EL

EL ANÁLISIS
ANÁLISIS FODA
FODA
(Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades, Amenazas)
¿Qué es el Análisis FODA?
FODA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una
herramienta de análisis que le permitirá trabajar con toda la
información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las
características particulares de su negocio y el entorno en el cual
éste compite.
El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado
por todos los niveles de la organización y en diferentes unidades
de análisis (para un producto, una unidad, toda la empresa, etc.).

FODA SWOT
FORTALEZAS STRENGTHS
DEBILIDADES WEAKNESSES
OPORTUNIDADES OPPORTUNITIES
AMENAZAS TREATHS
 FACTORES INTERNOS Y
ACTUALES QUE NOS
DAN VENTAJAS
COMPARATIVAS
FACTORES EXTERNOS A
LA ORGANIZACIÓN Y/O
SITUACIONES FORTALEZAS
FUTURAS QUE
PODEMOS APROVECHAR

OPORTUNIDADES FODA AMENAZAS

FACTORES EXTERNOS A
LA ORGANIZACIÓN Y/O
DEBILIDADES SITUACIONES
FUTURAS QUE
FACTORES INTERNOS Y PODRÍAN AFECTARNOS
ACTUALES QUE NOS NEGATIVAMENTE
PONEN EN
DESVENTAJA
¿Cuáles son los pasos para el Análisis?
DEFINA SUS PRINCIPALES FORTALEZAS,
DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

PRIORICE CADA FACTOR DENTRO DE CADA GRUPO Y

REORDENE LOS MISMOS

ARME SU MATRIZ FODA

ENCUENTRE LAS CORRELACIONES ENTRE LOS

FACTORES DE LOS DIFERENTES GRUPOS USANDO LAS
PREGUNTAS ORIENTADORAS

INTERPRETE ESTA INFORMACIÓN QUE LE SERVIRÁ

PARA DEFINIR SUS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
 LISTADO DE FORTALEZAS PRIORIZACIÓN
Por ejemplo: - Nuestra fábrica está ubicada cerca de F2

(Fortalezas) los principales puntos de distribución

- Somos reconocidos por preservar el F4
medio ambiente
- Contamos con un producto único en el F1
mercado nacional
- Tenemos un sistema de incentivos F3
muy atractivo para nuestros
vendedores
- Etc

LISTADO DE FORTALEZAS PRIORIZACIÓN

- Contamos con un producto único en el F1

mercado nacional
- Nuestra fábrica está ubicada cerca de F2
los principales puntos de distribución
- Tenemos un sistema de incentivos F3
REORDENANDO
muy atractivo para nuestros
vendedores
- Somos reconocidos por preservar el F4
medio ambiente
- Etc
Matriz FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
FODA F1 F2 F3 F4 F5 F6 D6 D5 D4 D3 D2 D1

A A1
M
A2
E
N A3
A A4
Z
A A5
S A6
O O6
P
O O5
R
T O4
U
N O3
I
D O2
A
D
O1

3: Correlación Alta 2: Correlación Media

1: Correlación Baja 0: No Existe Correlación
PREGUNTA ORIENTADORA A
(CORRELACIÓN FORTALEZAS - AMENAZAS):
- ¿QUÉ AMENAZAS SON LAS QUE PUEDO AFRONTAR TOMANDO EN
CUENTA MIS MEJORES FORTALEZAS?

PREGUNTA ORIENTADORA B
(CORRELACIÓN DEBILIDADES - AMENAZAS):
- ¿QUÉ AMENAZAS SON LAS MÁS PELIGROSAS TENIENDO EN CUENTA
MIS PRINCIPALES DEBILIDADES?

PREGUNTA ORIENTADORA C
(CORRELACIÓN FORTALEZAS - OPORTUNIDADES):
- ¿QUÉ OPORTUNIDADES PUEDO APROVECHAR MEJOR TENIENDO EN
CUENTA MIS MEJORES FORTALEZAS?

PREGUNTA ORIENTADORA D
(CORRELACIÓN DEBILIDADES - OPORTUNIDADES):
- ¿QUÉ OPORTUNIDADES PODRÍA DESAPROVECHAR TENIENDO EN
CUENTA MIS PRINCIPALES DEBILIDADES?
Matriz FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
FODA
F1 F2 F3 F4 F5 F6 D6 D5 D4 D3 D2 D1

A1
A
M A2 A B
E
N A3
A
Z A4
A
A5
S
A6

O O6
P
O O5
R
T O4
U
N O3
I
D
O2 C D
A O1
D
Interpretación de la Matriz
AREA A
Las correlaciones con mayor
puntaje en esta área (3), indican
las principales amenazas que
podrán ser enfrentadas usando las
mejores fortalezas.
AREA C
Las correlaciones con mayor
puntaje en esta área (3), indican
las oportunidades que mejor
pueden aprovecharse gracias a las
mayores fortalezas.
AREA B
Las correlaciones con mayor
puntaje en esta área (3), indican
las principales amenazas que son
más peligrosas a causa de las
mayores debilidades.
AREA D
Las correlaciones con mayor
puntaje en esta área (3), indican
las mejores oportunidades que
podrían ser desaprovechadas a
causa de las mayores debilidades.