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Planteamiento del Problema

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Jessica Dayanara Mar Abarca Grupo: 2007 Km1. E.mail:hugo.oliva@grupobimbo.com Hugo Erick Oliva Lpez Licenciatura: Mercadotecnia. Cuatrimestre: 2do. Mercadotecnia Analtica 11/03/2011

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Planteamiento del Mercado.

Consisten en planes a largos plazos proyectados hacia la seleccin de los diferentes negocios en los que deber estar la compaa. Identifican los mercados que se deben atender. 2.1.1 Factores que afectan la estrategia de la corporacin. Se derivan del anlisis de tres elementos: Problemas y oportunidades del Medio Ambiente, Objetivos de la Corporacin, y los Recursos y Capacidades. Problemas y Oportunidades del Medio Ambiente. Los factores ambientales cambian entre los que destacan la tecnologa, las tendencias demogrficas. Los costos y las polticas gubernamentales. Recursos y Adecuacin. Se deben analizar los recursos que dispone la organi acin y estos incluyen: Recursos Financieros, z Habilidades Gerenciales, Capacidad de Produccin, Capacidad de Investigacin, Control sobre Materias Primas y la pericia de la Fuerza de ventas. Objetivos de la Corporacin. Sirven como la gua fundamental para la estrategia de la corporacin, ya que stos se modifican con el tiempo. A. Estrategias para los Mercados Actuales. Penetracin de Mercado. Estrategia en la que una marca expande sus esfuerzos de mercadeo para incrementar las ventas de los productos existentes en sus mercados actuales. Esta se logra con el incremento del nivel de esfuerzo de mercadeo. Desarrollo del Producto. Existen con el fin: revivir el crecimiento de las ventas de los productos flojos, satisfacer necesidades y deseos, enfrentar a la competencia, aprovechar la tecnologa y Satisfacer las necesidades de segmentos de mercado. Integracin Vertical. Se logra cuando una empresa se vuelve en su propio proveedor o un intermediario. Son las ms apropiadas cuando los mercados finales se proyectan con un alto potencial de crecimiento. B. Estrategias para Nuevos Mercados. Desarrollo del Mercado. Se emplea cuando los mercados existentes estn paralizados, y cuando el incremento de la participacin en el mercado es difcil debido a que dichas participaciones son altas o porque los competidores son poderosos. Diversificacin Sinrgica. Productos nuevos se venden en nuevos mercados cuando los recursos necesarios para producir o comercializar nuevas lneas son compatibles con los recursos existentes. Diversificacin del Conglomerado. Estrategia diseada para aprovechar oportunidades de crecimiento o estabilizacin de ventas sin considerar ninguno de los efectos sinrgicos. 2.2 Mezcla de Productos. Con esta se pueden especificar objetivos que debe alcanzar cada producto con el propsito de ejecutar la estrategia corporativa.

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2.2.1 Modelo de Portafolio de Producto. Todas las compaas buscan desarrollar un portafolio de producto que le asegure utilidades a largo plazo y un flujo de efectivo. Funcionamiento de un Modelo de Portafolio. Estrellas: productos que poseen una importante participacin en un mercado de alta tasa de crecimiento. Se espera un crecimiento rpido en ventas y utilidades. Vacas lecheras: productos lderes del mercado genera utilidades sustanciales y flujos de efectivo. Perros: Productos de baja participacin en mercados de bajo crecimiento y son dbiles en flujo de efectivo. Nios: Productos que poseen un gran potencial, pero requieren gran atencin y puede ser un buen proveedor de efectivo.

Ciclo de vida del producto: Sirve para identificar el significado de las tendencias de ventas para productos existentes y para distinguir el ambiente competitivo alterno para nuevos productos. El ciclo de vida del producto (CVP) representa un patrn de las ventas con respecto al tiempo, con un patrn tpicamente en cuatro etapas. Introduccin: el producto es nuevo en el mercado, existen por lo tanto pocos competidores; la mayora de los competidores aun no lo han ensayado el producto y saben muy poco sobre l. Crecimiento: el producto empieza a ser ampliamente conocido y las ventas crecen rpidamente; nuevos competidores estn en el mercado. Madurez: los niveles de crecimiento de las ventas aumentan como consecuencia de que la mayora de los competidores potenciales han ensayado el producto. Declinacin: las ventas descienden lentamente debido a las cambiantes necesidades de los compradores o debido a la introduccin de formas sustitutas del producto. Los objetivos del producto: Sobre la base de la estrategia de las corporaciones, el anlisis de portafolio y del anlisis del ciclo de vida del producto, el gerente puede desarrollar seis diferentes objetivos los cuales son los siguientes: Incremento: de la participacin del mercado: tpicamente apropiado para los productos que son nios problema. Debido a que las tasas de crecimiento en el mercado son altas, con frecuencia con las oportunidades para aumentar la participacin en el mercado son buenas. Mantenimiento de la participacin en el mercado: para las estrellas que ostentan participaciones grandes en los mercados crecientes, mantener la participacin en el mercado es un objetivo tpico. Las principales consideraciones sern lealtad a la marca o al proveedor con el fin de fortificar su posicin en el mercado. Maximizacin del flujo de efectivo: para los productos llamados vacas lecheras que poseen una gran participacin en el mercado maduro, tales mercados poseen participaciones estables en el mercado y pocos competidores nuevos. Defensas de la rentabilidad: los productos con baja participacin en mercados que ofrecen pocas oportunidades para su crecimiento pueden mejorar su rentabilidad sin hacer grandes incrementos en los esfuerzos del mercad eo buscando los enclaves. Cosechar: significa un retiro gradual de los recursos de mercados sobre el supuesto de que las ventas declinaran solamente a una tasa lenta y que la rentabilidad sea positiva aunque con un volumen ms bajo. Crecimiento de una posicin inicial en el mercadeo: objetivos fundamentales para los nuevos productos que recin estn entrando en el mercado. La gerencia y el plan corporativo: Es importante para la gerencia por dos razones, el primero es porque el papel fundamental para infl sobre la uir estrategia de la

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mezcla del producto y de la corporacin, segundo, todo el personal de mercadeo est comprometido de una u otra forma en el desarrollo de las estrategias del mercadeo y en los programas necesarios para los objetivos de la co rporacin y los objetivos del producto. La gerencia intermedia puede proporcionar dos tipos bsicos de insumos a este proceso: Primero: puede proporcionar la ms detallada informacin sobre cada producto individual. Segundo: debe de identificar los tipos de estrategias de mercadeo y los programas que se pueden utilizar para alcanzar el objetivo del producto.

 

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