158, 159 reprezentate toate puncte ©. ceringa. strategic pentru intreprinderes :cese Provesut: de comportamental atorului (consu1 in modelatea comportamen ‘ uur, ince mai-gren in conditiile existenjei pe ate si cind elementele de difer tor. Avesta -efectueazi pentra fivcare: produs ‘urmitoarele tipuri: de Obicctivele procesului de pozifionare sunt multiple. Din consider a fi cele mai importante: determinarea plasamentului unui produs sau-a unel marci tn raport produsele (mfrci Pe baza ‘acestor ovaludri st infiptiieste: Mocalizare a spariu bi- saw mathidimensidinl, realizindu-se astfel perimetul pict. : * Pozitionarea fiecirui produs in cadnal eamet de fabricatic reprezinté pentru \dere 0 operajiune:pregititoare elaborini tntregit sale politie’ de produs 1987 ()]- 0 pozitionare corectd cere iuares fn considerare nu nimi produs in volumul total al beneficilor, ci si misurarea lor sale si a cotei de piafa pe care'o define in moments temporale Jn raport:cu aoesti tret_parametri s¢'disting, de regul, patra’ grupe-de ark 1982, p..289): fn prima grup sunt prod fel fara de concurs nate, spre-a Ai pen objinerea celti mai bun plasame: < ideale intr-un spatiu perceptual pentra un prodi iat, persoand etc. 4 pozitionarea une) area, organi Realizarea acestor. obiective este destinat fundam stritegice pe care intreprinderéa urmeaza si le atitudinea concurentilor (de exemp! sarea unti produs nou) ‘marcheze-eventualele repozitioniri gensrate de aceasta situatie, preponderent ummirit de modelele de poritionare priv area vénzdritor, Altri de aceasta, practica cere iuarca i e ridicatd;o crestere rapid! ined redusi do’ playise constituie: in cea'de atreia grupa; ive. dack. procesul de fabricatie i de comercializare’’se ‘coreleaz8’ cu le principalelor segmente: ale piefei. In: sfirgit, in cea de’a patra grup’ se id acele produse ce inrezistreuzi la tot cei trel parametti (rentabilitate, coti 5.2. Pozitionarea produsului (marcii) ‘din unghiul de vedere al marketingului strategic -pozitionarea a dobindit ‘si sensul de strategie’ (Pop, 1996, -p. 77). prezentind o sintezi a strategiilor de segmentare a picfei si de diferentiere a lor, strategia pozitionli permite 0 dezvoltare continud a gamei de i, cat mai apropiat de exigenfele cererii. O astfel de strategie are ca Originile conceptului de’pozitionare ttcbuie edutate in cexcctitile econ seferitoare la siructura picjelor, la pozilia intreprinderit fn raport cu concur in relate de substitutic dintre marfurile destinate aceleiai tel C,, (eoordonator) 1992, p. 305}. Definires pozitie: proppriilor produ:jn raport cu eeringele dis alizeaza print-o difere we ale sale de cele ale produselor de ac i. producitori, Elementele de: diferenjiece rez tionarea prod de produs, pozitionarea se intrepitrunde comportamentale, folosind in bund misuri tel specifice acestora, Misurarea 4 ‘Transpunerea rafici a rezutatelor se face pe dowk sau mai multe axe de Y jt ndindu-se in i produs nou, ‘pe concurente, cit si fay de produ tre noul produs si cel ideal se alls in rel de cumpizare, a evidentiaza si fai de caracteris parte in formularea cereri de distribujie a preferintelor pentra diferite marci te marci de paste de dings LMEX” pe piafa acestor ol =e a Geel eG en Ge Sefe Marketing strategic} Capitotul § 163 Fa ele exprimate de participantii ta cercetare. Restul de 4,3% te 14 marci de paste de d) anele ce prefer primele sase paste de di 10 pentru fiecare din cele gapte caracteristi areii preferate. Mediile accstor note pentru fiecare marc si caracteristica ir izate de produse cosmetice, magazine universale). Recoltarea informatiilor s-a ficut ee e wgerea_persoanclor interview entate in figura 50 si au fost trecute pe axcle graficului din figure a ea de observare a coincis cu u le de pe fiecare axi corespunzitoare caructerstcilor fiec cu suprafeje diferite. Modalitatea folo : le in care Sa desfigurat ancheto, In cen P ircilor de paste de dinti, luate “ELMEX" ~ produs nou la momentul efectui corvetitor atit a caracterstieior s itaree asigura totodati posi re cle. Acest Iucru se poate fiecdrui poli unci evaluari globale, comparative a produselor compararea suprafejelor interioare a de care tin seama in alegen lemente (efectul anticarie, gustul plicut, aefiunea deodorizz tea de albire, efectul profil ul, proj sez) 4 cor frecventa de apatitie este prezentatd in coloana a doua a figur ‘au fost reprezentate grafic prin summa unghiurilor astfe] form: este proporfionali cu freeventa caracteris asa cum se poate constata din coloana a treia 2 figurli 49, realiza od Riise Pea Pe care o reprezi a OR ees Ee 88.56 52.92 48.60 ' 33.12 Recomandarea 48 16.20 medioului Fig. 50. Media notelor obtinute de fiecare marcit pentru caracteristicile ce determing alegerea unel paste de dint © Pretul scdzut 40 | 14.40 ae pseeateee : et ~J4 Reprezentarea graficd arati ci noua marci “Elmex”, desi este cea = Jota! al 100.0 320.00) a creat deja 0 bun’ poziti : 7 ‘east A nd, gustului ei placut, act 8 1 Diswrbutiacaracteristiiior ce motiveasdalegerea unei paste de dni Esters w. capueten de falsit Aecatss er tell cintee. cate ea B ristici pe baza cirora se face alegerea w Cercetares fea majoritate a cumparatorilor (89,3 %) gat 4 pata cercetatd. Pri format o prefer eet fect anticarie ~ nu modest