Alianzas Estratgicas

INTRODUCCIN Bajo las premisas ganar-ganar, los valores compartidos y el compromiso con el xito, las personas fsicas o morales, las Pymes, empresas nacionales y trasnacionales, establecen alianzas estratgicas, con el objeto de generar proyectos que beneficien a ambas partes y que difcilmente los lograran de manera individual. Todas las empresas as como las personas, tienen reas de alto rendimiento, reas especializadas con excelentes capacidades productivas y de muy buena calidad, de tal forma que si estas reas se complementan con otras reas de otra empresa, a travs de una alianza estratgica, en conjunto pueden conseguir ventajas como: reducir riesgos de produccin, disminuir los costos operativos, acceder a recursos inaccesibles, y desarrollar ventas competitivas. DESARROLLO Las alianzas estratgicas son acuerdos cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para lograr ventajas competitivas, que no alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo. Aunque no todo es tan simple y sencillo como parece ser. Al tomar la decisin de formar una alianza debemos analizar si realmente es necesaria y si es el momento adecuado para llevarla a cabo. Adems se debe de considerar cules son los objetivos y los del aliado, son compatibles?, qu necesitamos y que podemos ofrecerle. Sobre todo si ese aliado es un complemento a nuestro negocio. Cuando se plantea un vnculo estratgico con otra empresa debemos establecer las bases para que este vnculo sea slido: sistema de ventas, proceso de toma de decisiones y resolucin de problemas y proceso de comunicacin. Normalmente para la pequea y mediana empresa, suelen ser sus obstculos estructurales los que no les permiten llevar a cabo sus alianzas estratgicas. La mayora son empresas familiares, donde la administracin es basada en la experiencia y existe poca flexibilidad ante los cambios, creen que si las cosas han funcionado hasta ahora para qu realizar modificaciones. Por esto mismo no tienen mucha experiencia en la negociacin legal de una alianza estratgica. En esta poca de globalizacin, las organizaciones, especialmente las pequeas y medianas, deben considerar a las alianzas estratgicas como una opcin muy viable para su crecimiento. Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, est altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de mayor competencia, hablando de las empresas mexicanas, estas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, a travs de alianzas estratgicas han penetrado ya con xito en los mercados internacionales. Una alianza estratgica permite a las empresas aumentar sus ventas, conseguir nuevos mercados, reducir costos, crear barreras de entrada, aumentar su cartera de clientes, etc.

Vicente Castillo Torres

Matricula 41138

Pgina 1

Fundamentalmente les permite expandirse sin perder su independencia y flexibilidad, de esta forma trabajando en alianza, es ms probable que una empresa alcance sus objetivos mucho ms rpido que si lo hubiera hecho sola. Entre muchas mas, podemos mencionar las siguientes ventajas competitivas: Capacidad de produccin Calidad Crdito Precio Servicio Diseo Imagen Informacin A dems de las ventajas competitivas, las empresas tambin logran beneficios como: Sinergias al combinar lo mejor de las partes Operaciones ms rpidas Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas competitivas Amarrar a competidores en sus mercados Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin Contacto ms directo con los clientes Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y tecnologas Podemos clasificar a las alianzas estratgicas en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto, y de investigacin y desarrollo. Alianzas de mercadotecnia Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrn de incrementarse considerablemente. Una funcin de compra-venta internacional clsica se puede manejar como una alianza estratgica, al ingresar a nuevos mercados la alianza lograr la lealtad de la clientela como una proteccin contra posibles incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia. Ejemplo: Una empresa trata de ingresar al mercado de otro pas a travs de una cadena al detalle. Alianzas sobre productos Pueden ser de 2 tipos: la alianza entre compradores con sus proveedores, y asociaciones de fabricacin conjunta.

Vicente Castillo Torres

Matricula 41138

Pgina 2

Se establece una alianza entre los compradores con sus proveedores, cuando se desea obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los compradores han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores. En las alianzas de fabricacin conjunta, por razn de costos de escala, tiene sentido econmico construir una planta con gran capacidad, donde no ser posible que la demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad productiva total. Ejemplos: Un negocio pequeo invent y patent un nuevo proceso qumico de purificacin pero requiri una planta qumica costosa y un consumidor de grandes volmenes, un joint venture con un productor qumico importante satisfizo ambos requerimientos. Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de empresas extranjeras, unen sus instalaciones de produccin en un joint venture, eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que cada uno para mejorar la tecnologa de produccin y reducir costos. Alianzas para investigacin y desarrollo Son las relacionadas con desarrollo tecnolgico o con el know how que se proporciona como algo valioso a la alianza. El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologas, las cuales necesitan de un capital mayor al que una empresa dispone son muy convenientes los joint ventures y las sociedades con aportaciones de capital. Ejemplos: Una pequea empresa dedicada a la electrnica que cuenta con un nuevo aparato de control censor para la industria de servicios pblicos form un joint venture con una compaa fabricante de instrumentos que paga por investigacin y desarrollo a cambio de los derechos de manufactura y un convenio de participacin en las utilidades. Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnologa de tarjetas de silicn, cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigacin, proporciona recursos humanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la informacin resultante. A ninguno de los participantes se les prohbe que siga realizando su investigacin individual, ni competir con los dems al utilizar futuras aplicaciones. Ejemplos de algunas alianzas estratgicas realizadas en el 2011: Pepsico firm un acuerdo anual con Burger King para ser su proveedor de refrescos en los ms de mil restaurantes que tiene la cadena de hamburguesas en Amrica Latina y el Caribe -casi el 90 por ciento del total de su mercado-. Es as como Pepsico logr quitarle el contrato de exclusividad a Coca-Cola, convirtindose en el mayor proveedor de refrescos para Burger King en la regin. Adems de refrescos, Pepsico provee aperitivos y comidas como la marca Quaker.

Vicente Castillo Torres

Matricula 41138

Pgina 3

Panasonic y la Unesco World Heritage Centre firmaron una alianza por dos aos, con el fin de desarrollar actividades destinadas a generar conciencia y promover la preservacin de los lugares que con considerados patrimonio cultural. Entre dichas actividades se encuentran concursos para nios, visitas a los diferentes sitios y el apoyo de Panasonic con equipo audiovisual 3d y soporte tcnico en iniciativas de educacin lanzadas por el organismo. De esta manera, la compaia japonesa pretende convertirse en la nmero uno en innovacin verde dentro de la industria de la tecnologa. Sony y Totalmovie, con la finalidad de ofrecer un valor agregado a la tablet Serie S -disponible en el mercado desde el pasado 17 de noviembre-, Sony se ali con Totalmovie, un portal que permite ver pelculas, series y otro tipo de contenido audiovisual va internet. A travs de esta alianza, ambas empresas desarrollaron una app con la cual los consumidores pueden disfrutar durante dos meses y de manera gratuita el contenido de Totalmovie en su tablet. CONCLUSIONES Independientemente de los beneficios que logran las empresas con alianzas estratgicas, el pas tambin se ve beneficiado con estas asociaciones, y de manera general, podemos decir que Mxico se beneficia en los siguientes rubros: Aumenta el patrn de empresas exportadoras y consecuentemente los niveles de empleo; aumentan los niveles de calidad de los productos mexicanos; contar con insumos y partes a precios competitivos; mayor cercana y contacto con proveedores nacionales e internacionales; optimizar requerimientos de capital de trabajo. Acceso a mejores financiamientos del banco mundial; utilizacin de mano de obra mexicana y la consecuente reduccin de migrantes a USA; aumento de flujo de productos y asistencia tcnica con pases con los que se tiene tratados comerciales; integracin a la cadena de exportacin. Incremento del contenido nacional de las exportaciones; incremento de la competitividad de exportadores; fortalecimiento de la cadena productiva orientada a la exportacin.

BIBLIOGRAFIA Revista Merca2.0 Qu es una alianza estrategia?, Horacio Krell www.ilvem.com Entorno de Negocios, Ing. Ma. de la Luz Nez Romn, responsable del Centro Bancomext de Aguascalientes www.liderempresarial.com

Vicente Castillo Torres

Matricula 41138

Pgina 4

Vicente Castillo Torres

Matricula 41138

Pgina 5