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Definicin de Demanda En trminos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que est presente en el mercado (la otra

es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que el pblico objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. Ahora, teniendo en cuenta que sta definicin es muy general y que los mercadlogos necesitan tener una idea ms completa acerca de lo que es lademanda, en el presente artculo se incluye: 1) Las definiciones que proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y economa; y 2) un anlisis estructural de la definicin de demanda que revela las partes ms importantes que conforman la demanda. Definicin de Demanda, Segn Expertos en Mercadotecnia y Economa:

Para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que est respaldado por una capacidad de pago" [1]. Segn Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado" [2]. El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demandacomo "el valor global que expresa la intencin de compra de una colectividad. La curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la sociedad estn dispuestos a comprar en funcin de su precio y sus rentas" [3]. Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", proporciona la siguiente definicin de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrnseca" [4]. Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define lademanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar" [5].

En sntesis, una definicin de demanda que se puede extraer de todos estos aportes o propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:

"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes adems, tienen la capacidad de pago para realizar la transaccin a un precio determinado y en un lugar establecido". Anlisis Estructural de la Definicin de Demanda: Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definicin de demanda revela un conjunto de partes que conforman la demanda. Esas partes son las siguientes:
1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de

unidades que los compradores estaran dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas.
2. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u

organizaciones que adquieren determinados satisfacer sus necesidades o deseos.

productos

para

3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que

se siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de alimento) [5].
4. Disposicin a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la

determinacin que tiene el individuo, empresa u organizacin por satisfacer su necesidad o deseo.
5. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u

organizacin tiene los medios necesarios para realizar la adquisicin.


6. Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en

trminos monetarios que tienen los bienes y servicios.


7. Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet) en

el que los compradores estn dispuestos a realizar la adquisicin.

DEMANDA: CONCEPTO Y CLASES Demanda =Capacidad+Disposicin a Comprar La cantidad demandada es inversamente proporcional al precio del bien

y/o servicio. Demanda en Espiral Existen demandas anormales: 1.En guerras, huelgas, catstrofes naturales, los precios de los productos vitales suben, hacindolo tambin las cantidades demandadas, ya que se compra ms para poder tener reservas por si la situacin contina o se agrava. 2.Especulacin: Plusvala de Terrenos Este tipo de demanda se llama espiral (subida del precio a compaado por incremento de la cantidad demandada). Demanda Rgida El cambio porcentual del precio es mayor que el cambio porcentual de la cantidad Demandada.

Concepto de Demanda. Autor Kotler Philip (1996) Conceptualizacin Es el volumen total de compras realizado por una determinada categora de clientes en un lugar en un periodo dado, en unas condiciones de entorno determinadas para un esfuerzo de marketing previamente definido. [25] Una exteriorizacin de las necesidades y deseos del mercado o esta condicionada por los recursos disponibles del comprador a estmulos recibido. [26] La demanda son deseos del un producto especifico en un funcin de una capacidad de adquisicin determinada, es decir que para que exista demanda, las necesidades y los deseos deben estar respaldados por el poder adquisitivo[27]

Parra Santiago ( 1997)

Morales Clara (2002)

De las tres definiciones anteriores podemos resumir como demanda de un producto determinado es el volumen total que sera adquirido de dicho producto, por un grupo de compradores determinado, en un lugar y perodo de tiempo fijados y en unas condiciones del entorno y esfuerzo comercialdados. 1.6.1 Formas de medir la demanda de mercado: La demanda se puede medir: 1. Desde sus diferentes niveles de producto: Demanda de un producto genrico Demanda de un producto concreto Demanda de una lnea de productos Ventas de la empresa Ventas del sector Ventas de la totalidad del pas Cliente Territorio Regin Pas Mundial Corto plazo Medio plazo Largo plazo. Dinmica de la Oferta y demanda Ejemplo 1 Es sencillo, la competencia perfecta es el estado en el cual las empresas carecen de poder de negociacin de un precio, precisamente porque hay demasiada competencia. La competencia imperfecta es lo contrario a esto. En la competencia perfecta, las empresas no controlan el nivel de oferta y demanda, que debes visualizarlo como una balanza: pues por ejemplo, una taquera, si existe gran demanda de tacos, debe haber una oferta equivalente que la pueda satisfacer. Sin embargo si la taquera no

2. Desde las ventas:

3. Desde cinco niveles espaciales:

4. Desde tres diferentes niveles temporales:

puede igualar la demanda con su oferta, pues se le va el negocio a otras taqueras. Por otro lado, si hablamos de algo ms monoplico (comp imperfecta), como Texaco, si existe gran demanda de gasolina y no puede ofertarla, sta solo sube el precio y sta se estabiliza, ya que la gente deja de comprar gasolina, y pues no tiene nada que perder con nadie ms. Esto significa que la empresa tiene un mayor control sobre su oferta y demanda. Ejemplo 2 Imaginate que existen 5 panaderos que producen un tipo de pan mgico y delicioso que a toda la gente les gusta por su suave y esponjosa consistencia, entonces los panes son la oferta y la gente es la demanda ahora imagina que solo existe una gran compaa llamada biombo que compro los puestos de los 5 panaderos anteriores para que esta empresa -biombo- pueda ofrecersela a la gente, entonces elimino a la competencia, centralizo la oferta (panes) para tener toda la demanda (gente); y este es el tipo de competencia imperfecta porque el poder (dinmica oferta demanda) queda en una sola empresa hegemnica(dominante)

BIBLIOGRAFIA [1] Stanton, W.J; McGraw Hill, 1968. (Traducido por ediciones del Castillo, 1970) [1] [2] Kottler, Philip, 1980(traducido por Dossat, Madrid.1981). [3] American Marketing Association Borrad, Marketing News. Vol.19. #5,1 de marzo de 1985,p.1 [4] Kottler. Philip (1990). "Direccin de Marketing: Anlisis, planificacin, gestin y control". Sptima edicin. Tomo 1. Pg. 3, prrafo 5. [5] Ignacio Cruz Roche, 1995. "Fundamentos de Marketing" Pg. 16, prrafo 2. [6] Kotler, Phillip (1990). Direccin de marketing. Anlisis, planificacin, gestin y control. Tomo I. Cap. 4. Pg. 101-122.

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