Cada

organizacin tiene un nivel de demanda deseable para sus productos.

En

un momento dado, esta demanda puede ser nula, adecuada, irregular o excesiva.

Por lo tanto, los gerentes de mercadotecnia no pueden dedicarse nicamente a encontrar e incrementar la demanda, sino tambin a alterarla o incluso reducirla.

Ejemplo: A veces, en el puente del Golden Gate circula mas trafico del que los expertos estiman prudente, y el parque de Yellowstone suele estar atestado durante el verano. En este y otros casos de demanda excesiva, la tarea que se le pide a la mercadotecnia, la llamada desmercadotecnia, es encontrar la forma de reducir la demanda de manera temporal o permanentes.

La desmercadotecnia puede incluir acciones como: Elevar los precios y reducir el servicio. No intenta destruir la demanda, sino solo reducirla.

As, la administracin de mercadotecnia busca modificar el nivel, el ritmo y la naturaleza de la demanda de manera que contribuya a que una organizacin alcance sus objetivos.

Dicho en palabras sencillas, la administracin de mercadotecnia es una administracin de la demanda.

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Administracin de Mercadotecnia: El anlisis, la planeacin, la ejecucin y el control de los programas diseados para crear, construir y mantener intercambios beneficiosos con los compradores meta, con el fin de alcanzar los objetivos de la organizacin.