PRECIOS

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

1. Costos 6. Competencia
2. Situación de la empresa 7. Tipo de Mercado
3. Mix de marketing 8. Elasticidad de la demanda
4. Estrategia de Diferenciación 9. Elasticidad Inversa
5. Objetivos de marketing 10. El precio que esté dispuesto a pagar
el comprador
11. Regulaciones legales
12. Sistema de distribución
13. Presión de Inst. de defensa del
consumidor
14. Elasticidad cruzada con productos
complementarios

Decisiones de precios

FACTORES

1. Costos

Tomar en cuenta el costo unitario, el costo total, el costo variable unitario, los
costos fijos, las variaciones del costo variable unitario por variaciones en la escala y
las variaciones del costo fijo por el mismo motivo.
Teniendo en cuenta la situación de la empresa, los costos y los objetivos se pueden
fijar precios con el margen de utilidad pretendido (precio objetivo), precio de
equilibrio (precio técnico), un precio que cubra variables y algo de fijos o un precio
que iguale los variables (precio límite).

5. Objetivos de Marketing

− Supervivencia
− Líder en calidad
− Penetración (productos nuevos)
− Incremento de porción de mercado
− Mantenimiento de la cuota de mercado
− Maximización de utilidades actuales
− Descremado (productos nuevos)
− Fidelización
− Mantenimiento del equilibrio del mercado
− Diferenciación de líneas y/o 2º marcas
 − Promoción de una línea utilizando otra complementaria

DECISIONES DE PRECIOS

Precios altos, medianos o bajos con distintos niveles de calidad

Precios fijos
Precios sujetos a negociación
Bonificaciones (por cantidad)
Descuentos (financieros)
Precios estacionales
Precios promocionales
Precios en función de los plazos de pago
Plazos de pago y costo del plazo para el comprador
Precios de fin de temporada
Precios diferenciales por mercados o segmentos
Precios psicológicos
Precios diferenciales por líneas o productos