LA NEGOCIACIN DIRECTA

LA NEGOCIACION DIRECTA EN ELTUO LRCT

ARTCULO 57.- La negociacin se realiza en los plazos y oportunidades que las partes acuerden, dentro o fuera de la jornada laboral, y debe iniciarse dentro de los diez (10) das calendario de presentado el pliego.

DECRETO SUPREMO No. 01192-TR

llevar a cabo en los plazo y oportunidades que las partes acuerdan, pudiendo realizarse tantas reuniones como sean necesarias. Si una de las partes no estuvieran de acuerdo con proseguirlas, se tendr por concluida la etapa respectiva.
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ARTCULO 40.- La negociacin colectiva se

NEGOCIACIN DIRECTA
Durante esta etapa las partes discuten el pliego de reclamos en el centro de trabajo o en el lugar que ellas decidan sin la presencia de las autoridades de trabajo.

NEGOCIACIN DIRECTA (Desarrollo de la Negociacin)

Los empleadores estn obligados a concurrir a las reuniones de Negociacin Directa, si estos no lo hicieran o se negasen a fijar fecha, los representantes de los trabajadores pondran reiterar su pedido de citacin o dar por terminada la Negociacin Directa.

PRESUPUESTOS DE UNA NEGOCIACION COLECTIVA (DIRECTA)

Pleno conocimiento de la realidad poltica, social y econmica donde las partes se desenvuelven. Clima de efectiva libertad de discusin. Libertad sindical.

VENTAJAS

Son las partes las que analizan las soluciones posibles sin intervencin de un tercero. Al negociar las partes no tienen que regirse por reglas fijas de procedimiento.

CONDICIONES DE TODA NEGOCIACIN

Siendo la N.D. una forma de negociacin colectiva, y sta una forma de la negociacin en general, se entiende que la N.D. debe operar teniendo en cuenta las condiciones de toda negociacin en general.

CONDICIONES DE TODA NEGOCIACIN

Partes identificables. Partes dispuestas a participar. Partes dispuestas a negociar. Interdependencia. Medios de presin. Acuerdo de algunos puntos de intereses.
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CONDICIONES DE TODA NEGOCIACIN

Ausencia de obstculos Voluntad de acuerdo. psicolgicos. Los temas tienen que ser negociables. Las partes han de tener autoridad para decidir.

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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIN (Negociacin Posicional)

NEGOCIACIN POSICIONAL: En la cual las posiciones planteadas inicialmente por las partes, empiezan con exigencias altas para luego ceder lentamente en forma mnima. Se privilegia el uso de la persuacin, confrontacin y las amenazas.

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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIN (Negociacin Posicional)

Se emplea la negociacin posicional cuando; El recurso que se negocia es limitado; cuando los intereses de las partes no son interdependientes; cuando las relaciones actuales o futuras tienen menor prioridad que las ganancias inmediatas.

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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIN (Negociacin Posicional)

Aptitudes de los negociadores posicionales: Ve a la parte contraria como un contrincante; la ganancia de uno es prdida para el otro; las concesiones son signos de debilidad; se mantienen a la ofensiva todo el tiempo.

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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIN (Negociacin Posicional)

Cmo se lleva a cabo una Negociacin Posicional?: La parte debe definir su objetivo, una posicin inicial y un lmite inferior, as como una gama de posiciones entre ambos, decir cuando cambiar de una posicin a otra, transigir en aspectos ventajosos cuando convenga, etc.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIN (Negociacin Posicional)

Comportamiento caractersticos de los negociadores posicionales; Presentan una demanda inicial alta, poco transparente, utiliza las estrategias de amenazas y la denominada estrategia Bluf, dura con las personas y temas materia de negociacin.

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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIN (Negociacin Basada en Intereses)

NEGOCIACIN BASADA EN INTERESES: Esta estrategia de negociacin involucra a las partes en un esfuerzo cooperante para afrontar conjuntamente las necesidades de cada una de ellas, lo fundamental es que las partes identifican los intereses las necesidades y valores que desean preservar.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIN (Negociacin Basada en Intereses)

Cundo se recurre en una Negociacin Basada en Intereses?: Cuando los intereses de las partes son interdependientes, cuando se da prioridad a las relaciones actuales y futuras, cuando se coopera en vez de competir.

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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA NEGOCIACIN (Negociacin Basada en Intereses)

Cmo se lleva a cabo una negociacin basado en intereses?: Se identifica los intereses, necesidades de ambas partes, comenzar la negociacin instruyendo al otro negociador, sobre sus intereses, elabora opciones mltiples para un acuerdo, utiliza tcnicas que genera opciones integradoras, trabaja hacia el acuerdo.
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