Proyecto Jabonera Del Valle

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
Estudio de Factibilidad del Proyecto

“Jabón Con Piedra Poma”
Catedrática: Lic. Exibia Paz de Medina
Asignatura: Elaboración y Evaluación de Proyectos
Sistema: Distancia
Integrantes del grupo No 6
Fanny Lizethe Hernández 244063045

Marta Dina Vásquez 244063038
Patricia Elizabeth Jiménez 211061108
Rosa Saavedra Ulloa 244061029
San Pedro Sula, Cortes 29 de Noviembre de 2008
INDICE
Colonia El Roble, 8ª. Ave, 17-18 Calle, No.2014
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
E-mail: pomarjv@hotmail.hn.
Página
I. Introducción ………………………………. 2
II. Resumen Ejecutivo………………….……………. 3-4
III. Selección del Proyecto…………………….……. 5-7
IV. Marco Teórico ………………………..…….. 8-27
V. Estudio de Mercado……………………………. 28-55
VI. Estudio Técnico………………………………… 56-70
VII. Organización……………………………… 71-119
VIII. Estudio Económico …………………………... 120
IX. Evaluación Financiera………………………… 121
X. Recomendaciones……………………………….. 122
XI. Conclusiones………………………………….. 123
XII. Anexos……………………………………. 124-136
INTRODUCCIÓN
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El presente proyecto a realizar consiste en la elaboración de Jabón a base de Piedra

Poma, ideal para limpiar, desengrasar y desinfectar utensilios de cocina como ser ollas,
parrillas, hornos etc.
Cuando se hizo el estudio de factibilidad se reunió la información necesaria e

importante para determinar qué tanta demanda y competencia tiene este producto en el
mercado, para así poder lanzar un nuevo producto de los hogares de San Pedro Sula
La Finalidad del Proyecto
Llegar a cada una de las amas de casa y cada hogar, para crear en el cliente la imagen de
un nuevo producto en el mercado que pueda satisfacer mucho más la necesidad que se
tiene hacia este producto y pueda brindar una mejor higiene de su cocina.
Clasificación del Proyecto
Este es un proyecto que fue creado por una sociedad de alumnos de universidad
tecnológica de honduras para poder llegar a satisfacer la necesidad que se debe hoy en
día en cada uno de los hogares y así poder obtener ganancias.
RESUMEN EJECUTIVO
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“Jabonera de Valle, S.A.” fue organizada de acuerdo con las leyes de la república de
Honduras en el año 2008, como una Sociedad Anónima, para operar por tiempo
indefinido, tiene su domicilio en La Ciudad de San Pedro Sula Departamento de
Cortés, Honduras, pero área de operaciones es ilimitada para cualquier lugar de la
república, su principal actividad es la producción y comercialización de Jabón en crema
para consumo interno.
“Jabonera de Valle, S.A. ” está dedicada a la comercialización del jabón en crema a

base de piedra Poma bajo los más estrictos niveles de calidad requeridos por nuestros
clientes locales .
La capacidad instalada de la empresa esta diseñada para atender la demanda local.

También cuenta con una red de proveedores que asegura que la empresa no tenga
problemas eventuales de desabastecimiento de materia prima y envases para sacar el
producto al mercado.
Se logró determinar las características que debe reunir el producto como tal; entre estas
podemos mencionar:
• Producto higiénico
• Elaborado a base de ingrediente natural
• Económico
• Limpiador
Existe una categoría de calidad para poder ingresar al mercado meta.
Tiene la ventaja de que es un producto innovador en nuestro país.
“Jabonera de Valle, S.A.” se constituyó en la Ciudad de San Pedro Sula en el año 2008,
por que se descubrió un sector de mercado no atendido.
“Jabonera de Valle, S.A.” Tendrá una buena acogida de su producto en el mercado

local.
Nuestra ventaja competitiva es:
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• Estar ya establecida en un mercado local. Con una materia prima accesible que
nos permite tener un precio de venta competitivo. Es una empresa Mediana y
reciente con personal lleno de entusiasmo y determinación en conquistar
mercados.
Nuestras metas a corto plazo es mantener la estabilidad en el mercado local, a mediano

plazo exportar al mercado nacional, y a largo plazo navegar en la cresta de la existencia
mediante el desarrollo de productos innovadores, uso de la tecnología para aprovechar
los mercados globalizados sin miedo a los retos.
Se trabajará en la localización de los contactos necesarios para la distribución del

producto en los mercados nacionales teniendo como clientes potenciales empresas
comercializadoras de productos especialmente los Supermercados, o distribuidores, los
cuales serian los encargadas de hacer llegar el producto al consumidor final.
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IDEAS DEL PROYECTO
PRODUCTO CARACTERISTICAS NECESIDAD O

PROBLEMA QUE
SATISFACE
1. Jalea de maracuyá Alimento nutritivo, con sabor Alimento rico en
novedoso y natural. vitamina, que ayuda a
regular el sistema
digestivo.
2. Cameras para Servicio Higiénico y Para dar comodidad y
Hospitales, clínicas y Saludable para los pacientes, limpieza al ser humano y
Laboratorio. elaborados a base de algodón. poder satisfacer el
mercado.
3. Jabón con piedra poma Producto innovador para uso No existente en el
para lavar trastos domestico. mercado.
4. Culantro en polvo Polvo listo para agregar a las Dar un sabor especial a
comidas. las comidas.
5. Suavizante de ropa Producto de Uso domestico de Mejor textura de la ropa,
Varios aromas y colores. facilita el planchado,
aroma agradable.
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SELECCIÓN DEL PROYECTO
Criterios Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento Total

Innovación Potencial Técnico de Capital
Idea
1. Jalea de 7 6 7 5 25
maracuyá
2. Cameras para 8 7 6 6 27
Hospitales,
clínicas y
Laboratorio.
3. Jabón con 10 10 9 10 39
piedra poma
para lavar
trastes.
4. Culantro en 10 10 8 9 37
polvo
5. Suavizante 8 9 7 8 32
de ropa
Nombre del Proyecto: Jabonera del Valle S.A.
Etapas en la Formulación del proyecto
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Descripción del problema a Investigar

Determinamos llevar a cabo el proyecto de Jabón para lavar trastes debido a la alta
necesidad de los hogares, ya que es efectivo para remover la grasa más pegada y hasta
los malos olores, dejando sus trastes totalmente limpios y desinfectados y además para
la higiene de todos los utensilios en el hogar.
Tipo de investigación a Realizar

Para realizar este proyecto utilizaremos la metodología descriptiva ya que esta nos
permite conocer más a fondo las necesidades de nuestro mercado meta y de esta
manera poder satisfacerlas.
Descripción del Tipo de Industria

El presente proyecto nace como una oportunidad de satisfacer la necesidad existente en
el mercado de los diferentes Hogares y a la vez para el cuidado de los utensilios de
cocina.
Actualmente la demanda es cubierta por los distintos competidores que existen en el

mercado ya que muchos de estos productos facilitan la eliminación de grasa pesada y
costras en todas sus ollas, sartenes y demás trastos. También cuentan con diversidad de
olores en los jabones para lavar trastos.
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ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA DEL JABÓN
En 600 A.C., los fenicios obtuvieron el primer jabón del mundo mezclando grasa
de cabra con cenizas de madera. Mercaderes inveterados que surcaban todo el
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Mediterráneo, los fenicios, introdujeron el jabón entre los griegos y los romanos, y
según el escritor romano Plinio el Viejo, lo vendieron como laxante a los galos.
La fabricación de jabón fue un negocio floreciente en la Venecia del siglo XI, y en

cierto momento el impuesto sobre el jabón llegó a ser tan alto que la gente
fabricaba en secreto sus pastillas y barras amparándose en la oscuridad nocturna.
En el siglo XIX, el barón Justus von Liebig, químico alemán, aseguraba que la
riqueza de una nación y su grado de civilización podían medirse por la cantidad de
jabón que consumía.
En tiempos de Von Liebig apareció el primer limpiador comercial. La adición al

jabón de sustancias abrasivas e insolubles, tan finas como el talco o el yeso, o tan
ásperas como la piedra pómez o el cuarzo molido daba lugar a productos
excelentes para efectuar limpiezas a fondo.
En 1890, A. Krafft, un químico alemán dedicado a la investigación, observó que

ciertas moléculas de cadena corta, que no eran sustancias jabonosas, producían
espuma como el jabón al unirse con alcohol. Krafft había producido el primer
detergente del mundo, pero en aquel momento este descubrimiento no interesó a
nadie y permaneció como mera curiosidad química.
.A fines de la década de 1890, William Hesketh Lever, fundador de Lever Hnos.,

escribió sus ideas para el Jabón Sunlight, el nuevo producto revolucionario ayudó a
promover la limpieza y la higiene en la Inglaterra de la época victoriana. Estaba
destinado a hacer de la limpieza algo común, reducir el trabajo de las mujeres,
fomentar la salud y ayudar a lograr la belleza personal, para que la vida fuera más
agradable y gratificante para las personas que utilizaron nuestros productos.
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Esto ocurrió mucho antes de que se inventara la expresión “Misión corporativa”, pero
las mismas ideas siguieron siendo el eje de nuestro negocio. Aunque el lenguaje y la
idea que sólo las mujeres se ocupen de las tareas domésticas resulten desactualizados.
En 1900 Las compañías fundadoras de Unilever fabricaban productos con base en

aceites y grasas.
En 1930 la primera década de Unilever no resulta fácil: comienza con la Gran

Depresión y termina con la Segunda Guerra Mundial, pero el negocio racionaliza las
operaciones, también continua diversificándose
EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA DEL JABON EN HONDURAS
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FABRICA DE MANTECA Y JABON ATLÁNTIDA S.A.

SU DESENVOLVIMIENTO Y SU IMPORTANCIA ECONOMICA
Esta hermosa amplia y gran fábrica dio principios a sus labores de operaciones el 22 de
agosto de 1932 fundándose como sociedad anónima en este bello y alegre puerto de la
Ceiba dando principio a la elaboración de jabones de diferentes marcas como los
famosos y solicitados Lempira XX Corriente y Jabón Aseo.
Con el ensanchamiento del negocio procedieron a la elaboración de la purísima manteca

La Blanquita y el gran aceite vegetal Fabla todos estos productos son elaborados con el
mayor porcentaje de aceite y coco y otras materias primas nacionales empleándose en
su elaboración procedimientos modernos gracias al empleo de técnicos y maquinaria de
gran costo como la planta de machacar copra y corozo planta de refinar aceite planta de
perfeccionar y deodorizar aceite planta de jabón maquinaria para la elaboración de
mayonesa PETER PAN Planta de Hidrogenación Aceite Planta de oxigeno y
envasadora del mismo producto maquinaria para cortar y envolver el jabón maquinaria
para empacar manteca etc.
La blanquita fabrica muy acreditada en el extranjero por sus productos manteca aceite
de fabla, jabón lempira, Rex Aseo, XX Shampoo, etc.
UNILEVER EN HONDURAS
En abril del 2000 nace Lever de Honduras a raíz de la adquisición de la empresa

hondureña Corporación Cressida, transacción bajo la cual se incorpora a la estructura de
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Unilever las operaciones de distribución y manufactura que Cressida tenía instalada a lo

largo de Centroamérica.
Atreves de esta adquisición Unilever consolida su posición comercial no solamente en

Honduras sino en Centroamérica, con marcas lideres como extra, xedex, unox y naturas;
las cuales, junto al portafolio existente, la convierten en la empresa de productos de
consumo masivo más grande del Istmo Centroamericano.
Años más tarde cambia su nombre comercial a Unilever de Centroamérica, operación

Honduras. Actualmente, es una de las empresas más importantes del país, con
exportaciones anuales mayores a us$ cincuenta millones y para retail arriba de los us$
sesenta millones al año.
A sí mismo, genera empleos directo para más de 600 personas y un promedio de 875
empleos indirectos; retribuyendo al fisco con más de us$ 3 millones anuales en
concepto de impuesto sobre la renta y de ventas.
Actualmente contamos con dos centros de distribución, uno en San Pedro Sula y otro en
Tegucigalpa, además de nuestra planta de producción de jabones en la ciudad de
Comayagua.
MACRO ENTORNO DE LA INDUSTRIA
POLÍTICO
Estabilidad
Durante la década de los 90, Honduras adopta estrategias de modernización del Estado
y el fortalecimiento democrático, así como una política económica que propicia la
competitividad. En este contexto, se vienen impulsando iniciativas de libre comercio y
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se registran avances significativos en la promoción de la inversión privada en sectores

claves como la maquila, exportaciones agrícolas no tradicionales y el turismo.
Ideología
La globalización, un proceso histórico el cual comenzó hace más de cinco siglos, es

también una ideología que, como tal, apenas supera los veinte años de vida. Honduras
no está al margen de la llamada aldea global.
Geopolítica
Reflexionemos sobre impacto que tienen los procesos políticos latinoamericanos y la

geopolítica expansionista en el contexto histórico social de Honduras. La imagen
externa de nuestro país es que vivimos en paz. Esta idea falsa de paz y democracia; la
ganamos con la ocupación militar.
Tratados
El tratado de Libre Comercio, se encuentra enmarcado en una política comercial de

apertura, con el fin de promover la competencia y la eficiencia de los mercados, el
acceso a nuevas tecnologías y procesos productivos modernos, la eliminación de
obstáculos al comercio, la ampliación de los espacios comerciales, así como propiciar
un clima atractivo para la inversión.
Legislación
Para definir o regular a la empresa y el rol del empresario, es menester partir del hecho
concreto que no existe una legislación que regule a la empresa, sus elementos y
funciones. La legislación empresarial actualmente está disgregada en diversas leyes
especiales, en las que se dan diferentes conceptos o regulaciones.
Democracia
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Nuestra transformación exige cambios políticos profundos. En el Congreso Nacional,

debemos democratizar su funcionamiento y fortalecer el vínculo entre los diputados y
quienes los eligen. El pueblo debe participar haciéndoles sentir el peso de su mandato.
A este fin, promoveré los cambios necesarios para que la mayoría de los diputados sean
electos directamente por distritos y su participación en cada proyecto de ley sea
individual y públicamente conocida.
TECNOLÓGICO
Infraestructura Vial
Más de 4600 kilómetros de carretera están pavimentados. Considerando las carreteras

sin pavimentar la red nacional tiene una longitud de 11500 Km. Una de las mejores vías
de todo CA. Es la que une a Tegucigalpa y San Pedro Sula. Otras carreteras importantes
son las que conectan a Tegucigalpa y Olancho, Danli, Choluteca y San Pedro Sula con
Puerto Cortes, Tela, La Ceiba y Trujillo.
Telecomunicaciones
Honduras cuenta con telefonía fija y celular, la telefonía fija es manejada por el
gobierno, por medio de Hondutel, la cual ha venido desempeñando un servicio no
satisfactorio, pero a un precio cómodo.
ECONÓMICO
Políticas Gubernamentales
Honduras es regida por un sistema democrático, con instituciones sólidas, un sistema

legal transparente, y estabilidad política y social desde 1980.
Un conjunto de leyes que protegen y promueven la inversión extranjera provee a las

compañías orientadas a la exportación incentivos fiscales y legales muy favorables.
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La prioridad de las políticas gubernamentales en Honduras es lograr una mayor

representatividad en las esferas del poder político. Una de sus principales actividades
es la Canalización del apoyo técnico y financiero para la ejecución de proyectos
productivos y de carácter social.
Salarios
En el año 2007 en promedio nacional ascendió a L3, 024.90 mensual y en el año 2008
en promedio nacional asciende a L3, 428.40 mensual.
Producto Interno Bruto (PIB)
De acuerdo con cifras preliminares suministradas por la Secretaría de Finanzas al

cierre de 2007, la Administración Central (AC) cerró su operaciones con un déficit de
L5, 416.5 millones, equivalente a 2.3% del PIB, en comparación con el año anterior la
AC muestra un deterioro en su posición financiera de L3, 128.7 millones.
El comportamiento de las finanzas del Estado se explica por el incremento observado

en los gastos de la AC, el cual fue de 25.6% respecto a 2006, lo que no fue
compensado por el aumento de los ingresos totales el cual ascendió a 18.8%,
impulsado principalmente por la mejoría en la recaudación tributaria.
El aumento observado en los gastos de la AC se debe en su mayor parte a los

incrementos registrados en las remuneraciones (L4, 291.8 millones) y en las
transferencias corrientes (L3, 002.2 millones), dentro de las transferencias destacan las
transferencias asignadas para apoyo financiero de la Empresa Nacional de Energía
Eléctrica y para la absorción del diferencial del precio de los combustibles derivados
del petróleo.
Inflación
El Índice de Precios al Consumidor (IPC) en agosto pasado en Honduras fue de 0,9 por
ciento, en tanto que la inflación acumulada en el año alcanzó el 10,1 por ciento.
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En un comunicado, el organismo estatal indicó que con el indicador de agosto la

variación interanual del IPC fue del 14 por ciento y la tasa de variación promedio en los
últimos doce meses del indicador de precios se situó en 10,2 por ciento.
El transporte, con un 30 por ciento, fue el sector que más contribuyó a la inflación de
agosto pasado, pese a que hubo una rebaja de precios a la gasolina superior y el diesel,
pero aumentaron las tarifas del transporte urbano e interurbano.
También hubo aumento en el transporte aéreo, los vehículos, el cambio de aceite y la

gasolina regular, añade el informe del BCH.
Los alimentos y bebidas no alcohólicas contribuyeron a la inflación mensual con un

27,8 por ciento, la más baja desde enero de 2008, como resultado de la reducción de
precios en productos como fríjoles rojos, tomates, patatas, zanahorias y algunos lácteos.
Sin embargo, esas reducciones fueron superadas por el alza de precios que sufrieron el
maíz, la tortilla de maíz, los huevos de gallina, azúcar, arroz, leche pasteurizada,
manteca vegetal, chile dulce y repollo, entre otros.
El alojamiento, el agua, la electricidad, el gas y otros combustibles, y el alquiler de

vivienda, también aportaron a la inflación mensual en Honduras.
El Programa Monetario 2008-2009 del BCH tenía previsto mantener la inflación

interanual en 9,0 por ciento el cierre de este año.
Financiamiento
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El flujo de recursos externos permitió financiar el 58.0% del déficit de la administración

central y el restante 42.0% fue financiado con recursos internos, lo que permitió que la
deuda interna disminuyera.
La Ley del Banco Central de Honduras establece que esta Institución tiene como objeto
velar por el mantenimiento del valor interno y externo de la moneda nacional y
propiciar el normal funcionamiento del sistema de pagos. Con tal fin, la Autoridad
Monetaria formula, desarrolla y ejecuta la política monetaria, crediticia y cambiaria del
país. El BCH durante esta gestión ha tomado las medidas económicas necesarias para la
consecución de dicho objetivo, alcanzando logros como mantener el nivel de inflación a
un dígito y una relativa estabilidad cambiaria.
Tipo de Cambio
Al finalizar el 2007 el tipo de cambio fue 18.8951, igual al resultado al finalizar el año
2006, lo que ayudó a mantener la inflación en un digito. La moneda de curso legal en el
país es el lempira diariamente sufre cambios con relación a la moneda de referencia
mundial, el dólar. Siendo su tendencia siempre a la baja a perder su poder adquisitivo en
cuanto a la política cambiaria registrada en sus últimas días el dólar se encuentra
cotizado en el precio promedio de:
Compra 18.8951 Venta 19.04
Tasa de Interés
El incremento de la tasa de interés bancaria comenzó a impactar en la economía de la

clase media del país, mientras se hacen los esfuerzos para mantener inalterable esta tasa
para los créditos brindados por el Régimen Privado de Aportación (RAP) a la clase
obrera.
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La reducción acelerada de la liquidez financiera generó que la tasa de interés para el

sector vivienda pase de un 10 a un 12 por ciento, registrada durante el año anterior, y se
coticen en la actualidad hasta en un 18 por ciento en algunas entidades bancarias del
país.
Exportación
Más del 34% de las exportaciones de Honduras van hacia los Estados Unidos y el 41%
de sus importaciones provienen de ese país. Por ser su mayor socio comercial, esta
situación pone a Honduras en una posición especialmente vulnerable debido a la
ausencia de empleo en esta nación ante la eventual crisis financiera que está afectando a
la nación norteamericana.
Por otro lado, el Banco Mundial también prevé que la reducción en el crecimiento de
captación de remesas (importantes no sólo en Honduras, sino en el resto de
Centroamérica, el Caribe y México), los débiles precios de las materias primas, el
mayor costo del endeudamiento y el lastre de las políticas monetarias contractivas
implementadas por los bancos centrales de Centroamérica para controlar la inflación,
agudizarán la situación. Esto porque se pronostica que el crecimiento económico
disminuirá de 6.5% en 2007 a menos de 4% en 2008 y si continúa con esta tendencia, se
podría esperar de 2.5 a 3.5% en 2009
Importación
Las importaciones CIF de bienes se incrementaron en un 19.5%, debido básicamente a

los aumentos de US$167.2 millones (22.4%) en las compras al exterior de materia
prima y productos intermedios para la industria (metalúrgica y de alimentos y bebidas)
y de US$ 194.2 millones en las de combustibles.
Como resultado del comportamiento descrito de las exportaciones e importaciones de

bienes, el déficit de la balanza de bienes alcanzo al tercer trimestre del 2005 un nivel de
US$ 2,078.8 millones.
Aranceles
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Es importante destacar que Europa en su conjunto se ha convertido en el tercer destino

de nuestras exportaciones, aunque presentan una tendencia decreciente al pasar de
recibir el 25.2% de las exportaciones en el 2000 a 23.0% de las mismas en el 2004.
Dicha reducción obedece principalmente a la aplicación de un elevado arancel a
nuestras exportaciones de banano.
En materia textil Honduras logro que el 100% de las exportaciones industriales entre
libre de aranceles a EE.UU. respetando las reglas de origen.
Balanza Comercial
La nación hondureña tiene un déficit de US$4.632 millones según un reporte emitido

por las autoridades el martes 18 de noviembre de 2008.
El Banco Central de Honduras dijo que la cifra representa un deterioro de la posición

externa del país en el campo comercial.
Políticas Fiscal
Dentro de un contexto de modernización de los mecanismos, los instrumentos y la

normativa de ejecución de la política monetaria durante el 2005, el BCH centro su
objeto de política monetaria en contener las presiones inflacionarias derivadas del
incremento del precio de los combustibles y del potencial incremento de la demanda
agregada por el influjo de recursos externos a la economía, tratando al mismo tiempo de
no entorpecer la reactivación del crédito bancario y su consecuente efecto positivo en la
actividad productiva nacional al propiciar condiciones más favorables en los mercados
financieros y de dinero. En el 2005 a pasar del fuerte aumento en el precio del petróleo
en el mercado internacional se logro disminuir la tasa de inflación de 9.2% a 7.7%.
Desempleo
Vemos que en Honduras el desempleo es gravísimo, salen muchos profesionales pero

la mayoría de ellos están desempleados, los que logran alcanzar a lograr un empleo en
muchas oportunidades ganan sueldos muy bajos, y el costo de la vida no es para nada
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bajo, más bien cada vez es más alto, tanta gente desocupada genera problemas
económicos y en los peores casos sociales, preocupa que se hable poco de esto, que un
candidato sólo habla de la maquila como solución, y definitivamente no lo es, porque
está no contratará los cientos de miles de desempleados que tiene el país, tampoco
proporcionará la calidad de vida que la gente aspira, es una propuesta vacía que no es
una solución. Un estudio realizado por la Institución Nacional de Estadísticas (INE) en
mayo del 2005 se cuantificaron alrededor de 132,321 personas desocupadas, de las
cuales el 72.9% se localizaron en el área urbana, registrándose así una tasa de
desempleo abierto de 4.8% menor al 5% registrado en la encuesta de mayo del 2004.
Remesas
Según información preliminar septiembre del 2005, el ingreso de divisas por concepto
de remesas familiares mantuvo su tendencia ascendente, alcanzando un monto de
US$1,159.4 millones, lo que significa un aumento interanual de 51.6%. El ingreso de
divisas asociado a la actividad maquiladora fue de US$ 546.3 millones, superior en
17.5% al registrado en igual periodo del 2004.
SOCIAL
Crecimiento Poblacional
Tegucigalpa, Honduras. (11 julio 2008) La tasa de natalidad en el país experimenta un

notable descenso por el aumento en el uso de anticonceptivos, relación que supone un
crecimiento poblacional del 2.2 por ciento en 2008, de acuerdo con un informe
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
divulgado por el Fondo de Población de las Naciones Unidas (UNFPA).El crecimiento

poblacional en Honduras es de 2.36%.
Emigración
En Honduras, una reciente investigación brinda un estimado de unos 80,000 nacionales

que por año se van para el extranjero, estableciendo un promedio de 5,951 por mes,
1,538 por semana, 219 por día o el equivalente de 9 hondureños por hora. Haciendo
alusión además a los 5 buses que diariamente salen de San Pedro Sula hacia Guatemala
mismos que van completamente llenos.
La misma investigación estima en términos proporcionales que por cada 100

hondureños que salen para llegar a Estados Unidos, el 7% llega legalmente, 17% logra
su objetivo de entrada irregular, 75% son deportados desde México y 1% se queda en el
camino, bien en México o en Guatemala.
Salud
El servicio de salud publica en Honduras cuenta con centros en todo el país y con
hospitales en las grandes ciudades. Además, hay asistencia de seguro social con
hospitales en las ciudades más importantes para la población afiliada
Educación
Los servicios educativos se organizarán en un sistema nacional unitario-diversificado,

flexible y eficaz, articulado con los servicios de salud y de seguridad alimentaría, a fin
de garantizar la expansión y sostenibilidad de la educación. La educación hondureña, en
su planeación estratégica, debe considerar el rasgo característico pluricultural y
plurilingüe de la sociedad hondureña. Debe estimularse y apoyarse a la educación
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
intercultural bilingüe y, en su sentido más amplio, las prácticas educativas del país
deben responder a un enfoque de interculturalidad.
Delincuencia
Al comparar el total de muertes ocurridas en Honduras con el total de la región se

observa que un 40 por ciento de los homicidios del istmo se registraron en Honduras
5,543. Es decir que más de un tercio de las muertes de la región fueron en Honduras.
Más preocupante aún es que este estudio ubica a Centroamérica como una de las
regiones más violentas del mundo y Honduras encabeza esta región.
Así como las muertes violentas tienen de correr a los hondureños, también hay otros
delitos comunes que han venido en ascenso, entre los más importantes por frecuencia de
denuncia están: los robos, las violaciones, asaltos, lesiones, amenazas y estafa
El último informe del Observatorio de la Violencia revela que Francisco Morazán y
Cortés son los departamentos donde se reporta la mayor cantidad de delitos comunes,
incluidas las muertes violentas.
"En todo el país el Ministerio Publico totalizó 62,682 denuncias", de esas, unas 20,388
se registraron en San Pedro Sula y unas 6,595 en Tegucigalpa.
Al final, los altos índices delincuenciales generan mayores índices de pobreza y al

mismo tiempo mayor iniquidad social y, por tanto, habrá más personas cometiendo
delitos comunes y por tanto el círculo vicioso pareciera que no tiene fin.
MICRO AMBIENTE
MATERIA PRIMA PROVEEDORES

• Acido Sulfônico Honduchem, Distribuidora Del Caribe
• Texapon Industrias La Oferta, Honduchem
• Soda Ash Industrias La Oferta, Honduchem
• Piedra Poma Mercado Dandy, Mercado Guamilito
• Colorante Indústrias La Oferta, Honduchem
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Competidores
• Grupo Jaremar S.A. (La Blanquita y Otros)
• Unilever
Compradores
Son todas las personas de la clase media que visitan supermercados, mini súper,
pulperías y bodegas que consumen este tipo de producto.
Productos Sustitutos
• Jabón el liquido limpios
• Ajax
• Axion Oxy Plus
Publicidad
La publicidad para el proyecto se hará a través de anuncios por el periódico en el diario
la prensa, hojas volantes.
Canal de Distribución
• Productor
• Mayorista
• Minorista
• Consumidor
Oferta
En la Industria hay gran variedad de ofertantes de Jabón, pero sus precios varían según
la marca.
Demanda
Este producto contará con muy buena aceptación en el mercado.
Crecimiento de Mercado
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Se observa un crecimiento de mercado debido a que cada vez mas las personas están
emigrando a la ciudad, ya que en ella se ofrece más empleo por el repunte de la
industria y el comercio.
DIAGNOSTICO FODA DE LA INDUSTRIA
Fortalezas
• Cuenta con muchos proveedores, lo cual facilita la obtención de la materia prima y
escoger la mejor calidad y precios.
• Cuenta con muchos compradores.
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• Existe una creciente demanda, que permite la constante innovación de productos en

el mercado.
• Debido al crecimiento de este mercado se cuenta con una gran variedad de
profesionales capacitados que contribuyan al crecimiento de la industria.
• Crecimiento considerable en el mercado.
• Altos porcentajes de oferta.
Oportunidades
• Mayor comunicación por desarrollo tecnológico.
• Oportunidad de conseguir financiamiento a bajas tasas de interés.
• Apertura de nuevos mercados con los nuevos tratados (TLC).
• Oportunidad para aprovechar las nuevas tecnologías.
• Alianzas estratégicas que incrementan la capacidad administrativa.
• El incremento poblacional tiende a crear mayor demanda en el mercado.
• Alto porcentaje de divisas provenientes de las remesas.
Debilidades
• Se cuenta con poca publicidad, por lo que se tiene que mejorar este aspecto.
• Alza de la materia prima.
• Falta de estrategias de promoción
• Variedad de productos sustitutos
• Disminución de la demanda debido al incremento de los precios
• Variedad de competidores
Amenazas
• Deficiencia en las políticas contra el crimen organizado.
• Incremento en la delincuencia común.
• Devaluación de la moneda.
• Altas tasas de desempleo.
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• Alto déficit fiscal.

• Altas tasas de inflación.
• Crisis económica y social en Honduras.
• Incremento de los precios e insumos...
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DESCRIPCIÓN DEL CLÚSTER DE LA INDUSTRIA
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DEFINICION
La realización del presente estudio de mercado se realizo en la ciudad de San Pedro

Sula enfocado en los hogares de dicha ciudad.
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OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Objetivo General
Introducir un nuevo producto de Jabón en crema a base de piedra poma para satisfacer
las necesidades del consumidor y así mismo poder cuantificar la demanda potencial de
este producto.
Objetivos Específicos
• Calcular la demanda real y potencial del mercado de San Pedro Sula tomando en
cuenta la clase media.
• Determinar las expectativas de los posibles consumidores con respectos a la

introducción de una nueva marca de Jabón en crema.
• Medir los niveles de satisfacción o insatisfacción que tiene nuestro mercado

potencial con respecto a la competencia.
• Medir el posicionamiento por marca del producto en el mercado.
• Medir la rentabilidad en base a utilidades proyectadas según el estudio a realizar.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
El Jabón en Crema a base de Piedra Poma es un producto que usan generalmente las
amas de casa en los hogares para la limpieza de utensilios de cocina. Es un jabón que
limpia, desengrasa y desinfecta al instante las ollas, parrillas, hornos etc.
No debe usarse en ollas de teflón.
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MATERIA PRIMA
• Acido Sulfônico
• Texapon
• Soda Ash
• Piedra Poma
• Colorante
Es un producto duradero. (No perecedero)
Peso
Dos presentaciones:
Envase de 240 g.
Envase de 450 g
Forma
Su presentación será en envases plásticos.
La etiqueta de nuestro producto, contendrá el nombre del producto y dirección de la

empresa, el nombre del producto, ingredientes, modo de preparación, fecha de
elaboración
CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS
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Características Beneficios Para El Cliente
• Producto higiénico • Desinfectante
• Elaborado a base de ingrediente natural • Suave para sus manos
• Económico • Ahorro de dinero
• Limpiador • Efectivo
DISTINGOS COMPETITIVOS
Para diferenciarnos de la competencia nuestro producto tiene por objetivo ofrecer un

producto con un alto valor agregado en la cual incluye:
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• Ingrediente natural
• Colorante vegetal.
• Olor agradable
PRUEBA DE CONCEPTO
La idea principal del Jabón en Crema a base de Piedra Poma es suplir las necesidades de
la amas de casa en los hogares de la Ciudad de San Pedro Sula.
ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD
La Empresa Jabonera del Valle S.A. contará con las siguientes Políticas de calidad:
• Establecer y mantener la política de calidad.
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• Promover la política de la calidad a través de la organización para aumentar la

toma de la conciencia, la motivación y la participación.
• Asegurarse del enfoque hacia los requisitos del cliente en toda la organización.
• Asegurarse de que se implementan los procesos apropiados para cumplir con los
requisitos de los clientes y de otras partes interesadas.
• Asegurarse de que se ha establecido implementado y mantenido un sistema de la

Gestión eficaz y eficiente.
• Asegurarse de la disponibilidad de los recursos necesarios.
• Revisar periódicamente el sistema de Gestión de la Calidad.
• Decidir sobre las acciones en relación con la política.
• Decidir sobre las acciones para la mejora del sistema de Gestión de la Calidad.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
La investigación de mercado que hemos desarrollado, la hemos hecho cualitativamente

como cuantitativamente.
METODOS PARA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
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Cualitativamente porque hemos encontrado las cualidades, necesidades de nuestro

mercado meta.
Cuantitativamente porque calculamos la demanda potencial e insatisfecha que existe en

la industria.
FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS
• Primaria: Las fuentes primarias que se utilizaron fue la del trabajo de campo
mediante la realización de encuestas que aplicaron en la ciudad de San Pedro
Sula.
• Secundarias: Las fuentes secundarias que se utilizaron en esta investigación de

mercados fue la Internet, Municipalidad de San Pedro Sula.
CALCULO DE LA MUESTRA
San Pedro Sula 156,346

Calculo de la muestra
Formula finita
n= V² (N) (P) (Q) n= 1.96² (156,346) (0.50) (0.50)

e² (N-1) + V(P) (Q) 0.05² (156,346 - 1) + 1.96(0.50) (0.50)
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n= 384.16= 384 encuestas
Para efectos del proyecto se realizaron únicamente 125 encuestas.
TABULACION DE DATOS
Variables Absolutos Relativos

Si 107 86%
No 18 14%
Total 125 100%
HALLAZGOS RELEVANTES
La mayoría de las personas encuestadas usan el jabón axion para lavar sus trastos por lo
tanto esa marca es nuestra mayor competencia.
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Que mayormente el producto es comprado en los supermercados por lo tanto nuestro

canal de distribución tiene que llevar como intermediario principal los supermercados y
pulperías. También nos hemos dado cuenta por medio de las encuestas realizadas que
este producto se compra cada quince días y los clientes pagan menos de diez lempiras
por una barra de jabón para lavar trastos.
Un 75% compra el paquete de tres barras por lo tanto esta es la presentación que más se
vende. La mayoría ha visto publicidad de este producto por medio de la televisión.
En las encuestas realizadas un 85.6% de las personas encuestadas están dispuestas a

cambiar de jabón y comprar uno que este hecho a base de un componente natural como
es la piedra poma.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Definición
Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado.
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Demanda Total Potencial

Es la máxima cantidad de ventas (unidades o lempiras) disponibles en la industria
durante un periodo de compra.
La demanda total potencial es de 65,655 en los hogares de San Pedro Sula.
Demanda actual o satisfecha

Es el volumen total que seria comprado por un grupo de clientes definidos en un área
geográfica definida, en un tiempo definido, en un ambiente de mercado definido con un
programa de mercadotecnia definido.
La demanda satisfecha esta representada por un 30% equivalente a 19,697 en los
hogares de San Pedro Sula
Demanda Insatisfecha
Es cuando lo que se produce u ofrece no alcanza a cubrir los requerimientos y
necesidades del consumidor o del mercado.
La demanda insatisfecha esta representada por un 85% equivalente a 39,064
hogares de San Pedro Sula
ESQUEMA DE CÁLCULO DE LA DEMANDA PARA EL

PROYECTO
Predecir el curso de la demanda es esencial para la planificación y control de todas las

operaciones del negocio.
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Hogares de San Pedro Sula 65,655
(-) 30% demanda actual (competencia) 19,697

= Demanda potencial 45,958
(-) 15% que no compraran el producto 6,894
= Demanda insatisfecha 39,064
(-) 12% Margen de error 4,687
(-) 20% Fallan en la compra 6,875
= Demanda disponible para el proyecto 27,502
= 10 % demanda que se desea cubrir 2,750 Hogares
PROYECCION DE LA DEMANDA
Frecuencia % Hogares cantidad año Total
Semanal 35. 963 3 52 150,228

Quincenal 49 1348 3 24 97,056
Mensual 15 413 3 12 14,856
ocasionalmente 1 26 3 8 624
Total 100% 2750 262,764
METODOS DE LOS MINIMOS CUADRADOS

(PROGRAMACION LINEAL)
X Y xy x²
N
1 1 87,592 87,592 1
2 2 91,971.60 183,943.20 4
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3 179,563.60 271,535.20 5
y = a+b(x)
a = ∑x²∑y - ∑x∑xy (5)(179,563.60) - (3)(271,535.20) 83,212.40 83,212.40

N∑x² - (∑x)² (2)(5) - (3)² 1
b = N∑xy - ∑x∑y (2)(271,535.20) - (3)(179,563.60) 4,379.60 4,379.60

N∑x² - (∑x)² (2)(5) - (3)² 1
Año 3 y = 83,212.40 + 4,379.60(3)
96,351.20
Año 4 y = 83,212.40 + 4,379.60(4)
100,730.80
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
87,592 91,972 96,351 100,731
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Definición
Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores están
dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
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Competidores
Lista de Puntos Localización Calidad del Tamaño Precios Publi Posiciona

oferentes Fuertes producto de la APB cidad miento %
y ERP empresa
débiles MPMG
Unilever Experiencia Carretera E G P Excel 50%

Variedad Al Sur ente
Antigüedad Chamelecòn
Marcas
Grupo Experiencia Km12 R G P Excel 60%
JAREMAR Antigüedad Boulevard del ente
Marcas Sur, Búfalo V.
Precios de la competencia
Axion Ajax Limpiox Doña Blanca

Paquete de tres 43.20 22.00 38.50
barras
Paquete de dos 27.80
barras
En polvo 19.30
MODELO DE PROYECCION DE PRECIOS
Precio Promedio
Axion 43.20
Limpiox 38.50
81.70/2 = 40.85
Precio Año 2008 Año 2009 Año 2010 Año 2011
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Paquete de tres 40.85 47.50 57.23 71.54

barras
11.2% 14% 17% 20%
PRESUPUESTO DE INGRESOS DEL PROYECTO POR VENTAS
Demanda Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Demanda Anual 97,592 91,972 96,351 100,731
Precio 40.85 47.50 57.23 71.54

Ventas Totales 3,986,633.20 4,368,670 5,514,167.73 7,206,295.74
LPS
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
Canal de distribución
Usaremos el canal de distribución Productor-Mayorista-Minorista-Consumidor ya que
nosotros como empresa que vamos entrando al mercado con nuestro producto no
contamos con el capital suficiente para contar con nuestra propia fuerza de ventas y por
lo tanto es mejor pagar un porcentaje de ganancia a nuestros intermediarios.
Productor Mayorista Minorista Consumidor
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TRAYECTORIA DE LA COMERCIALIZACIÓN
La estrategia de comercialización del producto ofrecido por nuestra Empresa será crear
un nuevo mercado, penetrando en aquellos segmentos que no han sido explotados. Y así
poder captar posibles clientes.
Canal 1
Productor Mayorista Minorista Consumidor
Este tipo de canal se utiliza porque la mayoría de las personas visitan frecuentemente
los supermercados por ser de fácil acceso
POLITICAS DE MERCADEO
Política de Ventas al Contado
Nombre de la política: Ventas al Contado

Código: DV- 003
Elaboró: Gerente de Ventas
Aprobó: Gerente General
Fecha de aprobación: 24 de Noviembre de 2008
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Propósito: Hacer efectivo una venta.
Alcance: Clientes en general.
Definición: Se entenderá por ventas al contado el pago inmediato del producto vendido
por la empresa.
Responsable de revisión: Gerente de Ventas.
Revisión de la política: Una vez al año.
Documentos aplicables: Cartera de clientes y clientes nuevos.
Política:
En las ventas al contado a nuestros clientes se les cobrará el total de la venta al
momento que reciban el servicio.
Procedimientos:
1. Cliente
1.1 solicita producto
2. Vendedor
2.1 Hace la Factura
2.2 Envía a Caja
3. Caja
3.1 Hace el cobro
3.2 Envía factura a Bodega
4. Bodega
4.1 Revisa factura
4.2 Entrega producto
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
4.2.1 No envía a vendedor

4.2.2 Si, entrega el producto
1. Cliente
1.2 Revisa la Factura y el producto.
Política de Ventas al Crédito
Nombre de la política: Ventas al Crédito

Código: DV- 004
Propósito: Establecer las condiciones de pago para las ventas al crédito.
Alcance: Todos nuestros clientes especiales.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Definición: Se entiende por ventas al crédito todas aquellas ventas que la empresa
realiza y nuestros clientes pagan la mercadería en un determinado plazo
Documentos aplicables: Orden de compra.
Política:
Las condiciones para que un cliente pueda obtener un producto al crédito serán:
• Presentar una solicitud de crédito.
• Presentar orden de compra.
• Se le dará 30 días máximo de crédito a nuestros clientes especiales
• Nuestro máximo de crédito será de acuerdo a la capacidad de cada cliente.
Procedimiento:
1. Cliente
1.1 Llena la solicitud de crédito
1.2Presenta la orden de compra y los requisitos necesarios para otorgar el crédito
1.3Adjunta y envía los documentos
2. Gerente de Ventas
2.1 Recibe y Revisa los documentos
2.2 Analiza los documentos
2.3 Otorga crédito
2.3.1 NO. Envía documentos a cliente
2.3.2 SI. Firma
2.4 Envía documentos
3. Gerente General
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
3.1 Recibe y Revisa los documentos

3.2 Firma los documentos
4. Gerente de Contabilidad
4.1 Recibe los documentos
4.2 revisa los documentos
4.3 asigna un código al cliente por la venta a crédito
Lista de distribución: Departamento de Ventas, Administración, Contabilidad
Política de Cobros
Nombre de la política: Cobros

Código: DV- 009
Propósito: Llevar un control de pagos de los clientes a los cuales se les ha concedido
un crédito.
Alcance: A todas las facturas vencidas de nuestros clientes
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Definición: Cobro es percibir del cliente una determinada cantidad de efectivo que nos
debe.
Responsable de revisión: Gerente de ventas
Documentos aplicables: Factura de crédito.
Política: Se le efectuara el cobro a los clientes que han cumplido con el plazo de pago
otorgado por la empresas, si estos no pueden cancelar en el tiempo establecido deberán
comunicárselo a la empresa para que se les otorgue un plazo de 15 días, la extensión de
este plazo será aprobado por el Gerente de Contabilidad.
Procedimiento:
1. Auxiliar de Contabilidad:
1.1 Revisa las cuentas por cobrar
1.2 Hace las llamadas a los clientes con crédito
1.3 Elabora el plan de trabajo para realiza el cobro de la cuentas por cobrar
1.4 Envía cobrador
2. Cobrador
2.1 Recibe el plan de trabajo
2.2 Realiza los cobros
2.2.1 SI cancelan liquidación de las cuentas
2.2.2 NO vía legal (abogado de la empresa).
1. Auxiliar Contable
1.6 Recibe los cobros realizados por el conserje.
1.7 Revisa los cobros.
1.8 Archiva documentos.
.
48
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Lista de distribución: Departamento de Ventas y Contabilidad.
Política de Devolución de Productos
Nombre de la política: Devolución de Productos.

Código: DV-013
Propósito: Regular la manera en que se deberán llevar a cabo los procesos de

devoluciones.
Alcance: Todos los clientes.
49
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Definición: La devolución de producto es la acción de entregar de nuevo un artículo

con el propósito de obtener algo a cambio.
Documentos aplicables: Factura y Nota de crédito.
Política:
a) El cliente podrá devolver cualquier artículo siempre y cuando este se encuentre entre
la clasificación de artículos para devoluciones y que lo haga dentro de los 3 días hábiles
después de la compra.
b) No se otorgarán devoluciones de efectivo sino una Nota de Crédito.
Procedimiento:
1. Cliente
1.1 Presenta la Factura y el Producto
1.2 Presenta algún daño:
1.3 SI, no se realiza el proceso de devolución.
1.4 NO, expone el porque de la devolución.
1.5 Entrega a Gerente de Ventas
2.1 Recibe la factura y el producto
2.2 Verifica que este dentro de los 3 días hábiles de la compra
2.3 Autoriza
2.3.1 NO, devuelve factura y producto al cliente
2.3.2 SI, envía documentos a Gerente de Contabilidad
3. Gerente de Contabilidad
3.1 Recibe Documentos
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
3.2 Revisa y procede a elaborar la nota de crédito.

3.3 Firma
2.4 Firma
Lista de distribución: Departamento de Ventas y Departamento de Contabilidad.
Política de Descuentos
Nombre de la política: Descuentos

Código: DV-016
Propósito: Delimitar la manera en que se otorgaran los descuentos a nuestros clientes.
Alcance: Todos los clientes que hagan compras.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Definición: El descuento es el porcentaje que se deduce del costo de un artículo,

producto o servicio al momento de una compra.
Documentos aplicables: Cotización y Factura.
Política:
Al momento de otorgar descuentos estos dependerán de:
a) La categoría del cliente que este deberá encontrarse en la lista de clientes
frecuentes.
b) El monto por el cual se realizará la venta que deberá ser de Lps. 30,000.00 en
adelante.
c) El margen de contribución que esta venta la proporcione a la empresa.
Procedimiento:
1. Cliente
1.1 Presenta la cotización.
1.2 Solicita un descuento.
1.3 Entrega documentos al vendedor.
2. Vendedor
2.1 Recibe documentos.
2.2 Envía documentos a Gerente de Ventas.
3.1 Recibe y revisa documentos.
3.2 Analiza la factibilidad de la venta para otorgar el descuento.
3.3 Aprueba
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
3.3.1 No, devuelve documentos al vendedor para entregarlos al cliente.

3.3.2 Si, devuelve al vendedor informando el descuento que le será otorgado al
cliente.
2. Vendedor
2.3 Recibe documento e informa al cliente.
2.4 Elabora la factura y aplica el descuento otorgado por la venta.
Lista de distribución: Departamento de Ventas y Departamento de Contabilidad.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Competencia Directa
Una desventaja de nuestro producto es que cuenta con competidores muy fuertes
directos a nivel nacional según investigaciones realizadas en supermercados, en los
cuales se encontraron los siguientes productos Axion, Suli, Doña Blanca, Supremo en
las mismas presentaciones que nuestro producto.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Competencia Indirecta
Actualmente se cuenta con la competencia indirecta que son todos los Detergentes y
jabones en líquido.
Productos Sustitutos
Los productos sustitutos de nuestro producto serían Ajax y Axion Oxy Plus
PLAN DE MERCADEO
EL MERCADO META
El mercado meta que queremos abarcar son todas las amas de casa de los hogares de
San Pedro Sula.
Objetivos y Estrategias de Mercadeo
Objetivos a Corto Plazo: Informar de la existencia de nuestro producto pudiendo

lograr un posicionamiento aproximado del 10% del mercado meta en un plazo de un
año.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Objetivos a Mediano Plazo: Lograr en un plazo de tres años que las personas hayan
aceptado nuestro Producto, logrando un aumento del 30% de nuestra producción y
distribución, y tratando de alcanzar nuevos clientes potenciales.
Objetivos a Largo Plazo: Aumentar nuestro mercado meta distribuyendo productos en

nuevos departamentos del país, manteniendo la calidad de nuestros productos y
servicios.
Estrategias
• Ofrecer una promoción al cliente que al comprar un producto se le dará otro

producto gratis de igual tamaño.
• Contratar los servicios de publicidad para dar a conocer nuestro producto.
• Ofrecer muestras del producto en supermercados
• Participar en diferentes ferias que se llevan a cabo en la ciudad.
PLAN DE MEDIOS
Utilizaremos dentro de nuestro plan de medios, material POP en supermercados y

pulperías,
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Medios Sep Oct. Nov. Dic.

Prensa X X X
Hojas Volantes X X
Radio X X X
Actividades Costo Total

Publicidad 70,250.00
Promociones 25,800.00
TOTAL COSTOS 96,050.00
GUIA DE COMPRA PRENSA Y RADIO
Medios Tamaño Guía Días Precio # Publicidad Total

Prensa 1/2 Pág. Full Color Sociales Lunes - Miércoles- Viernes 18,000.0 3 54,000.00
0
Radio 1 Minuto de Duración Lunes - Viernes 2900.00 5 14,500.00
Hojas 1/2 Pág. blanco y negro Lunes - Viernes 0.3 5 1,750.00
Volantes 5
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
OBJETIVOS
Objetivo General
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Determinar la viabilidad para brindar un buen producto, en el mercado de los jabones

para que las personas estén todo el tiempo satisfecho de lo que se le ofrece.
Objetivos Específicos
• Proveer a sus clientes producto de alta calidad que satisfaga sus

necesidades diarias.
• Mantener la industria con estabilidad financiera y sólida para cumplir con

todas su responsabilidades.
• Determinar la capacidad de cobertura en el mercado para satisfacer la

demanda.
• Establecer la estructura administrativa de la empresa.
• Asignar los recursos idóneos por cada área.
• Establecer un plan de sueldos y salarios.
• Describir funciones tareas y perfiles de cada puesto.
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Para determinar la óptima localización del proyecto de Jabonera del valle, hemos
considerado los siguientes factores:
FACTORES QUE LO INTEGRAN
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Geográficos:
• Acceso a vías de comunicación
• Disponibilidad de servicios públicos
• Medios de comunicación
• Medios de transporte
• Localización de mano de obra
Sociales:
• Seguridad
• Nivel educativo
• Aceptación de la comunidad
• Costo de vida
Institucionales:
• Relaciones con la municipalidad
• Relaciones con el ministerio de trabajo
• Relaciones gubernamentales
Económicos:
• Costo de mano de obra directa e indirecta
• Costo de transporte
• Costo de materia prima
• Costo de servicios públicos
MACRO Y MICRO LOCALIZACION
EVALUACION DE VARIABLES CUANTIFICABLES DE LOCALIZACION
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Consideramos la colonia El Roble por que es una zona que cuenta con varios accesos:
• Salida prologancion avenida Junior San Pedro Sula
• Bulevar de Norte de San Pedro Sula a Puerto Cortés
• Bordo Río Blanco con salida al segundo anillo
Medios de transporte
• Acceso a las vías de Comunicación: En esta variable Col. El Roble tiene mayor
porcentaje ya que tiene un sistema vial en buenas condiciones, cuenta con un
excelente acceso hacia los diferentes puntos donde deseamos comercializar
nuestros servicios
Mano de Obra
• La localización de Mano de Obra es importante que al momento de elegir la

zona geográfica donde ubicaremos nuestro proyecto exista una oferta de mano
de obra calificada para prestar los servicios; por lo cual Col. El Roble presenta
la mayor disponibilidad de mano de obra calificada, ya que tiene acceso a varios
centros educativos de mayor prestigio del país.
Costos de Terrenos (Alquiler)
• Costo del local: En busca de un lugar de fácil acceso para trasladarnos a los
diferentes puntos de la ciudad, el local donde ubicaremos nuestra Empresa será
alquilado en Col. El Roble el cual representa un fácil acceso
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Aspectos Legales
• La Empresa Jabonera del Valle S. A cuenta con todos los requisitos y

documentación necesaria para operar
Servicios Públicos
• Disponibilidad de Servicios Públicos la ubicación cuenta con los servicios de

agua potable, energía eléctrica, teléfono.
Medios de Comunicación
• La ubicación cuentan con los servicios de Telecomunicaciones, comunicación

por frecuencia radial e Internet así como otros que son necesarios para el buen
funcionamiento de la organización como ser telefax etc.
Seguridad
• En la actualidad la ubicación en donde estaría localizada nuestra empresa cuenta

con la cercanía de postas policiales, por lo cual representa un alto a la actividad
delictiva por respeto a las autoridades de dicha zona
Inundaciones
• La ubicación de la Col. El Roble es segura e inundable
Desechos
• Col. El Roble cuenta con el servicio de tren de aseo
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Costo de Vida
• En la ubicación el costo de vida es alto, ya que se encuentra dentro de la zona

industrial del país.
METODO POR PUNTAJE
CUADRO DE EVALUACION DE VARIABLES
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ALTERNATIVAS
SITIO IDEAL
COL. VICTORIA COL. EL ROBLE
Factores Peso Calificación Peso Calificación Ponderado Peso Calificación Ponderado
Transporte 0,25 7 0,25 6 1,50 0,25 8 1,50

Mano de Obra 0,30 8 0,30 8 2,40 0,30 7 2,10
Comunicación 0,15 9 0,15 7 1,05 0,15 7 1,05
Energía 0,15 5 0,15 5 0,75 0,15 6 0,90
Acceso 0,05 10 0,05 7 0,35 0,05 7 0,35
Alquiler 0,10 6 0,10 5 0,05 0,10 6 0,60
Total 100 100 6,10 100 6,50
MÉTODO EVALUACIÓN DE FACTORES NO CUANTIFICABLES
Método preferencial
Además con una mayor puntuación favorable no contamos con ventas al por mayor ya
que nuestro producto será distribuido directamente al mayorista.
63
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
DETERMINACION DEL TAMAÑO
Clasificación de Empresas de la Industria

Características Micro Pequeña Mediana Grande
Personal 26- 150

Inversión L 500,000
Demandas o ventas $154,000
Registros contables Computarizado
Construcción
Demanda mensual 10%
(unid.)
Tecnología Mecánica
ANALISIS DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
El análisis del proyecto es mediano ya que la producción es igual a la capacidad de los

clientes que comprarían el producto como ser los jabones para lavar trastes y a la
industria.
VARIABLES DETERMINANTES DEL TAMAÑO
• El Mercado
64
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Nuestro mercado meta son las amas de casa a las cuales va enfocado nuestro producto
(Jabón Pomar), Para las cuales tenemos diferentes presentaciones adecuadas a la
necesidades del consumidor.
• Tecnología
1 REVOLVEDORA
Con capacidad de 120 kilos por cada 10 minutos
1 Molino de rodillo de granito Marca Rutcman BROS capacidad de 300 kilos por
hora.
• Materia Prima
o Acido Sulfônico
o Texapon
o Soda Ash
o Piedra Poma
o Colorante
• Localización
65
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Nuestra planta de producción se encuentra localizada en la Colonia El Roble, ya que en

el cuadro de evaluación de variables anteriormente detallado obtuvo la puntuación más
alta, por consiguiente es nuestro sitio ideal para producir nuestro producto.
EL PROCESO PRODUCTIVO
Descripción del Proceso Productivo
El proceso productivo del Jabón comienza con la obtención de la materia prima del
almacén donde es trasladada al departamento de producción para hacer el producto,
colocando primero todos los insumos en un recipiente plástico, luego se mezclan,
66
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
seguidamente se traslada a la mesa para ser embasado en los recipientes en cantidades

de 250 grs. y 450 grs. luego se traslada a la mesa de sellado y etiquetado de recipientes,
luego las unidades de producto terminado son empacadas y por último estas son
trasladas al almacén de producto para posteriormente ser distribuidas.
DIAGRAMA DE COMPONENTES
CODIGO DESCRIPCION
01 – A Acido Sulfonico
01 – B Texapon
01 – C Soda Ash
01 – D Piedra Poma
01 – E Colorante
FLUJOGRAMA DEL PRODUCTO JABON POMAR
Inicio
Medición de
insumos 3 Minuto
67
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Inspeccionar
los insumos 3 Minuto
Mezcla de
insumos
5 Minuto
Inspección de
la Calidad del 2 Minutos
producto
Envasado,
sellado y
2 Minuto
etiquetado
Transport 3 Minutos
e
Almac
enami 2 Minutos
ento
BALANCEO DE MAQUINARIA
68
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Actividades Balanza Mezcladora Mezcladora Sellado Etiquetado

Pesar 3 minutos
Mezclar 5
minutos
Envasar 4
minutos
Sellado y 2 2
Etiquetado minutos minutos
Total 3 minutos 5 4 2 2
minutos minutos minutos minutos
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
Objetivo
Analizar y determinar el tamaño, localización optima, los equipos, las instalaciones y la
organización, requeridos para la realizar con eficacia cada una de las actividades de la
empresa.
Tipos de Distribución
69
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Nuestra distribución va ha ser por proceso, ya que solo es un producto que es el Jabón
“POMAR”
DISEÑO DE LA PLANTA
20 mt
10mt
Mercadeo y Ventas
Gerente de Produccion
Molino
Departamento
Departamento
Contabilidad
Area de Gerente General
Produccion
Insumos
Almacen de Almacen de Sanitarios Sanitarios

Materia Prima Producto Caballeros Damas 3048 .0
mm x
Terminado
1219 .2
mm
Recepcion
Vehiculo Repartidor
Parqueo
ADQUISICIÓN MAQUINARIA Y EQUIPO
ADQUISICION DE MAQUINARIA
Descripción Cantidad Costo Proveedor

Mezcladora 1 L.150,000.00 IPONO
ADQUISICIÓN DE EQUIPO
70
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Descripción Cantidad Costo Proveedor

Selladora 3 1,200.00 Comercial Almijar
Pesa (Balanza) 2 500.00 Comercial Almijar
Cucharas medidoras 4 60.00 Industrias Metálicas
Molino 2 5,000 Molinos de Honduras
Oasis 1 1,500.00 Diunsa
Cuchillos 5 75.00 Industrias Metálicas
Tina Grande plástica 1 400.00 Industrias Metálicas
Ventilador industrial 1 4,000.00 Key Mart
Mesa de Trabajo 3 1,500.00 Industrias Metálicas
Teléfono 1 300.00 Diunsa
Carro 1 155,000.00 Kia Motors
ADQUISICIÓN DE MOBILIARIO Y EQUIPO PARA OFICINA
Descripción Cantidad Costo Vida Útil

Computadora 6 42,000.00 5 años
Impresora 1 700.00 5 años
Teléfono 6 1,800.00
Grapadora 6 210.00
Perforadoras 3 450.00
Archivos de metal 2 4,000.00 5 años
Silla ejecutiva 2 3,600.00 5 años
Silla Secretarial 4 3,000.00 5 años
Escritorio 6 15,000.00 5 años
Refrigeradora 1 3,500.00 5 años
ADQUISICIÓN DE MATERIA PRIMA
Descripción Medida Precio Proveedor

Unitario
Acido Sulfonico Galón 400.00 HONDUCHEM, Químicas del
Caribe, Químicos la Oferta
Texapon Kilo 30.00 HONDUCHEM, Químicas del

Soda Ash Saco 800.00 HONDUCHEM, Químicas del
Piedra Poma Saco 100.00 Mercado Guamilito
71
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Colorante Galón 600.00 HONDUCHEM, Químicas del

Etiqueta y Envase Unidad 5.00 Plásticos Vanguardia
PERSONAL A NECESITAR
Cargo Cantidad Sueldos

Gerente General 1 12,000.00
Gerente de Mercadeo y Venta 1 10,000.00
Gerente de RR HH 1 8,000.00
Gerente de Producción 1 7,000.00
Contador General 1 6,000.00
Secretaria 1 4,000.00
Supervisor 1 5,000.00
Operarios 6 20,400.00
72
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
OBJETIVOS
Objetivos Generales:
• Contribuir al éxito organizacional de la empresa.

• Cumplir con la constitución legal de la empresa.
• Proporcionar prestaciones legales según código de trabajo.
Objetivos Funcionales:
73
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
• Determinar el nivel adecuado de equilibrio que debe existir entre el número de

integrantes de la empresa y las funciones de la misma.
• Mantener excelentes relaciones con los empleados.
• Contratar personal adecuado mediante los procesos de selección.
• Alentar la carrera profesional, para que los empleados se fijen metas
profesionales.
• Mejorar el desempeño, tomar mejores decisiones de ubicación, conocer
necesidades de capacitación, mediante la evaluación del desempeño.
ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO
ORGANIGRAMA
74
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
DESCRIPCIÓN DE PUESTOS
Gerente General
Nombre del puesto: Gerente General
Ubicación del puesto:

Administración
Jefe inmediato:
Asamblea de socios
Objetivo del puesto:
75
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Organizar, planificar, dirigir, contratar personal, administrar y controlar todas las

actividades relacionadas con la empresa.
Perfil del puesto:

Sexo: masculino o femenino
Edad: 30 a 35 años
Profesión: Lic. En Gerencia de Negocios
Idioma: Español/Ingles
• Buena Presentación.
• Buenas relaciones humanas.
• Amplio sentido de responsabilidad.
Conocimientos requeridos:
• Paquetes de computación.
• Conocer las leyes laborales y fiscales del país.
• Ventas y relaciones públicas.
Experiencia:
Mínimo 4 años en el área de administración y finanzas.
Habilidades:
• Capacidad para tomar decisiones sobre las actividades diarias.
• Tener iniciativa y creatividad.
• Capaz de resolver problemas.
• Buenas relaciones interpersonales.
• Capacidad para delegar funciones y dirigir personal.
• Carismático y con actitud de líder.
FUNCIONES:
76
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
• Planificar, organizar y coordinar todas las operaciones administrativas y

financieras.
• Elaboración de documentos (cheques, compras, presupuestos).
• Contratar personal.
• Brindar apoyo a sus subordinados en caso de requerirlo.
• Controlar todas las operaciones del negocio.
• Análisis de los estados financieros.
• Análisis y revisión de presupuesto.
• Negociación directa con los proveedores.
• Utilizar los activos de la empresa de manera adecuada con el propósito de generar
ganancias.
Gerente de Producción
Titulo del puesto: Gerente de Producción
Ubicación del puesto: Producción
Objetivo del puesto: Elaborar los productos de acuerdo a las expectativas requerida por
los clientes, evitar el desperdicio de materiales, la mala elaboración de los productos,
mantener siempre una excelente calidad supervisando que todo el proceso de
producción se lleve a cabo bien desde el principio hasta terminado el producto evitando
costos altos y perdida de tiempos.
Requisitos del Puesto:
77
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
• Educación: Lic. Mercadotecnia o Ingeniero en producción Industrial.

• Experiencia: 2 años como mínimo
• Iniciativa: Constante
• Manejo de Personal
• Manejo de Información Confidencial
• Manejo de Paquetes de Computación
• Capacidad para trabajar bajo presión
• Trabajo en equipo
• Buena presentación
Conocimientos:
• Toma de decisiones
• Revisión de Informes de pedidos
• Revisar y coordinar la fabricación del producto.
• Llevar registros contables de requisición de materia prima al día.
Funciones:
• Solicitar pedidos de compra de materia prima
• Verificar si existen dificultades en el área de producción
• Presentar informes de avances de las diferentes actividades de la empresa a los
propietarios o socios.
• Establecer estrategias y planes para el cumplimiento de los objetivos al igual que
asegurar su cumplimiento.
78
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Secretaria Recepcionista
Nombre del puesto: Secretaria Ejecutiva

Administración General
Jefe inmediato:
Gerente General.

Llevar todas las actividades propuestas lo mejor que se pueda.
79
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Perfil del puesto:
Sexo: femenino.
Edad: 20 a 35 años.
Profesión: Secretaria Ejecutiva Bilingüe
• Buena presentación.
• Toma dictados
• Realiza y envía correos a los proveedores.
• Coordina la agenda de su jefe inmediato.
• Programas de computación
Experiencia: mínimo 2 años.
Habilidades:
• Responsable y con alto sentido de colaboración.
• Habilidades en manejo de de computadoras.
Funciones:
• Archivar papeles.
• Funciona como recepcionista.
• Toma notas de juntas, planillas.
• Proporciona datos al auxiliar.
• Recuerdas citas de su jefe.
• Revisa y chequea el buen funcionamiento del equipo asignado.
80
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Operarios
Nombre del puesto: Operario.

Producción
Jefe inmediato:
Gerente Producción

Realizar, Verificar y controlar el producto de acuerdo al procedimiento o la elaboración
del mismo, tratando de desperdiciar al mínimo la materia prima, trabajando eficaz y
eficientemente para la empresa.
81
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Perfil de puesto:
Sexo: masculino o feminino

Profesión: Ciclo común
• Conocimiento sobre utilización de maquinas industriales
• Conocimientos en empaquetado y etiquetado.
Experiencia: mínimo 1 año.
Habilidades:
• Pro-activo.
• Facilidad de expresión.
Funciones:
• Limpiar y desinfectar el área de producción antes de iniciar con el proceso.
• Revisar que el producto vaya bien sellado.
• Comunicar al jefe de producción cualquier desperfecto, ya sea materia prima,
empaque u otro.
• Elaborar el producto con las más altas normas de seguridad e higiene.
82
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Ejecutivo de ventas
Nombre del puesto: Vendedor.

Administración
Jefe inmediato:
Gerente General

Promover y tomar pedidos del producto a los supermercados, mini súper, pulperías y
cafeterías.
Perfil de puesto:
83
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Sexo: masculino.
Profesión: Bachiller en mercadotecnia.
• Conocimiento sobre los análisis estadísticos de ventas.
• Proyecciones de ventas.
• Conocimientos computacionales.
Habilidades:
• Pro-activo.
• Don de conocimiento.
Funciones:
• Realizar visitas a los clientes.
• Tomar los pedidos de los clientes.
• Diseñar programas de visitas a clientes actuales y potenciales.
• Hacer la entrega de los pedidos.
84
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Guardia de Seguridad
Nombre del puesto: Guardia de Seguridad

Administración
Jefe inmediato:
Gerente General

Conocer y aplicar las técnicas de seguridad y prevención de riesgos
Perfil de puesto:
Sexo: masculino.
85
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Profesión: Plan Básico.
• Manejo de armas de fuego.
• Conocimiento de reglas de seguridad
Habilidades:
• Iniciativa y creatividad
• Trabajo bajo presión
• Puntualidad
• Relaciones interpersonales
• Responsable
Funciones:
• Vigilar las entradas y salidas de personas que visitan la empresa
• Reportar al gerente alguna anomalía que se presente y otras actividades a fines a
su puesto
.
86
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Bodeguero
Nombre del puesto: Bodeguero

Producción
Jefe inmediato:
Gerente General

Coordinar las actividades de suministro de materia prima y almacenamiento y entrega
de productos terminados.
Perfil de puesto:
87
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Sexo: masculino.
Profesión: Bachiller en Administración o carrera a fin.
• Manejos básicos de Offie.
• Control de inventarios.
Experiencia: No indispensable
Habilidades:
• Iniciativa y creatividad.
• Trabajo bajo presión.
• Dinámico.
Funciones:
• Custodio de materia prima, Materiales de producción, Producto terminados.
• Coordinar con el jefe de producción los niveles de inventario y otras actividades a
fines a su puesto.
88
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Aseadora
Nombre del puesto: Aseadora

Administración
Jefe inmediato:
Gerente General

Mantener aseada las áreas de la Organización, utilizando de materiales correspondiente
para mantener en condiciones óptimas de limpiezas de la misma.
Perfil de puesto:
89
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Sexo: Femenino.
Profesión: Primaria completa.
• Materiales, herramientas y equipo utilizados para el mantenimiento de las normas
de higiene y seguridad integral.
Experiencia: No indispensable
Habilidades:
• Iniciativa y creatividad.
• Seguir instrucciones orales y escritas.
• Establecer relaciones interpersonales.
• Manipular objetos de limpieza.
Funciones:
Realizar la limpieza de limpieza, aéreas de producción, Pacios, baño y otras áreas,
suministra y coloca en sus respectivos lugares: toallas, jabón y papel.
90
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Política de Recursos Humanos
Nombre de la política: Contratación de Personal

Código: RH- 001
Elaboró: Gerente de Recursos Humanos
Propósito: Contratar personal adecuado para que supla las vacantes en la empresa.
Alcance: Toda persona que solicite empleo.
Definición: Contratación de personal, es formalizar con apego a la ley la futura relación

de trabajo para garantizar los intereses, derechos, tanto del trabajador como la empresa.
Se considera personal adecuado aquel que reúna los requisitos necesarios de acuerdo al
perfil del puesto.
91
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Responsable de revisión: Gerente de Recursos Humanos.
Documentos aplicables: Tarjeta de identidad, Hoja de antecedentes, Tarjeta de salud,

Solicitud de empleo, Constancia de último trabajo, Referencias personales, Documentos
que califiquen la experiencia y capacidad.
Política:
• Se contrata a la persona adecuada para la vacante que se quiere cubrir
• Se considera personal adecuado aquel que reúna los requisitos necesarios de
acuerdo al perfil del puesto.
• Los Gerentes de cada departamento deberán reportar al departamento de
Recursos Humanos las plazas vacantes.
• No contratar empleados unidos por lazos familiares
• Contratación de personas mayores de 18 años.
Procedimiento:
1. Gerente de Departamento
1.1 Solicita llenar vacante
1.2 Envía solicitud
2. Gerente de Recursos Humanos

2.1 Buscar candidato interno
2.2 Cubre vacante
2.2.1 SI, cubre la vacante
2.2.2 NO, publica aviso
2.3 Recluta personal
2.4. Evalúa
2.4.1 NO, reclutar nuevamente
2.4.2 SI, seleccionar
2.5 Envía candidato a jefe de área
92
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
1. Gerente de Departamento
1.3 Evalúa
1.4 Aprueba
1.4.1 NO, solicita reclutar nuevamente al personal
1.4.2 SI, da visto bueno
2. Gerente de Recursos Humanos

2.6 Contrata
Lista de Distribución: Departamento de Recursos Humanos.
Política de Ventas
Nombre de la política: Ventas al Contado
Código: DV- 003
Propósito: Hacer efectivo una venta.
Alcance: Clientes en general.
Definición: Se entenderá por ventas al contado el pago inmediato del producto vendido
por la empresa.
Documentos aplicables: Cartera de clientes y clientes nuevos.
93
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Política:
En las ventas al contado a nuestros clientes se les cobrará el total de la venta al
momento que reciban el servicio.
Procedimientos:
1. Cliente
1.1 solicita producto
2. Vendedor
2.1 Hace la Factura
2.2 Envía a Caja
3. Caja
3.1 Hace el cobro
3.2 Envía factura a Bodega
4. Bodega
4.1 Revisa factura
4.2 Entrega producto
4.2.1 No envía a vendedor
4.2.2 Si, entrega el producto
1. Cliente
1.2 Revisa la Factura y el producto.
Lista de distribución: Departamentos de Ventas, Administración, Contabilidad
94
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Política de Contabilidad
Nombre de la política: Estados Financieros.

Código: DC-001
Elaboró: Gerente de Contabilidad
Propósito: Tomar decisiones de acuerdo a los resultados obtenidos de la empresa.
Alcance: Los documentos de cada mes para el cierre.
Definición: Los Estados Financieros es el principal medio para reportar información

financiera de propósito general a las personas externas a la organización comercial es un
conjunto de informes llamado “Estados Financieros”.
Responsable de revisión: Gerente de Contabilidad.
Documentos aplicables: Reportes Financieros con sus respectivos anexos.
95
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Política: Todos los Estados Financieros deberán entregarse una vez al mes, en la última
semana.
Procedimiento
1. Jefe de Contabilidad
1.1 Revisa facturas del mes.
1.2 Elabora estados financieros.
1.3 Envía estados financieros para revisión y firma.
2. Gerente General
2.1 Revisa Estados Financieros
2.2 Aprueba
2.2.1 No, devuelve documentos a Gerente de Contabilidad.
2.2.2 Si, firma Estados Financieros
2.3 Envía estados financieros
1. Jefe de Contabilidad
1.4 Recibe Estados Financieros
1.5 Reporta Estados Financieros
Lista de distribución: Departamento de Contabilidad y Gerencia General.
96
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
SISTEMA DE INFORMACIÓN
97
EXPEDICION RECEPION
JABONERA DEL REQUISICION
VALLE S.A. DE DIA MES AÑ DIA ME AÑO
Colonia El Roble,
PERSONAL 8ª. Ave, 17-18 Calle, No.2014
O S
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
E-mail:RELATIVOS
DATOS pomarjv@hotmail.hn.
AL PUESTO
NOMBRE DEL PUESTO FECHA EN QUE SE
REQUIERE
AL PERSONAL
DIA MES AÑO
DIRECCIÓN FUNCIONAL / DEPARTAMENTO
NOMBRE DEL JEFE INMEDIATO
PARA CUBRIR
No. DE VACANTES
PUESTO NUEVO
REEMPLAZO, EN SU CASO A:
REQUESITOS QUE DEBE CUBRIR

EDAD ESTADO CIVIL
ENTRE Y AÑOS
SEXO ESCOLARIDAD
IDIOMAS (ESPECIFIQUE TIEMPO Y EN QUE DISPONIBILIDAD PARA

PORCENTAJE) VIAJAR
% %
EXPERIENCIA (DESCRIBA TIEMPO Y OCUPACION)
OCCIONES DE TRABAJO
LUGAR DE TRABAJO
HORARIO SUELDO LPS.
DATOS DEL DEPARTAMENTO SOLICITANTE

LO ENTREVISTARA Y/O
HORARIO DE ENTREVISTA
DE LAS A LAS HRS. Y DE LAS
A LAS
OBSERVACCIONES
98
AUTORIZACION
JEFE DIRECTO (NOMBRE Y FIRMA) TITULAR DEL ÁREA (NOMBRE Y FIRMA)
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
JABONERA DEL VALLE S.A.

SOLICITUD DE EMPLEO
Nombre:___________________________________________ Fecha_____________________
Dirección:_____________________________________________________________________
Calle ciudad
Número Telefónico_________________________ Fecha de nacimiento___________________
Número de Seguro Social________________________________Edad____________________
Educación ____________________________________________________Educación primaria

Nombre de la escuela Fechas
__________________________________________________________ Bachillerato
________________________________________________________ Otras escuelas

Experiencia laboral Empleador Puesto Fechas
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
____________________________________________________
¿Fuma? ________ Si _________ No
¿Tiene dinero? ________ Si _________ No
¿Alguna vez ha sido arrestado? ________ Si _________ No
Hago constar que mis respuestas son verdaderas y correctas.
Firma______________________________________ Fecha __________________________
99
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
C O N T R A T O P O R T I E M PO I N D E T E R M I N A D O
Contrato individual de trabajo que celebran por una parte, como patrón,
____________________________ representada por _________________________,
con domicilio en_______________________________________________________
Y por la otra, como trabajador, el Señor ______________________, de Nacionalidad
____________________________de _____________años de edad,
Estado civil _________y con domicilio en __________________________________
El que sujetan al tenor de las siguientes
Cláusulas
PRIMERA: El patrón contrata los servicios del trabajador para que los preste en la
fábrica de su propiedad o en el lugar que este le señale.
SEGUNDA: El trabajador manifiesta que tiene los conocimientos y la experiencia

necesarios para desempeñar el puesto, y se obliga a prestar sus servicios personales en
el puesto de_____________________________________, el que, en forma enunciativa
y no limitativa, consistirá en
________________________________________________________________
Y todas las labores anexas y conexas con la obligación principal, así a ejecutar cualquier
labor que se le ordene cuando no haya trabajo en sus labores habituales, sin perjuicio de
su salario.
TERCERA: El presente contrato de trabajo se celebra por tiempo indeterminado no

podrá modificarse, suspenderse, rescindirse o terminarse, sino por voluntad de las partes
o en los términos previstos por la Ley.
CUARTA: la jornada laboral que se contrata es de Ocho hrs. diarias en jornada mixta, y
el trabajador desempeñara diariamente sus labores, con excepción de los días de
descanso semanal, festivos obligatorios y de periodos vacacionales.
QUINTA: El trabajador se obliga a prolongar la jornada de trabajo cuando así lo

requiera el patrón, de acuerdo con las disposiciones de la Ley, sin que exceda de tres
horas diarias y de tres veces por semana, siendo requisito, para ello, de la orden escrita
del patrón o de sus representantes.
SEXTA: Como compensación por sus servicios, el patrón pagara al trabajador un

salario de Lps____________________que será pagado por______________________
vencidas en las oficinas del mismo.
SEPTIMA: Por cada seis días de trabajo, el trabajador disfrutara de un día de descanso
con goce de salario.
OCTAVA: El trabajador disfrutara de descanso, con goce de salario, los días que señala
la Ley.
NOVENA: El trabajador disfrutara de los periodos vacacionales que consigan en el

contrato colectivo de trabajo.
100
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
DECIMA: El trabajador se obliga a desempeñar sus labores, con intensidad, cuidado, y

esmero apropiados, aceptando que la falta de cumplimiento o sus obligaciones y
aquellas faltas que cometa durante sus labores, serán motivo suficiente para la rescisión
de este contrato o la aplicación de una sanción, consistente en esta ultima en la
suspensión de labores, sin exceder el termino previsto por la ley de acuerdo con la
gravedad de la falta cometida.
DECIMA PRIMERA: El trabajador se obliga a cumplir con las disposiciones del

presente contrato, del contrato colectivo y del reglamento interior del trabajo y
disposiciones reglamentarias aplicables.
DECIMA SEGUNDA: Las partes están conformes en que para lo previsto en el

presente contrato, se estará a las disposiciones del contrato colectivo y de la Ley.
Enteradas las partes del contenido del presente contrato y de las obligaciones que
contraen, lo firman por duplicado en _________________, a los
____________________días del mes de ________________del 20__.
PATRON EL TRABAJADOR
101
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
FORMATO DE EVALUACION DEL DESEMPEÑO

NOMBRE: ______________________________CARGO:_____________________________________
CONTRATO EN: __________________________FECHA EN EL CARGO DESDE: _
MUY
INSATISFACTOR REGULAR BUENO EXCELENTE
BUENO
CONOCINIENTO DEL OFICIO
Teórico y Practico del cargo

actual
CRITERIO
Capacidad de obtener y analizar

hechos
HABILIDAD ORGANIZADORA
Efectividad para planear trabajo

propio y subalterno
ACTITUD
Entusiasmo por el trabajo.

Lealtad a la compañía y a los
supervisores, aceptación de
criticas y cambios de políticas a
la Cía.
CONFIABILIDAD
Ejecución de cargos a conciencia

y efectividad
CREATIVIDAD
Habilidad para crear, imaginación

al trabajo, desarrollar nuevos
planes, rebajar costos, etc.
TRATO CON LOS DEMAS
Habilidad para llevarse bien con

otros
DELEGACION
Capacidad de asignar trabajo y

coordinarlo distribuyendo carga
de trabajo y responsabilidad
LIDERAZGO
Habilidad para estimular a

subalternos para ejecutar sus
oficios efectivamente
102
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
EFICIENCIA PERSONAL
Rapidez y efectividad en el
ejercicio de deberes no asignados
a subalternos
ASPECTOS LEGALES
103
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Requisitos para Establecer una Empresa en Honduras:
La incorporación de una compañía en Honduras debe ser realizada en seis maneras, de

las cuales puede escoger la mejor que se adecue a sus exigencias.
• Comerciante Individual.
• Sociedad Colectiva
• Sociedad en comandita simple.
• Sociedad de responsabilidad limitada.
• Sociedad Anónima.
• Sociedad en Comandita por acciones.
ANÁLISIS DE VARIABLES DE SOCIEDADES:

Variable Sociedad Comandita Responsabilidad Sociedad Comandita por
Colectiva simple Limitada Anónima Acciones
Razón social o Razón social o

Se identifica por Razón social Razón social denominación social Denominación denominación
social social
Solo al pago de
Subsidiaria, Comanditados: Solo al pago de sus sus acciones que Mixta: la de
Responsabilidad solidaria e Subsidiaria, aportaciones hubieren escritos sociedad
ilimitada solidaria e colectiva y la
ilimitada anónima
Administrador o Administrador o
Administración Administrador Administrador Gerente consejo de consejo de
administración administración
Comandita o
Socios Capitalista e Comandita y capitalista capitalista consejo de
industrial comanditario administración
Representante
capital Aportaciones Aportaciones Partes sociales Acciones Acciones
Número de socios Varios Varios No mas de 25 Dos o más Varios
Capital funcional No menor a No menor de

- - Lps. 5,000.00 Lps. 25,000.00 -
Vigilancia Comisarios o
Interventores Interventores consejo de vigilancia Comisarios Comisarios
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Capital exhibido 50% 50% 50% 25% 25%
Elemento Persona Mixto Mixto Capital Mixto

predominante
Siglas a) y Cia. a) S. EN C. a) S. DE R. L. a) S. A. a) S. EN C.
b) y Cia. b) S. EN C. b) S. DE R. L. b) S. A. DE b) S. EN C.
De C. DE C.V. DE C.V C.V. DE C.V.
V.
Distribución de Según escritura Según escritura Con forme a cuerdo Con forme a Con forme a
unidad constitutiva constitutiva de la asamblea cuerdo de la cuerdo de la
general asamblea general asamblea general
TIPO DE SOCIEDAD A CONSTITUIR
De acuerdo ala análisis anterior se determino que la sociedad a constituir es una

Sociedad Anónima. Debido a las siguientes ventajas y desventajas:
Ventajas
• El nombre de la sociedad se puede usar como razón social u otra denominación.
• Solo cubren las aportaciones y no responden con bienes personales.
• Se comparten perdidas.
• Se comparten ganancias.
• La toma de decisiones es compartida.
• Al morir uno de los socios la sociedad continúa.
• Cualquiera de los socios puede ser el gerente.
Desventajas
• Doble tributo al estado.
• Las ganancias de la empresa pagan impuesto.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
PASOS PARA CONSTITUIR UN NEGOCIO EN HONDURAS
Documentos necesarios para la incorporación de una compañía en Honduras.
Para constituirse como una Sociedad Anónima, es requerido por ley que el capital
inicial de la empresa no sea menor de cinco mil lempiras (Lps. 5,000.00) y por lo menos
dos socios todo el tiempo
Los principales requerimientos y documentos para proceder con la incorporación legal

son los siguientes:
1. Certificado de deposito en un banco local (requerimiento mínimo)

2. Sociedad Anónima Lps. 5,000.00
Pasos para constituirse como sociedad en Honduras:
1. Constitución de Sociedad ante un notario publico.

2. Inscripción en Registro de propiedad inmueble y mercantil.
3. Presentar solicitud en la Dirección de producción y consumo.
4. Obtener el permiso de operación.
5. Solicitar Registro Tributario Nacional.
6. Solicitar constancia de impuestos municipales de la sociedad.
7. Obtener calificación nacional.
8. Publicación de la constitución de la sociedad en un diario local y en el diario
oficial La Gaceta.
9. Registro en la Cámara de comercio e Industrias de Cortes.
10. Registro en el IHSS.
11. Registro en INFOP.
12. Registro en la sección de establecimiento comercial.
13. Autorización legal por oficina de tributación.
14. Timbrado de facturas en oficina de tributación.
15. Inscripción de marcas y patentes.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Requisitos para el Registro Sanitario
1. Presentar solicitud de registro ante el departamento a través de un apoderado legal,

acreditado con carta poder general de representación autenticado.
2. Adherir un timbre de Lps. 50.00 a la solicitud por cada producto alimenticio a
registrar.
3. A la solicitud deberá acompañarse los documentos siguientes:
• Dos etiquetas provisionales con la rotulación que identifique le producto.

• Tres muestras del producto envasado tal como será comercializado.
• Copia fotostática de la licencia sanitaria de funcionamiento (autenticada)
• Copia fotostática autenticada de la certificación del registro de marcas
extendido por el registro de propiedad industrial dependiente de la Secretaría
de Economía y Comercio.
• Comprobante de pago de los derechos de análisis los que se harán según la
tabla especial de pagos y El Derecho de Registro Sanitario será de Lps. 100.00
por producto.
4. Ingredientes de composición del producto en forma cualitativa y cuantitativa

incluyendo los aditivos del mismo (original y copia).
5 .Flujo grama del proceso de producción.
Requisitos para Operación del Negocio
1. Solvencia municipal de San Pedro Sula, vigente del propietario o representante

legal del negocio.
2. Fotocopia de la cedula del propietario o representante legal.
3. Contrato de arrendamiento del local o escritura del terreno si es propio.
4. Constitución de sociedad o escritura de comerciante individual.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
5. Croquis de ubicación del inmueble con calles, avenidas, barrio o colonia en

papel tamaño carta.
6. Comprar boleta de Lps. 5.00 en tesorería nacional.
7. Dictamen de bomberos si el negocio es venta de madera.
8. Dictamen de vocalía de policía si el negocio es de venta de bebidas alcohólicas.
Requisitos para registrarse en la Cámara de Comercio:
1. Estar inscrito el registro de la propiedad

2. Presentar escritura de constitución
3. Se le cobra de acuerdo al capital máximo
4. Se le entrega el certificado de registro y recibo por la cantidad cancelada.
Requisitos para el INFOP
1. Solicitud de inscripción firmada y sellada preferiblemente por el Gerente

General o representante legal
2. Fotocopia de escritura de constitución
3. Permiso de operaciones
4. Registro Tributario Nacional
5. Tener 10 o mas trabajadores permanentes
6. Documentos personales del Gerente o representante legal
Requisitos para la Licencia Ambiental
1. Formulario DECA – 001 completamente lleno, si hay preguntas sin llenar la

solicitud no será recibida en caso de no aplicar escribir No Aplica
2. Documentos de constitución de sociedad o empresa
3. Titulo de propiedad o concesiones donde se va a realizar el proyecto
4. Planos de localización, mapa u hoja cartográfica escala de Lps. 5,000.00 y
fotografía aérea señalando la ubicación del proyecto y la posible área de
influencia
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
5. Plano de distribución general y plano de obras o sistema sanitario

6. Memoria del proyecto incluyendo planes de actividades por etapa
7. Carta poder original a fotocópia devidamente autenticada
8. La solicitud deberá ser presentada en papel tamaño oficio.
Requisito para Solicitar Servicio de Energía Eléctrica
1. Copia de tarjeta de identidad del dueño o representante del negocio.

2. Tener instalada la base, polo tierra, dirección exacta, no de poste.
3. Si la escritura esta en tramite, constancia del notario que autorizo la escritura, de
lotificadora de la institución o del patronato.
4. Dos números de medidores vecinos.
5. Copia del R. T. N. del negocio.
6. Copia del contrato de arrendamiento del inmueble.
Solicitud de Conexión de Agua o Alcantarillado:
1. Solvencia municipal
2. Dirección de la propiedad.
3. Avaluó catastral.
4. La solicitud debe ser llenada por un fontanero autorizado.
5. Diámetro solicitado para la conexión de agua.
6. Numero de permiso de construcción.
Requisitos para la Afiliación de Empresa y Registro de Trabajadores al RAP
1. Tener 10 o mas trabajadores permanentes.

2. Fotocopia de escritura de constitución de la empresa debidamente registrada.
3. Llenar solicitud de registro de afiliación.
4. Elaborar planilla de cotización, formulario RAP- C.I-007
5. Presentar hojas de afiliación firmados por los trabajadores que laboran
actualmente en la empresa y declarados en planilla
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
6. Presentar fotocopia de la ultima planilla del IHSS donde se detalla el numero

patronal de la empresa
7. Presentar fotocopia de la planilla de pagos de salarios a empleados del mes
anterior a la afiliación
Requisitos para constituir una sociedad ante un notario:
1. Tipo de sociedad a constituir

2. Actividad y finalidad
3. Nombre y domicilio social de la empresa
4. Capital social y numero de socios
5. Documento personal (identidad, RTN)
6. Solvencia municipal (vigente)
7. Timbre fiscales de acuerdo al monto de la inversión
Secretaria de Finanzas
Registro Tributario Nacional
1. Llenar formulario especial otorgado por la Secretaria de Finanzas

2. Fotocopia tarjeta de identidad
3. Fotocopia de la escritura de constitución
4. Registro del impuesto sobre ventas
5. Fotocopia del RTN
6. Fotocopia de permiso de operaciones de la Alcaldía Municipal
Resolución: Inmediata
Costo: Dos timbres Lps. 1.00 cada uno para el RTN y para el impuesto sobre venta.
Instituto Hondureño de Seguridad Social:
1. Fotocopia de la escritura de constitución de la empresa

2. Fotocopia de permiso de operación
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
3. Fotocopia de tarjeta de identidad del patrono o del Gerente General

4. Llenar un formato de planilla que da el IHSS
5. Permiso de operación dado por la municipalidad
6. Recorte de la municipalidad que se hace el periódico de la constitución de la
empresa
7. Registro de la Cámara de Comercio
8. Se paga el 7% el patrono y el 3.5% el empleado
9. Llenar 3 tarjetas bajo la inspección de un supervisor del IHSS
Requisitos para obtener una escritura de constitución:
1. Presentar un certificado de deposito en cualquier institución bancaria del capital

de la empresa, presentar los datos generales de los socios, el nombre de la
empresa, el giro comercial y establecer quien va ha ser el gerente.
2. Hacer la publicación del aviso de constitución de sociedad en el Diario Oficial

La Gaceta y en un diario de mayor circulación en la ciudad.
3. Una vez aprobada la constitución por el fiscal puede llevarse e inscribirse al

registro público del comercio.
4. Se solicita el registro tributario nacional, con el que la sociedad podrá operar.
CONSTITUCIÓN DEL NEGOCIO
SE SOLICITA CALIFICACION JUDICIAL.- SE ACOMPAÑAN

DOCUMENTOS.-RAZONAMIENTO Y DEVOLUCIÓN.-
Señor juez de letras cuarto de lo civil.- Su despacho.-
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Yo: Ramón de Jesús Urbina , mayor de edad, casado, Licenciado en Ciencias

Jurídicas y Sociales, miembro inscrito en el honorable Colegio de Abogados de
Honduras bajo el número: 521, con oficinas establecidas en Barrio Guamilito, 9
Avenida 14 calle, accionando en mi condición de Apoderado Judicial de la Sociedad
Mercantil denominada: Jabonera del Valle S.A.. constituida en esta ciudad el día 25 de
Septiembre del dos mil siete, mediante instrumento público número Cuatrocientos
cincuenta y dos (552) , autorizada ante los oficios de Notario: Ramón de Jesús Urbina
.- Acredito la representación y el poder con que actúo con la misma Escritura Pública de
Constitución Social que en original y fotocopia acompañó, con el debido respeto
comparezco ante usted a pedir: Que previo a su inscripción en el Registro Público de
Comercio, se califique como buena la Escritura Pública de Constitución de la Sociedad:.
Jabonera del Valle S.A. Por estar ajustado a derecho.
Fundo la presente solicitud en base al Artículo número 15 del Código de Comercio y el
1 y 40 numeral 2do de la ley de Organización y atribuciones de los tribunales.- Al señor
Juez, muy respetuosamente pido: admitir la presente solicitud con los documentos que
acompaña, los cuales una vez razonados en Autos pido me sean devueltos, darle el
trámite legal correspondiente, mandando a oír al señor Fiscal del Despacho, y en
definitiva dictar Sentencia calificando como buena la Escritura Pública de Constitución
de la Sociedad indicada, y en lo demás resolver conforme a derecho.-
San Pedro Sula, Cortés 9 de Noviembre de 2006.
Ramón de Jesús Urbina

Apoderado Judicial.-
PRIMERA COPIA
INSTRUMENTO NUMERO CATORCE: - En la ciudad de San Pedro Sula,

República de Honduras, al veintidós del mes de Septiembre del año dos mil seis, ante
mí, Ramón de Jesús Urbina Notario Público, de este domicilio, colegiado bajo número
¨ Quinientos Veintiuno, comparecen los socios: Lic. Comerciantes, mayores de edad,
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
casados, hondureños y de este vecindario, quienes aseguran Lic. Fanny Lizethe

Hernández, Lic. Martha Dina Vásquez, Lic. Rosa Saavedra; Patricia Jiménez y Cristian
Suárez en el goce de sus derechos civiles, libremente dicen:
Que por tenerlo convenido los declarantes y por este acto CONSTITUYEN UNA
SOCIEDAD ANONIMA, la cual se regirá por las leyes de la República de Honduras y
por el presente pacto constitutivo, cuyas cláusulas son las siguientes: CLAUSULA
PRIMERA – DE LA DENOMINACION SOCIAL – La denominación de la sociedad es
JABONERA DEL VALLE, SOCIEDAD ANONIMA, pudiendo usarse ésta
denominación con las iniciales S. A.- CLAUSULA SEGUNDA.- DE LA FINALIDAD
SOCIAL.- La sociedad tiene como objeto la producción y la distribución de Jabón en
Crema a Base de Piedra Poma. CLAUSULA TERCERA.-DURACION DE LA
SOCIEDAD.- Se declara expresamente que la sociedad queda constituida por tiempo
indefinido.-CLAUSULA CUARTA DEL DOMICILIO SOCIAL.- El domicilio social
es la ciudad de San Pedro Sula departamento de Cortés, República de Honduras.-
CLAUSULA QUINTA.-DEL CAPITAL SOCIAL.- El capital social autorizado será de
500,000.00 (LPS.), dividido en partes sociales iguales de 100,000.00 (LPS.) Cada uno.
Esta cantidad se encuentra depositada en Banco de Occidente, de esta ciudad, según
certificado de depósito número sesenta y cuatro – treinta y cuatro veinte y dos(11-112-
010054) que yo el Notario doy fé tener a la vista.- para el aumento y disminución del
capital social, dentro de los límites del capital mínimo y el autorizado, se estará a las
previsiones que a continuación se expresan: a) Los gerentes o administradores de la
sociedad quedan facultados para resolver sobre los aumentos o disminuciones del
capital social dentro de los límites del capital mínimo y el autorizado cuando lo estime
conveniente y el negocio lo requiera.- b)Los que sean socios tendrán preferencias para
suscribir el aumento del capital en proporción a su respectiva parte social. Y de
conformidad con los establecido en el Código del Comercio; c) Todo aumento o
disminución del capital social deberá inscribirse en el libro especial de Registro de
Capital que llevará la sociedad; d) El retiro total o parcial de aportaciones de un socio,
deberán notificarse a la sociedad de manera fehaciente y surtirá efecto hasta el fin del
ejercicio anual en curso.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Si la notificación se hace antes del último trimestre de dicho ejercicio; y hasta el final
del ejercicio siguiente, si se hace después; el no podrá acordarse la disminución del
capital social cuando tenga como consecuencia reducirlo a menos del mínimo; f) En
ningún caso podrá anunciarse el capital máximo autorizado, sin anunciar el capital
mínimo, g) Los aumentos o disminuciones del capital social que se hagan dentro del
capital mínimo y el autorizado no implica reforma alguna del contrato social, si
necesitan publicidad; h) Cuando el aumento del capital social sobrepase del límite del
capital autorizado, se observará en las mismas reglas de la constitución de la sociedad, y
los socios tendrán preferencia para suscribirlo, en proporción a sus
partes sociales; a este efecto, sino hubiere asistido a la asamblea en que se aprobó el
aumento deberá comunicárseles el acuerdo respectivo por medio de tarjeta postal
certificada con acuse.- si algún socio no ejerce este derecho dentro del plazo de los
quince días siguientes a la celebración de la asamblea, se entenderá que renuncia a su
derecho de suscripción y entonces el aumento del capital podrá ser suscrito por personas
extrañas a la sociedad, con los requisitos que señala el articulo 43 del código de
comercio.-en ningún caso los aumentos podrán hacerse por suscripción pública.- Los
socios no podrán ceder sus derechos en la sociedad sin el consentimiento de todos los
demás, y sin ese consentimiento tampoco podrán admitirse nuevos socios.
CLAUSULA SEXTA.-DE LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD.- La

asamblea de socios es el órgano supremo de la sociedad y tendrá facultades siguientes:
1- Discutir, Aprobar, Modificar o Reprobar el Balance General correspondiente al
ejercicio social clausurado y tomar con conferencia a ese Balance las medidas que
juzgue oportunas. 2- Decretar cuando proceda el reparto de utilidades. 3- Nombrar y
remover los gerentes. 4- Designar un comisario, quién será él órgano de vigilancia de la
sociedad. 5- Resolver sobre la cesión y división de las partes sociales, así como de la
admisión de nuevos socios. 6- Acordar que en su caso se exijan las aportaciones. 7-
Decidir la disolución de la sociedad. 8- Modificar la escritura social. 9- Las demás que
le correspondan según la ley o la escritura social. Todo socio tiene derecho a participar
en las decisiones de la Asamblea y gozará de un voto por cada cien lempiras de su
aportación. La sociedad llevará un libro especial de socios, en el cual se escribirá el
nombre y domicilio de cada socio con indicación de sus aportaciones; también se
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
inscribirá las transmisión no surtirá efectos contra terceros, sino hasta que se inscriba en
el Registro Público de Comercio. –Cualquier persona que compruebe algún interés
legítimo podrá consultar ese libro, el cuál estará a cargo de los administradores, quienes
responderán personal y solidariamente de su exigencia regular y de la exactitud de sus
datos.- la administración de la sociedad estará a cargo del socio Lic. Patricia Jiménez
quien tendrá el uso de la firma social y actuará en calidad del Gerente Administrativo en
aquellos actos de mera administración; pero para llevar a cabo actos de riguroso
dominio se requiere la concurrencia de todos los socios. El Gerente Administrativo
tendrá todas las facultades inherentes a la función mercantil y administrativa, así como
aquellos que le otorgue la asamblea y las que determine el código de Comercio.- el
gerente tiene todas las facultades del mandato judicial y administrativas, y con tal
motivo podrá otorgar poderes generales o especiales de procuración; también tiene y
podrá otorgar a los procuradores las facultades especiales siguientes: desistir en primera
instancia de la acción deducida, aceptar la demanda contraria, deferir el juramento
decisorio, aceptar su relación, renuncia, términos y recursos, transigir, comprometer,
otorgar a los arbitradores, aprobar convenios y percibir.- el gerente como representante
de la sociedad está facultado para extender recibos, firmar documentos públicos y
privados, depositar y retirar cantidades de dinero, nombrar los empleados de la
sociedad, girar, aceptar, endosar y protestar letras de cambio, así como cheques, pagaré
y otros documentos de crédito pudiendo también descontarle documentos, llevar la
correspondencia de la sociedad y procurar que los libros de la misma sean llevados de
conformidad de la ley.
En el mes de diciembre de cada año la sociedad practicará un inventario y un balance

general de operaciones.- el balance será discutido y podrá ser aprobado, modificado o
reprobado por la asamblea. –de las utilidades netas de la sociedad se separará
anualmente un cinco por ciento como mínimo para formar el capital de reserva hasta
que importe la quinta parte del capital social; el capital de reserva deberá ser
reconstruido en igual forma cuando se disminuye por cualquier motivo. –las ganancias y
perdidas se distribuirán entre los socios en proporción a sus respectivas aportaciones. La
asamblea de socios se reunirá en el domicilio social de preferencia en el local de la
empresa durante los primeros dos meses de cada año, cuando se trate de asamblea
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
ordinaria.- la asamblea extraordinaria podrá reunirse en cualquier tiempo. La

convocatoria a asamblea se hará por medios de listas a los socios que residan en esta
ciudad y por medio de tarjeta postal certificada de los demás.
Las resoluciones se tomarán validamente cuando sean votadas por un numero de votos
que representen las dos terceras partes del capital social.- las resoluciones que se tomen
se harán constar en el respectivo libro de actas que llevará la sociedad; los socios podrán
hacerse representar a las asambleas por otros socios o por personas extrañas a la
sociedad; la representación deberá conferirse por escrito indicando el número de
representantes.
CLAUSULA SEPTIMA DE LA SOCIEDAD.- la disolución de la sociedad se hará

por cualquiera de las causas y de con los modos que determina el Código de Comercio.-
Disuelta la sociedad se procederá a su liquidación por medio de liquidadores, quienes
serán administradores de la sociedad. – si los socios no se pusieran de acuerdo en el
nombramiento del liquidador, tal nombramiento lo hará el juez de letras de lo civil
competente del domicilio de la sociedad.-los liquidadores responderán de los actos que
ejecute excediéndose de limites de su cargo.- en el acuerdo de su disolución, la
asamblea deberá determinar los horarios correspondientes al liquidador o liquidadores.-
Cualquier diferencia entre los socios será resuelta por un arbitro que ellos mismos
designarán de común acuerdo; a falta de acuerdo la designación de árbitros lo hará el
juez de letra de lo civil de lo competente del domicilio de la sociedad.-
CLAUSULA OCTAVA.- DISPOSICIONES GENERALES.- La sociedad llevará

cuenta y razón de todas sus operaciones en los libros de contabilidad que la ley señala,
en la forma y con los requisitos que la misma ley exige.- los libros serán llevados por
personas que designen los administradores.- los administradores y los gerentes
devengarán los sueldos que determine la Asamblea Ordinaria de accionistas; y en su
defecto, el que designen por mutuo acuerdo de los socios.- Son aplicables a esta
sociedad las disposiciones contenidas en los artículos 39, 41 42, 43, 46 párrafo 3ro 51,
52,53,96 y 117 párrafo 2do del Código de comercio.-En todo lo previsto en este
Instrumento se observarán la disposiciones del Código de Comercio.- CLAUSULA
TRANSITORIA.- Terminan diciendo los comparecientes: Que a fin de obtener la
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Calificación Judicial y Registros legales de la presente escritura, confieren Poder

Especial de Procuración al licenciado Fausto Alejandro Figueroa, mayor de edad,
casado, abogado, Colegiado bajo número “cero cuatrocientos veinte y de este
vecindario, a quien otorgan las facultades generales del mandato judicial, con las
especiales de renunciar términos, desistir y sustituir este Poder.- Así lo otorgan lo
comparecientes, ante los testigos Javier Mendoza y Ana Sevilla, ambos mayores de
edad, solteros, oficinistas y de este domicilio.- Y enterados todos del derecho que tienen
para leer por si esta escritura, por su acuerdo le di lectura integra, en cuyo contenido se
ratifican los otorgantes y firman con los testigos.- De todo lo cual, del conocimiento,
capacidad y generales de unos y otros, doy fe así como de haber tenido a la vista las
Cedulas de Identidad de los comparecientes, sus Constancias del Impuesto Sobre la
Renta, Registro Tributario Nacional, y Solvencia Municipal, por su orden números: 38,
folio 73 tomo 35 0091984 E5ANCE, F-14568; 16 , folio169, tomo 42, 00142316,
97UQ56 F-245698.- J, MENDOZA - A. SEVILLA .- (Sello Notarial), Ramón de Jesús
Urbina. Y para entregar a “JABONERA DEL VALLE S.A.”, libro, sello firmo esta
Primera Copia en el lugar y fecha de su otorgamiento, en el papel sellado
correspondiente y con los timbres de ley, estos debidamente cancelados, quedando su
original, con el que concuerda, bajo el número preinserto de mi protocolo del corriente
año, donde anoté este libramiento.
CERTIFICACION
El infrascrito Secretario del Juzgado Primero de Letras de lo Civil, de esta Sección

Judicial, CERTIFICA: La sentencia que dice: “JUZGADO PRIMERO DE LETRAS DE
LO CIVIL .- San Pedro Sula, Cortes , 15 de Octubre del dos mil Ocho.- VISTA: Para
resolver la solicitud de calificación Judicial, presentada por el Abogado, como
Apoderado sustituto actor y el fiscal del Despacho en Representación del Ministerio
Publico.- RESULTA: Que este Juzgado admitió la solicitud presentada con el
documento acompañado el que se mandó razonar y devolver oportunamente al
interesado; asimismo se mando oír el fiscal del despacho, quien al emitir su dictamen
fue de parecer porque se accediera a lo solicitado.- RESULTA Que este Juzgado señaló
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
la audiencia del día Miércoles veinte y dos del año en curso a las nueve de la mañana,
para que las partes comparecieran a proponer pruebas, misma que no se llevó a cabo por
no haber comparecido las partes.- CONSIDERANDO: Que otorgada una escritura de
Constitución de una sociedad mercantil, como trámite previo a su inscripción en el
registro Público de Comercio, deberá ser sometida a la calificación Judicial.-
CONSIDERANDO: Que la escritura de constitución de la Sociedad Mercantil,
Autorizada por el Notario Ramón de Jesús Urbina, aparece que la misma contiene todos
los requisitos que exige el Código de Comercio.- CONSIDERANDO: Que consta el
pago efectuado al Estado del impuesto de veinte centavos por cada cien lempiras del
capital autorizado de conformidad con la Ley.- POR TANTO: Este Juzgado primero de
letras de lo Civil, en nombre de la República de Honduras, haciendo aplicación de los
Artículos, 1º. Y 40 No 2º., de la Ley de organización y Atribuciones de los Tribunales;
1º ., 2º., 3º., 13, 14,15, 90, 380,385, 387,404 y 405 del Código de Comercio; 968, 969,
978, 979 del Código de Procedimientos; FALLA Tener por Calificada Judicialmente la
Escritura de Constitución de la Sociedad Mercantil, JABONERA DEL VALLE .S.A. de
este domicilio, la que se ha constituido con todos los requisitos de ley; ORDENA: Su
inscripción en el Registro Público de Comercio de esta Sección Judicial, para lo cuál se
deberá extender certificación de este fallo al interesado.- NOTIFIQUESE.- Sello.-
Fernando p. Alvarenga.- Juez.,- Sello.- Julio Herrera.
Extendida en la ciudad de San Pedro Sula, Cortés, a los veinticuatro días del mes de
Septiembre de dos mil Ocho.-
JULIO HERRERA
Juzgado Primero de Letras de lo Civil, San Pedro Sula, Veinticuatro días del mes de
Septiembre de 2008.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
INVERSIÓN EN ACTIVOS NOMINALES O

PRE-OPERATIVOS
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Gastos Pre-Operativos
Gastos de Constitución:
Honorarios Profesionales 10,000.00
Timbres de contratación y Registrales 545.00
Papel Sellado 20.00
Publicaciones 400.00
Total Gastos de Constitución 10,965.00
Permisos:
Permiso de Operaciones 3,000.00
Licencia ambiental 15,000,00
Total Gastos de Permisos 18,000,00
Inscripciones:
Câmera de Comercio e Indústrias de Cortes 1,800,00
Total Inscripciones 1,800,00
Gastos Preoperativos
Gastos de Instalación 80,000,00
Total Gastos de Instalación 80,000,00
Inversión Total en Activos Nominales
o Preoperativos 110,765,00
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Ver Archivo en Excel
Ver Archivo en Excel
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
RECOMENDACIONES
• Capacitar previamente al personal para elaborar un producto bajo las más

modernas y eficientes normas de calidad, para garantizarle un mejor resultado
de limpieza al usuario.
• Ampliar la gama de productos a mediano plazo.
• Expandir los canales de distribución a mediano plazo.
• Negocios colaterales.
• Tecnificar a corto plazo el proceso de producción.
• Certificación del proceso para efectos de exportación a largo plazo.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
CONCLUSIONES
• Según el estudio tendrá una excelente aceptación en el mercado.
• En el mercado local no existe un producto igual al nuestro.
• El proceso de producción es más artesanal, por lo que los costos de

fabricación son más bajos.
• Es un producto elaborado a base de un componente natural.
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
FOTO DEL LOCAL
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Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Marcas de jabones para lavar trastes que más

se usan.
15% 1%
Axion
11%
Limpiox
Doña Blanca
73% Ajax
127
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Lugares donde adquieren el jabón para lavar

trastes.
0%
2% Pulperias
39%
Supermercado
Bodegas
59%
Otros
128
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Con que frecuencia compra jabón para lavar

traste.
18% 2%
34% Semanal
Quincenal
Mensual
2 meses
46%
129
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Cuanto compra de jabón para lavar trastes.
2%
0%
30%
Paquete de 3 barras
Panas en crema
Liquido
Polvo
68%
130
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
A que precio compra el jabón para lavar

trastes.
Menos de L10
7% en barra
15% Mas de L10 en
crema
52% Menos de L35
26% en polvo
Mas de L35 en
bote liquidos
131
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
En que tipo de presentación adquiere usted

el jabón para lavar trastes.
36%
Barra
Liquido
64% Crema
0%
132
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Por que medio de publicidad a escuchado

anuncios sobre jabones para lavar trastes.
3%
7%
8% TV
Radio
Periódico
Otro
82%
133
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
Estaría dispuesto cambiar a un nuevo

producto
14%
Si
No
86%
134
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
135
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
136
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
137
Telefono: 551-0000, Fax No. 551-0001
138

Proyecto Jabonera Del Valle

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Estudio de Factibilidad del Proyecto

Catedrática: Lic. Exibia Paz de Medina

Asignatura: Elaboración y Evaluación de Proyectos

Integrantes del grupo No 6

Fanny Lizethe Hernández 244063045

San Pedro Sula, Cortes 29 de Noviembre de 2008

El presente proyecto a realizar consiste en la elaboración de Jabón a base de Piedra

Cuando se hizo el estudio de factibilidad se reunió la información necesaria e

La Finalidad del Proyecto

Clasificación del Proyecto

“Jabonera de Valle, S.A. ” está dedicada a la comercialización del jabón en crema a

La capacidad instalada de la empresa esta diseñada para atender la demanda local.

• Elaborado a base de ingrediente natural

Existe una categoría de calidad para poder ingresar al mercado meta.

Tiene la ventaja de que es un producto innovador en nuestro país.

“Jabonera de Valle, S.A.” Tendrá una buena acogida de su producto en el mercado

Nuestra ventaja competitiva es:

Nuestras metas a corto plazo es mantener la estabilidad en el mercado local, a mediano

Se trabajará en la localización de los contactos necesarios para la distribución del

IDEAS DEL PROYECTO

PRODUCTO CARACTERISTICAS NECESIDAD O

SELECCIÓN DEL PROYECTO

Criterios Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento Total

Nombre del Proyecto: Jabonera del Valle S.A.

Etapas en la Formulación del proyecto

Descripción del problema a Investigar

Tipo de investigación a Realizar

Descripción del Tipo de Industria

Actualmente la demanda es cubierta por los distintos competidores que existen en el

ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA DEL JABÓN

La fabricación de jabón fue un negocio floreciente en la Venecia del siglo XI, y en

En tiempos de Von Liebig apareció el primer limpiador comercial. La adición al

En 1890, A. Krafft, un químico alemán dedicado a la investigación, observó que

.A fines de la década de 1890, William Hesketh Lever, fundador de Lever Hnos.,

En 1900 Las compañías fundadoras de Unilever fabricaban productos con base en

En 1930 la primera década de Unilever no resulta fácil: comienza con la Gran

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FABRICA DE MANTECA Y JABON ATLÁNTIDA S.A.

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