EMPRENDEDOR : “ Crear

Emprendedor "Crear su propia empresa".

su propia empresa ”

María Eugenia Pachón Mayorga.

James Emerson Ardila Fonseca

1
Ingeniería de sistemas
 7. EXPLORAR UN SECTOR EMPRESARIAL
* Mediante la aplicación de algunas formulas de
innovación ,se pueden pueden generar ideas de
empresa.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

* Para poder desarticular un sector empresaria consiste

relacionar una actividad especifica con su medio

ambiente.
En un sector externo inciden 4 elementos.

 Posibles competidores
 Proveedores
 Clientes
 Productos sustitutos


2
 7.1 ANALISIS DE COMPETIDORES
 Si alguno piensa en ingresar a una actividad
industrial o comercial, muchos otros se
encuentran en la misma posición donde es

Emprendedor "Crear su propia empresa".

necesario detectar
 obstáculoscomunes
 sectores con muy débiles barreras de entrada


3
PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA A
UNA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
ACTIVIDAD BARRERA DE ENTRADA

 Economía de escala Reducciones a los costos unitarios a medida que aumenta el

volumen de unidades elaboradas.
Se debe dimensionar si existe una producción alta que
pueda aplicar problemas de mercado, pues no se puede entrar con

Emprendedor "Crear su propia empresa".

un modelo a escala baja por que no seria competitivo por
costos.

Diferenciación
 Significa que se tiene identificación de marca y lealtad de
de productos clientes
Lo cual implica para el entrante grandes gastos par a poder
romper la fidelidad.
Requisitos
 de Se tiene que tener en cuenta que por su tamaño se
capital requiere una gran inversión de capital ya sea por :
Activos fijos, capital de trabajo, etc.
Si tiene que examinar en detalle para determinar las
necesidades de capital de operación de cada sector como
ejemplo se puede citar:
Cartera , sistemas de pago , proveedores , equipos ,
tecnología , procedencia de materia prima .

Acceso a canales
 Se pude crear una barrera para nuevos empresarios al
de distribución asegurar la distribución de los productos existentes mediante
ventajas otorgadas a los clientes

4
 7.2 Análisis de los proveedores
 Se tiene que tener un análisis de los suministradores de
insumos para un determinado sector, de hay nacen
ideas para el negocio.
Es indispensable establecer el poder de negociación

Emprendedor "Crear su propia empresa".


que tiene el proveedor para poder encontrar la
estructura del mercado que lo agrupa:
 Monopolios
 Oligopolios
 Se deben examinar interrogantes como son
ü Como esta dominado el sector de proveedores?
ü Existen sustitutos para la materia prima?
ü Lo que vende los proveedores es un insumo importante
para el negocio?
ü El proveedor representa una amenaza de integración hacia
el futuro?
 5
 7.3 ANALISIS DE CLIENTES
 En determinados tipos de negocio los
compradores se comportan como un grupo
importante y con poder, donde este influye

Emprendedor "Crear su propia empresa".

en la baja de precios.
 Para evaluar este tipo de grupo es necesario
reflexionar sobre los siguientes aspectos.
ü Los clientes compran en grades volúmenes?
ü Los clientes son pocos o muchos?
ü Cual es la ubicación geográfica de los clientes?
ü Que despierta la sensibilidad de los clientes?
ü Los precios, el producto, el empaque , la marca, el
soporte publicitario y promocional, el servicio
posventa?
6
ü Los clientes son una amenaza de integración
hacia atrás?
7.4 ANALISIS DE PRODUCTO SUSTITUTO
 Todo negocio recibe una competencia real de
producto que físicamente son completamente
distinto

Emprendedor "Crear su propia empresa".

 Lo fundamental para detectar lo sustituto es
examinar los productos y lo servicios por su
función.
 Muchos negocios han fracasado por una errónea
definición de los productos y de los
mercados.
 Debe esclarecerse la mejor función de cada
producto o servicio, a fin de determinar que
necesidad se satisface, según la concepción
inicial.
 Los productos sustitutos identificados que deben 7
ser examinados con mas detalle son aquellos
que mejoran el desempeño ofrecido frente a
los existente
 7.5 NECESIDADES GENERICAS Y
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
 La identificación de la necesidad antes de
elaborar un producto u ofrecer un servicio
es un asunto clave para la solidez. Esto se

Emprendedor "Crear su propia empresa".

resuelve mediante la comprensión de las
aspiraciones del consumidor y la conducta
de las personas que tienden a satisfacer
esas necesidades.
 Donde se experimentan 5 necesidades
básicas:
1. Física

2. De seguridad

3. De pertenencia

4. De aprecio 8

5. De realización personal

 7.5 NECESIDADES GENERICAS Y
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
 La forma como se satisface esta necesidad depende del
consumidor y su entorno, este ultimo demarcado por la
cultura, religión, educación, edad, valores personales y estilo

Emprendedor "Crear su propia empresa".

de vida.
 Los consumidores no compran productos, adquieren una serie
de atributos que satisfacen sus necesidades, donde el
consumidor pude acceder al mismo producto genérico, los
segmentos de consumidores adquieren numerosas marca.
ü Ejemplo: La crema dental,los padres pueden decidir comprar
una marca que tenga algún atributo para prevenir la caries,
pero si es un joven podría optar por una marca que tenga
enjuague bucal incorporado.

9
 TIPIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES
 La tipificación de las necesidades y los
medios para nuevos negocios ideados, para
comprender la conducta del consumidor, todo

Emprendedor "Crear su propia empresa".

empresario debe responder los siguientes
interrogantes

QUIEN  QUE DONDE

CUANDO COMO POR  QUE

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 TABLA DE TIPIFICACION
PREGUNTA CARACTERISTICA
Porque la gente 1.Esta pregunta explica la motivación
compra el para la compra y esta relacionada con

Emprendedor "Crear su propia empresa".

producto las variables psicológicas dela persona.
2. Esta categorización es muy útil para
Donde compran el desarrollo
1.Esto de los mensajes
debe permitirlos sitios que
las personas publicitarios.
visitan los compradores con mas
Cuando compran frecuencia,
1. Se pude par a ponderar
determinar las los canales.
tasas de uso
las personas 2. El análisis de la tasa de uso
determina cada cuanto y en que
cantidad los consumidores demandan
el producto 11
 CAMBIO SOCIOCULTURALES Y
OPORTUNIDADES
 Por las nuevas tendencias de la sociedad, se
presentan necesidades por satisfacer como
fundamento esencial para creación de

Emprendedor "Crear su propia empresa".

empresas.
 Es de vital importancia el desarrollar hábitos
de observar y percibir lo que acontece en el
entorno para identificar nuevas oportunidades.
 A continuación se detallan algunas tendencias
de la sociedad que siguieren elementos
innovadores

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 MEJORAMIENTO / INGRESO FAMILIA

SECTOR ACTIVIDADES
SALUD Medicina prepagada

Emprendedor "Crear su propia empresa".

Centro de gimnasio y deportes
Productos dietéticos y saludables

Clínicas de cirugía estética

Centro de belleza, entre otros

PRODUDCTOS Y Aire acondicionado

SEVICIOS PARA MEJORAMIENTO LA Electrodomésticos
CALIDAD DE VIDA Vehículos

Finca raiz

Clubes sociales

Colegios con propuestas especiales

Televisión por cable

portales de internet

Predios rurales para la recreación y producción.

Turismo programado

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 MEJORAMIENTO / INGRESO FAMILIA

SECTOR ACTIVIDADES
Formación de nuevas tecnologías
ESPACIO


idiomas y culturas.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

Desarrollo de competencias laborales y para el uso del tiempo libre.

EDUCATIVO Venta de material didáctico por suscripción.

Educación virtual, modelos e-learning de formación flexible.

ENTRETENIMIENTO Opciones para la recepción.



centro de desarrollo de creatividad.



Espectáculos.
Y USO DE TIEMPO Viajes


y turismo.


Actividades lúdicas.


LIBRE Clubes sociales



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 MEJORAMIENTO / INGRESO FAMILIA
SECTOR ACTIVIDAD
MAYOR ESPERANZA DE Serviciosmédicos especializados para ancianos


Servicio de medicina preventiva



Actividades para el uso

paradel tiempo libre del adulto mayor
VIDA

Emprendedor "Crear su propia empresa".



NECESIDADES DE Nuevas tecnologías monitoreo y control.


Productos y servicios
Puertas de seguridad.

 especialmente diseñados para el adulto
mayor.
Y HABITOS
SEGURIDAD
Carros blindados. 
Alimentos
Personal denaturales para personas con requerimientos

vigilancia


nutricionales
Asesoría en seguridad personal y empresarial.
SALUDABLES


Nuevas Modalidades de seguros.



Uso de escoltas y Guardias de uso personal.



Programas para protección de información empresarial.



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 MEJORAMIENTO / INGRESO FAMILIA
SECTOR ACTIVIDADES
Centrosde formación para el desarrollo de la actitud
MECADO DE TRABAJO


emprendedora.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

centros de formación en competencias laborales.

Desarrollo de proyectos de autsourcing .

Empresas asociativas para cubrir necesidades laborales

Productos y servicios derivados de fuentes alternas de

PREVENCION DE


energía , como solar , termal, eólica.

métodos y productos para la reducción del consumo

CALENTAMIENTO energético.
procedimientos para el tratamiento de aguas.

GLOBAL PARA LA Tecnologías para la conservación de fuentes naturales.

Productos y servicios para la producción limpia.

REDUCCION DEL Disposición y reutilización de

Producción de biocombustible.
residuos.

CONSUMO ENERGETICO

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 8.ALTERNATIVAS PARA INICIAR UN
NEGOCIO
 Identificar la idea de negocio, es fundamental
evaluar las distintas opciones que presentan para
la puesta en marcha de una nueva empresa.

Emprendedor "Crear su propia empresa".



 8.1 ADQUIRIR UN NEGOCIO EN OPERACIÓN

 8.2 FRANQUICIA: UNA ALTERNATIVA
 8.3 COMENZAR DESDE CERO
 8.4 PRODUCIR SIN FABRICAR
1.


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 8.1 ADQUIRIR UN NEGOCIO EN
OPERACIÓN
 Una de las causas de fracaso es la inadecuada
administración.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

 La incorporación de tecnología administrativa en una
empresa, es factible esperar resultados exitosos.
 No debe descartarse la posibilidad de adquirir un
negocio en plena operación de éxito. Una fuente
se encuentra en la empresa de naturaleza familiar
la (busca continuidad)



18
 8.1 ADQUIRIR UN NEGOCIO EN
OPERACIÓN
 La empresa de tipo familiar acontecen tres tipos de
situaciones:

Emprendedor "Crear su propia empresa".

1.Los socios toman la decisión de elaborar un plan de
sucesión.
2.Si en la generación siguiente no tiene el perfil
requerido para asumir el mando, busque ser
motivador para la venta del negocio.
3.Si no tienen la visión de continuidad, una opción es
la venta del negocio. (la cual es alternativa de
para un nuevo emprendedor)

19
 8.1 ADQUIRIR UN NEGOCIO EN
OPERACIÓN
 Ventajas
 Desventajas

Emprendedor "Crear su propia empresa".

 Tipos de adquisición:

1.Venta incluida.
2.Base de datos de entidades financieras.
3.Consulta a banqueros de inversión.
4.Anuncio de periódicos y revistas.

20
 8.2 FRANQUICIA: UNA ALTERNATIVA

 La franquicia es una opción de creación de negocio

para nuevos emprendedores y una interesante
alternativa de expansión para negocios ya

Emprendedor "Crear su propia empresa".

existentes.
1.Concepto.
2.Importancia estratégica.
3.El formato de negocio.
4.Elementos del formato de negocio:
a. Tecnología y producto.
b. Equipamiento básico.
c. Diseño de espacios.
d. Diseño mobiliario e imagen externa y proceso de
gestión.
21


a.
 8.2 FRANQUICIA: UNA ALTERNATIVA

5.¿Cómo se retribuye la franquicia?

a. Derechos

Emprendedor "Crear su propia empresa".

b. Regalías de Operación
c. Regalías para publicidad
6.Criterios para convertir el negocio en franquicia.
7.

22
 8.3 COMENZAR DESDE CERO

 Cuando se desea iniciar un negocio, comenzar de

cero es la alternativa más riesgo representa desde
el punto de vista comercial y financiero pero con

Emprendedor "Crear su propia empresa".

mayor satisfacción para el empresario si es
exitosa.
 Estrategias para un negocio exitoso:

1.Diferenciación de producto.
2.Precios bajos.
3.Tecnología de producción.
4.Acceso a canales de distribución.


 23


 8.4 PRODUCIR SIN FABRICAR

 Mediante la subcontratación.
 Puede funcionar si se contratan pequeños

Emprendedor "Crear su propia empresa".

productores para elaborar el objeto y asumir por
cuenta propia la marca.
 Ofrece la posibilidad de reducir la inversión en
activos fijos a sumas insignificantes.
 Hay que tener cuidado con las reestructuraciones
para no fragmentar la unidad del concepto de
servicio.

24
 9. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

 Un paso trascendental para un nuevo producto en la

empresa es definir el segmento de mercado o
púbico al que se ofrecerán los productos y/o

Emprendedor "Crear su propia empresa".

servicios (es necesario determinar el tamaño).


 9.1 INVESTIGACIÓN DE ACTITUDES

 9.2 MERCADO DE PRUEBA
 8.3 MAPAS DE MARCAS
 8.4 EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS.

25
 9.1 INVESTIGACIÓN DE ACTITUDES

 Esta orientada a la forma como se toman las

decisiones cuando pretende un deseo o un
requerimiento.

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1.Búsqueda de necesidades: Explorar con un grupo de
usuarios, la cual puede ser:
a. Abierta.
b. Hacia problemas.
2.Hábitos y usos: La fase de diseño de los servicios o
productos. Y es fundamental interactuar con el
cliente.
a. Test de concepto: La relación entre los posibles
usuarios ante el concepto del producto.
26
 9.1 INVESTIGACIÓN DE ACTITUDES

i. Unidad
ii. Intensión de compra
iii. Credibilidad

Emprendedor "Crear su propia empresa".

b. Test de producto: Con el diseño, es posible realizar un
prototipo, el cual se debe de probar con el usuario.
 Es necesario realizar pruebas:
i. Prueba monódica.
ii. Prueba monódica secuencial.
iii. Prueba cara a cara.
c. Test de características: Separar alguna característica del
producto para ensayarla por separado.
 Establezca el Test para la oferta que plantea hacer,
Efectué característica correspondiente y Evalúe los
resultados.

 27

 9.2 MERCADO DE PRUEBA

 Simular situaciones más o menos reales para

observar el comportamiento de los consumidores.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

 Su beneficio es que ayuda a definir una adecuada
combinación de marketing, extiende sus
resultados a mercadeo global, lo que es buen
aporte para la fijación de objetivos.

28
 9.3 MAPAS DE MARCAS

 Buscar el sector disponible para competir es

aprender a razonar en términos de segmentos de
mercado, y descubrir aquel en el que la nueva

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empresa puede encontrar su nicho.
 Los mapas de marcas sirven para ver como se ubica
la marca en la mente del público, en lo referente a
características o beneficios que se ofrecen y la
percepción de determinado producto como ideal.

29
 9.4 EL CICLO DE VIDA DE LOS
PRODUCTOS.
 Ciclo básico:
a. Introducción.

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b. Crecimiento.
c. Madurez.
d. Declive.
 Ciclo de vida y competitividad internacional

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