Caso KR

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Universidad Politcnica Salesiana

Manuel Luzuriaga O.

m a n u l s 5 @ h o t m a i l . c o mEn el caso de AJE, una forma bsica de 084818765

hacerlo es respetar su promesa de ofrecer productos de calidad a un precio justo. En 0 8 7 9 1 1 4 9 1paralelo, AJE desarrolla actividades que buscan impulsar el espritu emprendedor de 1 2 / 1 0 / 2 0 1 1los pequeos y micro empresarios del pas a travs de la Fundacin Eduardo y Mirtha Aaos, fundada en el 2003.

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Caso AJE KR Democratizacin de Consumo

DATOS GENERALES

KR ORIGEN

El modelo de Origen Ayacucho Per negocio desarrollado por Distribuidor Ajegroup AJE est basado en Embotelladora San Miguel del la elaboracin de Sur S.A.C. productos 1988 innovadoresSalida al de mercado calidad Productos Big Cola internacional a relacionados Per Cola precios Coca Cola competitivos para Pepsi consumidores Tipo Gaseosa exigentes, los que representan la www.ajegroup.com mayor parte de la KR, poblacin mundial. siglas Este enfoque es de Kola aplicado en cada Real, es una categora de marca producto en la que el grupo decide ingresar. Con ello, AJE consigue incrementar exponencialmente el consumo y llegar con sus productos a un nuevo grupo de consumidores.

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denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano AJEGROUP. Se comenz a vender en 1988 por la familia Aaos en la ciudad de Ayacucho, Per. Se comercializa en su pas de

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origen (Per), Canad, Repblica Dominicana, Venezuela, Tailandia, Colombia, Ecuador, Mxico, Brasil, Nicaragua y Costa Rica; siendo conocida por la marca de Big Cola en esos ltimos cinco pases. HISTORIA Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Aaos. Un grupo de seis hermanos y sus padres crearon la empresa en el patio de su casa para lograr ms ingresos, debido a que no podan vivir de su fuente normal, la agricultura, porque el terrorismo asolaba al Per en ese tiempo. Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de cerveza, aprovechando que el hermano mayor de los Aaos, Jorge, tena experiencia con la distribucin de esa bebida. Empezaron a producir en una rudimentaria mquina llamada "Atahualpa", que an se conserva en una de las plantas en el Per. La formacin tcnica de los hermanos, que en su mayora eran ingenieros, permiti que elaboraran una agradable bebida, sin muchos qumicos. Se comenz a distribuir entre los vecinos, luego entre los pobladores de la localidad donde vivan, y poco a poco fueron extendindose hasta alcanzar otras ciudades del Per. Paradjicamente, el crecimiento de la empresa se favoreci con la decisin de los grupos terroristas de solo dejar ingresar a Ayacucho a los camiones con productos que pagaran cupos, por lo que la competencia con otras bebidas fue muy pequea. A inicios del ao 2010 renov su imagen con un nuevo logotipo y nombre, denominndose KR. La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a una parte de la familia Aaos, independiente de AJEGROUP) contina usando la denominacin Kola Real y el logo anterior. El 4 de octubre del 2010, AJEGROUP se convirti en socio regional del ltimo campen mundial de clubes, Ftbol Club Barcelona, tras firmar en el Camp Nou un convenio para patrocinar al club con la marca KR en los prximos 12 meses. Visin y Misin: Cabe aclarar que la misin y visin inicial ha evolucionado desde sus inicios de ser una PYME a ser una multinacional pero sin perder la esencia de su nacimiento.
Visin Inicial 1988 en adelante

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Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente, solida, comprometida y productiva ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lderes en costos Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad. Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travs de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad. Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020

Visin Actual
Misin Inicial 1988 en adelante

Misin Actual

MODALIDAD DE TRABAJO Kola Real cuenta con masiva aceptacin en el Per. Compite con refrescos de marcas gigantes como Coca-Cola o Pepsi. Uno de sus puntos fuertes es la subcontratacin de grandes flotas de unidades de distribucin. Servicios a terceros.

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Anlisis del Caso AJE: KR Punto 1: PARTICIPACIN DE MERCADO. En el caso de empresas AJE en su inicio vio el faltante de bebidas refrescantes gaseosas en su pueblo natal ya que por los factores de guerrilla se vieron afectadas las empresas grandes en llegar con el producto es entonces cuando la familia Aaos empieza ve la necesidad de dar estos productos a su mercado inmediato es cuando se introduce a un sector desatendido del mercado, en el siguiente cuadro podemos ver el cuadro de cmo est dividido el mercado de Per.

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Desarrollo De Nuevos Productos

Al transcurso de los aos AJE ha logrado desarrollar una cartera de productos para todos los gustos, comenzando desde sus Bebidas Carbonatadas pasando por energizantes hasta llegar a jugo de pulpa de frutas como es el PULP que fue lanzado en 2004 que tuvo un crecimiento de 300%. Su marca bandera en Per, Kola Real, ha contribuido significativamente a las ventas de AJE. Sin embargo, ao a ao la empresa ha desarrollado una estrategia para diversificar su variedad de productos y ofrecer un amplio nmero de categoras tales como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cerveza, entre otros. Financiamiento

Cmo ganarse la vida en esa tierra asolada por el terrorismo y el contra- terrorismo que de ser pobre pas en los aos ochenta a miserable, con millares de desocupados y marginales mendigando por las calles? Los Aaos estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los

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ayacuchanos se haban quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que suban por la carretera central eran continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacan pasar por guerrilleros, y, hartas de las prdidas que ello les significaba, las respectivas compaas cesaron los envos o los espaciaron de tal manera que las bebidas que llegaban resultaron insuficientes para cubrir la demanda local. Uno de los cinco hijos de Eduardo y Mirta Aaos, Jorge, ingeniero agrnomo, elabor la frmula de una nueva bebida. La familia hipotec la vivienda, se prest dinero aqu y all, y reuni 30 mil dlares. Con esa suma fund Kola Real en 1988 y comenz a fabricar gaseosas en el patio de su casa, que embotellaba ella misma en botellas variopintas y que la misma familia etiquetaba. Quince aos despus los analistas de Wall Street calculan que esa empresa familiar, nacida en tan precarias condiciones, tiene ingresos anuales que superan los 300 millones de dlares, y que su competencia, en el Per, Ecuador, Venezuela y Mxico, est creando serios problemas a los gigantes norteamericanos de la Coca Cola y la Pepsi Cola. Punto 2: CRECIMIENTO SINERGIA Uno de los factores fundamentales de para que AJE tenga crecimiento notorio a nivel de la competencia es su estrategia de bajo costo pero buena calidad es decir, AJE cuando ingresa a Venezuela es reducir los costos primero en menor publicidad que la competencia. La segunda estrategia importante que citar son los costos de envase para introducirse en mercados nuevos. Entonces el primer foco de internacionalizacin fue Venezuela, en 1999. En ese pas, la mayor parte de la poblacin se caracteriza por buscar maximizar sus recursos, comportamiento que es similar al del consumidor peruano. Pero el consumo per cpita de refrescos es tres veces mayor y el promedio de temperatura es ms alto. Los Aaos invirtieron US$ 4 millones, financiados en un 50% con capital propio y el resto con recursos aportados por sus proveedores, basados en la confianza que le tenan a la empresa tras siete aos de trabajo conjunto. Adems de Kola Real, en Venezuela se vende Big Cola. La poltica de AJE de salir de lo convencional fue aplicada en el caso de Venezuela en el tipo de envase. El 97% de los refrescos se venda en envases de vidrio, lo que representaba una oportunidad atractiva para la introduccin de un producto prctico y a precio justo en envase PET (ANEXO SIGNIFICADO DE ENVASES PET) no retornable, que ofreca ventajas novedosas para el consumidor como por ejemplo el hecho de que es irrompible y fcil de manipular y transportar. Tomando ventaja de la oportunidad de ofrecer otro estilo de envase, AJE revolucion el mercado venezolano con el lanzamiento de las botellas PET; y no se trat nicamente de un nuevo envase sino que

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se ofrecieron nuevas opciones de tamao. En solo el primer ao en Venezuela, las ventas de AJE alcanzaron el mismo nivel que en Per tard siete aos en conseguir. Punto 3: INCREMENTO DE VENTAS Capacitacin y entrenamiento constante de los empleados de la compaa. Es poltica de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseado un plan de capacitacin continua. Se busca mantener empleados especializados en distintas reas de la organizacin. Buena relacin con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compaa.

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Punto 4: RENTABILIDAD La rentabilidad para AJE yo la analizo de la siguiente manera: Primero: El TOC de AJE en cada uno de sus plantas a nivel de todos los pases es muy importante ya que todos son tratados como una familia en la cual la visin de que puedan desarrollarse como personas con un trato a cada uno de ellos como un departamento bsico de la empresa. En lo que respecta a tecnologa tenemos el claro ejemplo de Mxico. El ingreso a Mxico en 2002 signific un paso estratgico en la expansin y crecimiento de AJE. Este mercado est altamente concentrado ya que es el segundo mercado de consumo de refrescos en el mundo y el primero en el consumo per cpita de colas. AJE tom ventaja de la oportunidad que exista en un segmento de dicho mercado que no estaba siendo atendido convenientemente. AJE aplica su poltica de explosionar mercados en todos los pases donde opera. Por ejemplo, en Mxico trabajan con distribuidoras en las principales ciudades, aplicando una clara estrategia de

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descentralizacin, lo que por la extensin del pas permite reducir los costos de transporte. Las operaciones en Mxico se iniciaron en Puebla. Los fundamentos econmicos que atrajeron el inters del grupo hacia el mercado mexicano fueron: 1) el tamao del mercado 2) el alto consumo per cpita de refrescos 3) las caractersticas sociales y polticas de Mxico, que eran similares a las de los mercados en los que AJE ya haba penetrado para entonces 4) los precios cerca de 40% ms altos que en Estados Unidos. En una primera etapa, AJE focaliz sus esfuerzos en el principal refresco del mercado, la cola, mediante el lanzamiento de Big Cola. Durante el primer ao en dicho mercado, AJE obtuvo ingresos notables. A continuacin, instal plantas en Monterrey (2004), Guadalajara (2005) y Villa Hermosa (2006). Las nuevas plantas y la gradual expansin de la cobertura de sus productos generaron incrementos de 40% y 30% en las ventas en 2004 y 2005, respectivamente, y Mxico se convirti en la operacin ms importante de AJE. Las 4 lneas de embotelladora en Mxico son embotelladoras ms automatizadas del mercado en las cuales estas manejadas por robots gigantes, en dichas embotelladoras no existe ni una sola persona para controlar las embotelladoras. Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de produccin, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas. Punto 5: POSICIONAMIENTO Industrias AJEGROUP, al igual que el resto de las embotelladoras de refrescos, se caracterizan por la uutilizacin de un elevado porcentaje de insumos importados, al igual que toda la industria. El azcar, los envases y la esencia representan el 60% del total de costos. Los envases y la esencia no se tienen mayores problemas de abastecimiento. Sin embargo, en el caso del azcar, el sector ha tenido problemas de aprovisionamiento ya que la calidad que se produca localmente no

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era apta para la elaboracin de bebidas, por lo que se tiene que recurrir a importaciones. La empresa ha desarrollado una estrecha relacin estratgica con sus principales proveedores de materias primas, permitindole el abastecimiento permanente de insumos de produccin. El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permiten a las bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no estn. Industrias AJEGROUP incorpor a su red de distribucin a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir en una red de distribucin propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Per. Punto 6: DIFERENCIACIN La primera manera de diferenciarse se da en 1999 al ingreso del producto en Venezuela con un nuevo empaque en la que ingresan con envases PET a un mercado en el cual solo se manejaban solo envases de vidrio, todo este punto ya lo habamos explicado en el punto 2 de CRECIMIENTO, as que en este punto no nos vamos adentrar muy a fondo en esta estrategia. Otro punto de diferenciacin son los precios competitivos situacin que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca. Punto 7: MARCA La decisin de internacionalizar AJE surgi a partir de una realidad que ms empresas peruanas deberan tener en cuenta: el mercado peruano es pequeo. Y la experiencia que el Grupo gan operando en el Per durante siete aos hizo posible que asumieran el reto. El posicionamiento de calidad a precio justo atrae a alrededor del 30% del mercado y ante la dbil presencia de esas marcas en el Per, el segmento fue captado y dominado por la primera empresa que logr hacer que su marca fuese financieramente viable. Y esa marca fue Kola Real, que lo logr con un precio justo. Pero la realidad era que ese tipo de marcas llega

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a un techo de participacin de mercado de 15% a 20%, de modo que AJE comprendi que deba ampliar su mercado, primero ingresando a nuevas categoras y luego extendiendo sus operaciones fuera de las fronteras peruanas. Cuando una empresa alcanza una posicin econmica y financiera que le permite ejecutar nuevas inversiones, tiene que analizar dnde asignar esos recursos para que le rindan la mxima rentabilidad. Una alternativa es invertir en marketing con el fin de aumentar su participacin de mercado y de ese modo competir directamente con otras marcas. Pero AJE siempre ha optado por una alternativa ms rentable: invertir en la expansin de sus marcas en nuevos mercados y en el desarrollo de nuevos atributos para las categoras en las que incursiona (precio justo, sabor, envase, presentacin). De esa forma, el Grupo busca un crecimiento planificado y ordenado construyendo nichos de mercado de forma robusta. Ello significa que la competencia con las otras marcas no es frontal, pues lo que AJE hace es crear nuevos consumidores para las categoras a las que ingresa. Fue por ello que a mediados de 1999, los Aaos tuvieron que decidir entre darle un posicionamiento al producto, lo que implicara una fuerte inversin en publicidad, o utilizar esos recursos para entrar a otros mercados fuera del Per. El factor principal de esa decisin fue considerar que es mejor tener una participacin de mercado sostenible en ms pases que una participacin algo ms alta en un solo mercado (Per), ya que esta segunda opcin implicara destinar mayores inversiones en publicidad. Adems, era claro que la internacionalizacin era un paso inevitable si la empresa deseaba seguir expandindose puesto que el mercado peruano de gaseosas (refrescos) apenas representaba el 1% del latinoamericano. Desde que inici su expansin al extranjero, AJE ha estado absorbiendo participacin de mercado con su oferta de bebidas de calidad y a precios por debajo de los de su competencia, la que principalmente est compuesta por marcas globales. Punto 8: D.N.P. / S. Crecimiento horizontal y vertical Bebidas Carbonat adas BIG COLA (alianza FC Barca) Agua s Cielo Cervez as Franca Hidrata ntes Sporade Energiza ntes VOLT Energy Drink

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Jugos PULP

Te Free Ten

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KR Sabor de Oro Big Fresh

Big Frutale s Big Agua Vital Cifrut Big Citrus

Club

Tres Cruces

COOL Tea

Como podemos ver en el cuadro AJE tiene un crecimiento horizontal y vertical en toda su cartera de productos lo que le permite bajar el riesgo de prdida de inversiones por gama de productos y mayor facilidad de rotacin por toda la cobertura de sus productos. Punto 9: INTERNACIONALIZACIN En 1999, Industrias AJEGROUP decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las dems embotelladoras para defender su participacin en el mercado local. As, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentndose en el factor climtico (temperaturas altas durante la mayor parte del ao) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamao que el peruano. Cabe mencionar que antes de la introduccin en Venezuela de Kola Real en envase plstico no retornable, las gaseosas en ese pas se distribuan solo en envases de vidrio. La estrategia permiti a Industrias AJEGROUP capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano. La internacionalizacin de AJE est marcada por la alianza con distribuidoras propias de la zona con lo que se evita el trabajo y el costo de la implementacin de redes de distribucin y para abaratar costos de produccin se implementa plantas propias en las cuales no tiene que pagar ningn royalties por derechos de marca lo que abarata costos y logra una ventaja competitiva muy grande con la competencia. En el caso de la Internacionalizacin con Venezuela los Aaos invirtieron US$ 4 millones, financiados en un 50% con capital propio y el resto con recursos aportados por sus proveedores, basados en la confianza que le tenan a la empresa

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tras siete aos de trabajo conjunto. Adems de Kola Real, en Venezuela se vende Big Cola. La expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y el ltimo en Mxico son indicios del xito que la empresa tendra en emprendimientos internacionales a travs de exportacin del producto o la instalacin de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamrica. Dentro de los pases que Kola Real viene observando se encuentran Colombia, Bolivia y los principales pases de Centro Amrica. La Internacionalizacin de AJE ha ido y est reduciendo la dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducir tambin sus problemas de estacionalidad. Punto 10: VENTAJA COMPETITIVA Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca. Una ventaja competitiva muy marcada es la de su informacin al consumidor es decir: colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza. Su publicidad no es tan cara ni masiva como otros productos de su competencia, con lo que hace que bajen menos sus costos del producto con lo que le dan gran valor a las necesidades del consumidor y tratan de satisfacer sus necesidades al precio justo. El Trabajar con las mejores materias primas e insumos de proveedores globales es decir Las capacidades clave del grupo AJEGROUP son las relacionadas a su estrategia de enfoque en los segmentos de mercado de menor poder adquisitivo a travs de productos de bajo precio y buena calidad. Se han distinguido dos

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capacidades clave, la Penetracin a nuevos mercados y crecimiento rpido y Acercamiento de su producto a segmentos objetivo. Punto 11: LEALTAD Y FIDELIDAD Para poder analizar el ltimo punto que tiene dos partes debemos tener claro que el segmento que se dirige AJEGROUP es el segmento C D y E que comenz en Per y a nivel mundial igual est destinado a un segmento de poder adquisitivo bajo, que es un mercado muy grande y de grande crecimiento en Latinoamrica. Como se mencion antes, una de las capacidades clave de Industrias AJEGROUP es la de hacer llegar sus productos a los segmentos C, D y E del mercado peruano sin incurrir en costos que eviten que ofrezca las bebidas a precio bajo. Por definicin, esta capacidad es transferible a otras actividades. La empresa est, entonces, en capacidad de tomar el modelo de distribucin que maneja y emplearlo para la distribucin de productos de consumo orientados a los mismos segmentos de mercado a los que orienta sus bebidas. La propuesta es que se integre hacia delante y establezca numerosas tiendas de conveniencia en que se ofrezcan, adems de sus bebidas gaseosas, no-carbonatadas y alcohlicas, otros productos de consumo. Sera una cadena de tiendas minorista caracterizado por ofrecer productos de precios bajos. Industrias AJEGROUP estara ganando mayor control sobre sus canales de distribucin y penetracin en el marcado por el manejo de nicamente sus bebidas. Tendra ventaja competitiva sobre las tiendas de esquina al ofrecer productos de consumo a menores precios (que lograra por medio de economas de escala en la compra de los productos) en un ambiente de limpieza, conservacin controlada, seguridad y conveniencia para el comprador. La mezcla de productos de cada tienda estara acorde a los requerimientos de los consumidores de la zona. Las tiendas seguiran un diseo austero para no cargar de la operacin de costos que no aportan valor al consumidor. La mejor manera de tener lealtad y pasarlo a fidelidad est dada por mantener el mensaje inicial de sus productos, buena calidad a bajo precio o la mejor calidad a precio justo.

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CONCLUSIN Industria AJEGROUP es una historia exitosa de crecimiento e internacionalizacin. El conocimiento ganado en esta trayectoria es valioso para la empresa porque le ha permitido ganar terreno de forma gradual en mercados internacionales muy competidos. Adems, es fcilmente mercadeable en entornos econmicos caracterizados por numerosos surgimientos de empresas que comienzan familiarmente gracias a la iniciativa de un miembro emprendedor. Latinoamrica es un entorno econmico que cumple con esta caracterstica. Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen presencia nacional e internacional, con lo cual rompen con los factores de estacionalidad. En el mbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratgicas como Lima, Huaura, Sullana, Trujillo, Arequipa y adems en otras pequeas embotelladoras al interior del pas. El mantener diversificada su produccin por regiones geogrficas, les permite estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo. Actualmente la empresa tiene 15 plantas en el Per, Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Guatemala y Tailandia; su capacidad de produccin es de 2 000 millones de litros al ao y da empleo a ms de 8 mil trabajadores, directos e indirectos, tiene centros de distribucin propios y estn en las ciudades ms importantes de cada pas. El grupo AJEGROUP factur alrededor de 700 millones de dlares el ao 2005. Durante los ltimos aos Industrias ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos, adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnologa en sus procesos de produccin y garantizar la calidad de sus productos. En definitiva cualquier idea de negocio basada en las ganas de querer triunfar se la puede dar al aplicar pasin por lo que vamos hacer y analizando las estrategias de otras ideas de negocio que de un negocio simple y familiar que comenz vendiendo su producto en botellas reusadas de cerveza hoy por hoy es la empresa ms grande y de mayor reconocimiento en Per y que en cada pas que incursiona causa grandes problemas a las grandes marcas ya posicionadas ganndoles participacin de mercado con todos sus productos con el gran lema de la bebida del precio justo.

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Anexo 1
Qu es el PET? PET (Polietileno Tereftalato) es un material fuerte de peso ligero de polister claro. Se usa para hacer recipientes para bebidas suaves, jugos, agua, bebidas alcohlicas, aceites comestibles, limpiadores caseros, y otros. Estructura del PET La unidad estructural dentro de la caja es la unidad repetida, mientras mas alto es el peso molecular (n) mejores son las propiedades, tpicamente n estar dentro del rango de 100 a 200. Siendo un polmero, las molculas de tereftalato del polietileno consisten en cadenas largas de unidades repetidas que slo contienen el carbono (C), oxgeno (O) e hidrgeno (H), todos elementos orgnicos. El PET se desarroll primero para uso de fibras sintticas por la British Calico Printers en 1941. Los derechos de patente se vendieron entonces a DuPont e ICI que a su vez vendieron los derechos regionales a muchas otras compaas. Aunque originalmente se produjo para fibras, el PET empez a ser usado como pelculas para empaquetar a mediados de los aos sesenta, y en los inicios de los setentas, la tcnica para expandir botellas orientadas biaxialmente se desarroll comercialmente.Las Botellas hoy da, representan el uso ms significante de resinas de PET. Hacer una botella de PET empieza desde las materias primas: etileno y paraxyleno. Los derivados de estas dos substancias (glycol de etileno y cido tereftalico) se hacen reaccionar para obtener la resina PET. La resina, en forma de cilindros pequeos llamados pellets, son fundidos e inyectados en un molde para hacer una preforma. La preforma, una clase de tubote ensayo, ms corto qu la botella que ser, pero con las paredes ms gruesas, se sopla y amolda entonces. Durante la fase de soplo-moldura, el aire a alta presin es soplado en la preforma permitindole tomar la forma exacta del molde en el que fue introducido. El producto final es una botella transparente, fuerte y ligera. Proceso industrial de las botellas Es la fuerza del material la que contribuye para hacer del PET el xito que es. De hecho, las bebidas suaves carbonatadas pueden generar presin dentro de la botella que alcanza los 6 bar. Tan alta presin es permitida sin embargo en la botella gracias a la alineacin de macro-molculas (cristalizacin) ocurriendo ambos durante el proceso de hilado de la resina y el soplo-moldeado, la presin no es capaz de deformar la botella, ni de hacerla explotar. A lo largo de los aos, la industria ha asumido las preocupaciones medioambientales cada vez ms, disminuyendo la cantidad de material crudo necesitado para la fabricacin de botellas significativamente. Hoy da, un recipiente de PET de 1.5 litros es manufacturado con slo 35 gramos de material. Otro rasgo llamativo de PET en el lado medioambiental es que es totalmente reciclable. Fue en 1977 que la primera botella fue reciclada y se convirti en un base de una nueva botella. Pronto sin embargo, la industria de fibra descubri la "nueva" fuente de material y empez a usarlo para hacer textiles y alfombras. Hoy, aunque la "botella para embotellar" y el proceso de reciclado est creciendo, el mercado de fibra todava es la mayor para el PET recuperado.

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17 C a s o A J E : K R Las razones principales que mantienen el xito de los recipientes de PET son que, gracias a la estructura molecular del material, es irrompible. Lo que es ms, el empaquetamiento con PET es ligero, transparente y resellarle. Otra ventaja del material reside en sus propiedades fsicas que permiten gran libertad en el diseo de empaques. El PET y el ambiente Los recipientes son 100% reciclables. Sin embargo, no slo es su calidad de reciclabilidad que lo hace amistoso medioambientalmente. Siendo el envase sumamente ligero, tambin ayuda a disminuir la formacin de desechos de empaque al mismo tiempo que reduce la emisin de contaminantes durante su transporte. Adems, dado que se requiere menos combustible durante su transporte, tambin ayuda a la conservacin de la energa. Estos recipientes se usan para toda clase de bebidas: como cerveza y jugos de fruta que son sensibles a la luz. De hecho el sabor de los jugos y la cerveza pueden degradarse si la luz UV penetra las paredes del recipiente. El PET puede acomodarse a las necesidades del gusto de jugos de fruta, gracias a una barrera funcional que puede insertarse dentro de las paredes de la botella. Esto es lo que se llama botellas de barrera en el argot del PET. Para dar nacimiento a un nuevo producto, deben coleccionarse los recipientes usados por encima de todo. Hoy da, la mayor parte de las ciudades europeas y americanas ha puesto en lugar un esquema de la coleccin para recuperar los artculos reciclables. El segundo paso en recuperar es enviar el material a una planta dnde los materiales son separados segn su naturaleza. Las botellas recuperadas entonces son perforadas y embaladas y enviadas a un reclamador. El reclamador, es una fbrica que trasforma las botellas en hojuelas de PET, el material crudo es la base de los productos reciclados. La primera cosa que el reclamador tiene que hacer es desembalar los bultos. Para asegurarse que el producto final ser tan puro como sea posible, las botellas desembaladas se ordenan una vez ms despus se pre-lavan y las convierten en hojuelas. Las hojuelas se lavan, secan, se almacenan y se venden. Cuando las hojuelas se venden entra en accin el verdadero proceso de reciclado: se funden las hojuelas, se obtiene el material, y entonces es fabricado un nuevo producto. La tecnologa URCC (Utilizada en la planta IMER de Toluca) El proceso es una combinacin de mtodos mecnicos convencionales y reciclaje qumico. Primero el material proporcionado a la planta consiste en botellas de PET de bebidas, ordenadas por color. Las botellas se proporcionan en forma de balas comprimidas, cada bala contiene entre 3,000 y 5,000 botellas. A cada bala se le da una identidad electrnica para facilitar el rastreo en el flujo de material as como el almacenamiento y control automtico del material. Despus las balas son cargadas en una banda transportadora y desempaquetadas para librar las botellas que se dan a una de dos desfibradoras. El material se hace tiras, en un estado seco, despus es reducido a un tamao unificado granular. El material resultante es una mezcla de PET, etiquetas y cierres que deben separarse. El plstico y las etiquetas del papel son removidas del flujo por un proceso de soplado areo. Cualquiera etiqueta adherida al PET con pegamento es

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Universidad Politcnica Salesiana 18 Caso KR removido enseguida por un lavado intensivo. En la siguiente fase las tapas (los cierres) y el PET son separados usando la diferencia en sus densidades. El PET limpio y granulado es ahora cubierto con sosa custica y pasa a travs de un tambor giratorio (algunos miden hasta 26 metros de largo y 3 metros de dimetro) a una temperatura alta. Para evitar la avera de la cadena del polmero de PET qu ocurre cundo el material mojado se sujeta a temperaturas altas, los materiales tienen que ser secados cuando entran al tambor. El PET y la sosa custica son calentados y sufren una reaccin de fase-slida en la que la superficie exterior son los grnulos de PET con impurezas, se producen glycol de etileno y cido tereftalico como subproductos. Cualquier contaminacin que este adherida a la superficie, como pegamento de la etiqueta o sus remanentes son removidos con la capa exterior de PET. Los ltimos remanentes son removidos del material al final de esta fase del proceso por una combinacin de temperatura controlada y aire soplado. El proceso total dura varias horas al final de las cuales el resultado es una mezcla de la fase slida de una sal y los grnulos de PET limpios. El PET y la sal son ahora separada por una filtracin mecnica, mientras qu cualquier remanente de sal es removido con el lavado. Finalmente cualquier partcula metlica diminuta es removida por un separador de metal. Para asegurar un nivel de calidad consistente el material se prueba continuamente a intervalos regulares. Esto incluye una comprobacin de la especificacin conforme al proceso y normas de contacto con comida (Resina PET con grado Alimenticio). Diseo hacia arriba (envase de PET) El objetivo principal de un plan de diseo hacia arriba es habilitar que los varios materiales usados en un empaque puedan ser ordenados usando la diferencia de densidad eficazmente. La diferencia de densidad, es un criterio importante para la recuperacin eficaz y econmica del procesamiento, es basado en la clasificacin por hidro-ciclones y procedimientos de flotacin. Las pautas del plan de apoyos de Petcore son las siguientes (para asegurar la reciclabilidad del envase): Tapas o sellos: Se recomiendan los plsticos (PP/RDPE), el aluminio no se recomienda. LDPE tambin es aceptable como material del cierre para recipientes usados para las bebidas no-carbonatadas. La pigmentacin debe ser ligera guardar densidades debajo de 1 para ayudar en la separacin por flotacin o en la fase del hidro-cicln. Tambin es preferible que no tenga contacto con aluminio para prevenir una contaminacin del material. Mangas y sellos: Los sellos de tapa deben ser incluidos como una caracterstica integral en el diseo de la botella. Las mangas o sellos pueden volverse contaminantes si no son retiradas de la botella antes o durante procesar. PVC y materiales con densidad mayor que 1 deben ser evitados escrupulosamente. Color: El Pet no coloreado (sin pigmentar) tiene el valor ms alto y la proporcin de recuperacin ms alta, y tambin la variedad ms amplia de mercados finales. En la actualidad, las botellas opacas o coloreadas tienen poco valor de recuperacin y se ven como contaminantes por la mayora de los reclamadores. Deben evitarse las botellas opacas y pigmentadas. El color debe ser preferentemente restringido a las etiquetas. Etiquetas adhesivas: Las etiquetas de PP, OPP o de polietileno se prefieren. El papel es aceptable como un material secundario pero aumenta

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19 C a s o A J E : K R la contaminacin debido a la fibra lleve encima. Los metalizados, barnizados y etiquetas laqueadas se vuelven contaminantes y es indeseable. Las etiquetas de PS son aceptables si son de material de bajo-densidad que se separa fcilmente flotacin en el proceso. La impresin Fuerte o intensa debe evitarse ya que esto aumenta la densidad y previene la separacin. Las etiquetas no deben despedazarse o deslaminarse en el proceso de lavado. Algunos sistemas de decoloracin no deben sangrar (decolorarse) as que deben evitar el pigmento con metales. Deben minimizarse los adhesivos usados y preferentemente deben ser solubles en agua o dispersible a temperaturas de 60 a 80C. Decoracin: Actualmente toda impresin y decoracin directa contamina el PET recuperado y decolora el material a recuperar. Recubrimientos multi-capas: Las multi-capas o capas de diferente material no siempre son totalmente compatibles con las tecnologas de recuperacin y pueden reducir la recuperabilidad de las botellas. De hecho, esos materiales pueden ser difciles de separar. (Se acepta que los ms nuevos recipientes y recipientes para los volmenes sensibles de oxgenos pueden ser multi-capa y requieran una atencin adicional por consiguiente durante las funciones de la recuperacin) Ayudas de transportacin/ agarraderas/ bases de copa y otras: Ninguna agarradera se prefiere, pero las hechas de HDPE, PP o el PET son aceptables. La soldadura debe evitarse. Si ataduras se pegan estas deben poderse separar en detergente o una solucin custica en agua caliente (a 60 a 80C). Los adhesivos deben ser solubles en agua, o dispersibles a los 60-80C. Sus reas de uso deben minimizarse.

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