Empreendedorismo

Prof. Haroldo Solberg

Aula 3 Empreendedorismo - 1
A principal motivação de um empreendedor
para iniciar um negócio é:

• A) Ganhar Dinheiro
• B) Ser famoso
• C) Segurança
• D) Ser independente
• E) Ter Poder

Empreendedorismo - 2
Para ser um empreendedor de sucesso você
precisa de:
• A) Dinheiro
• B) Muito Trabalho
• C) Sorte
• D) Uma Boa Idéia
• E) Todas as Anteriores

Empreendedorismo - 3
Os Empreendedores são Melhores como ?

• A) Gerentes
• B) Capitalistas de Risco
• C) Administradores
• D) Fazedores

Empreendedorismo - 4
 Os Empreendedores

• A) Assumem Altos Riscos

• B) Não Assumem Riscos
• C) Assumem Riscos Moderados
• D) não se preocupam com os Riscos

Empreendedorismo - 5
Os Empreendedores São Apaixonados por:

• A) Novas Idéias
• B) Novos Empregados
• C) Novos Conceitos Administrativos
• D) Novos produtos
• E) Todas as Anteriores

Empreendedorismo - 6
Os Empreendedores Geralmente Criam:

• A) Novas Empresas de Serviço

• B) Novas Empresas de Manufatura
• C) Novas Empresas de Construção
• D) Novas Empresas de Tecnologia
• E) Mais de Uma Empresa

Empreendedorismo - 7
 3 - Identificando Oportunidades
A chave para capacidade empreendedora é a
capacidade de identificar, explorar e capturar o
valor das oportunidades de negócios.
Os empreendedores existem para identificar as
oportunidades, sem isso, perdem a razão de ser.
Ninguém pode ser chamado de empreendedor até
que tenha identificado ou ao menos tendo
começado a explorar uma oportunidade.

Empreendedorismo - 8
 3 - Identificando Oportunidades
O que faz uma oportunidade ser boa ?

A natureza e velocidade da tecnologia, a

forma pela qual são adotadas pelos
consumidores, os setores específicos, a
dinâmica da concorrência faz com que seja
difícil construir uma lista de características
de uma boa oportunidade

Empreendedorismo - 9
 3 - Identificando Oportunidades

Até hoje na IBM se pergunta como jovens

iniciantes puderam ser tão bem sucedidos
na exploração de oportunidades que não
apareceram no radar das grandes empresas

Empreendedorismo - 10
 O que é uma oportunidade ?

A oportunidade pode ser definida como um

conceito negocial que, se transformado em
produto ou serviço tangível oferecido por
uma empresa resultará em lucro financeiro

Empreendedorismo - 11
 3 - Identificando Oportunidades
3.1 Diferenciando Idéias de Oportunidades

♦ O fato de uma idéia ser ou não única é o

que importa ?

Empreendedorismo - 12
 3 - Identificando Oportunidades
3.1 Diferenciando Idéias de Oportunidades

♦ O fato de uma idéia ser ou não única é o

que importa ?
• Não. O que importa é como o empreendedor
utiliza sua idéia, inédita ou não, de forma a
transformá-la em um produto ou serviço que
faça sua empresa crescer.
• As oportunidades é que são únicas.
Empreendedorismo - 13
 Jovens Empreendedores…
A minha idéia é revolucionária, meu
produto é único e não possui
concorrentes, mas não posso falar do
que se trata…

Empreendedorismo - 14
 Jovens Empreendedores…
A minha idéia é revolucionária, meu produto
é único e não possui concorrentes, mas não
posso falar do que se trata…
♦ Idéias revolucionárias são raras
♦ Produtos únicos não existem
♦ Concorrentes sempre existem
♦ É bom conversar sobre a sua idéia (paixão
ou razão ?)
Empreendedorismo - 15
 Teste suas Idéias
♦ Clientes em Potencial
♦ Empreendedores mais Experientes
♦ Amigos

Antes que a Paixão pela Idéia cegue sua visão

analítica do negócio.
Uma idéia sozinha não vale nada, o que
importa é saber desenvolvê-la e construir
um negócio de sucesso.
Empreendedorismo - 16
 Teste suas Idéias
O que conta não é ser o primeiro a
pensar e ter uma idéia revolucionária,
mas sim o primeiro a identificar uma
necessidade de mercado e saber como
atendê-la, antes que outros o façam.

Empreendedorismo - 17
 Teste suas Idéias

Não significa que idéias revolucionárias

não possam dar início a empresas de
sucesso. Mas o empreendedor precisa
conhecer o mercado, ter visão do
negócio, identificar suas deficiências,
proteger sua idéia e conhecer sua
concorrência.
Empreendedorismo - 18
Teste suas Idéias (Oportunidades) e as dos
outros…
♦ Quais são os clientes que comprarão o
produto da sua empresa ? Por quê ?
♦ Qual o Tamanho do Mercado ?
♦ O Mercado está crescendo, estável,
estagnado ?
♦ Quem são os concorrentes ?

Empreendedorismo - 19
 Timing da Idéia

♦ Idéia certa no momento errado

♦ Ciclo de vida dos produtos tecnológico é
cada vez mais curto
♦ Mas existem mercados que evoluem em
menor velocidade (turismo, serviços,
etc..)

Empreendedorismo - 20
A Experiência no Ramo como diferencial

♦ Candidato a empreendedor tem uma idéia

brilhante dirigida a um mercado que ele
conhece pouco e num ramo que ele
nunca atuou profissionalmente. Quais as
chances de sucesso ?
Procure criar negócios em áreas que você
conhece, tem experiência e já trabalhou.
Empreendedorismo - 21
 Fontes de Novas Idéias
♦ Os empreendedores de sucesso estão sempre
atrás de novas idéias de negócio e de
verdadeiras oportunidades de mercado,
ficando atentos a tudo que ocorre à volta
deles. São curiosos e questionadores.
♦ Informação é a base de novas idéias
♦ Novas idéias surgem quando a mente da
pessoa está aberta para que isso ocorra.

Empreendedorismo - 22
 Fontes de Novas Idéias
♦ A informação está ao alcance de todos:
• TV, rádio, revista, jornais, livros, internet, outras
pessoas, na própria empresa, fornecedores,
clientes, entidades de classe, feiras, visitar
empresas, universidades, conferências, etc..
• O difícil é selecionar a informação relevante
• As pessoas tendem a dar mais importância aquilo
que mais gostam mas o empreendedor curioso e
criativo está atento a tudo que ocorre a sua volta.

Empreendedorismo - 23
 Estimulando a Criatividade
♦ Brainstorming
Pessoas ficam estimuladas a gerar novas idéias
Regras:
• Ninguém pode criticar outras pessoas
• Quanto mais rodadas melhor
• Todos devem ser estimulados a participar
• Pode-se dar idéias a partir das anteriores

Empreendedorismo - 24
 Pontos que aprendemos sobre
oportunidades com observação dos
empreendedores
♦ As oportunidades tem a ver com a criação de
valor e não necessariamente com a redução
de custo
• Se vale a pena as pesoas pagam
• O erro de alguns empreendedores que pensaram
não ter precificado corretamente foi não terem
comunicado o valor
Empreendedorismo - 25
As oportunidades não são iguais para todos
♦ As oportunidades estão lá fora
♦ Quem invstirá nela para então agarrá-la
♦ Nem todos são igualmente equipados para perceber
ou capturar uma oportunidade
♦ A experiência de cada indivíduo ou equipe os torna
mais ou menos capazes de identificar a capturar uma
oportunidade
♦ Se você se preocupar com que alguém mais explore
sua oportunidade lembre-se que ela não é
necesariamente percebida como tal pelos outros que
podem não dispor das mesmas vantagens
Empreendedorismo - 26
Nem todos exploram oportunidades mesmo
quando são óbvias
♦ Alguém ganha dinheiro e outro diz: “eu tive a
mesma idéia”
♦ O lucro fica para aquele que tem iniciativa
♦ O pensamento criativo é maravilhoso, mas se
não leva a ação é apenas um passa tempo
♦ A maior parte das pesoas e empresas não
explora as oportunidades, especialmente se
estiverem razoavelmente satisfeitas com a
situação atual
Empreendedorismo - 27
 As oportunidades complexas falham
♦ Quanto mais complexa uma oportunidade,
por exemplo, uma que envolva um grande
número de interessados, integrando
numerosos passos e componentes para
funcionar com sucesso, mais difícil é que dê
resultado no longo prazo

Empreendedorismo - 28
 A oportunidade é raramente encontrada em
mercados em crescimento bem documentados
♦ Muitos empreendedores e investidores foram
atraídos para esforços e investimento na
exploração de oportunidades que todo mundo
já tinha visto
♦ Indústria de discos rígidos – Winchester –
somente algumas sobreviveram

Empreendedorismo - 29
As oportunidades não são necessariamente
resultado de invenções do empreendedor
♦ A busca de oportunidades baseadas em algum
salto tecnológico são admiráveis mas não
necessárias

Empreendedorismo - 30
 Que tipos de oportunidade existem ?

♦ Não considerem apenas a relação Risco x

Retorno
♦ Existem também negócios e oportunidade de
estilo de vida
♦ Pessoas que procuram um estilo de vida mais
regrado estão procurando por um equilíbrio
entre oportunidade e o lucro em potencial

Empreendedorismo - 31
 Resumindo
♦ O papel do empreendedor não é de uma pessoa de
“idéias”, sua função é a de aplicar a criatividade na
estruturação de um negócio em torno de uma
oportunidade e então implementar as suas idéias
♦ Observamos que as oportunidades de negócio
costumam estar ligadas a experiências do passado
( profissional ou social)
♦ Se você deseja desenvolver um novo conceito em um
negócio específico com o qual não está familiarizado
trabalhe nesse negócio de a aprender como funciona
e ser capaz de observar as conexões
Empreendedorismo - 32
 Avaliando uma Oportunidade
♦ É fácil saber se uma oportunidade é boa ?
♦ Qualquer oportunidade deve ser avaliada sob os
seguintes aspectos:
• Qual mercado ela atende ?
• Qual o retorno econômico que terá ?
• Quais as vantagens competitivas que ela trará ao negócio ?
• Qual a equipe que transformará a oportunidade em
negócio ?
• O empreendedor está comprometido ?
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