUCE A ESTUDIAR LA DEMANDA A UN NIVEL MAYOR DE DETALLE.
ESTUDIO DE MERCADO

LA SEGMENTACION
PERMITE CONOCER:
NUMERO ACTUAL DE DEMANDANTES. NUMERO POTENCIAL DE COMPRADORES. LOS LUGARES DONDE SUELEN HACER LAS COMPRAS UBICACIN GEOGRAFICA DE PRODUCTORES Y DISTRIBUIDORES FRECUENCIA CON QUE SE EFECTUAN LAS COMPRAS ACTIVIDADES CON RESPECTO A LA MERCANCIA ADQUIRIDA. INDICADORES DE CAMBIO EN HABITOS DE CONSUMO CARACTERISTICAS DE COMPRADORES O USUARIOS (EDAD, SEXO, RAZA, NIVEL DE INGRESO, TAMAO DE FAMILIA, ETC.).

ESTUDIO DE MERCADO

LA OFERTA

SE DEBE DETERMINAR EL TIPO DE MERCADO (MONOPOLIO, OLIGOPOLIO, MONOPSONIO, ETC)

ESTUDIO DE MERCADO

LA OFERTA
EL OBJETIVO, ES ESTABLECER LA FORMA COMO SE HAN ATENDIDO Y SE ATENDERAN EN EL FUTURO LAS DEMANDAS O NECESIDADES DE LA COMUNIDAD. LISTADO DE OFERENTES: (Proveedores) NOMBRE DE LA EMPRESA CARACTERISTICAS DE PRODUCCION (INDUSTRIAL, ARTESANAL) CAPACIDAD INSTALADA CAPACIDAD UTILIZADA ESTRUCTURA DE COSTOS Y PRECIOS PARTICIPACION EN EL MERCADO SISTEMAS DE COMERCIALIZACION PLANES DE EXPANSION SISTEMA DE VENTAS LOCALIZACION FUENTES DE ABASTECIMIENTO
ESTUDIO DE MERCADO

LOS PRECIOS

COSTOS SERVICIOS PBLICOS MERCAD

PRECIOS
VIGENTES EN MERCADOS EXTERNOS PRECIOS POLITICOS
ESTUDIO DE MERCADO

DEMANDA Vs. OFERTA

DEFICIT = DEMANDA - OFERTA

DEMANDA INSATISFECHA

ESTUDIO DE MERCADO

COMERCIALIZACION
PRODUCCION BIEN O SERVICIO

CONSUMIDOR O USUARIO

ESTUDIO DE MERCADO

COMERCIALIZACION
ALMACENAMIENTO

TRANSPORTE
PRESENTACION DEL PRODUCTO O SERVICIO CREDITO ASISTENCIA TECNICA

MECANISMOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

CANALES DE COMERCIALIZACION
ESTUDIO DE MERCADO