MODELO DE NEGOCIOS

Escuela Columbus – 3IE USM

Adrián Urmeneta / Agosto de 2008

Curso: Diseño de Negocios Tecnológicos - Escuela Columbus USM – Profesor: Adrián Urmeneta
CAPTURA DE VALOR

• Un Modelo de Negocios debe generar valor

y permitir capturar parte de este valor
para quien lo genera.
• Hay suficiente evidencia de Modelos que
generan valor pero no permiten captura
económica (Ejemplo típico: portales).
• Es el principal elemento distintivo de la
estrategia de negocios, núcleo
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competitivo.
COMPONENTES

• Cadena de Valor: Secuencia de partes o

procesos que en conjunto generan valor
agregado a la oferta.
• Propuesta de Valor: Motivo específico por
el cual los clientes están dispuestos a
pagar por el producto o servicio.
• Modelo de Negocios: Proceso de
generación de valor para los clientes, y de
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extracción para el oferente.
MODELO DE NEGOCIOS

Debe responder las siguientes preguntas:

2. ¿Cómo ganaremos dinero?
(a) ¿A quién (b) cómo (c) y por qué les
cobraremos?
3. ¿Cómo construiremos el producto?
(a) In House (b) Outsoursing (c) Joint
Venture …
5. ¿Qué ventajas (defendibles) tenemos?
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EJEMPLOS DE MODELOS
INNOVADORES
• Dell
• Amazon
• Skype
• Google
• Youtube
• Facebook
• …todos ellos rompieron paradigmas!
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