Tema 5 ESTRATEGIAS DE MARKETING

Direccin Comercial

TEMA 5: ESTRATEGIAS DE MARKETING 1. Contexto de la formulacin de estrategias de marketing 2. Objetivos de marketing 3. Estrategias de marketing

1. CONTEXTO DE LA FORMULACIN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

Del anlisis estratgico a la formulacin de las estrategias de an estrat formulaci MARKETING ANALISIS INTERNO D FORTALEZAS DEBILIDADES A F O ANALISIS DEL MERCADO / ENTORNO

AMENAZAS OPORTUNIDADES

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

2. OBJETIVOS DE MARKETING

EMPRESA
MISIN OBJETIVOS ESTRATGICOS VISIN

MARKETING

OBJETIVOS OPERATIVOS

(Metas)

(Objetivos)

Compaa energtica comprometida con el desarrollo Compaa energ sostenible, que crea riqueza y bienestar en las reas est energ en las que est presente con un proyecto energtico en el que tos ganan: accionistas, clientes, empleados general y sociedad en general Compa a Queremos ser la Compaa preferida por creaci nuestro compromiso con la creacin de valor, la calidad de vida de las personas y el ambiente. cuidado del medio ambiente.

2. OBJETIVOS DE MARKETING

EMPRESA
MISIN OBJETIVOS ESTRATGICOS VISIN

MARKETING

OBJETIVOS OPERATIVOS

(Metas)
Cualitativos / medio y largo plazo Viables Coherentes

(Objetivos)
Cuantitativos / corto plazo Consensuados

- Mejora de la imagen de la compaa compa a - Acceso a nuevos mercados internacionales - Potenciacin de la Innovacin continua Potenciaci Innovaci - Mayor grado de reconocimiento social - Incremento de ventas/ao (15%) ventas/a - Aumento de cuota de mercado/ao (5%) mercado/a - Acuerdos de colaboracin con distribuidores colaboraci extranjeros (5) - Tasa de fidelizacin de clientes (60%) fidelizaci

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING

3.1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO (Ansoff) PRODUCTO

+ Promocin/Distribucin Lanzamiento productos

M E R C A D O

Actual Actual Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado

Internacionalizacin / reposicionamiento

Nuevo Desarrollo del producto

Nuevo

Diversificacin
Nuevas categoras de producto, nuevos sectores

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING

3.2. SEGUN LA VENTAJA COMPETITIVA (Porter)

Distribucin y publicidad masiva Mercado total Gran nmero de compradores Economas escala, producto bsico, localizacin Calidad de producto / Seguridad Servicios

RYANAIR DIA

Liderazgo en costes

PASCUAL, VOLVO EL CORTE INGLS DELL, AVON

Diferenciacin

Canal distribucin Personas Imagen Cuota grande / segmento pequeo Poca competencia Empresas con pocos recursos

DISNEY hacer feliz a los dems APPLE, RITZ ROLEX FERRARI

Enfoque

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING

3.3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS (Kotler)

1. Estrategia de lder 2. Estrategia de retador: ataque agresivo 3. Estrategia de seguidor: mantener cuota de mercado 4. Estrategia de especialista: nicho de mercado

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