Negociacin Internacional

Tema 2.- INCOTERMS Profesor J. A. Pastor

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INCOTERMS I PREGUNTAS 1. 2. 3. 4. 5. Cul es la finalidad de los INCOTERMS? Cuntos grupos de INCOTERMS existen?, en qu se diferencian? Si exporto desde Espaa a un pas africano donde los transportes no estn muy desarrollados (no hay muchas compaas), Con qu grupo de INCOTERMS ser ms interesante exportar? Por qu? Razona tu respuesta. Si realizamos una exportacin hacia Amrica del Norte donde la competencia de precios es muy fuerte, con qu grupos de INCOTERMS ser ms interesante exportar? Qu INCOTERMS se utilizan de modo exclusivo para el transporte martimo? Y para el transporte por carretera?

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIN 1. Si en una exportacin se quiere que los riesgos fuera de Espaa corran a cargo del importador se deben utilizar INCOTERMS del grupo: a) E b) C c) D d) F Para transportar una mercanca por va martima, Cul ded los siguientes INCOTERMS se debe utilizar? a) FCA b) FOB 3. c) FAS d) EXW

2.

Si la exportacin se realiza por ferrocarril, Qu INCOTERM utilizaremos? a) CPT b)DDP c)CIF d)DAF

4.

Si la exportacin es va terrestre por camin, Cul es el INCOTERM adecuado? a) DDU b) DDP c) DEQ d) DES

5.

El INCOTERM que representa ms obligaciones para el vendedor es: a) CPT b) FAS c) DDP d) FCA

6.

Los INCOTERMS son : a) Una reglamentacin internacional de transporte de mercancas. b) Reglamentacin de TRADE TERMS de la CCI. c) Son Reglas y Usos uniformes de la CCI de Paris de obligatorio cumplimiento en la compraventa de mercancas. d) Son todas falsas. El vendedor pacta en la negociacin de la venta, la entrega de la mercanca en el lugar de destino del pas del importador. Indica qu INCOTERMS deberan utilizar. a) CIP b) DDU c) CFR d) FOB

7.

8.

Los INCOTERMS: a) Son de aceptacin voluntaria de las partes. b) Se aplican con carcter obligatorio.

c) Dan ms seguridad a las partes. d) Son verdaderas a) y c)

9.

Son obligaciones del vendedor: a) La entrega de las mercancas. b) Proporcionar el embalaje habitual. c) Asumir los riesgos sufragar los gastos hasta la puesta a disposicin del comprador. d) Son todas verdaderas.

10. Los INCOTERMS regulan. a) La entrega de las mercancas. b) La trasmisin de los riesgos. c) La distribucin de los gastos. d) Son todas verdaderas.

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Tema 2.- INCOTERMS

INCOTERMS II - TRMINOS F

PREGUNTAS DE DISCUSIN
1. 2. 3. 4. 5. Cul es el trmino F que implica ms responsabilidad para el vendedor? Y para el comprador? Enumera las caractersticas que tienen en comn los diferentes trminos F. Cmo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM FCA? Cundo se produce la entrega de la mercanca en el INCOTERM FAS? Y en el FOB? Imaginemos una empresa espaola que vende mercancas a una empresa de Japn. La empresa japonesa no puede llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportacin de la mercanca, pero s posee un transporte propio para recoger las mercancas desde el almacen del exportador espaol. Con qu INCOTERM debera de realizar la compraventa? Hay ms de una opcin posible?

SUPUESTO PRCTICO La empresa MARVAL, dedicada a la elaboracin de conservas vegetales, desea realizar una oferta comercial a una empresa americana. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin FCA, FAS, FOB, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos: Precio de los productos (EXV)............................................................. 110.000 Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... 460 Gastos de carga..................................................................................... 254 Flete....................................................................................................... 1.140 Derechos arancelarios exportacin....................................................... 60 Derechos arancelarios importacin .. 60 Seguro.................................................................................................... 153 Transporte desde el puerto de destino al almacn del comprador......... 142 EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIN 1. Los trminos F: a) Se agrupan en tres categoras b) Tienen en comn que el transporte principal c) La ultima revisin de 2000 no produce ningn cambio d) Son verdaderas a) y b) 2. Los trminos F empleados para el transporte por mar son: a) FAS b) FCA c) FOB d) Son verdaderas a) y c) 3. El INCOTERM FCA: a) Puede emplearse en cualquier medio de transporte. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor. c) No es necesario indicar el lugar o punto de entrega. d) Son verdaderas a) y c) 4. Es obligacin del comprador en el INCOTERM FCA: a) Obtener cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial. b) Contratar el transporte. c) Pagar los gastos de inspeccin previa al embarque. d) Son todas verdaderas. 3

5. El termino FAS : a) Implica ms responsabilidades para el comprador que el termino FCA. b) Solo puede utilizarse para el transporte en barco. c) El vendedor cumple cuando entrega la mercanca al costado del buque. d) Son verdaderas b) y c). 6. En el termino FAS el vendedor: a) No tiene ninguna obligacin con el transporte principal. b) Tiene obligacin con el transporte principal. c) Tiene obligacin con el contrato de seguro. d) Son todas falsas. 7. Son obligaciones del vendedor en el termino Fas: a) Suministrar la mercanca. b) Obtener la licencia de exportacin u otra autorizacin oficial. c) Contratar el transporte. d) Son verdaderas a) y b). 8. En el INCOTERM FOB: a) El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. b) Exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin. c) Solo se utiliza para el transporte martimo. d) Son todas verdaderas. 9. En el termino FOB: a) el vendedor no tiene obligacin de contratar el transporte principal. b) El vendedor no tiene obligacin de contratar el seguro. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el FAS. d) Son verdaderas a) y b). 10. En el termino FOB el comprador se obliga a. a) Pagar el precio de la mercanca. b) Obtener la licencia de importacin. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. d) Son todas verdaderas.

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Tema 2.- INCOTERMS

INCOTERMS III - TRMINOS C

PREGUNTAS DE DISCUSIN 1 Cul es el trmino C que implica menos responsabilidades para el comprador? Y para el vendedor?. 2 Enumera las principales ventajas que presenta para el comprador utilizar los trminos C. 3 Cmo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM CIF? 4 Qu diferencia al INCOTERM CIF del CPT? 5 En que momento se transmite el riesgo del vendedor al comprador en cada uno de los trminos? SUPUESTO PRCTICO 1 La empresa VIMAR, dedicada a la comercializacin de productos cermicos, desea realizar una oferta comercial a una empresa japonesa. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin CFR y CIF, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos: Precio de los productos (EXV)............................................................. 120.000 Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... 580 Gastos de carga..................................................................................... 254 Flete....................................................................................................... 1.540 Derechos arancelarios exportacin......................................................... 60 Gastos despacho de importacin .. 120 Seguro.................................................................................................... 155 Transporte desde el puerto de destino al almacn del comprador......... 142 SUPUESTO PRCTICO 2 VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricacin de componentes electrnicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin CPT y CIP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos: Precio de los productos (EXV)............................................................. 12.300 Transporte hasta terminal de carga area ...... 214 Gastos despacho de exportacin........................................................... 102 Gastos carga en el avin ................................................................. 146 Tarifa transporte areo........................................................................... 1.258 Seguro transporte areo ......................................................................... 236 Descarga de mercancas ........ 132 SUPUESTO PRCTICO 3 VALCA S.A. es una empresa dedicada a la comercializacin de productos cosmticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin CFR, CIF, CPT y CIP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos: Precio de los productos (EXV)100.000 Transporte hasta terminal de carga area....350 Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)....400 Gastos carga (avin o barco)...................................................................200 Flete barco .................................................................. 1.600 Transporte areo ..1.200 Seguro transporte barco...................................................................................240 Seguro transporte areo ................................................................................300 Descarga de mercancas .............. 250 Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacn comprador 600 Tramites aduaneros y derechos exportacin .200 Tramites aduaneros y derechos arancelarios importacin 190

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIN

1. Los trminos C tienen en comn que: a) Todos exigen que el vendedor contrate el transporte principal. b) Implican ms obligaciones para el comprador que los trminos F. c) Implican ms obligaciones para el vendedor que los trminos F d) Son verdaderas a) y c) Los trminos C ms apropiados para el transporte martimo son: a) CPT b) CIP c) CIF d) Son verdaderas a) y b) Los trminos C que exigen la contratacin del seguro por parte del vendedor son: a) CIF. b) CFR. c) CPT. d) Son todas verdaderas. El INCOTERM CFR: a) Exige al vendedor despachar la mercanca para la exportacin. b) Se utiliza solo para va martima. c) El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. d) Son todas verdaderas. Son obligaciones del comprador en el INCOTERM CFR: a) Contratar el transporte y el seguro. b) Contratar slo el transporte. c) Contratar slo el seguro. d) Son todas falsas. En el termino CIF: a) El vendedor debe pagar los costes y fletes necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido. b) El vendedor contrata el seguro. c) El vendedor entrega la mercanca en el puerto de embarque. d) Son verdaderas a) y b). En el INCOTERM CIF el vendedor: a) Debe pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta el momento en que haya sido entregada. b) Debe pagar el flete y los costes de cargar las mercancas. c) Debe pagar los costes del seguro. d) Son todas verdaderas. En el trmino CPT: a) Exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin. b) Se emplea para todo tipo de transporte. c) Exige ms responsabilidades para el vendedor que el trmino CIF. d) Son verdaderas a) y b). El termino CIP: a) Exige que el vendedor despache la mercanca de aduana para la exportacin. b) Se emplea para todo tipo de transporte. c) El vendedor debe contratar el seguro. d) Son todas verdaderas.

2.

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10. En el termino CIF: a) Es el trmino ms utilizado en el transporte martimo. b) Se utiliza tambin en transporte multimodal. c) Debe ir acompaado del puerto de destino. d) Son verdaderas a) y c).

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Tema 2.- INCOTERMS

INCOTERMS IV - TRMINOS D PREGUNTAS DE DISCUSIN

1. 2. 3. 4. Cul es el trmino D que implica menos responsabilidad para el comprador? Y para el vendedor? Enumera las principales ventajas que presenta para el vendedor utilizar los trminos C. Cmo se reparten los gastos entre el comprador y el vendedor en el INCOTERM DAF? Qu diferencia a los INCOTERMS DDU y DDP?

SUPUESTO PRCTICO 1

La empresa TRISA, dedicada a la fabricacin de maquinaria para el calzado, desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos: Precio de los productos (EXV)............................................................. 210.000 Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... 4.600 Gastos de carga..................................................................................... 854 Flete....................................................................................................... 1.940 Derechos arancelarios importacin ....................................................... 621 Seguro.................................................................................................... 353 Transporte desde el puerto de destino al almacn del comprador......... 542 Gastos de despacho de exportacin ((tramites agente aduanas) 154 Impuestos de la operacin (IVA) .. 210 Gastos de despacho de importacin (agente aduanas, licencias) 152

EJERCICIOS DE AUTO EVALUACIN

1. Los trminos D: a) Se agrupan en cuatro categoras. b) Constituyen contratos de llegada. c) La ltima versin de 2000 introduce importantes cambios. d) Son verdaderas b) y c) 2. Los trminos D empleados para transporte por mar son: a) DES. b) DEQ. c) DAF. d) Son verdaderas a) y b) 3. El INCOTERM DAF: a) Puede emplearse con independencia del medio de transporte. b) Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor. c) Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera. d) Son todas verdaderas. 7

4. Es obligacin del comprador en el trmino DAF: a) Obtener cualquier licencia de importacin o autorizacin oficial. b) Contratar el transporte. c) Pagar los gastos de inspeccin previa al embarque. d) Son todas verdaderas. 5. El trmino DDP: a) Implica ms responsabilidad para el vendedor que el trmino DEQ. b) Solo puede utilizarse para el transporte por barco. c) El vendedor cumple cuando entrega la mercanca sobre el buque. d) Son verdaderas b) y c). 6. En el termino DES el vendedor: a) No tiene ninguna obligacin con el transporte principal. b) Tiene obligacin de despachar la mercanca para su importacin. c) Tiene obligacin con el contrato de seguro. d) Son todas falsas. 7. Son obligaciones del vendedor en el trmino DDU: a) Suministrar la mercanca. b) Obtener la licencia de exportacin u otra autorizacin oficial. c) Contratar el transporte. d) Son todas verdaderas. 8. En el trmino DEQ: a) El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador en el muelle del puerto de destino convenido. b) Solo se utiliza para transporte martimo. c) Se utiliza para cualquier medio de transporte.. d) Son verdaderas a) y b). 9. El termino DDU: a) El vendedor no tiene obligacin de contratar el transporte principal. b) El vendedor no tiene obligacin de contratar el seguro. c) Implica para el vendedor menos responsabilidades que el DAF. d) Son todas falsas. 10. En el trmino DDP el comprador se obliga a: a) Pagar el precio de la mercanca. b) Obtener la licencia de importacin. c) Contratar el transporte a sus propias expensas. d) Son todas verdaderas.

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Tema 2.- INCOTERMS

SUPUESTO PRCTICO GLOBAL 1

La empresa LUNASA, dedicada a la fabricacin de espejos, desea realizar una oferta comercial a una empresa China. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin EXV, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos: Precio de los productos (EXV)............................................................. 300.000 Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto o aeropuerto)...... 2.400 Gastos de carga..................................................................................... 654 Gastos de descarga................................................................................ 750 Flete....................................................................................................... 1.840 Derechos arancelarios importacin........................................................ 643 Seguro transporte................................................................................... 251 Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacn del comprador 640 Gastos de despacho de exportacin ((tramites agente aduanas) 184 Impuestos de la operacin (IVA) .. 200 Gastos de despacho de importacin (agente aduanas, licencias) 252 Embalaje de la mercanca ...................................................................... 200 Inspeccin mercanca previa al embarque ............................................. 60

SUPUESTO PRCTICO GLOBAL 2 La empresa POMASA, dedicada a la comercializacin de conservas vegetales, desea realizar una oferta comercial a una empresa India. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin EXV, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos: Precio de los productos (EXV)............................................................. 280.000 Transporte interior, desde la fabrica hasta el puerto/aeropuerto............ 800 Transporte de puerto/aeropuerto de destino al almacn del comprador 640 Gastos de carga en puerto/aeropuerto origen....................................... 564 Gastos de descarga en puerto/aeropuerto de destino............................ 650 Gastos de carga almacn vendedor....................................................... 654 Gastos de descarga almacn comprador............................................... 450 Flete barco............................................................................................. 1.540 Transporte areo .. 2.000 Derechos arancelarios importacin........................................................ 643 Seguro transporte................................................................................... 251 Gastos de despacho de exportacin ((tramites agente aduanas) 184 Impuestos de la operacin (IVA) .. 200 Gastos de despacho de importacin (agente aduanas, licencias) 252 Embalaje de la mercanca ...................................................................... 200 Inspeccin mercanca previa al embarque exigida por comprador.......... 60

EJERCICIOS A RESOLVER EN CLASES. INCOTERMS

1- Coloque verdadero o falso: Propuesta Verdadero o Falso El Incoterms CIP es para uso en cualquier medio de transporte excepto el martimo El Incoterm CIF y el Incoterm FOB coinciden en la transferencia del riesgo En el Incoterm FAS los trmites de exportacin corren por cuenta del comprador La cobertura del seguro en CIF debe hacerse en una moneda diferente a la del contrato
2-Si en una operacin FCA la entrega de la mercadera al primer transportista designado por el comprador se realiza en los propios depsitos del vendedor, entonces seria lo mismo que utilizar el Incoterm EXW. Comente si esta de acuerdo, o no, y porque. .................................................................................................................................. .................................................................................................................................. .................................................................................................................................. .................................................................................................................................. .................................................................................................................................. ..................................................................................................................................

3-En funcin de la situacin descripta, coloque el Incoterm en forma correcta y completa. Situacin Operativa Importamos 100 Toneladas de determinado Fertilizante provenientes de India. El flete y seguro de la mercadera fueron pagados en origen, desde India hasta Tucumn. Los riesgos se transfieren cuando la mercadera llega a nuestros depsitos en Tucumn, no obstante los trmites aduaneros en Argentina han corrido por nuestra cuenta. La mercadera se entrega sin descargar del camin. Importamos grampas desde Shangai. La condicin de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadera se encuentra sobre el buque en el Puerto de Shangai. Exportamos miel a USA, el medio de transporte ser martimo y nuestra responsabilidad en cunto a costes y riesgos culmina cuando entregamos la mercadera al transportista. La mercadera debe estar despachada para exportacin. No podemos llenar un contenedor completo, por lo que recurrimos a un agente para hacer la consolidacin con mercaderas de otros exportadores. Este nos pide que le entreguemos la mercadera en Crdoba para hacer all la consolidacin. 10 Incoterm correcto

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Tema 2.- INCOTERMS Profesor J. A. Pastor

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Alumno/a:______________________________________________________________

Fecha:___________________

EJERCICIO INCOTERMS Tipo de Gasto EXV FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP

TOTALES