ASIGNATURA: COMERCIO EXTERIOR SEGUNDO MATERIAL MTRA.

CLAUDIA MARGARITA MIS LINARES

TEMA II. EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR

2.4 COMPETENCIA INTERNACIONAL Dentro del campo internacional, todos los pases estn en iguales circunstancias con respecto a las tasa so gravmenes aduanales. En algunos aspectos existen situaciones preferenciales ya sean pases o productos, slo que mientras ms importante es el pas importador, la competencia internacional es ms intensiva y an ms, si no hay restricciones o cuotas a la importacin. Relaciones vecinales y lejanas Son comunes las relaciones comerciales entre pases vecinos y difciles con pases alejados donde los obstculos para comunicarse pueden en algunos casos resultar infranqueables; por consiguiente, la distancia determina una agenda de fechas de envo, forma y estructura de los empaques exteriores, sistemas y medios de transporte (martimo, areo, terrestre, etc). Conflictos polticos Los diferentes regmenes de gobierno, conflictos internos, revoluciones, influyen mucho en el mercado internacional. Evolucin, industrializacin y conflictos econmicos El exportador no puede pasar por alto o ignorar aspectos que influyen grandemente en las exportaciones. La situacin poltica, financiera y econmica de un pas, puede abrir o cerrar mercados, inclusive condiciona sus transacciones cambiarias con los dems pases. Los avances tcnicos en la industria ayudan, mejoran y modifican los productos y sus precios. Conocer los mercados es necesario para la exportacin; observar y seguir su evolucin es indispensable. 2.5 FORMACIN EXTERIOR. DEL PROMOTOR PROFESIONAL EN COMERCIO

El progreso alcanzado en los ltimos aos de nuestro pas, lo ha colocado en situacin de concurrir en mayor escala a los mercados extranjeros para ofrecer su produccin. Como consecuencia de lo anterior, el exportador requiere cada vez con mayor urgencia de un conocimiento ms amplio de los mercados extranjero, esto ha motivado al gobierno de Mxico para que dedique especial atencin a los problemas derivados de dicho comercio. Las actividades de las empresas internacionales requieren trabajo intenso y coordinado distinto de las formas de hacer negocio de hace unos cuantos aos. El mundo de hoy con su tremenda competencia en los negocios, requiere un trabajo efectivo de personas con una formacin profesional en investigacin de

Mercados, Ventas, Administracin de Ventas, Promocin de Ventas, Servicios Bancarios, Seguros y Riesgos, Martimos y Terrestres, Fletes y Transportes, Publicidad, Documentacin y Tarifas, Relaciones Pblicas, Tratados Comerciales e internacionales, etc. Antes de que una persona sea empleada en las actividades mencionadas anteriormente, debe estar dispuesta a viajar y aceptar las diferencias existentes entre los medios de vida, trabajo de su lugar de origen y otros pases. Tambin estar dispuesta a vivir y comerciar con un amplio criterio con quienes establezca relaciones comerciales y tener en consideracin los diferentes mtodos y formas del comercio, con el mejor deseo de comprender y adaptarse al nuevo ambiente de trabajo. De lo anterior lo anterior se resume que EL PROMOTOR EN COMERCIO EXTERIOR tiene que reunir las cualidades siguientes: a) Ser un profesionista con amplios conocimientos en comercializacin. b) Hablar un idioma adicional a su lugar de origen c) De preferencia con experiencia en el ramo del comercio y de la industria mexicana. 2.6 FUNCION DEL AGREGADO COMERCIAL EN EL EXTRANJERO La funcin de un agregado comercia l es esencialmente la de promover las exportaciones de su pas en los mercados que se le hayan asignado y entre sus responsabilidades principales pueden sealarse las siguientes: 1. Promocin de exportaciones. 2. Poltica comercial y asuntos econmicos. 3. Promocin de la inversin extranjera y de una adecuada tecnologa. 4. Administracin de los recursos fsicos y humanos que se le asignen. 5. Cumplimiento de su funcin diplomtica en lo relacionado con las reas comerciales y econmicas. A pesar de que el agregado comercial se concentrar en la promocin comercial, en realidad su funcin es ms amplia que la promocin de exportaciones: es, un consultor en comercializacin que informa y asiste a los exportadores potenciales de su pas en todas las fases del proceso de comercializacin, desde la bsqueda de oportunidades de su mercado, hasta proveer informacin respecto a los sistemas de distribucin. Debe igualmente servir de enlace entre los vendedores de su pas y lo compradores del lugar en donde est asignado, as como ambos gobiernos (Figura 2.3).
Direccin

Poltica

Programacin

Administracin general

Servicio de investigacin de mercados

Servicio de informacin comercial

Servicio de asesoramiento sobre comercializaci n de exportaciones

Servicio de promocin Comercial

Figura 2.3 Oficina tipo de promocin de comercio.

TEMA III. OBSTCULOS AL COMERCIO EXTERIOR SUBTEMA 3.1 BARRERAS ARANCELARIAS Barreras arancelarias Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un pas los importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o salida de las mercancas. Conocer este tipo de regulaciones que inciden en el producto que se desea comercializar en algn mercado resulta relativamente fcil, toda vez que generalmente se encuentran en una Tarifa Aduanera. En este sentido, la tarifa aduanera es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y certidumbre al exportador y al importador. El objetivo principal de las barreras arancelarias, es impedir la importacin de ciertas mercancas, ya sea para equilibrar la balanza comercial del pas, para proteger la produccin nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo de pases. Las barreras arancelarias, a pesar de la globalizacin y el Libre comercio, es una practica muy acentuada en muchos pases, incluso en los mismos Estados Unidos, que se auto cataloga como el pas mas libre en todos los aspectos. Las barreras arancelarias, junto con las Barreras no arancelarias, impiden el desarrollo del libre comercio y en cierta forma favorecen a las grandes multinacionales que ya controlan gran parte del comercio mundial, en la medida que precisamente, este tipo de barreras son interpuestas por las grandes potencias econmicas de donde son originarias las multinacionales, protegindolas de esta forma de la competencia emergente de los pases en desarrollo. Concepto de Arancel Un Arancel es un impuesto aplicado a los bienes importados de una nacin. Cuando un buque arriba a un puerto aduanero, un oficial de aduanas inspecciona el contenido de la carga y aplica un impuesto de acuerdo a la tasa estipulada para el tipo de producto. Debido a que los bienes no pueden ser nacionalizados (incorporados a la economa del territorio receptor) hasta que el impuesto no sea pagado, es uno de los impuestos ms sencillos de recaudar, y el costo de recaudacin es bajo. Aunque siempre los contrabandistas encuentran modos de evitar el pago de estos impuestos. Tipos de arancel -Un arancel de valor agregado o ad valorem es el que se calcula sobre un porcentaje del valor del producto (CIF), ej: 10 centavos por cada dlar, mientras que un arancel especfico, se basa en otros criterios como puede ser el peso, por ejemplo 5$ por 10 kilos. - Un arancel de renta es una serie de tarifas designadas fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno. Por ejemplo, un arancel para

importacin de caf (en un pas que no produce caf) recauda una cantidad estable para el gobierno. -Un arancel proteccionista es usado para inflar los precios de manera intencionada sobre un producto importado, para proteger a la industria nacional de la competencia extranjera. Por ejemplo: un arancel del 50% sobre una mquina que los importadores habran vendido a $100 y ahora, a causa del arancel, venden a $150. Sin ese arancel, los fabricantes locales slo podan vender la mquina a $100 o arriesgarse a que la gente se la compre a otros ms barata, pero ahora pueden hacer la misma venta a $150.

El proteccionismo vs. Aranceles El proteccionismo es el desarrollo de una poltica econmica en la que, para proteger los productos del propio pas, se imponen limitaciones a la entrada de similares o iguales productos extranjeros mediante la imposicin de aranceles e impuestos a la importacin que encarezcan el producto de tal suerte que no sea rentable. La poltica proteccionista ha conocido distintos periodos de auge y decadencia. De forma general, en situaciones de economa de guerra o de autarqua, el proteccionismo se aplica de manera tajante. En situaciones de crisis econmica, ciertos niveles de proteccin a los propios productos evitan una cada fulminante de precios y el consiguiente descalabro de algn sector de la economa nacional. En la actualidad el proteccionismo est claramente presente en la Poltica Agrcola Comn (PAC) de la Unin Europea y de Estados Unidos, frente al resto de las economas del Tercer Mundo o emergentes para evitar que, con mano de obra y costes ms baratos, la agricultura de aquellos se vea en claro retroceso, y es uno de los debates abiertos en la Organizacin Mundial del Comercio, toda vez que tal nivel de proteccin impide el desarrollo de las economas ms pobres. Este tipo de proteccionismo se desarrolla mediante la implementacin de elevados subsidios a los productores locales, y mediante la imposicin aranceles a los productos extranjeros. SUBTEMA 3.2 BARRERAS NO ARANCELARIAS Las barreras no arancelarias se definen como las leyes, regulaciones, polticas o prcticas de un pas que restringen el acceso de productos importados a su mercado. Por ende, incluyen tanto normas legales como procedimientos administrativos no basados en medidas explcitas, sino en directivas informales de instituciones y gobiernos. Los cupos establecen la cantidad mxima del producto a ser importada con un arancel determinado. Por encima de ese volumen, se deben abonar tasas mucho ms altas que, en algunos casos, se transforman en virtuales prohibiciones a la importacin.

Existen cupos generales que se negocian en el GATT a los cuales todos los pases tienen acceso, y cupos bilaterales que otorgan preferencias a ciertas naciones. Cuando un producto tiene asignada una cuota acordada en el marco del GATT y otro bilateral, el segundo tiene aranceles ms bajos, creando as una preferencia adicional para el pas en cuestin. Adems, la UE se reserva el derecho de aplicar salvaguardias especiales a ciertos productos agropecuarios, cuando el volumen de importaciones alcanza un nivel establecido como crtico. En estos casos, las importaciones adicionales deben abonar derechos aduaneros complementarios. Otra barrera utilizada es la vigilancia a las importaciones que acta controlando permanentemente las cantidades ingresadas al bloque. Es una medida que tiene un efecto inhibitorio sobre las importaciones, dada la incertidumbre que genera a los exportadores la amenaza de aplicacin en el futuro de medidas restrictivas. El mecanismo de vigilancia se emplea fundamentalmente en productos agropecuarios, textiles y manufacturas de hierro y acero. La Poltica Agrcola Comn establece diferentes mecanismos de proteccin del mercado interno. Un ejemplo es el Sistema de Precios de Entrada, que afecta a distintos productos agrcolas y establece un precio mnimo por debajo del cual la mercadera importada debe pagar derechos adicionales con el objetivo de igualarlos a los mencionados precios internos. Las salvaguardias por precios y los precios de referencia actan de la misma manera que los precios de entrada. Son medidas que permiten al mercado agropecuario europeo independizarse de las fluctuaciones internacionales de precios, protegiendo as los ingresos del productor interno. En cuanto al efecto de las barreras no arancelarias, los productos primarios y las manufacturas de origen agropecuario (MOA) son los ms afectados por las mismas. En 1998, el 27% de las exportaciones del complejo agroalimentario argentino se destin a la UE. A su vez y dada la alta proteccin con que cuentan estos rubros, el 94% de las manufacturas de origen agropecuario (MOA) y el 83% de los productos primarios colocados en el bloque estn afectados por barreras no arancelarias. INFORMACIN SOBRE ARANCELES A PARTIR DE LA LEY DE COMERCIO EXTERIOR TITULO IV ARANCELES Y MEDIDAS ARANCELARIAS DEL COMERCIO EXTERIOR CAPITULO I Aranceles DE REGULACION Y RESTRICCION NO

Artculo 12.- Para efectos de esta Ley, los aranceles son las cuotas de las tarifas de los impuestos generales de exportacin e importacin, los cuales podrn ser: I. Ad-valorem, cuando se expresen en trminos porcentuales del valor en aduana de la mercanca. II. Especficos, cuando se expresen en trminos monetarios por unidad de medida, y III. Mixtos, cuando se trate de la combinacin de los dos anteriores. Artculo 13.- Los aranceles a que se refiere el artculo anterior podrn adoptar las siguientes modalidades: I. Arancel-cupo, cuando se establezca un nivel arancelario para cierta cantidad o valor de mercancas exportadas o importadas, y una tasa diferente a las exportaciones o importaciones de esas mercancas que excedan dicho monto; II. Arancel estacional, cuando se establezcan niveles arancelarios distintos para diferentes perodos del ao, y III. Las dems que seale el Ejecutivo Federal. Artculo 14.- Podrn establecerse aranceles diferentes a los generales previstos en las tarifas de los impuestos generales de exportacin e importacin cuando as lo establezcan tratados o convenios comerciales internacionales de los que Mxico sea parte.

CAPITULO II Medidas de regulacin y restriccin no arancelarias Seccin primera Disposiciones generales Artculo 15.- Las medidas de regulacin y restriccin no arancelarias a la exportacin de mercancas, a que se refiere la fraccin III del artculo 4o. de esta Ley, se podrn establecer en los siguientes casos: I. Para asegurar el abasto de productos destinados al consumo bsico de la poblacin y el abastecimiento de materias primas a los productores nacionales o para regular o controlar recursos naturales no renovables del pas, de conformidad a las necesidades del mercado interno y las condiciones del mercado internacional; II. Conforme a lo dispuesto en tratados o convenios internacionales de los que Mxico sea parte. III. Cuando se trate de productos cuya comercializacin est sujeta, por disposicin constitucional, a restricciones especficas;

IV. Cuando se trate de preservar la fauna y la flora en riesgo o peligro de extincin o de asegurar la conservacin o aprovechamiento de especies; V. Cuando se requiera conservar los bienes de valor histrico, artstico o arqueolgico, y VI. Cuando se trate de situaciones no previstas por las normas oficiales mexicanas en lo referente a seguridad nacional, salud pblica, sanidad fitopecuaria o ecologa, de acuerdo a la legislacin en la materia. Artculo 16.- Las medidas de regulacin y restriccin no arancelarias a la importacin, circulacin o trnsito de mercancas, a que se refieren las fracciones III y IV del artculo 4o., se podrn establecer en los siguientes casos: I. Cuando se requieran de modo temporal para corregir desequilibrios en la balanza de pagos, de acuerdo a los tratados o convenios internacionales de los que Mxico sea parte; II. Para regular la entrada de productos usados, de desecho o que carezcan de mercado sustancial en su pas de origen o procedencia; III. Conforme a lo dispuesto en tratados o convenios internacionales de los que Mxico sea parte; IV. Como respuesta a las restricciones a exportaciones mexicanas aplicadas unilateralmente por otros pases; V. Cuando sea necesario impedir la concurrencia al mercado interno de mercancas en condiciones que impliquen prcticas desleales de comercio internacional, conforme a lo dispuesto en esta Ley, y VI. Cuando se trate de situaciones no previstas por las normas oficiales mexicanas en lo referente a seguridad nacional, salud pblica, sanidad fitopecuaria o ecologa, de acuerdo a la legislacin en la materia. Artculo 17.- El establecimiento de las medidas de regulacin y restriccin no arancelarias a la exportacin, importacin, circulacin o trnsito de mercancas, a que se refieren las fracciones III y IV del artculo 4o., debern previamente someterse a la opinin de la Comisin y publicarse en el Diario Oficial de la Federacin. Las dependencias del Ejecutivo Federal competentes para expedir o hacer cumplir estas medidas debern publicar en el Diario Oficial de la Federacin los procedimientos para su expedicin o cumplimiento, e informar a la Comisin acerca de la administracin de dichas medidas y procedimientos. Las medidas de regulacin y restriccin no arancelarias a la exportacin e importacin de mercancas, a que se refiere la fraccin III del artculo 4o., debern expedirse por acuerdo de la Secretara o, en su caso, conjuntamente con la autoridad competente. Estas medidas consistirn en permisos previos, cupos mximos, marcado de pas de origen, certificaciones, cuotas compensatorias y los dems instrumentos que se consideren adecuados para

los fines de esta Ley. Las cuotas compensatorias slo se aplicarn en el caso previsto en la fraccin V del artculo anterior. Artculo 17 A.- Las restricciones y regulaciones no arancelarias, debern cumplirse conforme a lo establecido en los ordenamientos aplicables. Dicho cumplimiento deber demostrarse mediante documentos que contengan medidas de seguridad o a travs de medios electrnicos, o ambos, que determine la Secretara, conjuntamente con las Dependencias y Entidades de la Administracin Pblica Federal que corresponda, con excepcin de los que hayan sido pactados con pases con los que Mxico haya suscrito algn acuerdo o tratado de libre comercio. Los documentos a que se refiere este artculo debern acompaar al pedimento que se presente ante la aduana por conducto del agente o apoderado aduanal, en los trminos de la legislacin aduanera. Artculo adicionado DOF 24-01-2006 Artculo 18.- En los casos previstos en las fracciones I y II del artculo 15 y I a V del artculo 16, la evaluacin que realice la Comisin deber basarse en un anlisis econmico, elaborado por la dependencia correspondiente, de los costos y beneficios que se deriven de la aplicacin de la medida. Este anlisis podr tomar en cuenta, entre otros, el impacto sobre los siguientes factores: precios, empleo, competitividad de las cadenas productivas, ingresos del gobierno, ganancias del sector productivo, costo de la medida para los consumidores, variedad y calidad de la oferta disponible y nivel de competencia de los mercados. Artculo 19.- No obstante lo dispuesto en el artculo 17, las dependencias del Ejecutivo Federal competentes podrn establecer medidas de regulacin o restriccin no arancelarias a la exportacin, importacin, circulacin o trnsito de mercancas en los casos previstos en las fracciones III a VI del artculo 15 y VI del artculo 16 sin someterlas a la opinin de la Comisin, siempre que: I. Se trate de una situacin de emergencia susceptible de producir un dao difcilmente reparable de seguirse el procedimiento sealado en el artculo 17; II. Se notifique a la Comisin; III. Se publique en el Diario Oficial de la Federacin, en los casos que proceda, mediante acuerdo del titular de la dependencia respectiva, y IV. Se limite la vigencia de la medida a un perodo mximo de 20 das a partir del primer acto de aplicacin de la medida, dentro del cual dicha medida y, en su caso, la expedicin de la norma oficial mexicana de emergencia, en los trminos de la legislacin en la materia, debern someterse al procedimiento establecido en el artculo 17. Artculo 20.- En todo caso, las mercancas sujetas a restricciones o regulaciones no arancelarias se identificarn en trminos de sus fracciones arancelarias y nomenclatura que les corresponda conforme a la tarifa respectiva.

Artculo 20 A.- La Secretara aceptar los certificados de firma electrnica emitidos por los prestadores de servicios de certificacin que estn acreditados en los trminos del Cdigo de Comercio, as como los que ella misma emita, para efecto de los trmites y notificaciones relacionadas con las regulaciones no arancelarias y los programas previstos en la presente Ley. Artculo adicionado DOF 24-01-2006 Permisos previos, cupos y marcado de pas de origen Artculo 21.- Corresponde a la Secretara sujetar la exportacin e importacin de mercancas a permisos previos y expedirlos conforme a lo siguiente: I. La sujecin a permisos previos deber someterse a la opinin de la Comisin; II. El formato de las solicitudes, as como los requerimientos de informacin y los procedimientos de trmite se debern publicar en el Diario Oficial de la Federacin; III. La expedicin se resolver en un plazo mximo de 15 das; IV. En los permisos se indicarn las modalidades, condiciones y vigencia a que se sujeten, as como el valor y la cantidad o volumen de la mercanca a exportar o importar y los dems datos o requisitos que sean necesarios, y V. Los dems procedimientos establecidos en el Reglamento. Artculo 22.- No se utilizarn permisos previos para restringir: I. La importacin de mercancas en el caso previsto en la fraccin V del artculo 16 de esta Ley, o II. La exportacin, importacin, circulacin o trnsito de mercancas con el fin de cumplir con las disposiciones en materia de normas oficiales mexicanas. Artculo 23.- Se entiende por cupo de exportacin o importacin el monto de una mercanca que podr ser exportado o importado, ya sea mximo o dentro de un arancel-cupo. La administracin de los cupos se podr hacer por medio de permisos previos. La Secretara especificar y publicar en el Diario Oficial de la Federacin la cantidad, volumen o valor total del cupo, los requisitos para la presentacin de solicitudes, la vigencia del permiso correspondiente y el procedimiento para su asignacin entre los exportadores o importadores interesados. La determinacin, las modificaciones y los procedimientos de asignacin de los cupos debern someterse previamente a la opinin de la Comisin. Para la determinacin del volumen o valor de los cupos, la Secretara tomar en cuenta las condiciones de abasto y la oferta nacional del producto sujeto a cupos, escuchando la opinin de los integrantes de la cadena productiva. Prrafo adicionado DOF 13-03-2003 Artculo 24.- Los cupos se asignarn por medio de licitacin pblica, para lo cual se expedir convocatoria con el fin de que cualquier persona fsica o moral presente proposiciones para adquirir parte o la totalidad del cupo asignado a determinada mercanca de exportacin o importacin. Sin embargo, la Secretara podr optar, de manera fundada y razonada, por otros procedimientos de asignacin que promuevan la competitividad de las cadenas productivas y garanticen un acceso adecuado a nuevos solicitantes.

Asimismo, los procedimientos de asignacin de cupos se podrn determinar en tratados o convenios internacionales de los que Mxico sea parte. En todo caso, la asignacin de los cupos entre importadores o exportadores se har conforme a procedimientos administrativos que no constituyan, por s mismos, un obstculo al comercio. Artculo 25.- La Secretara, previa consulta a la Comisin, podr exigir que una mercanca importada al territorio nacional ostente un marcado de pas de origen en donde se indique el nombre de dicho pas. Seccin tercera Otras medidas de regulacin al comercio exterior y normas oficiales mexicanas Artculo 26.- En todo caso, la importacin, circulacin o trnsito de mercancas estarn sujetos a las normas oficiales mexicanas de conformidad con la ley de la materia. No podrn establecerse disposiciones de normalizacin a la importacin, circulacin o trnsito de mercancas diferentes a las normas oficiales mexicanas. Las mercancas sujetas a normas oficiales mexicanas se identificarn en trminos de sus fracciones arancelarias y de la nomenclatura que les corresponda conforme a la tarifa respectiva. La Secretara determinar las normas oficiales mexicanas que las autoridades aduaneras deban hacer cumplir en el punto de entrada de la mercanca al pas. Esta determinacin se someter previamente a la opinin de la Comisin y se publicar en el Diario Oficial de la Federacin. Artculo 27.- Cualquier otra medida administrativa de las dependencias y entidades de la Administracin Pblica Federal, que tenga como propsito regular o restringir el comercio exterior del pas y la circulacin o trnsito de mercancas extranjeras, deber someterse a la opinin de la Comisin previamente a su expedicin, a fin de procurar su mejor coordinacin con las medidas arancelarias y no arancelarias previstas en esta Ley.

MATERIAL COMPLEMENTARIO PARA LA CLASE

ASPECTOS GENERALES DEL COMERCIO EXTERIOR La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente as misma y que no necesite del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas. La internacionalizacin del comercio no es producto econmico reciente; aunque si es posterior a la especializacin y al intercambio. Hace miles de aos que el hombre tiene nocin de economa, que aunque sin saberlo, ha sabido llevarla a la evolucin actual. La especializacin, primer paso hacia la internacionalizacin, ocurre cuando el arcaico cazador necesita de proveerse de otros productos, fuera de la carne que el sabe cazar; cambia entonces, sus animales por productos agrcolas, por ejemplo se especializa en la caza, para despus cambiarla por otros productos. Se desarrollara entonces en el siguiente informe todos los puntos trascendentes respecto al comercio exterior de Estados Unidos, China y Venezuela con respecto a Latinoamrica. 1. Comercio Exterior de USA Estados Unidos tiene ricos recursos minerales con extensos yacimientos de oro, petrleo, carbn, y uranio. Las industrias agrcolas son los principales productores del pas de maz, trigo, azcar, y tabaco, entre otros productores. El sector manufacturero produce, entre otras cosas, automviles, aviones, armamento y electrnicos. La industria ms grande es ahora el sector servicios en cual trabajan unos tres cuartos de los residentes. La actividad econmica vara bastante en las diferentes regiones del pas. Estados Unidos realiza exportaciones de petrleo, caf, carbn, pltanos (bananas), flores frescas, textiles Importaciones Equipamiento industrial y de transporte, bienes de consumo, productos qumicos, productos del papel. Sus principales socios comerciales (exportaciones) Estados Unidos, Venezuela, Ecuador, Alemania y Reino Unido principales socios comerciales (importaciones) Estados Unidos, Venezuela, Mxico, Brasil y Alemania. Su comercio exterior se basa en las industrias textiles, productos de alimentacin, aceite, ropa y calzado, bebidas, productos qumicos, productos metlicos, cemento. Los principales productos mineros son: oro, carbn, esmeraldas, hierro, nquel, plata, sal. En cuanto a la agricultura y ganadera, caf, arroz, tabaco, mandioca, maz, caa de azcar, cacao, aceite vegetal y hortalizas; productos forestales y camarones. Sobre recursos naturales est el petrleo, gas natural, carbn, mineral de hierro, nquel, oro, cobre, esmeralda. Varios pases han enlazado su moneda con el dlar estadounidense (como la Repblica Popular China, y otros lo han adoptado como su propia moneda, como Panam, Ecuador y El Salvador, por ejemplo, lo cual ha fortalecido a una economa que actualmente es cada vez ms vulnerable. El socio principal de comercio de los Estados Unidos es Canad (20%), seguido por Mxico (12%), China (continental 10%, Hong Kong 1%), y Japn (8%). Ms del cincuenta por ciento de todo el comercio estadounidense es con estos cinco pases. En 2003, los Estados Unidos figuraron como el tercero de los destinos tursticos ms visitados; sus 40,4 millones de visitantes son menos que los 75 millones de Francia y los 52,5 millones de Espaa. Las importaciones de los Estados Unidos procedentes de China se incrementaron en un 20 por ciento, pero las procedentes del Japn y los PRI (4) disminuyeron. La marcada cada de las exportaciones e importaciones de los Estados Unidos procedentes del Japn; Hong Kong, China y Singapur apunta a cambios estructurales en el comercio de los Estados Unidos con los pases asiticos. Por primera vez, China sustituy al Japn como principal proveedor asitico de mercancas de los Estados Unidos. Aunque las exportaciones de los Estados Unidos destinadas a China tambin aumentaron rpidamente, el dficit comercial bilateral se ampli bruscamente hasta alcanzar casi 103.000 millones de dlares EE.UU., el ms importante con cualquier pas.

Las exportaciones agropecuarias de los Estados Unidos disminuyeron ligeramente en valor durante 2002, aunque la disminucin en volumen de exportacin fue mayor, teniendo en cuenta el fortalecimiento de los precios estadounidenses. Las importaciones de productos bsicos agrcolas aumentaron un 6 por ciento, tanto en valor como en volumen.

2. Comercio Exterior de China Durante muchos siglos, China represent una civilizacin lder sobresaliendo mundialmente en virtud de sus avances en las artes y las ciencias. Durante los siglos XIX y XX el pas sufri entre muchos conflictos sociales y ocupaciones extranjeras. Un factor del crecimiento de China ha sido el aumento de su participacin en el mercado textil global. Los chinos tienen una buena cadena de distribucin y por ello han podido exportar, gracias a la reduccin de costos a partir de la automatizacin de los procesos. No es por los bajos costes salariales como todo el mundo cree, con los que no hay mucha diferencia con los pases desarrollados, sino por la buena gestin de la red de distribucin de productos en todo el mundo. Pases como China e India estn modificando sustancialmente la economa global desde hace aos. El porcentaje de la poblacin china que viva con menos de 1 dlar por da, ha cado de 63.8% en 1981 a 16.6% 20 aos despus. La tecnologa tiene cada vez ms que ver con el xito de China, por ejemplo la ciudad de Cheng Du, cerca del Tibet se ha convertido en importante centro informtico. China increment en 2007 su comercio exterior de productos mecnicos y elctricos un 22,2 por ciento para alcanzar 1,2 billones de dlares USA, cifra que supone un 55,3 por ciento del comercio exterior total de pas asitico. Las previsiones apuntan a que China habra reemplazado a Estados Unidos como segundo mayor exportador de este tipo de productos (superada nicamente por Alemania). Las estadsticas del mercado internacional muestran un sector en continua transicin, en trminos de volumen, patrones de comercio y gama de productos. China est incrementando sus exportaciones, pero, al mismo tiempo, incrementa sus importaciones. En el caso chino, el supervit comercial en el sector se situ en 202.200 millones de dlares, un ascenso del 66,2 por ciento, con un incremento del 27,6 por ciento en las exportaciones para alcanzar 701.200 millones y una elevacin de las importaciones del 16,7 por ciento hasta 499.000 millones. Estados Unidos lidera desde tiempo atrs las importaciones de productos electrnicos y mecnicos, pero China se situ el pasado ao como tercer mayor destino de las exportaciones estadounidenses de este tipo de productos. De acuerdo con los datos de las aduanas estadounidenses, el pas norteamericano export productos elctricos y mecnicos por valor de 15,8 millones de dlares a China durante el primer semestre de 2007, por encima de los 15,7 millones de dlares en exportaciones a Japn. Los expertos subrayan que los electrodomsticos y productos de la industria ligera china cuentan con una ventaja absoluta sobre los productos estadounidenses en trminos de precios y variedad, sin embargo, Estados Unidos mantiene su ventaja en alta tecnologa.

3. Comercio de Venezuela y el resto de Latinoamrica Por lo que respecta a la, el regin de Amrica Latina ao 2002 fue uno de los aos ms difciles desde la crisis de la deuda del decenio de 1980. Las entradas netas de capital privado en la regin, que rebasaron los 60.000 millones de dlares EE.UU. en 1999 y 2000, financiaron grandes dficit por cuenta corriente y apoyaron la actividad econmica, las inversiones y las importaciones. Pero la prdida de confianza de los inversores extranjeros en la sostenibilidad de las polticas econmicas de algunos de los principales pases de la regin dio lugar a una reduccin de las entradas netas de capital en la regin. Brasil.

En 2003 Brasil gast 50.824 millones de dlares en importaciones de mercancas, mientras que sus exportaciones ascendan a 73.084 millones de dlares. Los principales compradores de los productos brasileos a comienzos de esa dcada eran Estados Unidos (un 20,3% del valor total de las exportaciones), Alemania, Japn, Italia, Argentina, Francia, Pases Bajos y Gran Bretaa. Las mayores exportaciones fueron de soja, caf, mineral de hierro, acero, equipos de transporte, alimentos animales, maquinaria, zapatos y tejidos. Estados Unidos reemplazaron a Alemania como la principal fuente de las importaciones brasileas al inicio de la II Guerra Mundial (1939-1945) y continuaron manteniendo esa posicin despus de la guerra. Irak, Alemania, Japn, Argentina, Francia y Canad tambin fueron grandes suministradores a comienzos de la dcada de 1990. En 2003 se importaban, principalmente: maquinaria y equipos (38%); productos qumicos (15%); combustibles (15,9%), entre ellos petrleo crudo y refinado; minerales y metales (3,2%); y trigo. En lo que respecta a Argentina sus exportaciones se basan en carne, trigo, maz, aceite de girasol, cueros, lana, automviles, papel, celulosa, productos siderrgicos, productos qumicos y aluminio Importaciones Maquinaria y equipos, productos qumicos, metales y lubricantes Principales socios comerciales (exportaciones) Estados Unidos, Brasil, Italia, Japn, Chile, Pases Bajos Principales socios comerciales (importaciones) Estados Unidos, Brasil, Alemania, Bolivia, Japn, Italia, Francia, Pases Bajos Industrias Alimentos elaborados, vehculos a motor, artculos de consumo, textiles, productos qumicos y petroqumicos, imprenta, metalurgia, acero, aluminio y material ferroviario Agricultura y ganadera Produce alimentos en abundancia tanto para el consumo interior como para la exportacin; se encuentra entre los cinco mayores exportadores del mundo de cereal y carne de vaca; principales cultivos: trigo, maz, sorgo, soja, remolacha azucarera. En Per las exportaciones son ms diversificadas que en el resto de los pases de Amrica del Sur. Las principales exportaciones son: petrleo, cobre, plomo, caf, plata, harina de pescado, cinc, azcar y mineral de hierro; los principales clientes son Estados Unidos, Japn, Alemania, Blgica, Luxemburgo, Italia y Gran Bretaa. En 2003 las exportaciones alcanzaron los 8.749 millones de dlares. Las principales importaciones del Per son artculos elctricos y electrnicos, productos alimentarios, metales, productos qumicos y vehculos de transporte; los principales suministradores de estos productos son Estados Unidos, Japn, Argentina, Alemania, Colombia y Brasil. En el mismo periodo, las importaciones alcanzaron la cifra de 8.414 millones de dlares anuales. En lo que se refiere a Venezuela, sta cuenta con una inmensa industria que gira en torno al Comercio Exterior. Si bien las exportaciones de Venezuela giran bsicamente en torno al petrleo y sus derivados, es gracias a la importacin de insumos y productos que se mueve la mayor parte de la economa nacional. Para mantener el flujo de esta gran cantidad de productos, el pas cuenta con una extensa infraestructura (puertos, aeropuertos, aduanas), as como empresas y profesionales que permiten garantizar la logstica relacionada con la importacin, exportacin y actividades relacionadas Las principales exportaciones de Venezuela son el petrleo y sus derivados. En el ao 2001 se exportaron 711.173.560 barriles. Otras exportaciones destacadas son hierro, acero, aluminio, carbn, oro, productos petroqumicos e industrias bsicas. En 2003 el total de las exportaciones anuales se elev a 24.974 millones de dlares. Las principales importaciones son maquinaria, equipos de transporte, productos qumicos, productos alimentarios y bienes manufacturados. En 2003 el costo de las importaciones fue de 8.358 millones de dlares. Sus principales socios comerciales son: Estados Unidos, Colombia, Pases Bajos, Mxico, Ecuador y Brasil. a. Venezuela comercializa con Colombia lo siguiente: -Petrleo, caf, carbn, pltanos (bananas), flores frescas, textiles Importaciones Equipamiento industrial y de transporte, bienes de consumo, productos qumicos, productos del papel. Industrias Textiles, productos de alimentacin, aceite, ropa y calzado, bebidas, productos qumicos, productos metlicos, cemento; los principales productos mineros son: oro, carbn, esmeraldas, hierro, nquel, plata, sal Agricultura y ganadera Caf, arroz, tabaco, mandioca, maz, caa de azcar, cacao, aceite vegetal y hortalizas; productos forestales y camarones Recursos naturales Petrleo, gas natural, carbn, mineral de hierro, nquel, oro, cobre, esmeralda. b. Venezuela comercializa con Brasil lo siguiente:

Repuestos para vehculos, carnes beneficiadas, reces vivas, productos lcteos, y Productos textiles maquinaria y equipos, productos qumicos combustibles, entre ellos petrleo crudo y refinado; minerales y metales y trigo. c. Venezuela comercializa con Argentina: Exportaciones carne, trigo, maz, aceite de girasol, cueros, lana, automviles, papel, celulosa, productos siderrgicos, productos qumicos y aluminio Importaciones Maquinaria y equipos, productos qumicos, metales y lubricantes .Industrias Alimentos elaborados, vehculos a motor, artculos de consumo, textiles, productos qumicos y petroqumicos, imprenta, metalurgia, acero, aluminio y material ferroviario Agricultura y ganadera Produce alimentos en abundancia tanto para el consumo interior como para la exportacin; se encuentra entre los cinco mayores exportadores del mundo de cereal y carne de vaca; principales cultivos: trigo, maz, sorgo, soja, remolacha azucarera. d. Venezuela comercializa con Per lo siguiente: Artculos elctricos y electrnicos, productos alimentarios, metales, productos qumicos y vehculos de transporte, enlatados, entre otros.

Conclusiones A nivel macroeconmico, se puede decir que el nivel de apertura y los saldos externos que ha alcanzado la economa en los ltimos aos representan una buena noticia para la solvencia y estabilidad de los pases estudiados. Sin embargo, tambin se puede destacar la necesidad de ampliar y diversificar la oferta exportadora de algunos pases, como una condicin necesaria para mantener el crecimiento y los equilibrios macroeconmicos. Por otro lado, se evidencias algunos problemas que pueden afectar las seales de largo plazo en la economa, resumidas en la gran amplitud de tipos de cambio diferenciales entre sectores y que este conflicto debe ser resuelto a travs de distintos instrumentos, aprovechando los tiempos favorables que en materia de precios presenta la economa mundial. A nivel sectorial, se destaca la aparicin de muchas nuevas actividades y empresas que participan del comercio exterior pero, al mismo tiempo, se remarca que este proceso no es suficiente para sostener un adecuado proceso de insercin internacional por lo que debe ser impulsado a travs de distintos instrumentos, como mayor financiamiento al comercio exterior, mayor ayuda a las pequeas y medianas empresas para resolver problemas que surgen de fallas de mercados y la falta de inversin en muchos sectores orientados al mercado externo. Finalmente, es necesario sealar la gran importancia que tienen las polticas pblicas para profundizar y mejorar la calidad del proceso de insercin internacional de la economa mundial, desde la provisin de bienes pblicos como la investigacin hasta la mayor oferta de financiamiento, en conjunto con el sector privado, a las actividades exportadoras.

Las diferencias existentes entre el comercio interno y externo son contingencias originadas por la idiosincrasia de los pases, su evolucin, la competencia que existe en cada uno de ellos, por lo que deben ser tomados en cuenta en el momento que se decida concursar en el marco de las ventas internacionales. Algunos de los aspectos que deben ser tomados en cuenta: La ubicacin geogrfica resulta estratgica para la planeacin de operaciones internacionales. El clima es un elemento importante puesto que influye en las determinadas corrientes comerciales, la forma de vida, carcter, gusto, etc. La religin y tradicin y raza tambin influyen en los gustos.

Normas, costumbres y hbitos comerciales. Poblacin, idioma, gustos, medidas y monedas. Legislacin y financiamiento. Las legislaciones de un pas a otro son diferentes, lo nico coincidente es la norma. Costumbres en el mbito comercial. Los mbitos comerciales son diferentes entre los pases, sus trayectos y sistemas de distribucin. Contratos, crditos, financiamientos. El efectuar contratos, convenios, otorgar crditos, financiamientos, mediante pagos anticipados difieren entre los pases: se requiere el estudio profundo de las legislaciones respectivas, as como la asesora de las instituciones de dependencia comercial. Tarifas arancelarias para comercio exterior. Cada pas tiene sus gravmenes arancelarios, inclusive su forma de aplicacin puede cambiar totalmente la composicin o penetracin de los artculos y sus envases. Poder adquisitivo. Una empresa exportadora con capital de trabajo resolverte, no est capacitada para conceder crditos. Competencia interna. La produccin industrial de cada pas requiere de un anlisis respeto a los renglones competitivos con los productos que desean introducir debido a las condiciones favorables con que operan. Competencia internacional. Relaciones vecinales y lejanas. Son ms comunes las relaciones comerciales entre pases vecinos y difciles con pases alejados donde los obstculos para comunicarse pueden resultar infranqueables. Conflictos polticos. Los diferentes regmenes de gobierno, conflictos internos, revoluciones, influyen mucho en el mercado internacional. Evolucin, industrializacin, conflictos econmicos. El exportador no puede pasar por alto o ignorar aspectos que influyan grandemente en las exportaciones. La situacin poltica, financiera y econmica de un pas puede abrir o cerrar mercados, inclusive condiciona sus transacciones cambiarias con los dems pases. Es muy importante y necesario conocer los mercados y seguir su evolucin para la exportacin.

NEGOCIACIN. Negociar es encontrar una solucin y resolver puntos divergentes atendiendo al inters comn los interlocutores. Al analizar una negociacin existirn conflictos, de los cuales podemos mencionar dos tipos principales: de inters y de derecho.Los conflictos de inters ocurren cuando tiene inters en lograr ciertas metas y alguien nos lo impide.

Los de derecho se dan cuando alguien desea cambiar condiciones en que realizamos una operacin sin permiso previo. Existen mtodos para resolver los conflictos: Ganar - perder. Una de las partes usa el poder fsico o mental para someter a la contraparte. Se hacen ofertas condicionadas para poder desconcentrarlas despus si es necesario. El problema se centra en las personas y no en las posiciones e intereses. Evitan hacer la primera oferta para no conceder demasiado. No existe una secuencia de negociacin planificada. Perder - perder. Genera regateaos que llegan a la obstinacin. Se toma una actitud de todo o nada. Se hacen juegos de suma negativa. Da pie a acudir a un tercero neutral para decidir un punto. Se invocan reglas y leyes tratando de obligar a una solucin. Una de las partes ignora a la otra dejando de responderle. No se buscan soluciones duraderas. Las partes enfatizan desacuerdos en lugar de plantear soluciones. Ganar - ganar. Se fundamente en la confianza mutua. Las partes intentan solucionar el problema en lugar de luchar entre s. No se Negocia sobre posiciones personales sino con el tema objeto del conflicto.Genera alternativas para beneficio mutuo.Separa a las personas del problema. Mnimax Es cuando cada una de las partes que esta negociando fija el punto ms favorable PMF para sus intereses y el punto de ruptura PR.El vaco de negociacin es cuando las dos partes negociadoras fijan sus puntos de ruptura y sus puntos ms favorables de manera que sus minimix no se superponen o traslapan, no puede haber negociacin. El punto de acuerdo PA es el punto exacto dentro de la negociacin en que se llega a una aceptacin por ambas partes. EL PROCESO DE EXPORTACIN La exportacin no es una actividad tcnica, ni un proceso jurdico, tampoco la constituyen acciones de la administracin a nivel internacional que slo tienden a crear un campo propicio para las negociaciones. Exportar es vender ms all de nuestras fronteras, los principios de la exportacin son los mimos que los de la venta en el mercado interior, la diferencia est en el hecho de que en la exportacin es necesario considerar las implicaciones del trfico de las mercancas y sobre todo en que las reas del cliente y del proveedor estn sujetas a distinta reglamentacin administrativa. Es indispensable que aunque se cuente con una oferta que rena todas las caractersticas necesarias para satisfacer plenamente las exigencias de un consumidor, resulta necesario la accin de una empresa exportadora de realizar la mejor negociacin en los trminos que permitan consolidar una posicin e incrementar la participacin de un mercado determinado. Proyecto. Beneficios econmicos para el pas del exportador, ingresos, fuentes de trabajo.

Ventaja para el pas del comprador. Viabilidad del proyecto. Si existe un estudio de mercado, mayor seguridad para el comprador. Genera estabilidad. Contrato. Descripcin de las mercancas. Precio, condiciones, moneda y garantas de pago. El valor de la moneda es diferente. Clusulas de aumento progresivo de los costos y de variacin de los tipos de cambio. Plazos de entrega, embalaje y envo. Comisin de agente. Clusulas de fuerza mayor y penal. Eventos que estn fuera de nuestras manos y como seran las condiciones y soluciones. Arbitraje. En qu pas se va a arreglar un problema. Exportador Capacidad de produccin Calidad del producto Disposiciones para la obtencin de materias primas y piezas. Situacin financiera. Competencia en materia de ejecucin y administracin. Comprador Tipo de entidad compradora. Fabricante o comerciante. Experiencia en el tipo de operaciones de que se trate. Capacidad e inters en la ejecucin del proyecto propuesto. Situacin financiera, antecedentes de pagos. Pas del comprador Solvencia Situacin de la balanza de pagos. Instituciones y estabilidad poltica Leyes y reglamentos. Medios de que de dispone en el pas para contratar mano de obra, adquirir suministros y obtener capacitales. Servicios de transporte. INTERS VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO La evidencia del valor del dinero en el tiempo es denominada inters. Si se invierte el dinero, el inters ser la diferencia entre la cantidad acumulada y la inversin original. Por otra parte, si se presta dinero, el inters ser la cantidad debida menos el prstamo original. Los componentes de la tasa de inters son: el costo del dinero, el costo de la transaccin o de operacin, riesgo de recuperacin, factor de ajuste: prdida o ganancia. La tasa de inters nominal anual es la tasa de inters del periodo por el nmero de periodos al ao. La tasa efectiva toma en cuenta el valor del dinero en el tiempo La tasa real es aquella que realmente prevalece en un entorno dado. El costo de capital ponderado es el costo de los recursos financieros internos y externos que utiliza una empresa. Este se determina ponderando las proporciones de cada rubro con su costo individual Lo ideal es trabajar con tasas reales, por lo que si tenemos informacin sobre las tasas de inters en trminos nominales o efectivos, dichas tasas se tienen que convertir en tasas reales.

FRACCIONES ARANCELARIAS La fraccin arancelaria es un cdigo numrico (8 dgitos, 6 a nivel internacional y los ltimos 2 dgitos los establece el pas importador), se encuentra en las tarifas del impuesto general de importacin y de exportacin, el cual permite clasificar y distinguir las mercancas para efectos del cumplimiento de las restricciones y regulaciones arancelarias y no arancelarias. INCOTERMS Los Incoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos trminos son reconocidos como estndares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases. Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de mercancas, estn libres de negociar trminos especficos en su contrato. Estos trminos incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas. Cada contrato internacional contiene lo qu se refiere como Incoterm (reglas internacionales para la interpretacin de trminos comerciales) El Incoterm seleccionado por los comerciantes de la transaccin, determinar quin pagar el costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar y descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento dado durante el envo internacional. Incoterms tambin influencian el valor de la mercanca importada a travs de una aduana. Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de Comercio internacional en Pars y son incluidos por las principales naciones comerciales del mundo. Actualmente hay 13 Incoterms en uso, y pueden ser considerados en trminos de la base citada arriba. Todos los Incoterms actuales estn descritos a continuacin. Cabe decir que EXW, FOB, CIF, y DDP son los Incoterms usados ms frecuentes. Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de trminos comerciales. Determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en un contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las mltiples legislaciones, usos y costumbres. Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicacin a un contrato determinado, ste deber especificarlo as. La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases diferentes. Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o tipos de contratos diferentes y se clasifican en dos grupos: Grupo llegada, y Grupo salida. A continuacin se presenta un listado que contiene los tipos de INCOTERMS clasificados en sus grupos respectivos: Grupo salida: Grupo E EXW: "Ex Works" ("En fabrica") Grupo F

FCA: "Free Carrier" ("Franco transportista") FAS: "Free Alongside Ship" ("Franco al costado del buque") FOB: "Free On Board" ("Franco a bordo") Grupo C CFR: "Cost and Freight" ("Coste y flete) CIF: "Cost, Insurance and Freight" ("Coste, seguro y flete") CPT: "Carriage Paid To" ("Transporte pagado hasta") CIP: "Carriage and Insurance Paid to" ("Transporte y seguro pagados hasta") Grupo llegada: Grupo D DAF: "Delivered At Frontier" ("Entregado en frontera") DES: "Delivered Ex Ship" ("Entregado sobre el buque") DEQ: "Delivered Ex Quay" ("Entregado en muelle") DDU: "Delivered Duty Unpaid" ("Entregado sin pago de derechos") DDP: "Delivered Duty Paid" ("Entregado con pago de derechos") ANALISIS DE LOS TRMINOS. EXW "EX WORK" (en fbrica). El vendedor se obliga a poner a disposicin del comprador en su establecimiento o lugar convenido (fbrica, taller, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni efectuar la carga en el vehculo receptor, concluyendo sus obligaciones. FCA "FREE CARRIER" (franco transportista). El vendedor entrega la mercanca y la despacha para la exportacin al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. El lugar de entrega elegido determina las obligaciones de carga y descarga de la mercanca en ese lugar: si la entrega tiene lugar en los locales de vendedor, ste es responsable de la carga; si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no el responsable de la descarga. FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque). La entrega de la mercanca se realiza cuando es colocada por el vendedor al costado del buque en el puerto de embarque convenido. son por cuenta del comprador todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde ese momento. Este incoterm exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin. FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo). El vendedor tiene la obligacin de cargar la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque especificado en el contrato de venta. El comprador selecciona el buque y paga el flete martimo. La transferencia de riesgos y gastos se produce cuando la mercanca rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de los trmites para la exportacin. CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete). El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios para que la mercanca llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se transmite de vendedor a comprador una vez haya sido entregada esta a bordo del buque en el puerto de embarque y haya traspasado la borda del mismo. Tambin exige que el vendedor despache la mercanca de exportacin. El seguro es a cargo del comprador CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete). El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, adems, ha de contratar y pagar la prima del seguro martimo de cobertura de la prdida o dao de la mercanca durante el transporte, ocupndose adems, del despacho de la mercanca en acuana para la exportacin. CPT Carried Paid To (transporte pagado hasta)

El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la mercanca hasta el lugar de destino convenido. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia del primer transportista designado por el vendedor, caso de existir varios. el despacho en aduana de exportacin lo realiza el vendedor. CIP CARRIED INSURANCE PAID TO (transporte y seguros pagados hasta) Este trmino obliga al vendedor de igual forma que el CPT y adems debe contratar el seguro y pagar la prima correspondiente, para cubrir la prdida o dao de la mercanca durante el transporte, si bien, solo est obligado a contratar un seguro con cobertura mnima. DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera). El vendedor cumple su obligacin, cuando, una vez despachada la mercanca en la aduana para la exportacin la entrega en el punto y lugar convenidos de la frontera, antes de rebasar la aduana fronteriza del pas colindante y sin responsabilidad de descargarla. Es de vital importancia que sea definido con precisin el "trmino" frontera. DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque). La mercanca es puesta por el vendedor a disposicin del comprador a bordo del bque, en el puerto de destino convenido, sin llegar a despacharla en aduana para la importacin. El vendedor asume los costes y riesgos de transportar la mercanca hasta el puerto de destino, pero no de la descarga. Solo se usa cuando el transporte es por mar. DEQ DELIVERED EX QUAY El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle y una vez descargada, en el puerto de destino convenido. En este trmino es el comprador el obligado a realizar el despacho aduanero de la mercanca para la importacin. solo es usado en transporte martimo. DDU DELIVERED DUTY UNPAID (entregado sin pago de derechos) El vendedor entrega la mercanca al comprador en el lugar convenido del pas del comprador, no despachada para la aduana de importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada a dicho lugar. El trmino DDU puede utilizarse en cualquier medio de transporte. El vendedor debe asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca hasta el lugar convenido. El comprador ha de pagar cualesquiera gastos adicionales y soportar los riesgos en caso de no poder despachar la mercanca en aduana para su importacin a su debido tiempo DDP DELIVERED DUTY PAID (entregado con pago de derechos) En este trmino el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, despachada para la importacin y no descargada de los medios de transporte a su llegada al lugar convenido del pas de la importacin. El vendedor asume todos los gastos y riesgos, incluidos derechos, impuestos y otras cargas por llevar la mercanca hasta aquel lugar, una vez despachada en aduana para la importacin.

CONCEPTO DE CHEQUE Y BONO El cheque es un ttulo de crdito, esto es, el documento necesario para ejecutar el derecho literal consignado en el mismo. A su vez, de la calidad de ttulo de crdito que el cheque posee derivan estas consecuencias:

El cheque es un documento (constitutivo-dispositivo y formal); El cheque participa de los caracteres de incorporacin, legitimacin, literalidad y autonoma, propios de los ttulos de crdito; El cheque es cosa mercantil. El cheque est provisto de fuerza ejecutiva. En el cheque los signatarios son obligados solidarios. Existen diversos tipos de bonos. Estos se pueden diferenciar: En funcin del emisor. En funcin de la estructura. En funcin del mercado donde fueron colocados. En funcin de quin es su emisor: Los bonos emitidos por el gobierno nacional, a los cuales se denomina deuda soberana. Los bonos emitidos por los estados, por municipios, y por otros entes pblicos. Y por ltimo existen los bonos emitidos por entidades financieras y los bonos corporativos (emitidos por las empresas), a los cuales se denomina deuda privada. En funcin a su estructura: Bonos a tasa fija: la tasa de inters est prefijada y es igual para toda la vida del bono. Bonos con tasa variable, la tasa de inters que paga en cada cupn es distinta ya que est indexada con relacin a una tasa de inters de referencia como puede ser la Libor. Bonos cupn cero: no existen pagos peridicos, por lo que el capital se paga al vencimiento y no pagan intereses. Bonos con opciones incorporadas: Son bonos que incluyen opciones especiales como pueden ser: Bonos rescatables, Bonos con opcin de venta, Bonos canjeables, Bonos convertibles, Bonos convertibles, Bonos con garantas, Bonos corporativos, Bonos escritrales. Por ltimo, los bonos se diferencian en funcin del lugar donde los bonos fueron vendidos.

COBRANZA BANCARIA INTERNACIONAL La cobranza bancaria internacional es la orden que un vendedor gira a su banco para cobrar al comprador una determinada suma contra la entrega de documentos enviados. Esta forma de pago implica mucho menos costo que la carta de crdito, sin embargo, el banco del comprador no se hace responsable del pago, salvo que reciba la firma del comprador internacional.

La cobranza es un servicio bancario de manejo de documentos sobre la base de instrucciones recibidas para la aceptacin y/o pago de un adeudo y la entrega de documentos. Cobranza simple Es el trmite de cobrar u obtener la aceptacin de un deudor de un ttulo de crdito, sin entregar a cambio documentos que describan la mercanca o en los cuales se ceda la titularidad de la misma. Si se manejan exclusivamente documentos financieros: cheques, giros bancarios, pagars o letras de cambio, que son representativos del pago de las mercancas. Cobranza documentaria Es la ms usual y en la que se acompaan, adems de los documentos financieros, los documentos comerciales: factura, documento de transporte, etc., que segn se mencion, son indispensables para tomar posesin de la mercanca. Es una alternativa para que el exportador no pierda el control de los bienes que vende, una vez que los ha embarcado y el importador pueda al menos enterarse de que estos han llegado a su pas con oportunidad, requiere de un tercero que custodie los documentos que legitiman la propiedad sobre la mercanca hasta que la aceptacin o el pago se hayan aceptado. Los bancos, tanto del vendedor como del comprador, se encargan de los trmites mencionados. Las partes que intervienen bsicamente en la cobranza bancaria son: Cedente o beneficiario: vendedor que encomienda el trmite de cobranza. Banco cedente: el que recibe la solicitud de iniciar la cobranza. Banco presentador: el que presentar los documentos al girado. Girado u obligado: comprador al que se le cobrarn los documentos. CARTA DE CRDITO Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el cual un banco (Banco Emisor) obrando por solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los trminos y condiciones de crdito. En otras palabras, es un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los documentos indicados. Este instrumento es uno de los documentos ms sencillos en su forma y de los ms complejos en cuanto a su contenido. Llamada tambin "Crdito Comercial", "Crdito Documentario", y en algunas ocasiones simplemente crdito. Toda carta de crdito tiene su origen en un contrato de compra-venta de mercancas (aunque puede originarse en la prestacin de servicios). En resumen las cartas de crdito son: una promesa de un banco o instituto de crdito de pagar una cierta suma de dinero; se paga contra la presentacin de documentos que certifican un hecho o acto jurdico; su plazo para hacer uso de la carta de crdito debe estar pre-establecido. Vencido el plazo, el beneficiario de la carta de crdito no puede girar sobre esta; debe ser emitido por un banco comercial. El contrato de crdito es el que regula la relacin entre el banco emisor y ordenante. En este

contrato se definen las condiciones bajo las cuales el banco esta dispuesto a emitir cartas de crdito por cuenta del ordenante. En este contrato, como en todo contrato de crdito, se crea una obligacin del banco de poner a disposicin de su cliente (ordenante del crdito) un crdito por un plazo determinado y bajo condiciones determinadas.

El contrato de crdito no es un pre-contrato ni una promesa de contratar, sino por el contrario, un contrato vinculante para el banco es precisamente tener a favor del cliente una disponibilidad determinada para emitir las cartas de crdito aprobadas en el contrato, siendo el objeto mismo del contrato la existencia de la disponibilidad de crdito a favor del cliente y no propiamente la carta de crdito.

Las caractersticas o descripcin del contrato de crdito deben contemplar lo siguiente: Nombre y direccin del ordenante y beneficiario Monto de la carta de crdito Documentos a exigir , dentro de estos podemos citar: Conocimiento de embarque martimo Gua area Factura Comercial Lista de empaque Certificado de origen Lista de precios Certificado de anlisis Certificado de Seguro Puntos de Salida y destino Fecha de vencimiento de la carta de crdito. Descripcin de la mercanca Tipo de carta de crdito (Irrevocable, Confirmada, etc). Tipos de embarques (Parciales (permitidos o no permitidos) Cobertura de Seguros. Formas de pago Instrucciones especiales 3. Clasificacin o tipos de carta de crdito Carta de crdito revocable Carta de crdito irrevocable Carta de crdito transferible Carta de crdito "Back to Back" Carta de crdito nico y rotativo Carta de crdito Stand By Carta de crdito condicional Carta de crdito confirmado Carta de crdito no confirmado Partes que intervienen en una carta de crdito Quienes la ofrecen: La carta de crdito son ofrecidas por las instituciones bancarias es decir el banco emisor (que abre o emite la carta de crdito). Quienes son los usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son los compradores o importadores (ordenante o solicitante de la carta de crdito).De igual manera, tambin es usuario el vendedor (beneficiario de la carta de crdito).

Partes que intervienen en una carta de crdito:

A) Ordenante: (comprador en la relacin fundamental) Comprador-Importador. Solicita la apertura de la carta de crdito.

El ordenante de la carta de crdito es la persona que acude al banco para ordenar que se abra una carta de crdito por su cuenta y a favor de un beneficiario determinado, el cual podr girar la carta de crdito contra la presentacin de ciertos documentos, normalmente los documentos que evidencian el embarque de cierta mercanca. El ordenante de la carta de crdito participa en dos vnculos diferentes: Un vnculo de compra-venta que corre directamente entre el ordenante de la carta de crdito y el beneficiario. Un vinculo de crdito entre el ordenante de la carta de crdito y el banco emisor de la misma. El banco emisor conviene con el ordenante, sujeto a las condiciones convenidas de crdito, que establecer por cuenta del ordenante una carta de crdito a favor del beneficiario. En la relacin documentaria debe siempre existir por lo menos un banco emisor que es el acuerda con el ordenante en abrir el crdito documentario, y a su vez, es el que se coloca como obligado principal en la cadena de crdito documentario. Adems del banco emisor, pueden existir una multiplicidad de bancos adicionales en la cadena, los cuales hacen, en mayor o menor grado, las funciones del banco emisor en relacin de crdito documentario. B) Beneficiario (Vendedor):

Exportador a favor de quien se emite la carta de crdito. Tiene derecho de exigir el pago una vez cumplido los trminos y/o condiciones establecidas en la misma. El beneficiario de la carta de crdito es la persona que tiene el derecho de girar contra la carta de crdito y exigir el pago de la misma mediante la presentacin de los documentos establecidos en esta. El beneficiario de una carta de crdito es el sujeto activo de la relacin jurdica de crdito documentario, o sea tiene el derecho de crdito que nace de la carta de crdito. Al mismo tiempo, el beneficiario de la carta de crdito es el vendedor en la relacin fundamental o sea el contrato de compra-venta de determinados bienes y servicios. C) Los bancos en relacin: Banco emisor: Emite la carta de crdito a favor del beneficiario por orden del importador. Adquiere la responsabilidad frente al ordenante de notificarle al vendedor y pagarle a travs de nuestro banco corresponsal una vez que haya cumplido los trminos y condiciones establecidas en la carta de crdito. Banco confirmador: Asume frente al beneficiario la obligacin de cancelar el o los montos de la carta de crdito independientemente que haya recibido o no el reembolso del banco emisor. Una carta de crdito confirmada conlleva el compromiso de pago frente al beneficiario de dos bancos: el emisor y el confirmante. Banco Corresponsal Notificador: Cuando el banco emisor no tiene sucursal en la plaza del beneficiario utiliza los servicios de un banco corresponsal para que notifique al beneficiario de la apertura de la carta de crdito. El banco corresponsal puede actuar como simple

banco notificador sin adquirir ninguna obligacin ante el beneficiario, aunque es de uso regular que el banco corresponsal confirmador, con lo cual adquiere la obligacin de pagar al beneficiario, una vez que haya cumplido con los trminos y condiciones de la carta de crdito. Banco pagador o reembolsador: Es el banco que efectuara los pagos al beneficiario, su nombre esta indicado en el texto de la carta de crdito. No esta obligado a efectuar pagos hasta no recibir los fondos del banco confirmador o el emisor. Banco Negociador y banco aceptante: Banco que decide negociar los documentos (adelantar el pago) al beneficiario contra presentacin de los documentos requeridos en la carta de crdito.

De acuerdo a lo anterior, podemos establecer el procedimiento para tramitar un crdito documentario de la suigiuiente manera: 1. Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales de la transaccin, y el pago de la misma mediante una carta de crdito. El comprador o importador notificar al banco de su preferencia en su localidad que emita un crdito a favor del vendedor o exportador. El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el pas del vendedor que notifique o confirme el crdito al vendedor conforme a las condiciones pactadas. El banco notificador o confirmador, segn sea el caso, deber informar al vendedor sobre la existencia de un crdito a su favor. El vendedor debe acudir ante el banco en el cual est disponible el crdito a presentar toda la documentacin que compruebe que el embarque de mercanca ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado. En virtud de que los bancos actan nicamente como intermediarios entre comprador y vendedor, limitndose exclusivamente a la revisin de la documentacin que ampara el crdito, es de gran importancia revisar cuidadosamente los siguientes aspectos, entre otros, para evitar futuras complicaciones: El tipo de crdito (notificado, confirmado, revocable, irrevocable). Los derechos y obligaciones de las partes, conocidos como Incoterms, como los que se mencionan a continuacin: C.I.F. (costo, seguro y flete) El vendedor deposita la mercanca en el lugar sealado y cubre el costo flete y prima de seguro. C&F (costo y flete) El vendedor deposita la mercanca en el lugar sealado y cubre el costo de flete. F.O.B.( libre a bordo) El vendedor se limita a depositar la mercanca a bordo del medio de transporte.

o o o o

El precio establecido, considerando el tipo de cambio aplicable La descripcin de la mercanca debe coincidir con el pedido. Fechas previstas para efectuar el embarque y presentacin de documentos. Condiciones de embarque.

Aunque hoy en da la utilizacin de cartas de crdito representa el medio ms seguro en el comercio internacional, no est exento de la posibilidad de fraudes, por lo que se sugiere obtener referencias comerciales de la contraparte antes de formalizar la operacin. 2.2 Normas, costumbres y hbitos comerciales 1.2. REGLAS Y USOS UNIFORMES DEL COMERCIO INTERNACIONAL A pesar del avance obtenido en el proceso de unificacin de las legislaciones nacionales, no puede afirmarse todava que los contratos internacionales, dispongan de un regulacin nica, mundialmente aceptada. Por ello, la regulacin del contrato debe completarse con un conjunto normativo desgajado de los sistemas nacionales y peculiar del comercio exterior, denominado lex mercatoria, que est formada por: 1. En primer lugar, segn su importancia por los Principios Unidroit, creados por el Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado, con sede en Roma. - Son un conjunto de reglas destinadas a ser utilizadas en todo el mundoindependientemente de las especficas tradiciones jurdicas y condiciones polticas y econmicas de los pases en que vengan aplicados. - En su prembulo establece que debern aplicarse cuando las partes hayan acordado someter el contrato a sus disposiciones o que el contrato se rija por los principios generales del derecho, la lex mercatoria o expresiones similares. 2. En segundo lugar los usos y costumbre mercantiles Son hbitos comerciales que a fuerza de utilizacin repetida han llegado a convertirse en autntica fuente de derecho con carcter supletorio de la norma escrita. As se contemplan en el art. 2 del Cc que los reconoce expresamente, si a ellos se remiten libremente las partes, en virtud del principio de autonoma de la voluntad del artculo 1255 Cc. Tambin es el criterio recogido en el art. 9 del CV segn el cual las partes quedarn obligadas por cualquier uso que hayan convenido y por cualquier prctica establecida entre ellas. Salvo pacto con contrario se considera tcitamente aceptado un uso del que tenan o deban haber tenido conocimiento y que, en el comercio internacional, sean ampliamente conocido y regularmente observado por las partes en los contratos del mismo tipo en el trfico mercantil de que se trate. Hay que destacar el importante papel de la CCI (Cmara de Comercio Internacional) en la recopilacin y difusin de los usos y costumbres mercantiles, pudiendo concluir que son ampliamente conocidos y regularmente observados los siguientes: - Incoterms. - Reglas Uniformes relativas a los cobros, observadas por los bancos en este tipo de operaciones. El Consejo superior Bancario acept por unanimidad en 1979 la adhesin de la Banca a tales reglas, cuya ltima revisin es de enero de 1979 (publicacin 322 de la CCI). - Reglas y Usos Uniformes relativos a los crditos documentarios, ltima revisin de 1993- en vigor desde 1 enero de 1994 (publicacin 500 de la CCI) con objeto de recoger los avances producidos por el transporte y las nuevas aplicaciones tecnolgicas, mejorando el funcionamiento e interpretacin de las Reglas.

- Reglas Uniformes para las garantas contractuales, editadas por la CCI en 1978 y cuya ltima revisin es de 1990 (publicacin 325 de la CCI). Estn destinadas a regular las garantas de licitacin, buena ejecucin y reembolso dadas por los bancos, las mercancas de seguros y otras que aseguran la ejecucin de un contrato o de una oferta, tratando de establecer el justo equilibrio de las partes. 3. Los contratos tipos que responden al fenmeno llamado unificacin de los contratos, consistente en la divulgacin de modelos y clusulas generales de contratos de venta y otros, elaborados por organismos y asociaciones profesionales que a travs de su uso repetido han ido tambin convirtindose en norma para los sectores implicados (Ej. Modelo de contrato de Compraventa Internacional de mercaderas de la CCI). No hay que confundirlos: Los contratos tipo (que son los mencionados aqu) se redactan por organizaciones profesionales para disponer de un modelo que contenga las condiciones generales de un contrato que carece de fuerza obligatoria mientras no sean incorporadas por las partes en el contrato individual. Las condiciones generales de contratacin, son clusulas establecidas y firmadas de antemano, a modo de reglas abstractas que regirn en todos los negocios que puedan ulteriormente concluirse entre las partes.