hsanin@gerencial.

org

ESTUDIO DE MERCADO
POBLACION OBJETIVO, DEMANDA, OFERTA Y DEFICIT

Se autoriza el uso para fines no lucrativos siempre y cuando se mantengan los reconocimientos
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Poblacin Objetivo y Anlisis de la Demanda

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ESTUDIO DE MERCADO

POBLACION OBJETIVO

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erencial Ltda - Hctor Sann Angel

HACIA LA POBLACION OBJETIVO Enfoque social

POBLACION OBJETIVO
LA META DEL PROYECTO

POBLACION DE REFERENCIA

POBLACION AFECTADA POBLACION CARENTE

POBLACION APLAZADA

POBLACION NO AFECTADA
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Relaciones de poblacin
PROBLEMA POBLACION DE REFERENCIA POBLACION AFECTADA Poblacin carente (25% del total) # de viviendas sin red de desage # de analfabetos mayores de 6 aos de edad POBLACION OBJETIVO 70% de la poblacin afectada Zona occidental de la ciudad (40% de viviendas sin desage) Total de analfabetos de 6 a 20 aos 50% de analfabetos > 20 aos

CARENCIA DE Poblacin total AGUA del municipio POTABLE CONTAMINACION POR AGUAS SERVIDAS
ANALFABETISMO

Total de viviendas en el casco urbano # de habitantes mayores de 6 aos de edad

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HACIA LA POBLACION OBJETIVO Enfoque de mercado (privado)

DEMANDA POTENCIAL POBLACION DEL AREA DE MERCADO

Con la necesidad,

DEMANDA EFECTIVA
Con capacidad y con disposicin a pagar
Poblacin sin disposicin a pagar

interesados Poblacin sin la necesidad, no interesados

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Criterios para focalizar la poblacin objetivo

Grado de Pobreza Vulnerabilidad Gravedad del Problema Valor del impacto Concentracin geogrfica de la necesidad Inters y compromiso Capacidad de contribucin
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IO R

ID R

ES D

DENSIDAD BAJA ALTA

BAJA

CARENCIA

4 Baja prioridad 3 2
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3 2 1 Alta prioridad

ALTA

MEDIA

PRIORIZACION POR NIVELES DE VULNERABILIDAD

AREAS DE RIESGO

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Caracterizacin de la poblacin
Por

atributos varios:

Edad Nivel de Ingresos Nivel educativo Sexo

Por

impacto o gravedad del problema Por dimensin geogrfica Por dimensin temporal
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Estimacin de la poblacin Algunos mtodos

Informacin

disponible Proyecciones intercensales Modelos especficos Mtodo CENSOMUESTRA Confrontaciones

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Crecimientos acelerados

Geomtrico:

Pt = Po (1+r)^t Exponencial: Pt = Poe^rt Logartmico: y = ax^b Semilogartmico: y = ab^x

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Mtodo Logstico Pt = k/(1+be^-ct) Donde: k = Poblacin de saturacin t = tiempo b, c = Parmetros

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Mtodo Logstico
K

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Mtodo de Componentes

Absoluto: Pt = Po + [N-D+I-E] Tasas componentes: r = n-d+i-e

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Estimacin con una tasa de crecimiento asumida

Poblacin actual del municipio (momento cero) = 52,600 habitantes. Tasa de crecimiento anual: 2.8% Factor de crecimiento anual = 1 + 0.028 = 1.028 Poblacin esperada para cada ao = la del ao anterior por el factor Poblacin Ao 0 Poblacin Ao 1 Poblacin Ao 2 Poblacin Ao 3 Poblacin Ao 4 Poblacin Ao 5 52,600 x 1.028 = 54,073 x 1.028 = 55,587 x 1.028 = 57,143 x 1.028 = 58,743 x 1.028 =
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52,600 54,073 55,587 57,143 58,743 60,388

Mtodos CENSO-MUESTRA 8 pasos

Delimitacin

geogrfica Recopilacin cartogrfica Actualizacin cartogrfica Sectorizacin Conteo de viviendas Diseo y seleccin de la muestra Encuesta muestral Procesamiento y expansin
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Mtodo CENSO-MUESTRA El Municipio de Montealegre Datos obtenidos del conteo y de la muestra:

Total viviendas particulares: 4,850 Muestra del 10% = 485 viviendas Personas que habitan en las viviendas de la muestra (contadas en la encuesta) = 3,056 Relacin de personas por vivienda = 3,056/485 = 6.3 Poblacin en hogares particulares = 4,850 x 6.3 = 30,555 personas Poblacin en Hogares colectivos (Lugares Especiales de Alojamiento) = 268 personas POBLACION TOTAL = 30,555 + 268 = 30,823 Hctor Sann ngel

ESTUDIO DE MERCADO

DEMANDA, OFERTA Y DFICIT

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ESTUDIO DE MERCADO

Enfoque SOCIAL de la DEMANDA: Qu cantidad de producto requiere la poblacin afectada (carente) para satisfacer su necesidad?

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Taller

Estimacin de demanda, oferta y dficit

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Estimacin del dficit en una poblacin Defina un mtodo para calcular el dficit social de:

1. Vivienda 2. Agua Potable

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Dficit de vivienda
Dficit

cuantitativo: Hogares Viviendas Dficit cualitativo: # de viviendas por debajo de estndares mnimos de calidad (viviendas para reemplazar)(viviendas para mejorar) Otros conceptos de dficit Hacinamiento, espacio vital (personas por cuarto, metros por persona) Propiedad
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Agua potable
Dficit

= Demanda Oferta Demanda = Poblacin*Consumo per cpita D=P *C Encuestas de consumo (tamao-clima) Estndares de consumo predeterminados (Col:180 lpd, rural; 250 lpd, urbano) (Ecu: 150 lpd Sierra; 200 lpd, Costa)
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ESTANDARES DE CONSUMO RESIDENCIAL (Metros cbicos/mes por conexin domiciliaria)

CLIMA

CATEGORIA < 12.000 23 20

POBLACIONAL 12.000 30.000 26 22

URBANA 30.000 100.000 28 24

CALIENTE FRIO

A cada conexin corresponden en promedio 5 personas. Hctor Sann ngel

Estimacin de la Demanda
1. CON BASE EN LA POBLACION NECESITADA: Poblacin necesitada = P Estndar de consumo percpita = C Demanda esperada = D D = P x C 2. A PARTIR DE REGISTROS HISTORICOS DE CONSUMO: Definir una tendencia Ajustar sobre dicha tendencia Mtodo comn: Ajuste lineal Cuantitativamente Grficamente OTROS MTODOS: Registro de solicitudes Encuestas a usuarios Referencias afines

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Proyeccin de la demanda a partir de la poblacin

La poblacin urbana del Municipio de Rioseco actualmente (ao 0) es de 35,200 habitantes.

La capacidad instalada tiene un promedio diario de 5,000 metros cbicos/da y ya es insuficiente para atender la poblacin.

Se requiere estimar la demanda insatisfecha para los prximos 20 aos, tomando un estndar de consumo percpita de 250 litros/da. La tasa de crecimiento aproximada de la poblacin es del 3% anual. Con la informacin disponible construimos el siguiente cuadro.

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MUNICIPIO DE RIOSECO PROYECTO: AMPLIACION DEL ACUEDUCTO PROYECCIONES DE POBLACION, DEMANDA Y DEFICIT POBLACION DEMANDA OFERTA DEFICIT AO URBANA M3/DIA M3/DIA M3/DIA (1) (2) (3) (4)

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

35200 36256 37344 38464 39618 40806 42031 43292 44590 45928 47306 48725 50187 51692 53243 54840 56486 58180 59926 61723 63575

8800 9064 9336 9616 9904 10202 10508 10823 11148 11482 11826 12181 12547 12923 13311 13710 14121 14545 14981 15431 15894

5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000

3800 4064 4336 4616 4904 5202 5508 5823 6148 6482 6826 7181 7547 7923 8311 8710 9121 9545 9981 10431 10894

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Proyeccin de Demanda, Oferta y Dficit

MUNICIPIO DE RIOSECO PROYECCION DEFICIT DE AGUA POTABLE 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 0 2 4 6 8 10 AO DEMANDA OFERTA 12 14 16 18 20

DEMANDA-OFERTA=DEFICIT

Demanda Dficit Oferta

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Ajuste y proyeccin de una serie histrica

Consumo (# cabezas)
Valores proyectados ( se asume la tendencia)

Registros histricos de consumo =

+ + +

Funcin de ajuste = Interpreta la tendencia

Aos
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Ajuste por Mnimos Cuadrados Y = a + bX Ecuaciones paramtricas

Y = na + bX XY = aX + bX^2

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Proyeccin por ajuste de tendencia

Serie de sacrificio de ganado mayor en Cartago GANADO MAYOR (vacuno) (No. de cabezas) 8,658 9,492 10,268 10,974 11,068 11,670 12,446 GANADO MENOR (porcino) (No. de cabezas) 5,274 5,686 5,890 5,996 6,095 6,389 6,382

AO -6 -5 -4 -3 -2 -1 0

Fuente: Empresas Pblicas Municipales

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Proyeccin sobre serie ajustada

Serie de sacrificio de ganado mayor en Cartago
AO -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 GANADO MAYOR SERIE AJUSTADO 8658 8960 9492 9540 10268 10120 10974 10700 11068 11280 11670 11860 12446 12440 13020 13600 14180 14760 15340 15920 16500 17080 17660 18240

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MUNICIPIO DE CARTAGO

PROYECCION SACRIFICIO DE GANADO MAYOR

20000 15000 10000 5000 0 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 AO 3 4 5 6 7 8 9 10

NUMERO DE BABEZAS

SERIE HISTORICA Hctor Sann ngel

FUNCION AJUSTADA

erencial Ltda - Hctor Sann Angel

Cuidado con la sobreestimacin! sobreestimacin Y con la subestimacin (casos) Demanda proyectada

# de Unidades
SOBREESTIMACION SOBREESTIMACION DE LA DEMANDA DE LA DEMANDA

Demanda real a posteriori

ESTA SOBRESTIMACION PUEDE LLEVAR A SOBREDIMENSIONAR EL PROYECTO

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Estudio de mercado

Enfoque privado Defina un mtodo resumido para hacer el estudio de mercado de un proyecto privado de vivienda.
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Estudio de mercado

Enfoque PRIVADO de la DEMANDA Qu cantidad de un producto determinado estn dispuestos a adquirir los consumidores en determinadasa condiciones?

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Estudio de mercado Cambios en consumidores y estabilidad de la demanda

Gustos, ciclos, modas Elasticidad precio de la demanda Elasticidad ingreso de la demanda

Tipos de productos
Sustitutos Complementarios
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Estudio de mercado

Clase de productos en la cadena Consumo final Duraderos No duraderos Servicios Intermedios De capital Hctor Sann ngel Tipos de consumidores

Estudio de mercado

Especificacin del producto (atributos): Tipo Propiedades Condiciones de uso Marca Precio Presentacin y envase
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Estudio de mercado

CONSUMO APARENTE P = Produccin nacional M = Importaciones X = Exportaciones Consumo Aparente: serie Aparente anual de lo consumido en el pas CA = P+M-X
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Estudio de Mercado
Etapas Recoleccin de antecedentes Anlisis Proyeccin y conclusiones Anlisis Anlisis histrico Anlisis de la situacin actual Anlisis de la situacin
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Estudio de Mercado
1 2 3 4 5 6
Caracterizacin, cuantificacin y proyeccin de la poblacin necesitada

Determinacin y cuantificacin de la demanda Determinacin y cuantificacin de la oferta

Determinacin y cuantificacin de la demanda insatisfecha (dficit)

Proyeccin de demanda, oferta y dficit Revisin - validacin - reformulacin de alternativas de solucin

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Anlisis del entorno, rea de influencia y sistema (red) actual

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erencial Ltda - Hctor Sann Angel

El sistema de atencin (Red de Servicios) Anlisis de caso

Capacidad escolar disponible

Camino en mal estado

La Esperanza

Villanueva

Los Guaduales Capacidad escolar saturada

Optimizacin de la situacin actual Es posible aplazar una SOLUCIN DURA (estable y de mayor inversin), mediante la Optimizacin de la Situacin Actual, con una alternativa a corto plazo, de bajo costo. Ejemplos El congestionamiento de la va urbana La racionalizacin del consultorio

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De la Identificacin a la Formulacin
Salida de la Identificacin: Un juego de alternativas postuladas El problema contextualizado Identificada y proyectada la poblacin objetivo Estimada y proyectada la demanda insatisfecha Analizada la optimizacin de la situacin actual Efectuada la identificacin, pasamos al desarrollo de las alternativas (Formulacin). ngel Hctor Sann