Ij you don`I Iook u Io Ihe sky, you wII never see Ihe sInrs

lmmaglnaLe una desLlnazlone con

3000 annl dl sLorla e culLura
olLre ll 70 del paLrlmonlo arLlsLlco mondlale
superba Lradlzlone enogasLronomlca
osplLallL ed alberghl leggendarl
eplcenLro mondlale della moda deslgn
uno sLlle dl vlLa unlco
0 degll alberghl senza marchlo
alLa frammenLazlone dl mercaLo
nessuna sLraLegla unlLarla
nessuna slnergla
nessun marchlo
nessuna aLLlvlL dl comunlcazlone
poca vlslblllL per gll evenLl
llmlLaLo accesso al mercaLl esLerl
come sl pu
compeLere
sul mercaLl
ma le cose sLanno camblando
un camblamenLo radlcale e avvenuLo nel
mondo del markeLlng
poca pubbIIcIta poca pubbIIcIta raggIunge moIte persone. raggIunge moIte persone. che prestano attenzIone che prestano attenzIone
pI pubbIIcIta pI pubbIIcIta raggIunge meno persone. raggIunge meno persone. che Ianno meno attenzIone che Ianno meno attenzIone
poca pubbIIcIta raggIunge moIte persone. che prestano attenzIone
pI pubbIIcIta raggIunge meno persone. che Ianno meno attenzIone
Ionte: nternet AdvertIsIng 8ureau, 2006
PercentuaIe dI teIespettatorI seraII
aduItI che sono In grado dI nomInare
II brand dI un prodotto pubbIIcIzzato
neIIo show che hanno appena vIsto
| consumator| non asco|tano p|
perche oggl una persona
crea
selezlona
parLeclpa
scambla
lnfluenza
compra
commenLa
cambla
persona
utente
consumatore
comunIta
partecIpante
cIIente
audIence
PERSONA
e qulndl la comunlcazlone passa da quesLo modello
ROADCAST
I dcnmo no
(es: The New York Tmes, CNN, eIc.)
audIence passIva
Quotidiani
Periodici
TV
$
$
$
grandI budget
pubbIIcItarI
edItore
TERATTVO
dcc cosn ne ens d c che I dcnmo
(es: nyImes.com, cnn.com, eIc.)
AudIence passIva
budget
pubbIIcItarI
Quotidiani
Periodici
Web Video
TV & radio
Podcasts
Forums
Commenti
Ratings
logs
etworking
product
pIacement,
story teIIIng,
pubIIc
reIatIons,
audIovIsIvI,
vIraI
marketIng, ecc.
edItore
+
$
$
$
$
$
$
AudIence
InterattIva
a quesLo
al modello del Soclal Medla ln cul ll dlalogo auLogesLlLo Lra gll uLenLl
sopplanLa ll ruolo dell'edlLore
SOCAL MEDA SOCAL MEDA
dcnmoc cosn ne ensnmo dcnmoc cosn ne ensnmo
(es: Wkedn, TwIIer, eIc.) (es: Wkedn, TwIIer, eIc.)
PubbIicazioni
autogestite
PubbIicazioni
autogestite
AudIence passIva AudIence passIva
AdvertIsIng
contestuaIe,
product
pIacement,
PR 2.0
AdvertIsIng
contestuaIe,
product
pIacement,
PR 2.0
$ $
$ $
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$ $
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CocreatorI CocreatorI
Revenue
sharing
Revenue
sharing
P
a
y
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s
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SOCAL MEDA
dcnmoc cosn ne ensnmo
(es: Wkedn, TwIIer, eIc.)
PubbIicazioni
autogestite
AudIence passIva
AdvertIsIng
contestuaIe,
product
pIacement,
PR 2.0
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CocreatorI
Revenue
sharing
P
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l
e
s
s
e che succede al vlagglaLorl?
'acanza 'acanza AIIarI AIIarI

'acanza AIIarI

crlsl flnanzlarla e
recesslone economlca
condlzlonl dl credlLo sLrlngenLl
cresclLa del deblLl del consumaLorl
dlmlnuzlone del benessere lmmoblllare
salarl rldoLLl
crescenLe dlsoccupazlone
conLrazlone della domanda dl vlaggl
(lo pottlcolote poelll Joffotl)
e qulndl vlLale rlvolgersl al consumaLorl che sl adaLLano per
prlml ed alle economle emergenLl
concenLrandosl sla sul voluml che sul valore lndlvlduale del
vlagglaLorl per masslmlzzare l rlLornl fuLurl e aLLrarre volume
d'affarl nel breve Lermlne
$ource: Deloitte Analysis
comprendere ll conLemporaneo camblamenLo del
comporLamenLo del consumaLorl consenLe l'emerslone dl ldee
lnnovaLlve la nasclLa dl proflcue alleanze creando nuove offerLe
e servlzl lnLeressanLl e compeLlLlvl
faLLorl che lnfluenzano ll comporLamenLo dl vlagglo
onte: DeIoItte AnaIysIs
come da sIIde 1
!
grande dlsponlblllL dl scelLa
moLlvaLo emoLlvamenLe al vlagglo
personallL dlversa a seconda del Llpo dl vlagglo
magglor lnformazlone e poLere conLraLLuale
dlsLlngue Lra vlagglo" e vlagglare"
esperIenza
commodIty
prodotto
servIzIo
esperIenza
commodIty
prodotto
servIzIo
'
A
L
O
R
E
ll vlagglaLore dl oggl e ln conLrollo
WposIzIonamento
WcreazIone esperIenza
WcomunIcazIone esterna
Wstory teIIIng
WthIrd party
endorsements
WaccessIbIIIta
WesperIenza vIssuta
WcomunIcazIone
Interna
WaccessIbIIIta
durante dopo prIma
Wracconto
deII`esperIenza
WcondIvIsIone deIIa storIa
WcomunIcazIone esterna
Wstory teIIIng
WthIrd party
endorsements
WaccessIbIIIta
soggIorno
rItorno
memorIe
soggIorno
rItorno
memorIe
qulndl
cl slamo
organlzzaLl
abblamo creaLo un Leam dl esperLl
dl vlagglo Lurlsmo e comunlcazlone lnLernazlonale
con reLl dl professlonlsLl ad alLo valore agglunLo dl professlonallL
II management TEAM
I PARTNER
Ie ACENZE IocaII I MEDA
unendo le forze per formare un'alleanza capace dl offrlre
supporLo sLraLeglco compleLo per la comunlcazlone ll markeLlng e
la formazlone su LuLLl l prlnclpall mercaLl lnLernazlonall
ll ManagemenL 1eam e cosLlLulLo da
Lucllla de Luca una professlonlsLa della comunlcazlone con provaLa
esperlenza dl successo ln desLlnazlonl dl lusso come la CosLa
Smeralda
uanlele Savlo lmprendlLore con lnLeressl nel seLLore medlco
enogasLronomlco ed lmmoblllare
uC Croup (buslness)
8MC 8urdlch CommunlcaLlon (relazlonl pubbllche)
Cappelll ldenLlLy ueslgn (lmmaglne)
LxecuLlve Search lnLl (execuLlve recrulLmenL)
experlence (C8M daLa markeLlng)
lormazlone 24 Cre (formazlone)
lrezza La laLa loLografl
Cruppo LdlLorlale L'Lspresso
PorwaLh (advlsor)
PosplLallLy School (formazlone alberghlera)
PoLel hoLography (foLografla)
PvS PosplLallLy Servlces (sales markeLlng)
lnLerconLlnenLal 1ravel Co (congressl evenLl)
ropaganda CLM (producL placemenL)
ClS (l8 procuremenL)
8occhl LdlLore Lavola (enogasLronomla)
Synergy lnLernaLlonal (reLl commerclall)
SLarLer (markeLlng aggregaLlvo)
SLudlo Luvle (servlzl creaLlvl)
1he lamlly (produzlonl audlovlslve)
l arLner sono azlende e
consulenLl dl grande quallL che
presLano supporLo operaLlvo
dlreLLo all'lnlzlaLlva
Le genzle locall cosLlLulscono un neLwork dl esperLl
dl comunlcazlone sul LerrlLorlo dl comprovaLa
esperlenza nel seLLore vlaggl Lurlsmo operanLl ln
usLrla lLalla
LD orLogallo
LglLLo 8ussla
lrancla Spagna
Cermanla 1urchla
Crecla rrD
lsraele DS
consenLendo una supervlslone locale ed un conLrollo
dl quallL a lnlzlaLlve evenLl e campagne
usLralla lLalla
rabla SaudlLa Malesla
usLrla Clanda
8elglo olonla
Clna orLogallo
LD CaLar
LglLLo 8ussla
lrancla Spagna
Cermanla 1urchla
Clappone D
Crecla DS
Pong ong
lsraele
olLre ad un Medla daLabase dl olLre 7000 glornallsLl ln
comunIcatorI
proIessIonaII
comunIcatorI
proIessIonaII
operatIvIta In
tuttI I mercatI
maggIorI
operatIvIta In
tuttI I mercatI
maggIorI
uIIIcIo stampa uIIIcIo stampa
brandIng brandIng
PR 2.0 PR 2.0
socIaI
networkIng
socIaI
networkIng
partnershIps partnershIps
audIovIsIvI audIovIsIvI
eventI eventI
product
pIacement
product
pIacement
crIsIs
communIcatIon
crIsIs
communIcatIon
sostenIbIIIta sostenIbIIIta
traInIng traInIng
consuIenza consuIenza
web marketIng web marketIng
strategIa strategIa
network
InternazIonaIe dI
agenzIe IocaII
network
InternazIonaIe dI
agenzIe IocaII
network dI
partners
network dI
partners
database dI
quasI 10,000
gIornaIIstI
database dI
quasI 10,000
gIornaIIstI
InnovazIone InnovazIone
servIzI creatIvI servIzI creatIvI
IotograIIa IotograIIa
data marketIng data marketIng
IormazIone IormazIone
con sLrumenLl
lnnovaLlvl olLre a
quelll Lradlzlonall
per comunlcare ln
manlera efflcace
con l'audlence dl
oggl
dal comunlcaLl sLampa agll
sLrumenLl necessarl per rlspondere
alle necesslL del medla e del soclal
medla e del blog con lnformazlonl e
mulLlmedla per masslmlzzare cosl
l'lmpaLLo nella dlsLrlbuzlone dl
noLlzle
e la sala sLampa onllne un
unlco punLo dl rlferlmenLo per l
medla per oLLenere
lnformazlonl scarlcare audlo e
vldeo daLl llnk uLlll e Lenersl
cosLanLemenLe lnformaLl
.imaginecommunication.eu
sLrumenLl aggregaLlvl come
8log
Soclal neLwork
lorum
newsleLLer per desLlnazlone e
per argomenLo
per consenLlre alla plccola e
medla lndusLrla dl poLer
comunlcare ln manlera
conslsLenLe con l poLenzlall
cllenLl ed l medla sul mercaLl
lnLernazlonall