Atrincheramiento. Mediante el atrincheramiento, la empresa limita su compromiso a sus productos existentes, optando por retirarse de los mercados ms dbiles.

De hecho, esta estrategia se opone al desarrollo de mercado. Ejemplo de esto es la salida de la cadena Hoteles Intercontinental de la ciudad de Cartagena por considerar que los costos de operacin y la baja ocupacin hotelera no hacan rentable la operacin en ella, pero manteniendo actividades en las ciudades de Bogot, Medelln y Cali. El atrincheramiento, obliga a la empresa a mirar y analizar detenidamente una serie de indicadores financieros, cuyas cifras le darn a la alta direccin lineamientos a seguir y a detectar posibles fallas que puedan ser corregidas. Es importante anotar que una empresa debe tener bien definido su VaR (valor en riesgo), es decir, la cantidad de dinero que est dispuesta a perder, en un determinado tiempo, antes de cerrar una operacin en especial. Hasta la dcada de los ochenta, el atrincheramiento era una mala palabra para los gerentes estadounidenses. Nadie quera reconocer que buscaba una estrategia de atrincheramiento: reducir el tamao o la diversidad de sus operaciones. Sin embargo, durante la ltima dcada, la reduccin de gerentes se ha convertido en uno de los problemas ms investigados en el campo de la administracin. Los motivos para ello son numerosos. Una competencia global agresiva, la desregulacin, las fusiones y adquisiciones y los adelantos tecnolgicos importantes son algunos de los ms obvios. No son pocas las empresas que recientemente han procurado una estrategia de atrincheramiento. Una lista parcial incluira algunos de los nombres ms famosos de las corporaciones estadounidenses: General Dynamics Mobil Oil, AT&T Eastman Kodak, IBM, Chase Manhattan Bank y Union Carbide. En la unidad de autos de alquiler nacional de General Motors, una importante estrategia de atrincheramiento resucit la tambaleante unidad. Si las medidas agresivas para reducir costos y otras acciones adoptadas por la Gerencia de la empresa no hubiesen funcionado, es probable que GM hubiera tenido que cerrarla operacin entera. El atrincheramiento es tambin una eleccin estratgica para las organizaciones no lucrativas. Por ejemplo, los cambios en las polticas globales han llevado a organizaciones de defensa militar estadounidenses como el Ejrcito y la Fuerza Area a hacer recortes al cerrar varias bases militares en todo el mundo. Tambin, cierto nmero de universidades e instituciones de educacin superior se han atrincherado al eliminar ciertos programas o algunas de las secciones de un curso que se ofrece, o bien congelando la contratacin de profesores y personal administrativo adicional. Estas acciones estratgicas son una respuesta a la disminucin de inscripciones de alumnos y la reduccin de asignaciones econmicas del Estado a la educacin superior.

Esta estrategia es caracterstica de la organizacin que est recortando su tamao o vendiendo las lneas de productos menos rentables. Por ejemplo Black & Decker vendi sus lneas de aparatos electrodomsticos pequeos y de equipo deportivo e un esfuerzo por reforzar su negocio central de herramientas elctricas.