CONPENSACION DE VENTAS

VICTOR DANIEL VELEZ

TENDENCIAS EN CONPENSACION DE VENTAS

ENFATIZAR EN METAS ESPECIFICAS



RELACIONA LA COMPENSACIN CON ALGUNA FORMA DE MEDICIN DE RENTABILIDAD. EL AUMENTO DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO AUMENTA EL RETORNO SOBRE VENTAS Y DA MAYOR RENTABILIDAD. RELACIONADO CON LAS MEDIDAS DE DESEMPEO Y COMPENSACIN.

Dirigirse hacia planes combinados

PLANES DE COMPENSACIN DE VENTAS QUE INCLUYEN SALARIO MAS COMISIONES Y/O BONIFICACIONES PARA EL PAGO DE LOS VENDEDORES.

IMPORTANCIA
 

SON MUY POPULARES DEBIDO A SU GRAN FLEXIBILIDAD EL TRABAJO DE VENTAS ES COMPLICADO Y EL VENDEDOR DEBE ACTUAR COMO SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS Y COMO REPRESENTANTE DE VENTAS. LOS INCENTIVOS SE RELACIONAN CON EL LOGRO DE OBJETIVOS DE MARKETING Y DE VENTAS.

TIENE ESPECIAL IMPORTANCIA RELACIONAR LA COMPENSACIN CON EL LOGRO DE OBJETIVOS MENOS MEDIBLES DESDE EL PUNTO DE VISTA CUANTITATIVO COMO: SERVICIO AL CLIENTE, INTELIGENCIA DE MARKETING Y ACTIVIDADES DE DESARROLLO DE VENTAS A LARGO PLAZO.

ESTOS PLANES SATISFACEN EL DESEO DE LOS VENDEDORES DE TENER UN INGRESO BASICO ESTABLE.

METODOS DE COMPENSACION PARA REPRESENTANTES DE VENTAS

REPRESENTA NTES REPRESENTA NTES ESPECIALIS TAS DE DE VENTAS DE VENTAS CUEN TAS REPRESENTA NTES DEL GOBIER NO DE MERCADO DE VENTAS POR SENIOR SALARIO SOLO 17.60% 16.5% 26.3% 37.8% ESPECIAL 27.4% TELEFO NO 37.2% REPRESENTA NTES REPRESENTA NTES

SALARIO MAS INCENTIVOS

76%

79.6%

70.6%

59.5%

70.8%

60.8%

SOLO COMISIONES

6.40%

3.8%

3.1%

2.7%

1.9%

2.0%

No DE RESPUESTAS

551

442

160

74

106

148

CAMBIAR LAS ESTRATEGIAS Y LAS TACTICAS DE VENTAS

 La

naturaleza particular de estas

empresas requiere que el plan de compensacin tenga en cuenta los complejos aspectos de motivacin y organizacin relacionada con la venta en equipo.

Beneficios Adicionales
 Disponibilidad

de los beneficios adicionales o pagos indirectos (pension seguros). estrechos con sus empresas: Vacaciones pagadas Salud Bienestar y pensiones

 Lazos