ICkMAC DC

kLC DL
VLNDA
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
C processo de formao de preos marcase enLo
pela exlsLncla de um llmlLe lnferlor formado pela
soma de gasLos e lmposLos e pelo llmlLe superlor do
valor percebldo pelo mercado
uols camlnhos podem ser desLacados
W A formao dos preos em um processo da
frenLe para Lrs" ou a parLlr dos cusLos
W A deLermlnao dos cusLos mxlmos em um
camlnho de Lrs para frenLe" a parLlr do valor
percebldo pelo mercado
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
C8IL1IVCS DC kLC DL VLNDA
kLMUNLkAC
LLC CAI1AL
INVLS1IDC
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
C8IL1IVCS DC kLC DL VLNDA
LUCkC
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C clculo do preo de venda deve levar a um
valor
W Cue Lraga empresa a maxlmlzao dos
lucros
W Cue possa manLer a qualldade aLender aos
anselos do mercado quele preo
deLermlnado
W Cue melhor aprovelLe os nlvels de
produo
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Condles que devem ser observadas na formao do
preo de venda
W lormase um preo base
W CrlLlcase o preo base luz das caracLerlsLlcas
exlsLenLes do mercado Como preo dos
concorrenLes volume de vendas prazo condles
de enLrega qualldade loglsLlca asslsLncla Lecnlca
eLc
W 1esLase as condles do mercado levandose em
conslderao as relaes de cusLo/volume/lucro e
demals aspecLos econmlcos e flnancelros da
empresa
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W llxase o preo mals aproprlado com
condles dlferencladas para aLender
W volume dlferenLes
W razos dlferenLes de flnanclamenLos de
vendas
W uesconLos para prazos mals curLos
W Comlsses sobre vendas para cada
condlo
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W laLores que lnLerferem na formao do preo de venda
W A CuanLldade do roduLo em relao s necessldades do
mercado consumldor
W A exlsLncla de produLos subsLlLuLos a preos mals
compeLlLlvos
W A demanda esperada do produLo
W C mercado de aLuao do produLo
W Cs nlvels de produo e de vendas que se preLende ou
que se pode operar
W Cs cusLos de fabrlcar admlnlsLrar e comerclallzar o
produLo
W Cs nlvels de produo e de vendas dese[ados
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1rs processos podem ser empregados
na deflnlo de preos
W CusLos
W Consumldor
W Concorrncla
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CCnCLl1C
lnulCL apllcado sobre o cusLo de um
bem ou servlo para a formao do
8LC uL vLnuA
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MAkkU
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C8!L1lvCS
W Cobrlr as segulnLes conLas
W lmposLos e ConLrlbules Soclals sobre vendas
W Comlsso sobre vendas
W CusLos ulreLos
W CusLos e uespesas llxas
W 8emunerao de CaplLal rprlo e de 1ercelros
W 8eserva para lnvesLlmenLos
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MAkkU
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1lCS uL MA8ku
W MA8ku ulvlSC8
W MA8ku MuL1lLlCAuC8
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MAkkU
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
MA8ku ulvlSC8
L o CCLllClLn1L enconLrado por deduo do segulnLe
resulLado ALrlbulo de 100 ao 8LC uL vLnuA
MLnCS os CusLos e uespesas Cperaclonals uespesas
1rlbuLrlas Comerclals e da Margem de Lucro dese[ada
expressos Lambem em percenLual C resulLado obLldo ser
a coeflclenLe de parLlclpao do CusLo do roduLo em
relao ao reo de venda a ser calculado
ulvldlndose esse percenLual por 100 ns Leremos o
MA8ku ulvlSC8
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MAkkU
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MAkkU CLCULC DC Mk DIVISCk
INICkMALS AkA CLCULC DC kLC DL VLNDA
DISCkIMINAC VALCk
lA1u8AMLn1C MLulC MLnSAL 28333000 10000
CuS1CS L uLSLSAS llxAS 3373000 1233
lMCS1CS 730
CCMlSS0LS 300
MA8CLM uL LuC8C 1300
CuS1C uL CCM8A uC 8Cuu1C 13000 ?
INICkMALS AkA CLCULC DC Mk DIVISCk
SUCNDC
8LC uL vLnuA 10000
() MLnCS
CuS1CS L uLSLSAS llxAS 1233
lMCS1CS 730
CCMlSS0LS 300
MA8CLM uL LuC8C 1300
CuS1C uL CCM8A uC 8Cuu1C 6197
MAkkU DIVISCk 6197 ] 100
MAkkU DIVISCk 06197
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
MAkkU CLCULC DC Mk DIVISCk
kLSUMINDC
MAkkU DIVISCk
100(CDI+IM+DC+ML)
100
MAkkU DIVISCk
100(12S3+7S+300+1S)
100
MAkkU DIVISCk 6197 ] 100
MAkkU DIVISCk 06197
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MA8ku MuL1lLlCAuC8
L o lA1C8 uL MuL1lLlCAC enconLrado por deduo do
segulnLe resulLado ulvlso do laLor 1 (ALrlbulo de 100
ao 8LC uL vLnuA) pelo CCLllClLn1L uC MA8ku
ulvlSC8 C resulLado obLldo ser o faLor de apllcao
sobre o CusLo do roduLo para formarmos o reo de
venda do roduLo
orLanLo o resulLado flnal ser o MA8ku
MuL1lLlCAuC8
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
MAkkU
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
MAkkU CLCULC DC Mk MUL1ILICADCk
kLSUMINDC
MAkkU MUL1ILICADCk
(100 ] 100)
CCLIICILN1L DC MAkkU DIVISCk
MAkkU DIVISCk
1
06197
MAkkU MUL1ILICADCk 16137
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
kLCS CUS1CS L VALCkLS LkCL8IDCS
CuS1C
8LC
vALC8
Lucro
8eneflclo
LxLra
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
CCMCNLN1LS DC kLC DL VLNDA
CUS1CS
CAS1CS
kLC
DL
VLNDA
LUCkC
IMCS1CS
DLSLSAS
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
DLIINIC DA 1AkA DL MAkCAC
CUS1CS
DIkL1CS
CUS1CS
DIkL1CS
DLSLSAS
IMCS1CS
LUCkC
1AkA DL
MAkCAC
kLC 8ASL
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
ICkMULAS AkA CLCULC DC kLC DL VLNDA
CCMLkCIC
kLC DL VLNDA
CUS1C DL CCMkA
MAkkU DIVISCk
kLC DL VLNDA
CUS1CDL CCMkA x MAkkU
MUL1ILICADCk
CU
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
ICkMULAS AkA CLCULC DC kLC DL VLNDA
IND0S1kIA
kLC DL VLNDA
CUS1C DL CCMkA + CDIu + MCDu
MAkkU DIVISCk
kLC DL VLNDA
(CUS1CDL CCMkA + CDIu + MCDu)
x MAkkU MUL1ILICADCk
CU
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
ICkMAC DC kLC DL VLNDA
ICkMULAS AkA CLCULC DC kLC DL VLNDA
SLkVICS
kLC DL VLNDA
CDIu + MCDu
MAkkU DIVISCk
kLC DL VLNDA
(CDIu + MCDu) x MAkkU
MUL1ILICADCk
CU