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CASO
TAJETAS ARSON
APELLIDO NOMBRES
BARRIOLUENGO JOSÉ LUIS
CÓRDOBA LUIS
ARRINDA CALZETA WALTER E.
MONTES GUSTAVO
CARDOZO JUAN
VENTAS 4.044.820
TOTAL GASTOS VARIABLES 2.558.639
CONTRIB. MARGINAL 1.486.181
1. POR PRECIO
2. POR TAMAÑO
3. OCASIONES ESPECIALES
4. POR SU MENSAJE
5. DE ACUERDO A LA OCASIÓN
- OCASIONES ESPECIALES : SERIAS, JOCOSAS, TIERNAS
- PARA TODA OCASIÓN: SERIAS, JOCOSAS, TIERNAS
Las tarjetas para toda ocasión deben ser renovadas de acuerdo a la rotación en el punto de venta. Por
este motivo existe gran variedad de tamaños, precios, estilos, etc.
DISTRIBUCION
Las tarjetas se exhiben en el comercio minorista es los estantes de exhibición. El vendedor minorista
decide que porcentaje del estante le dará a cada producto.
Opción A
Presupuesto asignado $ 170.000 a fin de aumentar la promoción destinada a las ventas por ocasiones
especiales, especialmente Navidad. Este presupuesto se distribuirá solo para el segmento asignado.
Diferencia + 404.482
Esperando que el aumento de ventas sea debido principalmente a las Navideñas, asignaremos un 50%
del total del incremento a esta causa, y el otro 50% a las restantes ocasionales.
Diferencia atribuible a cada clasificación: 404.482 / 2 = 202.241
OPCION B
Suponiendo que el incremento de ventas sea en igual proporción por cada tipo de articulo (33.33%),
tenemos:
Utilidad 425.003
CASO A
Ventas actuales 4.044.820
Ventas esperados 4.853.784
Diferencia + 808.964
OPCION B
Suponiendo que el incremento de ventas sea en igual proporción por cada tipo de articulo (33.33%),
tenemos:
Utilidad 583.785
CONCLUSION
De este análisis numérico, podemos extraer la conclusión que con la opción a) llegamos primero a
mantener el nivel de rentabilidad, ya que con el piso del 10% de aumento de las ventas no lo podemos
hacer.
Un punto que merece en análisis es el de las tarjetas para toda ocasión que deben estar terminadas 4 o 5
meses antes y que hay que tener cuidado con su almacenamiento. Validaría mi opinión por promover mi
campaña hacia la venta de tarjetas para ocasiones especiales, ya que la fecha de la demanda es
explícita y cierta y puedo minimizar los tiempos de almacenamiento debido a este dato.
Seria interesante saber cuales son los costos que genera este almacenamiento y cuales son las perdidas
estándares por eventualidades que pudieran ocurrir en el tiempo de inmovilización del producto.
De los datos obtenidos podemos observar que con un 10% de incremento de las ventas, no obtenemos
diferencia de utilidad neta:
En cambio con un 20% de incremento, se absorberían los costos fijos asignados al proyecto y generaría
diferencia en la utilidad:
1. Aumentar los puntos de venta para tarjetas navideñas para evitar el stock residual, o sea que se
venda la mayor cantidad posible y que no quede remanente para el año siguiente ( Puntos de ventas
en calles peatonales, estaciones de trenes, estaciones de subte, shoppings)
2. Financiar el gasto de producción para dar mercadería en consignación a los minoristas para
conseguir un mayor lugar de asignación en los atriles de exhibición por los comerciantes. Entregar a
los comercios atriles portatarjetas con la marca de ARSON que tengan un lugar libre donde se pueda
poner y sacar un cartel donde el comerciante pueda ubicar la fecha recordatoria siguiente del año y
otro lugar fijo donde figure el calendario de todas las fechas para tener en cuenta. Se pretende dar
dinamismo al punto de venta.
3. Llegar a un acuerdo con las cadenas de electrodomésticos, de indumentaria, etc, para que con las
compras que los clientes hagan para fechas claves (día de la madre, Navidad, etc.) , se entregue una
tarjeta con el producto como valor agregado a este. De esta forma podríamos hacer conocer nuestro
producto a un sector con un poder adquisitivo medio que puede llegar a ser un sector de potenciales
futuros clientes.