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Situación Actual:
1956
Se constituye la industria Anderson Cleyton & Co. S.A. empresa dedicada a la
producción de aceites, grasa comestibles y jabón de lavar
1971
Grupo Romero adquiere Andreson, Clayton & Co. S.A. bajo el nombre de
Compañía industrial Perú Pacifico S. A. (CIPPSA)
1993
CIPPSA absorbe a Calixto Romero S.A. en Piura y a Compañias Oleaginosa Pisco
en el Sur, ambas empresas pertenecientes al Grupo Romero
1995
CIPPSA absorbe a Consorcio Distribuidor S. A. (CIDISA), empresa tambien de
grupo Romero dedicada a la comercializacion de productos de consumo
masivoCIPPSA absorbe a La Fabril SA , empresa matriz en el Peru del Grupo
Bunge $ Born de Argentina que ne 1993 se habia fusionado con Copsa y Molinera
Santa Rosa en Lima y Sidsur de Arequipa
1996
CFP se fusiona absorbiendo a Nicolini Hnos S. A. y compañía Molinera del Peú S.
A. empresas productoras de harina y pastas
1997
CFP cambia de nombre a Alicopr S.A. que posteriormente se convierte en Alicorp
S.A.A.
2001
Alicorp adquiere la planta de oleaginosos de Industrias Pacocha, SA perteneciente
al Grupo Unilever
2004
alicopr se fusiona absorbiendo a Alimentum SA empresa productora de la marca
de helados Lamborghini
2005
Alicorp adquiere la planta de detergentes Rímac y la marca de jabones Marsella y
los detergentes Opal y Amigo.
Visión
Una empresa de clase internacional, con productos y servicios de alto valor
agregado, que satisfacen las necesidades y expectativas de sus clientes en
cualquier mercado.
2.3. Productos y servicios
Alicorp Internacional
Ecuador: AlaCena, galletas Glacitas, Mini Glacitas, Mini Chomp y Xplosion, salsa
de tomate AlaCena, Lavaggi con Fortimax y refrescos Yaps” en ocho sabores
(luego desarrollaron el nuevo sabor naranjilla).
Colombia: Cambiaron la marca de galletas “Rellenas” por “Xplosión”, Mini
Glacitas, Mini Chomp y Glacitas Navidad.
Estados Unidos: AlaCena en Washington D.C., Virginia y Maryland, a través del
distribuidor EMD Sales.
Chile: Don Vittorio
Bolivia: Jabón Bolívar a través de su cliente Industrias de Aceite S.A. Casino,
Glacitas, Integrackers y Morenitas, a través de Minoil S.A .
Haití: La pasta Lavaggi y de galletas “Victoria” (“Casino”, “Chomp” y “Salix”)
España: Refrescos Yaps y salsas AlaCena. Trabajamos con la empresa
Megastore L.S.
Alicorp Nacional
120%
De septiembre a diciembre del año 2000 Alacena cubrió el mercado que antes
tenia su mayor competencia llegando así al 60% de la situación en el mercado.
- Individuales
Ventas Netas Nacionales 1,685,746
Ventas Netas en el Extranjero 115,474
Política de Dividendos
La sociedad tiene aprobada la siguiente Política de Dividendos:
"La sociedad distribuirá dividendos una vez al año, los que deberán ser
acordados por la Junta de Accionistas. Los dividendos no serán menores
al 25% de las utilidades del ejercicio, los mismos que serán distribuidos
en efectivo. La Junta de Accionistas podrá acordar la distribución de
dividendos sólo si a la fecha del acuerdo, una vez deducido el monto de
los dividendos, la sociedad mantiene una relación entre el patrimonio y
el total de activos no menor al 55%."
Políticas de Inversión
La sociedad tiene aprobado un Plan de Inversiones para el año 2005 de
US$ 12.361 millones.
Personal
El número de trabajadores de la empresa es el siguiente:
Permanentes Temporales
Funcionarios 28
Empleados 695 Empleados 12
Obreros 1,093 Obreros 580
Procesos Legales
Alicorp S.A.A. es parte en algunos procesos administrativos y laborales.
Al 31 de diciembre de 2004, la sociedad tenía procesos ante la SUNAT,
SUNAD, ESSALUD y diversas Municipalidades.
A la misma fecha, la sociedad tenía procesos laborales seguidos por ex-
trabajadores.
La sociedad considera que ninguno de estos procesos puede afectar
significativamente a la empresa respecto a su nivel de activos, ni tener
un impacto significativo sobre los resultados de operación y la posición
financiera.
Peso Cubicaje
Unidades
Material Presentación Neto
x Caja
Kg/Caja m 3/Caja
ALACENA 10CC Satchets 240 2.28 7.179
ALACENA 115CC Doypacks 12 1.31 4.05
Mayonesa ALACENA 350CC Frasco 12 3.99 10.88
ALACENA 500CC Doypacks 12 5.7 11.73
ALACENA 1000CC Doypacks 6 5.7 13.99
ALACENA LIGHT 115CC Doypacks 24 2.76 9.24
El producto fue lanzado al mercado por la empresa Alicorp en mayo del año 2000,
siguiendo un plan estratégico que busca incorporar nuevos productos y marcas de
mayor valor agregado y estándares de calidad, que le permitan competir con las
marcas transnacionales, dentro de un mercado globalizado.
¿Quién compra? En su mayoría amas de casa que rodean los treinta años de
edad
Factor Práctico.
En este mundo en donde las personas no tenemos ni tiempo de decir lo mucho
que nos apreciamos los unos a los otros, como esperar a que tengamos tiempo de
partir dos huevos, echar aceite un poco de sal y limón al gusto en el vaso de la
licuadora. El producto es fácil de consumir y fácil de conseguir.
Factor Económico.
El producto es reutilizable y con un tiempo de vida media respetable lo cual le da
un valor agregado a su precio, que por cierto no es caro con respecto a los
estándares.
5. Estrategia de Segmentación:
Tipos de Segmentación
6. Estrategia de posicionamiento:
El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su
imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores,
además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que
existen en el mercado.
El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los
atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista
sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo
que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de marketing y de
la de los competidores. Para llegar a esto se requiere de investigaciones formales
de marketing, para después graficar los datos que resultaron y obtener un
panorama más visual de lo que piensan los consumidores de los productos de la
competencia
La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:
1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto
2. Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo
3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas
4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.
Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos
tangibles de producto, plaza, precio y promoción apoyen la estrategia de
posicionamiento que se escoja. Para competir a través del posicionamiento
existen 3 alternativas estratégicas:
o Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor
o Apoderarse de la posición desocupada
o Desposicionar o reposicionar a la competencia
7. Estrategia de producto:
8. Estrategia de Precio
Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que
una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de
sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara
para que sea percibida a medio y largo plazo.
Puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada a ofrecer precios inferiores,
superiores o iguales a los precios medios del mercado.
Si seguimos esta estrategia tratamos que nuestro producto este en todos los
puntos de posibles de venta. Intentamos que el producto este disponible para el
consumidor en el mayor número de puntos de venta. En esta estrategia la
empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de
compra cercano
B) Estrategia selectiva
Se seleccionan los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Esta
estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto en sitios
seleccionados. Supone un buen argumento de ventas cuadno tratamos de
introducir el producto en las tiendas
En algunos países esta estrategia puede ir en contra de las normas que tratan de
incrementar la competencia al restringir a un sólo vendedor del producto en cada
zona.
Alacena opto por una distribución intensiva puesto que se buscó lograr el 100%
de distribución en los autoservicios de Lima desde la primera semana y, por lo
menos, el 50% de cobertura en los minoristas de Lima a la tercera semana y el
35% en los minoristas de provincias. Para lograr estos porcentajes se dio
capacitación a la fuerza de ventas propia y de los distribuidores sobre diversos
temas, como: el producto, el mix de marketing, los planes y el esfuerzo de los
fundamentos de venta y mercadeo, entre otros. Además, a partir de la cuarta
semana, y a fin de alcanzar los objetivos de distribución, se hizo un esfuerzo
adicional mediante el uso de camionetas de venta que permitieron colocar la
mínima unidad de venta en los puntos aún no cubiertos a esa fecha.
La campaña publicitaria
El principal objetivo de Alacena era dar a conocer que se trata de una marca
confiable, jovial, natural y contemporánea; esto con el fin de preparar el camino
para potenciar la efectiva prueba del producto. El título elegido para la campaña
fue “El rico sabor de casa”, el mismo que formó parte del concepto publicitario de
la marca.