Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
3. Pesaing (Competitors)
Persaingan antar merk sepeda motor memang semakin sengit,baru-baru ini
banyak bermunculan merk-merk baru yang bersaing ketat di pasaran dunia
otomotif,pesaing yang paling berpengaruh terhadap pangsa pasar produk Honda
adalah Yamaha,namun demikian menurut Asosiasi Industri Sepeda Motor Honda
Indonesia (AISI) ,saat ini terdapat 77 perusahaan assembling,manufaktur dan importir
sepeda motor di Indonesia yang tercatat di Departemen Perindustrian dan
Perdagangan (Deperindag).Dari jumlah tersebut ,6 diantaranya adalah anggota AISI
yakni Honda,Yamaha,Suzuki,Kawasaki,Kymco dan Piaggio.71 perusahaan lainnya
diluar keanggotaan AISI.Berdasarkan merk,pangsa pasar terbesar saat ini dikuasai
Honda,kedua Yamaha dan selanjutnya Suzuki.
4. Penyalur (Distributors)
Saluran distribusi yang menyalurkan produk dari PT Astra Honda Motor ke dealer
adalah melalui Main Dealer sepeda motor Honda untuk wilayah Jakarta Tangerang
yaitu PT Wahana Makmur Sejati.Dealer dan Main Dealer bekerja sama untuk lebih
meningkatkan penjualan produk,system yang digunakan adalah Push To Pull yaitu
dengan cara pemesanan unit produk dua minggu pasca pengiriman barang,dengan
demikian tidak akan terjadi penumpukan stock digudang karena sebelumnya dealer
telah membuat perencanaan penjualan,jadi barang yang dikirim sesuai permintaan.
5. Lembaga Keuangan
Selain bisa dibeli secara kontan,lazimnya Motor Honda bisa dibeli secara
kredit.Untuk itu hak pembiayaannya dipegang oleh beberapa lembaga
keuangan.Perusahaan bekerjasama dengan beberapa leasing seperti FIF,ADIRA,HD
Finance,Summit OTO Finance,STAR Finance,WOM,Tunas Finance,Beta Finance,
Mandiri Citra Finance sebagai perusahaan leasing dibawah payung Bank Mandiri dan
Mega Centra Finance dari Bank Mega.
6. Pemerintah
Pemerintah biasanya berfungsi sebagai wasit dan memastikan aturan berjalan
dengan semestinya. Dalam peran ini pemerintah akan mengeluarkan aturan-aturan
perundangan yang akan mempengaruhi kehidupan perusahaan. Meskipun pemerintah
diharapkan menjadi wasit yang adil, tetapi pengambilan keputusan akan diwarnai oleh
pembenturan kepentingan. Dengan demikian manajer dapat melakukan antisipasi yang
tepat.
LINGKUNGAN UMUM PERUSAHAAN
1. Sosial
a. Demografi
Tren demografi dapat menjadi kekuatan utama yang mendasari ukuran pasar.Beberapa
variable demografi yang mempengaruhi tingkat penjualan seperti
umur,pendapatan,pendidikan dan letak geografi.
b. Gaya Hidup
Gaya hidup merupakan manifestasi keluar yang nampak dari sikap dan nilai
seseorang. Gaya hidup suatu masyarakat akan berubah-ubah seiring berkembangnya
zaman.Masyarakat cenderung dipengaruhi oleh kebutuhan,dengan kondisi Jakarta
yang macet maka sepeda motor bisa menjadi alternatif yang tepat untuk mengurangi
dampak kemacetan itu.
c. Nilai Sosial
Nilai sosial akan berpengaruh pada perusahaan. Di setiap negara mempunyai nilai
yang berbeda beda. Masyarakat bisnis yang sukses di Amerika adalah yang
mempunyai daya saing individual yang tinggi, di Indonesia adalah mengandalkan pada
jaringan kerjasama bisnis yang berati membutuhkan ketrampilan sosial yang tinggi dan
kurang menonjolkan gaya kompetisi, dan di Jepang lebih menonjolkan kerjasama.
2. Ekonomi
Keadaan ekonomi suatu negara juga sangat berpengaruh terhadap penjualan,pada
saat keadaan ekonomi sedang tumbuh maka hal ini berpengaruh pada meningkatnya
daya beli masyarakat,sedangkan pada saat ekonomi suatu negara lesu maka daya beli
masyarakatpun menurun membuat pertumbuhan usaha menjadi sulit. Manajer dapat
melihat indikator-indikator ekonomi untuk melihat kondisi ekonomi yang ada,
diantaranya: tingkat inflasi, tingkat pengangguran, jumlah uang beredar, kurs rupiah
terhadap uang asing, tingkat bunga, RAPBN, dan devisa negara.
3. Politik
4. Teknologi
STAKE HOLDER
1. Komisaris
Selaku pemegang saham terbesar yang menjalankan perusahaan bekerja
yaitu:
2. Direktur
PIC adalah orang yang bertanggung jawab dalam hal penjualan dan
bertanggung jawab terhadap pekerjaan yang dilakukan oleh sales dan counter
4. Kasir
5. Administrasi Sales
a. Mengontrol penyerahan BPKB per leasing tujuh hari sejak diterima dari samsat.
6. Counter sales
Tugas dari Counter sales adalah Menerima kendaraan baru serta mempersiapkan
kendaraan yg akan dikirim dan melayani konsumen yang datang secara langsung
7. Sales Coordinator
8. Mekanik
Tugas bagian Mekanik adalah memeriksa motor yang akan dikirim kepada