Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Secuencia lgica de 4 pasos para tratar de producir reaccin positiva en un comprador o cliente
Venta:
Actividades a realizar:
o Buscar Potenciales Clientes o Conocerlos, Saber de ellos o Calificamos y clasificamos su status o Debemos presentarnos o Buscamos una cita, encuentro, etc. o Asegurar que siempre est satisfecho.
Tipos de Venta
o Venta Personal o Venta por Telfono o Venta por Correo o Venta Automtica o Venta Online
Tcnicas de Ventas
o Elogiamos a los clientes o Les damos las gracias o Despertemos su Curiosidad o Presentamos hechos y testimonios o Nos ponemos a su disposicin o Mantener al cliente Informado (noticias)
Venta
o Contrato o Crear Reaccin en Consumidores o Generacin de impulso o Proceso de influir Explorar, buscar Acercarnos, Obtener informacin
Procesos de Venta
Objetivos de la Distribucin
1. Vender 2. Formar la Imagen de Marca 3. Segmentar el Mercado 4. Desarrollar lealtad 5. Maximizar inversiones
Distribuyendo el Producto
o Transporte y Almacenaje o Gestionar Eficientemente o Determinar el canal a utilizar
Menor promocin
Desventajas
Canales Indirectos
Indirectos
Agencias de Viajes
Vendedores Ambulantes
Directos
Canales de Distribucin
Supermercados
Canales Directos
Poca Cobertura
Mayor Costo
Profesionales
Desventajas
Planeacin estratgica