10 Métodos Para Hacer Publicidad Al Alcance De Todos

¿Como hacer publicidad sin vaciar nuestros bolsillos?

Como es sabido por todo empresario, ya sea del área productiva, de servicios o comercial, si
el potencial cliente no sabe de nuestra existencia o de la existencia de nuestros productos,
difícilmente podrá convertirse en cliente.

La forma más simple de darnos a conocer a nosotros y a nuestros productos o servicios es a través
de la publicidad y claro, cuando pensamos en publicidad las opciones que a todos les viene a la
mente es la pauta publicitaria en tv, radio, revistas y vía pública, pero inmediatamente el siguiente
pensamiento es “no tengo suficiente dinero para hacerlo”.

Pues bien, voy a demostrarles que siempre se puede hacer publicidad en forma económica y
verdaderamente efectiva. Para ello hace falta un poco de creatividad, buena fe y muchas ganas de
trabajar.

1. Los volantes o flyers:

Es el método más económico para iniciar un negocio, se imprimen en papel de baja calidad
y suelen ser monocromáticos; contrata a algún estudiante para que los reparta en la vía
pública, por debajo de las puertas de casas y comercios, o los coloque en los parabrisas de
los autos estacionados; si se usa este último lugar, aconsejo que se coloque dos o tres en
cada auto y de forma que se pueda leer por cualquier persona que pase por allí, de modo
que si está interesado, pueda tomar uno y quede otro para el dueño del auto; ¿qué debemos
tener en cuenta?, como en toda publicidad esta debe contener tres cosas

a. Titular: Encabezado llamativo que incite a seguir leyendo

b. Propuesta única de ventas (PUV): propuesta que solo un loco rechazaría y que le
lleva a comprarte a ti, por ejemplo ofertas o promociones.

c. Beneficios: Decirle al potencial cliente cual es el beneficio de adquirir eso que

nosotros tenemos a la venta, NO características, por ejemplo: Beneficio “Con este
shampoo su cabello estará más suave y brillante”, Características “este shampoo
contiene 5 vitaminas, ceramida…”

d. Como o donde adquirirlo: Tus datos de contacto, la dirección del local comercial, etc.

e. El papel debe ser blanco o amarillo y preferentemente tinta negra.

f. Imprímelos en bajas cantidades y prueba diferentes folletos en distintas áreas hasta

que encuentres que folleto funcionó mejor para poder repetirlo en el futuro. Usa
centros de copiado, ellos suelen hacer tiradas de 1000 o menos ejemplares, mientras
que las imprentas grandes te pedirán tiradas de 5000 o más para que el costo por
volante sea rentable. Incluso puedes hacerlos con papel común en una impresora
laser negro.

2. Cuelga puertas:
Al igual que los carteles de no molestar que encontramos en los hoteles, son sencillamente
una pieza rectangular o de alguna otra forma de un papel grueso, casi cartón, que posee
un agujero en la parte superior o forma de gancho para colgarse del picaporte de la puerta.
Imprímelos también en pocas cantidades y coloca en él lo que vimos anteriormente respecto
de titular y PUV. Este método propone una diferenciación al respecto de los otros volantes
que se pasan bajo la puerta, de forma tal que la persona que llega a su casa, puede ver tu
 PUV antes que la de los demás, y como nadie suele usar este método publicitario, será una
agradable novedad que incluso comentará con amigos y conocidos.

3. Folletos (Dípticos, Trípticos, Librillos y Mini-catálogos):

La principal característica de este tipo de publicidad es su calidad, debe ser excelente,
impresos en papel ilustración (brillante o satinado) y a todo color, suele colocarse en el
fotografías y podemos aprovechar para colocar mucha información; la tarea de hacer un
folleto debe estar cuidadosamente pensada y elaborada para que sea productivo y no una
gasto innecesario. Imprímelos en empresas que brinden servicio de offset-digital, tendrá
la terminación que pueda hacer cualquier imprenta tradicional pero en tiradas más chicas
y por ende menores costos. No cedas a la tentación de imprimir en grandes cantidades,
porque la distribución de estos se hace a través del punto de ventas, a potenciales clientes o
a los clientes que deseamos hacer que retornen para nuevas compras de otros productos o
servicios que quizás desconozcan.

4. Cupones de regalo:
Estos cupones podemos dividirlos en dos

a. primero están los que el comercio regala para atraer clientes (Ej.: presentando
este cupón obtenga 10% de descuento en la compra de…) y pueden ser parte de un
volante o folleto o repartirse con la compra de nuestros clientes incitándoles a la
recompra posterior y

b. los que nuestros clientes compran para a su vez regalarle a otros (Ej.: el caso de
regalar una tarjeta con el cupón de 1 día en el spa), este último debe verse como un
verdadero regalo, es decir suelen hacerse en forma de tarjetas plásticas como las de
crédito, con diseños a todo color y personalizables para el obsequiado; pero pueden
hacerse también en papel ilustración de al menos 120g/m2 con forma de postal o
tarjeta de felicitaciones, con motivos o diseños realmente atractivos. Una forma de
personalizarlos es imprimiendo o escribiendo en él el nombre de la persona a la que
nuestro cliente dará el obsequio; esta forma publicitaria es para que alguien que
no es nuestro cliente conozca nuestros servicios y pueda convertirse en un nuevo
cliente.

5. Cajas llévate uno:

Compra algunas cajas de plástico o en cartón que se vean realmente atractivas, no necesitan
ser muy grandes, el objetivo es colocar dentro tus folletos y coloca una caja al lado del área
de pago o en algún lugar muy visible dentro del local comercial para que la gente pueda
llevarse uno y escribe en ella o colócale un cartelito que diga “Llévate uno” o algo similar
y llamativo. Pero lo más importante con este respecto es que puedas hablar con otros
comercios de la zona para que te dejen poner estas cajas en sus locales a cambio de que
ellos hagan lo mismo en tu local; por supuesto, estos comercios no deben ser competencia
tuya y deben atender a un público que a ti también te interesa atraer, por ejemplo, si
vendes ropa interior femenina, no le pides al que vende artículos escolares que coloque tu
caja, pero sí se lo pides a la tienda de ropa para damas y a las tiendas de accesorios como
calzado o bijouterie y joyería .

6. Tarjetas de negocio (Business card):

Cada vez que entregamos una tarjeta de presentación o también conocida como tarjeta
de negocios, podemos entregar una publicidad mucho más completa, si hacemos que nos
diseñen la tarjeta de forma que tengamos al frente los datos de la empresa y los nuestros,
podemos colocar al dorso un resumen de nuestros servicios y productos. La razón de esto
es que la tarjeta no suele ser muy descriptiva y por supuesto mucho menos ayuda a hacer
recordar quién nos entrego la tarjeta, cosas que debo tener en cuenta y que incluir en ella:
 a. Las tarjetas son hoy en día sumamente económicas haciéndolas en offset digital, por
ello podemos tener varios modelos de ellas y entregarlas según la situación.

b. Incluye una descripción de tu/s servicio/s lo más completo posible

c. Una foto tuya

d. Además de los datos usuales

e. Si quieres puedes colocarle una PUV como “Hágase al Sr/a………………. un …..% de

descuento en…” así cuando hablas con alguien que está interesado en tus productos
o servicios pero aún quiere pensarlo o comparar, le entregas una de estas.

7. Llévate una tarjeta:

Es una variante de la caja llévate uno, y el objetivo es la de colocar en una caja pequeñita
las tarjetas de las que hablábamos antes, si bien es más caro que un volante, en ciertos
ambientes como oficinas puede quedar mucho mejor y será más fácil que acepten algo
más discreto que se coloca en las salas de espera o en la recepción. Nuevamente debes
seleccionar a quienes tienen al público que tú intentas captar y que este asociado no sea
competidor directo tuyo.

8. Publicidad por correo:

En esta categoría entran las cartas comerciales y el envío de folletería a través del correo
postal. La carta comercial es simplemente un carta escrita a modo de publicidad, que
debe contener un titular atractivo, los beneficios de comprar el producto o servicio, y la
una forma simple de comprarlo junto con una PUV. Puede agregarse al sobre folletos y
catálogos. Una cosa a tener en cuenta, el sobre debe ser un sobre blanco común y estar
el nombre del destinatario, caso contrario esta publicidad no surtirá efecto, ya que si el
destinatario no ve su nombre y además el sobre tiene los logos de la empresa, colores
llamativos, automáticamente verá que es una publicidad y lo predispone de mala manera
ante la carta de ventas. Para una campaña de correspondencia es recomendable consultar
con el correo para ver qué servicios nos ofrecen (Ej.: distribución por código postal, lista
de correo comercial, etc.)y características que se requiere, como cantidad, en caso de sobre
cerrado o sobre abierto, etc.

9. Publicidad por e-mail:

Similar en desarrollo que la publicidad por correo postal, debemos tener en cuenta ciertos
aspectos:

a. Correo spam: es ilegal enviar correo electrónico publicitario a personas que no lo

hayan solicitado o aceptado de alguna forma previa. Además para que nuestro correo
no sea spam, debe tener algún tipo de enlace que le permita al receptor desuscribirse
de la lista de correo, en forma clara y simple.

b. Debemos tener una lista de correo o comprar alguna, podemos hacernos nuestra
propia lista de correo por medio de nuestros clientes, pero comprarlas nos estaría
poniendo en una posición cercana al spam. Lo mejor para atraer nuevos clientes por
esta vía es contratar a una empresa especializada en esto.

c. Las limitaciones que tienen los servidores de correo, algunas empresas limitan el
número de correos enviado por minuto, como medida de seguridad contra el spam y
la saturación de los servidores.

d. Hotmail, el webmail de Microsoft es el más difundido, pero sus filtros anti-spam

hacen que todos los correos de tipo loquesea@tudominio.com (POP3) sean
considerados spam y enviados a la casilla de correo basura.
 e. No todos los clientes de correo tienen la capacidad de recibir HTML (diseño web e
interactividad), así que también debemos escribir una versión de texto plano.

f. La gente esta tan cansada de ver siempre su bandeja de entrada llena, que
automáticamente borra todo aquello que le sea desconocido. Y aunque no lo borre,
tendrás que competir con la atención que le dará preferencia a abrir los correos de
sus familiares y amigos.

10. Publicidad en internet:

La publicidad en internet tiene dos espacios a ver

a. Web site: Es nuestra página web como se dice comúnmente, esta debe ser atractiva,
contar con información útil y brindarnos de la plataforma para desarrollar nuestras
campañas de marketing y publicidad. Es aconsejable que el diseño sea encargado
a algún profesional, pero si se tiene poco presupuesto y se conoce un poco sobre
informática, se puede hacer una página sencilla por donde iniciar.

i. Debemos tener en cuenta el dominio a registrar (.com, .com.ar, .net, .com.mx,

.do, .es, etc.)

ii. La empresa de hosting (hospedaje de nuestro web site)

iii. El tipo de interactividad con el cliente

iv. La estructura del sitio y el aspecto estético del mismo; esto puede hacerse en
forma económica con plantillas gratuitas o pagas y también hacer uso de un
web site prediseñado que puede adquirirse por precios mucho más bajos que
contratar un diseñador para nuestro sitio.

v. Una desventaja, para que nuestro sitio sea reconocido, debemos hacerle
publicidad también a través de los otros métodos que vimos anteriormente o
por el siguiente ítem.

b. Banners publicitarios: Algunos portales se especializan en brindar contenidos

atractivos a los visitantes y complementan el sitio con publicidad pagada.

c. Posicionamiento en los buscadores: Google y Yahoo son los más cocnocidos pero no
los únicos, un buscador es un software que investiga en la internet que cosas hay y
las lista de forma que los usuarios tengan acceso a ella como en un directorio. Claro
que esta ubicación no se lleva a cabo solo en orden alfabético, sino que se realiza por
medio de distintos algoritmos dependiendo del buscador.
Existen dos tipos de posicionamientos

i. SEO: se hace a través de las palabras claves y la relevancia del contenido con
las búsquedas de los internautas, es gratuito pero requiere mucho trabajo y
mucho contratan a empresas para poder hacerlo eficientemente y con costos
bastantes elevados.

ii. PPC: pago por clic, y sencillamente es una forma rápida de atraer tráfico a
tu web, el concepto de esto es que al abrir una cuenta como por ejemplo en
Google Adwords, se nos cobrará solo cuando alguien haga clic en nuestro
anuncio. El problema es que algunos sitios de los que no doy nombres pero
que no son muy reconocidos, aplican políticas que hacen que internautas
obtengan recompensas por hacer clic en los anuncios de sus clientes,
aumentando así la cuenta de nuestra publicidad. Por suerte esto sucede poco.
Como obtener presupuesto para hacer publicidad
Alianzas estratégicas

Es la unión de varios comerciantes y/o empresarios no competitivos, que se unen para compartir
los costos de publicidad, de esta forma podemos multiplicar nuestro presupuesto varias veces. El
uso más común de estos fondos es la de distribución de correo, folletos y volantes, además de la
afiliación por medio de las cajas “Llévate uno”, anuncios y enlaces entre sitios web, etc.

Hacer que otras marcas paguen tu publicidad

Algunas empresas y marcas de prestigio, asisten con parte del costo de los anuncios cuando son
mencionados en ellos, debemos averiguar con una simple llamada telefónica a las oficinas de
estas empresas, para que nos informen. Así, que si eres un comercio multimarcas, puedes obtener
publicidad sin cargo. Incluso algunas de estas marcas nombran en sus publicidades corporativas,
los locales donde pueden encontrar sus productos, y así puedes obtener también publicidad
gratuita; esto es mucho más común en el caso de comercios y franquicias de marcas exclusivas,
pero suele darse en otros casos.