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Esta estrategia está basada en crear mercados nuevos, innovar y hacer de nuestro
negocio ³único´; busca modificar nuestras creencias sobre la competencia actual,
basándose en océanos rojos y azules.

Haciendo esta comparación nos explican que los océanos rojos representan la
competencia de precios, quien ofrezca más a menos precio capta mayor audiencia y
compite con otras marcas por un número limitado de clientes, llamándole océanos rojos
por la cualidad de marcar las ofertas con números rojos. En cambio los océanos azules
están basados en dejar esta competencia de lado y enfocarse a capturar un mercado
nuevo, nos mencionan un ejemplo claro en el libro de Kim y Mauborgne; El Cirque Du
Soleil si bien es un circo, no esperamos encontrar animales exóticos en él, sino que esta
empresa en especial modernizo la forma de vender el circo, creando actos realizados
única y exclusivamente por seres humanos, obteniendo así un mar abierto de mercado,
donde la competencia no existe o haciéndola irrelevante, su espectáculo se dirige a un
nuevo grupo de consumidores adultos dispuestos a pagar una entrada sustancialmente
más cara a fin de ver un espectáculo que no tiene precedentes.

El objetivo primordial de este librio llamado Blue Ocean Strategy: How to Create
Uncontested Market Space And Make the Competition Irrelevant, es precisamente; Como
desarrollar espacios de mercado no disputados donde la competencia sea irrelevante«
enseñándonos una serie de puntos básicos de por qué desarrollar este tipo de destrezas
y llevar más allá nuestro negocio y hacerlo exitoso, mostrándonos las ventajas y
desventajas de las aguas rojas y azules.

Presentándonos que es posible romper con el estándar, ofreciendo algo diferente y

dándole un valor agregado a nuestro producto, como lo hiciera Starbuks poniendo a la
venta una serie de café común pero vendiéndolo en un ambiente diferente y atractivo,
siendo este el plus de comprar un café relativamente caro (tres o cuatro veces más que
cualquier otro café) pero con cierto estatus, obteniendo así el aumento del valor en su
producto.

Mediante un método sistemático para la búsqueda y creación de nuevos mercados Las

Estrategias del Océano Azul, nos plantea un plan preciso y viable para cambiar la forma
de hacer los negocios de las empresas, ya que propone en resumen, el zambullirse hacia
el mar abierto buscando, identificando y desarrollando esferas no competidas.

GENNY FUENTES MARROQUIN

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