Propomos a seguinte parceria:

VENCENDO NAS NEGOCIAÇÕES 2008

Superando desafios .
1 – APRESENTAÇÃO –
Cada vez mais rápida e dramaticamente mudam os cenários onde atuam
os agentes realizadores da missão institucional, com grande repercussão
em todas as áreas organizacionais, notadamente nas de logística,
compras, vendas, marketing, financeira, comercial, RH, sindical, etc.
Isto demanda permanente atualização e o domínio prático de
atualizadas técnicas de negociação, abrindo a porta para a realização de
objetivos organizacionais e pessoais.

2- OBJETIVOS
• Transferir a mais atualizada tecnologia e prática de negociação
proporcionando aos participantes efetiva instrumentalização para
conduzir equipes e processos que resultem em ganhos reais nas
áreas negociadas, interna e externamente.
• Fazer com que se identifiquem oportunidades de ações proativas,
negócios e empreendimentos, agregando mais valor às mesmas.
• Prevenir, administrar e eliminar conflitos intra e extra ambiente de
atuação.
• Criar um ambiente de diálogo e motivação participativa.
3- RESULTADOS PARA OS PARTICIPANTES
• Conhecimento da mais atualizada tecnologia e prática de
negociação, proporcionando aos participantes efetiva
instrumentalização para conduzir equipes e processos que
resultem em ganhos reais nas negociações em geral, tanto no
ambiente intra como extra-organização.

• Identificação de oportunidades de ações proativas, negócios e

empreendimentos com foco na agregação de mais valor.

o Prevenção, administração e eliminação de conflitos no

decorrer de processos internos e externos resultando em
mais produtividade.

3- METODOLOGIA
Programa prático-vivencial baseado na Metodologia Harvard
Negotiation ,enfocado na realidade brasileira através palestras
expositivas com intensa participação dos treinandos, sendo cerca de
60% de vivenciamento e 40% acadêmico/instrucional. Exibição de
vídeos/DVDs (Harvard Vídeo + experiência brasileira) com monitoração
e debates. Utilização de multimídia. Troca de experiências. Simulações
de reais situações negociação. Testes auto-avaliativos e estudos de
casos reais.
4- PÚBLICO ALVO
Todos os colaboradores da Organização seja ela de qualquer porte.
Diretores, Gerentes, Supervisores e pessoas ligadas direta ou
indiretamente a vendas, recursos humanos, compras, financeira,
comercial, técnica ou operacional que de alguma maneira negociem
interna ou externamente, de modo eventual ou permanente.
5 – CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

ANTECIPANDO-SE ÁS MUDANÇAS-
Evolução histórica. Conceitos e definições. Como conhecer, ampliar e
usar o seu potencial negociador. Como utilizar os 4 EF’s (elementos
fundamentais). Como identificar a ZPA (zona de possível acordo) O ciclo
estratégico da negociação e seus quatro quadrantes. As 3 etapas do
processo negociador. As diferenças culturais na negociação.
Debates e experiências. Teste auto-avaliativo de potencial negociador.
Estudo de Caso. Vídeo-filme “Chegando ao sim!” (Harvard) monitorado
com comentários e interações dos participantes. Simulação de uma
negociação em real panorama econômico e empresarial.

B) ABRINDO A PORTA PARA O VENCER NAS NEGOCIAÇÕES-

A metodologia Harvard Negotiation de negociação aplicada à
realidade brasileira. Separando pessoas de problemas. Concentrando-se
nos interesses. Criando opções de ganhos reais. Utilizando critérios
objetivos. Trabalhando a MAPAN- melhor alternativa para acordos
negociados. Como ouvir na negociação. Perfil do negociador brasileiro.
Como lidar com cada tipo de negociador. Como estabelecer estratégias
de negociação. As táticas e técnicas negociais. Como vencer
resistências e superar impasses. Banco de idéias e sua aplicação para o
sucesso negocial.
Debates e experiências. Testes auto-avaliativos. Realização de
negociações monitoradas. Vídeo-filme: “Chegando ao Sim!”,(Harvard) e
outro filme pertinente”, monitorados com debates e troca de
experiências.
C) NEGOCIANDO O SUCESSO PROFISSIONAL E PESSOAL
A base ética na negociação. Como utilizar a LNV (linguagem não-
verbal). Como negociar à distância, via fone, fax e internet. Como
administrar o tempo na negociação. Como avaliar a performance
negocial. Os principais desvios na negociação. Como identificar e
aproveitar oportunidades de ganhos reais na negociação.
Debates e experiências. Vídeo filme com debates: Negociação no Brasil
(Cases Líder Táxi Aéreo e RM Sistemas). Teste auto-avaliativo.
Realização de negociação monitorada.
OBS- Objetivando a maximização do resultado o programa poderá ser
reformatado quando de sua implementação.

EXCLUSIVO: NEGOCIADOR A SEU DISPOR

90 dias de consultas via internet sem qualquer ônus, para troca de
idéias, esclarecimentos e total sinergia sobre a temática Negociação.

6 – CARGA HORÁRIA : Modulação para 16 h/ a. (Possibilidade de

ampliação ou redução das horas-aula)

7- APRESENTADOR:
FERNANDO SILVEIRA, Negociador Master, (Administrador e
Advogado) FGV/Cademp. Atuou no MBA/Log da FGV,
MBA/Gestão da UFRJ, PUC/PR e em inúmeras instituições,
dentre elas: Petrobrás BR, Banco Central, Serasa, CEF, Furnas,
BNDES, Monsanto, Tribunal de Contas, Secr.da Fazenda,
Votorantin, Vale RioDoce, PUC, Sid.Tubarão, CNPq, Tramontina,
Petrobrás, Varilux, Albrás, Fund.Oswaldo Cruz/FioCruz, Banco do
Brasil, BrasilCap, Abin, Dataprev, British Petroleum,
Min.Marinha/Obras, Itaipú Binacional e muitas outras
instituições publicas e privadas em todo o Brasil. Foi negociador
em grande empresa do sistema elétrico.
Participou de diversos congressos nacionais e internacionais
como delegado e palestrante.Tem inúmeros trabalhos publicados
(Guia RH, VendaMais, GuiaLog,etc).
26 anos aperfeiçoando talentos em todo o Brasil/
Demais informações: Honorários :Rs h/a. (Nota Fiscal): Originais para
reprodução: texto apostilado com aproximadamente 85 páginas.Testes, casos
e simulações com cerca de 25 páginas. Apoio instrucional: Filmes em DVD.
Slides em powerpoint.Utilização de data-show, note-book e micro-system
fornecidos pelo contratante, assim como transporte,alimentação e
hospedagem. Agendamento: mínimo 30 dias de antecedência para todo o
Brasil. . Telefones: (21) 2569-7488 / (21) 9828-2171 End.eletrônico
p/agendamento: fersiv@terra.com.br
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direitos reservados.
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