Fuente: http://es.wikipedia.

org/wiki/Objetivos_de_la_fijaci%C3%B3n_de_precios

Los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijación de precios, siendo el
primer paso a adoptar. Para ello, se debe considerar:

1. los objetivos financieros, de marketing y estratégicos de la compañía

2. los objetivos del producto o marca
3. la elasticidad de la demanda el producto en relación al precio
4. los recursos disponibles.

Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

• maximizar el beneficio a largo plazo

• maximizar el beneficio a corto plazo
• incrementar el volumen de ventas (cantidad)
• incrementar el volumen de ventas (económico)
• incrementar la cuota de mercado
• obtener una tasa determinada de retorno de la inversión (ROI)
• obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas
• estabilizar el mercado o estabilizar el precio
• crecimiento de la compañía
• mantener el liderazgo en precios
• desensibilizar a los consumidores acerca del precio
• desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria
• igualar precios de los competidores
• animar la salida de firmas marginales del mercado
• sobrevivir
• evitar una investigación o intervención por parte del gobierno
• obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de
ventas
• mejorar la imagen de la firma, marca o producto
• ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales
• crear interés y entusiasmo por un producto
• desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia
• utilizar el precio para hacer el producto 'visible'
• mejorar la rotación del producto
• trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidores

fuente: http://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#SELECC
I. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los
objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al
fijar sus precios:

• Supervivencia
• Utilidades actuales máximas
 • Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos

También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:

• El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento

• Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción
• El precio bajo desalienta la competencia real y potencial