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• Poder de recompensa
• Poder coercitivo
Se refiere a la capacidad de un individuo para influenciar sobre los demás por medio del
castigo (que puede ser regaño, asignación de trabajos indeseados, inhabilitación o suspensión
sin goce de sueldo, y hasta despido, entre otros) que proviene del comportamiento indeseable.
Pero se debe tener cuidado con los castigos, pues en muchos casos se observa que tiene
efectos nada queridos para la organización. Se podría decir que es contraparte del poder de
recompensa, pues si bien uno es brindar un premio o quitar un valor negativo (poder de
recompensa), el otro consiste en quitar a un individuo algo de valor positivo o en todo caso
darle algo con valor negativo para él (poder coercitivo)
• Poder legítimo
Se refiere a la capacidad de la persona para influir en los demás individuos, como resultado de
su puesto en la jerarquía formal de la organización en la que se desempeña.
Por ejemplo el gerente de ventas de una organización, se encuentra envuelto con el poder que
le brinda su posición, los empleados a su cargo escuchan las indicaciones y tienen que
llevarlas a cabo.
• Poder de experto
A medida que los trabajos se vuelven más especializados, se requieren y se depende más de
los expertos para lograr las metas.
• Poder de referencia