RESUMEN DE LIBROS. R.

Yesid Barrera Santos

1. Entre la Razón y la Emoción. Técnicas de Negociación.

Libro editado por Norma.160 páginas, año 2009

Descripción:
Material enfocado a formas y técnicas de
negociación. Incluye 100 técnicas para mejorar en
las relaciones familiares, grupales, y empresariales.
La descripción de las técnicas son de fácil
comprensión, lectura sencilla y aplicación inmediata.

Este libro trae un componente especial para que el

lector pueda encontrar un valor agregado. Incorpora
30 tarjetas con igual número de técnicas, las cuales describen su uso y
facilitan su lectura, recordación y práctica diaria, así mismo las tarjetas
han sido diseñadas para que se pueda jugar por grupos utilizando el
material.

El libro incorpora cuadros y gráficas que llevan al lector hacía una gama de
posibilidades, que le ayudan a su creatividad, en el único objetivo que
pueda mejorar todas las negociaciones que realiza, consiguiendo lo que
desea, y ayudando a los amigos, familiares, clientes, proveedores y
colegas a que ellos sientan que en las negociaciones se pueden conseguir
sistemas de gana/gana.

2. La Puerta. El hombre que abrió y cerró la puerta de la crisis

Editado por Magna Terra Editores. 94 páginas. Segunda
edición 2010

Descripción:
Este material se viene utilizando en seminarios,
talleres y cursos de crecimiento personal, para grupos
administrativos de empresas y organizaciones que
pretende generar motivos de acción en su talento
humano. También es solicitado para trabajo al interior
de las familias y sus integrantes.
Potencializamos su conocimiento facilitando el aprendizaje
www.rybsideas.com
PBX: (502) 6637 9887 / (502) 4219 9696 Mail: consultoria@rybsideas.com
Km. 17.5 a El Salvador, Arra II Bizantinas No. 10, Guatemala, C.A.
Cuenta la historia de una persona que ante una serie de problemas que le
atormentan comienza a sufrir de insomnio, y en ese trance, su otro yo,
sale del cuerpo y le reclama, situación que lleva a la persona a enfrentarse
por primera vez en su vida a tener que tomar una serie de decisiones, que
implican riesgos.

El otro yo, que en el material es como el guía, le orienta y lo conduce a las

primeras siete puertas que se deben abrir, de un total de catorce,
iniciando con la del propósito, pasando por la disciplina, cerrar círculos,
entre otras.

El libro es apropiado y sugerido para seres humano que deseen hacer un

cambio de rumbo, animarse a redescubrirse, a través de un método de
abrir y/o cerrar puertas en sus vidas, unas que nos detienen y otras que
nunca hemos tocado. A medida que el lector avance en la lectura se
encontrará con pasajes que lo animarán a vivir la historia en su propia
experiencia.

3. Negociación y Transformación de Conflictos. Editado por

Serviprensa. 184 páginas. Año 2009

Descripción:

Material diseñado para lectores interesados en

conocer y descubrir sus esquemas de relación
con su entorno. Se presenta en siete capítulos la
forma tradicional de tratar y resolver los
conflictos en nuestros ambientes culturales, con
un marco teórico y el conflicto como aparece y se
desarrolla en las organizaciones.

Trabaja en la perspectiva de la conflictividad el manejo emocional y los

diferentes métodos para tratar las diferencias, en especial la
negociación y la conciliación, presentando un método para poder
desarrollar procedimientos apropiados e intervenir en soluciones
oportunas y de menor costo para los intervinientes y la sociedad en
general.

Potencializamos su conocimiento facilitando el aprendizaje

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Incorpora un capítulo denominado LENOVE o lenguaje no verbal, el cual
describe lo que una persona que desea apropiarse de buena información y
mejorar sus sistemas de resolución de conflictos y negociación debe
conocer para poder leer de una mejor forma a las personas con las que
debe resolver sus diferencias cotidianas.

Este libro incorpora al final de cada capítulo una serie de preguntas de

repaso, para verificar que la persona avanzo, entendió y desarrollo las
habilidades necesarias para considerar que puede pasar a la siguiente
fase, igualmente trae casos incorporados para trabajar a nivel de familia
o empresa.
4. Posible, no imposible. Editorial Norma 123 páginas. 2005

Descripción:

A través de una entretenida lectura el lector recorrerá

cinco momentos básicos que debe conocer toda
persona que desea mejorar su calidad de vida, y ayudar
a otros a que se sientan motivados de mantener una
relación, hacer negocios, comprar, vender o
intercambiar bienes y servicios, en un estilo de vida que
busca relaciones de largo plazo y creatividad en todos
los intercambios.

Se hacen análisis de nosotros como seres humanos desde lo cultural, y la

incidencia de ese componente en la vida, relacionando los marcos
referenciales, aquellos que recibimos de casa, y el mundo del adulto
actual, sus emociones, prejuicios, motivaciones y vías seguidas para
estancarse o despegar, con referencia a los temas gerenciales que
debemos incorporar en nuestra forma de pensar y actual.

Integran el libro dos capítulos referidos a las negociaciones como son la

necesidad de conservar una salud apropiada, para ello acudimos a la
acupuntura y digito puntura, para que una persona con algunos
problemas en una mesa de negociación, pueda acudir, finalmente integra
la necesidad e cuidar los medios ambientes para optimizar nuestras
negociaciones.

Todos los capítulos incorporan historias de la vida real.

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5. Negociación por valores. Serviprensa. 112 páginas. 2007

La ética y la moral han acompañado la vida de la mayoría de los seres

humanos, en el transcurso de la historia. El autor señala lo importante,
definitivo y trascendental que resulta que los negocios de hoy en día se
animen a incorporar y mantener una cultura hacía la verdad y los
principios institucionales.

El libro desarrolla un cuento de la vida real, que sirve como guía,

orientación y enseñanza a todo lector, convirtiendo los párrafos en
fabulas que dejan entrever las realidades y los caminos prometedores
que como seres humanos podemos seleccionar, algunos con salida y
otros de anti/valores y costos elevados.

El libro selecciona 26 valores los cuales analiza y revisa para la reflexión

del lector, en especial por hacer una explicación y un señalamiento de lo
que implica un poder cuando se usan. La conclusión es que los valores
sirven para atender los momentos difíciles, tomando decisiones fáciles.

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