PASO 1

La empresa fue fundada en 1952 por la familia Robinsn Bours en el Estado de Sonora, Mxico. Industrias Bachoco ha crecido hasta convertirse en la empresa lder de la industria avcola en Mxico y uno de los diez principales productores y distribuidores de pollo a nivel mundial. En 1974, la Compaa inici operaciones en Celaya, localizada en la regin agrcola del Bajo Mexicano, para atender la zona metropolitana de la Cd. de Mxico. Los accionistas Robinson Bours fueron los propietarios de la totalidad del capital social hasta la oferta global de acciones en 1997. En abril de 1995, los accionistas Robinson Bours, crearon un fideicomiso de control con el propsito de detentar un inters mayoritario sobre las Acciones Serie B de la sociedad. Las acciones de Bachoco consisten de Acciones Serie B y Acciones Serie L, con limitaciones de voto. Las acciones estn agrupadas en unidades, cada unidad vinculada UBL consiste de una accin serie B y una accin serie L. Adicionalmente cada unidad UB consiste de dos acciones B. Las unidades no podrn ser separadas hasta Septiembre del 2007, cuando las unidades UBL y las Unidades UB se separan automticamente en sus componentes. Durante la Asamblea Especial de accionistas celebrada el pasado 26 de Abril del 2006, se aprob la propuesta de conversin anticipada de acciones Serie L en acciones Serie B, sobre la base uno a uno, sin que con ello afecte el capital social ni el de los accionistas. Este proceso se espera completar durante el ao 2006. En Septiembre de 1997, la Compaa realiz una oferta pblica inicial de acciones que represento el 17.25% de las acciones totales. Despus de la oferta inicial, la familia Robinson Bours a travs del fideicomiso de control detenta unidades UBL y unidades UB que representan el 65.5% de las acciones serie L. Al 31 de diciembre de 2004, la familia Robinson Bours, considerando tanto el fideicomiso de control como un fideicomiso familiar, detentan unidades UBL y unidades UB que representan el 88.5% de las acciones serie B. Por lo anterior, los accionistas Robinson Bours continan

teniendo

el

control

sobre

la

propiedad

de

la

empresa.

Los accionistas Robinson Bours ocupan actualmente la mayora de los asientos en el Consejo de Administracin de la Compaa. En abril del 2002, la Compaa anunci el retiro del Sr. Enrique Robinson Bours como presidente del Consejo, cargo que ocupo durante los 50 aos de existencia de la Compaa. Lo sucedi el Sr. Javier Robinson Bours, quien haba sido miembro del Consejo por 24 aos y colaborado como Vicepresidente del Consejo durante los ltimos nueve aos. En Noviembre de 1998, la Compaa aprob un fondo para recompra de acciones (Fondo de Recompra), para adquirir hasta el 3.0% del total de las acciones en circulacin. Para implementar el plan, la Compaa asign una reserva de $281.4 millones de pesos (pesos constantes al 31 de diciembre de 2005), que se tomaron del rubro de utilidades retenidas del Balance General. Al da 15 de mayo del 2006, la Compaa tiene 187,400 acciones en el fondo de recompra. En Septiembre de 2001, la Compaa adquiri la mayora de los activos de la operacin de huevo para plato de Avcola Nochistongo, uno de los diez productores ms grandes de huevo para plato en Mxico con operaciones localizadas en la regin de la Laguna ubicada en la parte central del norte de Mxico, con una capacidad de alrededor de tres millones de aves de postura. En Septiembre 2001, la Compaa adquiri la mayora de los activos de Avcola Simn Bolvar (ubicada en la regin de la Laguna) uno de los quince productores ms grandes de huevo para plato en Mxico y productor de pollo de engorda, con una capacidad instalada de 2 millones de aves de postura y produce aproximadamente 120 mil pollos de engorda por semana. En Julio del 2004, Bachoco lleg a un acuerdo para rentar las instalaciones de UPAVAT y UPATEC, un pequeo productor de huevo para plato en el estado de Puebla, con una capacidad de aproximadamente 750 mil aves de postura. En Junio de 2005, Bachoco adquiri activos de Grupo Sanjor, empresa productora de pollo ubicada en la Pennsula de Yucatn, esta operacin cuenta con una produccin aproximada de 300 mil pollos por semana, as como una capacidad de 100 mil aves productoras de huevo comercial. Estas adquisiciones consolidan a Bachoco como uno de los mayores productores y comercializadores de huevo para plato en Mxico, con una participacin estimada durante el ao 2005 de 8.4% en cuanto a volumen y, refuerza su liderazgo en la industria de pollo de engorda en Mxico.

PASO 2 Misin Empresa de alto desempeo en el mercado del tratado de libre comercio, con productos alimenticios de origen animal que logra la satisfaccin de sus clientes, empleados, accionistas y contribuye de manera significativa con la sociedad. Objetivos 1. Incrementar las ventas en 10% en el prximo ao. 2. Aumentar las instalaciones de produccin un 25% en este ao 3. Obtener la plena satisfaccin del cliente en un 95%. Cmo afecta la mala distribucin del producto en la empresa? Cmo afecta el no obtener la tecnologa de punta suficiente? Cmo afecta el no obtener nuevas flotillas de camiones constantemente? Cmo afecta el no construir nuevas instalaciones de produccin? PASO 3 Oportunidades 1. Cubrir una mayor penetracin en el mercado a travs de una distribucin amplia. 2. Mejorar la red de distribucin en nuevas zonas del pas. 3. Incrementar la capacidad de produccin en el Noroeste del pas.

Amenazas
1. La falta de reposiciones de flotillas de camiones constantemente. 2. La competencia se encuentra en zonas de mayor venta del producto. Anlisis del entorno Contamos con una red de distribucin suficiente? Nos encontramos en zonas que podramos obtener una mayor venta? Contamos con transporte necesario para la venta de producto. Fortalezas 1. Tenemos una gran variedad de producto para la venta al cliente y obtener una mayor satisfaccin.

2. Contamos con instalaciones de produccin de alimento que nos facilita obtener con mayor rapidez el producto como: cerdo en engorda y pollo en engorda. 3. Contamos con la mayora de la flotilla de transporte que lleva el alimento hacia las granjas, movimiento de aves entre procesos y de todas las unidades de distribucin en centros de ventas

Debilidades
1. No cuenta con un control estricto sobre los costos y garantizar la

mxima frescura del producto entregado. 2. No tiene una cadena de suministro del bajo Granjas ProductorasCentros de Venta. PASO 4 Liderazgo del gerente de la empresa El gerente general Cristbal Mondragn Fragoso tiene un liderazgo entre el personal ya que es un gerente que se preocupa tanto de la empresa y los empleados de la empresa y los clientes dndoles buenos salarios buenas comisiones para que realicen un trabajo de gran satisfaccin.

PASO 5 Misin Somos una Empresa de alto desempeo en el mercado del tratado de libre comercio, con el fin de ofrecer productos alimenticios de origen animal distribuyendo eficaz y eficientemente para entregar un producto de buena calidad reconocida por la venta de pollo, huevo, cerdo y alimentos balanceados, que logra la satisfaccin de sus clientes, empleados, accionistas y contribuye de manera significativa con la sociedad. PASO 7 Grupos de Inters Los grupos de inters son los clientes mayoristas donde distribuyen sus diferentes productos con precios accesibles que a su vez los clientes mayoristas tienen sus propias flotillas de transporte para entregar el productos al cliente minoristas y despus al consumidor. PASO 8

Estrategias que implanto la empresa en los ltimos aos 1. Mayor penetracin del mercado a travs de una distribucin ms amplia. 2. Mejor servicio y respuesta al mercado. 3. Continuar impulsando su diferenciacin de marca. Bsicamente la empresa actu muy bien conforme a sus estrategias que plantearon en sus ltimos aos como el mejor servicio y respuesta al mercado dando altos estndares de calidad del producto y dando cada vez nuevos productos para satisfacer las necesidades del consumidor. Por otra parte su otra estrategia como el continuar impulsando su diferenciacin de marca esta fui una estrategia que se sigui con buena satisfaccin ya que utilizo una amplia cobertura en publicidad en todo el pas dando campaas especiales de publicidad y dando una buena lealtad de marca con sus clientes mayoristas y sus distintos distribuidores minoristas. En el caso de las distribuciones de mercado ms amplias no ha sido alcanzada porque falta de instalaciones de produccin ya que esto implica la mala distribucin a distintas zonas de pas.

PASO 9 Habilidades distintivas, ventajas y desventajas de la empresa con respecto a la competencia

Sus habilidades distintivas de BACHOCO tienen una gran variedad de productos como el pollo engorda, huevo, cerdo engorda y una gran variedad de productos que satisfacen al cliente o consumidor. Por otra parte producen su producto de calidad muy alta que permite entregar al cliente satisfactoriamente. Ventajas Son los lideres de produccin de pollo en engorda, pollo de supermercado, pollo rosticero, pollo en partes, huevo, cerdo en engorda. Cuentan con su propia flotilla de camiones para el transporte de los distintos productos. Son los productores de alimentos en cual tienen la oportunidad de obtener el alimento ms rpidamente y realizar con mayor rapidez la engorda del pollo y el cerdo.

Desventajas: No cuenta con una amplia cadena de distribucin en el pas principalmente Noroeste y en el bajo. La falta de investigacin de la tecnologa y la implantacin en las distintas instalaciones del pas. PASO 10 PLAN ESTRATEGICO
Oportunidades
1. Cubrir una mayor penetracin en el mercado a travs de una distribucin amplia. Mejorar la red de distribucin en nuevas zonas del pas. Incrementar la capacidad de produccin en el Noroeste del pas y del bajo. 1.

Amenazas
La falta de reposiciones de flotillas de camiones constantemente. La competencia se encuentra en zonas de mayor venta del producto.

2.

2.
3.

Fortalezas
1. Tenemos una gran variedad de producto para la venta al cliente y obtener una mayor satisfaccin. Contamos con instalaciones de produccin de alimento que nos facilita obtener con mayor rapidez el producto como: cerdo en engorda y pollo en engorda. Contamos con la mayora de la flotilla de transporte que lleva el alimento hacia las granjas, movimiento de aves entre procesos y de todas las unidades de distribucin en centros de ventas

OF
1;Incrementar la capacidad de

AF
1; Construir nuevas instalaciones de produccin de producto en zonas con mayor venta principalmente en zonas donde se encuentra la competencia ya que produce productos de buena calidad que permitira obtener buenas ventas.

2.

produccin en el Noroeste y del bajo ya que contamos con una amplia flotilla de transporte que nos ayuda a distribuir los diferentes productos

3.

Debilidades
1.

OD
1; Mejorar la red de distribucin para poder suministrar en el bajo las granjas, productoras y centros de venta

AD
1; La falta de reposicin de transporte causa el mal suministro del producto en el bajo en las granjas, en las productoras y centros de venta.

2.

No cuenta con un control estricto sobre los costos y garantizar la mxima frescura del producto entregado. No tiene una cadena de suministro del bajo Granjas ProductorasCentros de Venta.

MISION Somos una Empresa de alto desempeo en el mercado del tratado de libre comercio, con el fin de ofrecer productos alimenticios de origen animal distribuyendo eficaz y eficientemente para entregar un producto de buena calidad reconocida por la venta de pollo, huevo, cerdo y alimentos balanceados, que logra la satisfaccin de sus clientes, empleados, accionistas y contribuye de manera significativa con la sociedad. OBJETIVOS 1. Incrementar las ventas en 10% en el prximo ao. 2. Aumentar las instalaciones de produccin un 25% en este ao 3. Cumplir que las instalaciones de produccin estn al 100% en funcionamiento as como la tecnologa necesaria. 4. Obtener la plena satisfaccin del cliente en un 95%. 5. Realizar una investigacin de la tecnologa cada 6 meses para el mantenimiento de cada instalacin de produccin Preguntas clave puede ayudar a formular las estrategias Qu tipo de recursos de informacin o financiamiento necesito para una distribucin amplia y mejor servicio del producto? Cuento tiempo necesito para el cambio de transporte para una mejor venta y una distribucin amplia? En qu zonas del pas debo de construir instalaciones de produccin para generar ms competencia y mayores ventas? ESTRATEGIAS 1. Mayor penetracin del mercado a travs de una distribucin ms amplia. 2. Mejor servicio y respuesta al mercado. 3. Continuar impulsando su diferenciacin de marca. 4. Tener una contante cambio de transporte cada 4 aos para una mayor venta del producto y llegue al cliente con buena calidad y fresco 5. Aumentar las instalaciones de produccin en el Noroeste y en el bajo del pas.

EVALUACIN DE LOS RESULTADOS Se logro obtener una mayor penetracin del mercado a travs de la distribucin ms amplia? Se logro dar un mejor servicio y respuesta al mercado? Se logro el cambio de transporte cada 4 aos para una mejor venta en el mercado? Se construyeron ms instalaciones de produccin en las zonas con mayor demanda de producto? PASO 11 POLITICAS DE RECURSOS HUMANOS Como estrategia realizar un empowerment mediante la forma de dar la informacin a todos los clientes mayoritarios para una mayor venta en cada zona, dando diferentes comisiones en cada venta para una mayor motivacin en el cliente por otra parte dar en menor precio a los clientes y obtengan una mayor ganancia. En esta situacin dar exposiciones a diferentes clientes sobre cmo realizar mayores ventas para que el cliente tenga ms seguridad en comprar el producto. PASO 12 CIRCULOS DE CALIDAD Investigacin de mercados para obtener una tecnologa de punta para producir el producto con mayor calidad. T= (E+$+P) Investigaciones de nuevos mercados para tener mayor presencia en el mercado internacional. T= (E+P+$) Dar comisiones a los vendedores o clientes mayoritarios para dar una motivacin al cliente y generar mayores ventas en el cual utilizar el empowerment como una forma de dar la informacin necesaria sobre cmo realizar las ventas en las distintas zonas. T= a (E+$)

PASO 13 REINGENIERIA En la empresa solo tiene una mala planeacin en la produccin de producto en cuanto a cmo distribuirlo y en qu zonas generar ms venta y en la constante renovacin del transporte y donde se explicara lo siguiente: El rea de produccin no hay una buena distribucin del producto y no hay una constante cambio de transporte ya que debe de haber mas instalaciones de produccin para una mayor cobertura de distribucin y que se realice un cambio constante de transporte para dar a llegar un producto en buenas condiciones y al mismo tiempo generar ms ventas. Por lado el transporte garantizara la calidad y frescura del producto. En el rea de produccin no hay una buena investigacin de mercado para la tecnologa de punta ya que desfavorece a la mala calidad del producto en las distintas instalaciones de produccin del pas.