PREPARACION DE LA

OFERTA

ELIANA ARANGO ARDILA

JUAN DAVID PALACIO
RUBEN DARIO HURTADO
 QUE ES LA OFERTA?

Es poner a
disposición del
mercado bienes y
servicios a un precio
determinado.
 INTRODUCCIÓN
La importancia de la
calidad de una oferta,
es decisiva a la hora
de una buena
negociación, pues
esta oferta suele ser
Previo a la preparación la base para
de la oferta es vital posteriores
escuchar al cliente negociaciones.
 CONTENIDO DE LA OFERTA
Las ofertas suelen contener cuatro
elementos básicos:
Solución técnica
Tiempo, Plazo de entrega posible

Precio de venta

Condiciones de entrega
 TIPOS DE OFERTA
• Libre, competitiva o polipolica.
• Oligopolica.
• Monopolica.
 PRINCIPIOS BASICOS DE LA
OFERTA

Captar bien el interés y

la necesidad del cliente.

Ofrecer lo que el cliente

pide pero sin olvidar
orientarle en lo que
necesita.
 PRINCIPIOS BASICOS DE LA
OFERTA
Hacer una oferta clara,
atractiva para el cliente,
bien concebida y
presentada, completa.

Dedicar el tiempo y el
cuidado precisos para
garantizar la calidad de
la oferta.
 PRINCIPIOS BASICOS DE LA
OFERTA

Sintonizar con el interés,

la terminología y la
mentalidad del cliente.

Destacar las ventajas de

nuestra propuesta y los
aspectos positivos que
puedan interesar al
cliente.
 PRINCIPIOS BASICOS DE LA
OFERTA

Aportar todos los

elementos que puedan
enriquecer la oferta y
dar confianza al cliente:
fotografías, esquemas,
referencias, ejemplos,
muestras, etc.
 VARIABLES DE LAS QUE
DEPENDE LA OFERTA
• Precio el producto
• Apoyo o restricciones del gobierno
• Disponibilidad de insumos y precios
• Variaciones en clima
• Estado de la tecnología
• Disponibilidad de bienes sustitutos
• Objetivos de la empresa
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
En el estudio de la Establecer estrategias
oferta debemos de comercialización
incluir el estudio de para darle preferencia
nuestros en el mercado a
competidores nuestro producto
 EVALUACION DE OFERTAS
El coste de la
preparación de ofertas
recae sobre el ofertante.
Esto plantea el
problema de reducir
este tipo de costes
 ESTRATEGIAS DE EVALUACION
DE OFERTAS
• Modularizar la forma de preparación de ofertas
• mejora en la “escucha” de las necesidades del
cliente
• Seguimiento consecuente de las ofertas con
mayores probabilidades de éxito
• Re-elaboración y estudio de posibles
deficiencias en la preparación de ofertas
fracasadas