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La forma más simple de darnos a conocer a nosotros y a nuestros productos o servicios es a través
de la publicidad y claro, cuando pensamos en publicidad las opciones que a todos les viene a la
mente es la pauta publicitaria en tv, radio, revistas y vía pública, pero inmediatamente el siguiente
pensamiento es “no tengo suficiente dinero para hacerlo”.
Pues bien, voy a demostrarles que siempre se puede hacer publicidad en forma económica y
verdaderamente efectiva. Para ello hace falta un poco de creatividad, buena fe y muchas ganas de
trabajar.
b. Propuesta única de ventas (PUV): propuesta que solo un loco rechazaría y que le
lleva a comprarte a ti, por ejemplo ofertas o promociones.
d. Como o donde adquirirlo: Tus datos de contacto, la dirección del local comercial, etc.
2. Cuelga puertas:
Al igual que los carteles de no molestar que encontramos en los hoteles, son sencillamente
una pieza rectangular o de alguna otra forma de un papel grueso, casi cartón, que posee
un agujero en la parte superior o forma de gancho para colgarse del picaporte de la puerta.
Imprímelos también en pocas cantidades y coloca en él lo que vimos anteriormente respecto
de titular y PUV. Este método propone una diferenciación al respecto de los otros volantes
que se pasan bajo la puerta, de forma tal que la persona que llega a su casa, puede ver tu
PUV antes que la de los demás, y como nadie suele usar este método publicitario, será una
agradable novedad que incluso comentará con amigos y conocidos.
4. Cupones de regalo:
Estos cupones podemos dividirlos en dos
a. primero están los que el comercio regala para atraer clientes (Ej.: presentando
este cupón obtenga 10% de descuento en la compra de…) y pueden ser parte de un
volante o folleto o repartirse con la compra de nuestros clientes incitándoles a la
recompra posterior y
b. los que nuestros clientes compran para a su vez regalarle a otros (Ej.: el caso de
regalar una tarjeta con el cupón de 1 día en el spa), este último debe verse como un
verdadero regalo, es decir suelen hacerse en forma de tarjetas plásticas como las de
crédito, con diseños a todo color y personalizables para el obsequiado; pero pueden
hacerse también en papel ilustración de al menos 120g/m2 con forma de postal o
tarjeta de felicitaciones, con motivos o diseños realmente atractivos. Una forma de
personalizarlos es imprimiendo o escribiendo en él el nombre de la persona a la que
nuestro cliente dará el obsequio; esta forma publicitaria es para que alguien que
no es nuestro cliente conozca nuestros servicios y pueda convertirse en un nuevo
cliente.
b. Debemos tener una lista de correo o comprar alguna, podemos hacernos nuestra
propia lista de correo por medio de nuestros clientes, pero comprarlas nos estaría
poniendo en una posición cercana al spam. Lo mejor para atraer nuevos clientes por
esta vía es contratar a una empresa especializada en esto.
c. Las limitaciones que tienen los servidores de correo, algunas empresas limitan el
número de correos enviado por minuto, como medida de seguridad contra el spam y
la saturación de los servidores.
f. La gente esta tan cansada de ver siempre su bandeja de entrada llena, que
automáticamente borra todo aquello que le sea desconocido. Y aunque no lo borre,
tendrás que competir con la atención que le dará preferencia a abrir los correos de
sus familiares y amigos.
a. Web site: Es nuestra página web como se dice comúnmente, esta debe ser atractiva,
contar con información útil y brindarnos de la plataforma para desarrollar nuestras
campañas de marketing y publicidad. Es aconsejable que el diseño sea encargado
a algún profesional, pero si se tiene poco presupuesto y se conoce un poco sobre
informática, se puede hacer una página sencilla por donde iniciar.
iv. La estructura del sitio y el aspecto estético del mismo; esto puede hacerse en
forma económica con plantillas gratuitas o pagas y también hacer uso de un
web site prediseñado que puede adquirirse por precios mucho más bajos que
contratar un diseñador para nuestro sitio.
v. Una desventaja, para que nuestro sitio sea reconocido, debemos hacerle
publicidad también a través de los otros métodos que vimos anteriormente o
por el siguiente ítem.
c. Posicionamiento en los buscadores: Google y Yahoo son los más cocnocidos pero no
los únicos, un buscador es un software que investiga en la internet que cosas hay y
las lista de forma que los usuarios tengan acceso a ella como en un directorio. Claro
que esta ubicación no se lleva a cabo solo en orden alfabético, sino que se realiza por
medio de distintos algoritmos dependiendo del buscador.
Existen dos tipos de posicionamientos
i. SEO: se hace a través de las palabras claves y la relevancia del contenido con
las búsquedas de los internautas, es gratuito pero requiere mucho trabajo y
mucho contratan a empresas para poder hacerlo eficientemente y con costos
bastantes elevados.
ii. PPC: pago por clic, y sencillamente es una forma rápida de atraer tráfico a
tu web, el concepto de esto es que al abrir una cuenta como por ejemplo en
Google Adwords, se nos cobrará solo cuando alguien haga clic en nuestro
anuncio. El problema es que algunos sitios de los que no doy nombres pero
que no son muy reconocidos, aplican políticas que hacen que internautas
obtengan recompensas por hacer clic en los anuncios de sus clientes,
aumentando así la cuenta de nuestra publicidad. Por suerte esto sucede poco.
Como obtener presupuesto para hacer publicidad
Alianzas estratégicas
Es la unión de varios comerciantes y/o empresarios no competitivos, que se unen para compartir
los costos de publicidad, de esta forma podemos multiplicar nuestro presupuesto varias veces. El
uso más común de estos fondos es la de distribución de correo, folletos y volantes, además de la
afiliación por medio de las cajas “Llévate uno”, anuncios y enlaces entre sitios web, etc.
Algunas empresas y marcas de prestigio, asisten con parte del costo de los anuncios cuando son
mencionados en ellos, debemos averiguar con una simple llamada telefónica a las oficinas de
estas empresas, para que nos informen. Así, que si eres un comercio multimarcas, puedes obtener
publicidad sin cargo. Incluso algunas de estas marcas nombran en sus publicidades corporativas,
los locales donde pueden encontrar sus productos, y así puedes obtener también publicidad
gratuita; esto es mucho más común en el caso de comercios y franquicias de marcas exclusivas,
pero suele darse en otros casos.