El Tesoro de Las Citas de Brian Tracy

Extractos de
EL
TESORO
DE
CITAS
de
BRIAN TRACY
Importante líder de negocios y
autoridad en motivación hacia el
éxito
Traducido por: Alicia Sotomayor (www.mincor.net)
Título del original en inglés: The Treasury of Quotes by Brian Tracy
DEDICATORIA
PARA:
DE:
En el interior de cada persona hay una enorme

reserva inexplorada de logros, éxito, felicidad, salud
y gran prosperidad. Es como un enorme océano
nunca navegado, un continente inexplorado, un
mundo de posibilidades esperando ser liberado y
canalizado hacia algo grandioso.
Recuerde, ¡el futuro le pertenece!
Brian Tracy
EXTRACTOS DE
El TESORO DE CITAS
Estos cuadernillos de Jim Rohn, Brian Tracy, Zig Ziglar y Denis
Waitley contienen una sección especial PARA… y DE...
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EL TESORO DE CITAS
DE JIM ROHN
Destaca 365 citas sobre 60 tópicos

reunidas por más de 30 años de
ingenio y sabiduría de Jim Rohn
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Extractos de
EL
TESORO
DE
CITAS
Este cuadernillo contiene 150 citas tomadas de las

publicaciones, conferencias y cintas de audio de Brian
Tracy. Estas citas reflejan más de 25 años de investigación
y experiencia en negocios, compartiendo ideas que han
cambiado la vida de muchas personas.
Hasta la fecha, Brian Tracy ha viajado y trabajado en más

de 80 países de los seis continentes. Ha producido más de
200 horas de cintas de audio y de video de programas de
aprendizaje, que cubren el espectro total del ser humano y
del rendimiento empresarial. Ojalá que las palabras de
Brian le influyan a usted, a su familia, amigos y
compañeros de trabajo, mientras disfruta de esta muestra
que ha sido extraída directamente de su magnífico tesoro
de ideas e inspiración para cambiar la vida.
COMENTARIOS SOBRE
BRIAN TRACY…..
“Brian Tracy es un maestro en la enseñanza de cómo manejar sus propias

habilidades para el desarrollo. Él nos brinda una enciclopedia de riqueza
interna que está más basada en el conocimiento, orientada a la acción y
relevante a la necesidad del ejecutivo global de hoy que cualquier otra
fuente que usted pueda encontrar”
DENIS WAITLEY, autor de The Psychology of Winning
(La psicología del ganador)
“Brian Tracy despierta nuestras maravillas internas. Él va directo al punto

y al corazón.”
HARVEY MACKAY, autor de
Swim with the Sharks without Being Eaten Alive (Nadando con los
tiburones sin que te coman vivo)
“Brian Tracy vive las estrategias de la máxima realización y puede

mostrarnos cómo usarlas. Le garantizo que las estrategias y habilidades
que presenta descubrirán sus poderes para lograr el éxito”
KEN BLANCHARD, autor de The One Minute Manager
(El gerente de un minuto)
“Cuando se trata de información, y estando en este mundo manejado por el

conocimiento, ¡Brian Tracy es el líder!¡Él es un recurso increíble!
LES BROWN, autor de Live Your Dreams (Viva sus Sueños)
“Brian Tracy es el maestro del empoderamiento personal. Sus principios en

las áreas de éxito y logros han afectado profundamente las vidas de
incontables individuos. Él es verdaderamente uno de los más efectivos
maestros de nuestro tiempo."
MARK VICTOR HANSEN, co-autor
de Chicken Soup for the Soul series (serie de Sopa de Pollo para el Alma)
Copyright © 1998 by Brian Tracy

Publicado por yoursuccessstore.com
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida o distribuida de
ninguna manera y por ningún medio sin previo permiso escrito de Jim Rohn International.
ISBN 0-939490-05-06
Extractos de EL TESORO DE CITAS de BRIAN TRACY
ACTITUD/PENSAMIENTO POSIBLE
Convierta en un juego el encontrar algo positivo en

cada situación. Noventa y cinco por ciento de sus
emociones están determinadas por la forma como
usted interpreta los acontecimientos.
El optimismo es una de las cualidades más asociadas

con el éxito y la felicidad.
¡Sueñe en grande! Imagine que no tiene limitaciones,

y luego decida lo que está bien para usted antes de
que sea posible.
La actitud y la personalidad son tan importantes

como la experiencia y la habilidad. Escoja
sabiamente.
Su actitud expresa sus valores, creencias y

expectativas.
Si no le importara lo que la gente piense de usted,

entonces, ¿qué haría diferente o cambiaría en su
vida?
3
CREENCIA /DESEO/DECISIÓN
Cualquier cosa que crea con emoción se convierte en su

realidad. Actúe siempre de manera consistente con sus
creencias y convicciones más profundas.
Piense antes de actuar y actúe con decisión. La fortuna

favorece a los valientes.
He descubierto que cada persona exitosa que he

conocido ha tenido un momento de crisis. En ese
momento fue cuando tomó una decisión clara,
específica e inequívoca de no volver a vivir nunca más
esas circunstancias. Decidió conseguir el éxito. Algunas
personas toman esta decisión a los 15 y otras lo hacen a
los 50, pero la mayoría nunca lo hace.
Todo gran salto en su vida llega cuando toma una clara

decisión de hacer algo.
Resuelva pagar el precio o hacer cualquier sacrificio

para lograr estar dentro del diez por ciento de los
mejores en su campo.¡Lo que recibirá a cambio es
increíble!
4
CARÁCTER/INTEGRIDAD/HONESTIDAD
Sea absolutamente claro sobre lo que es y lo que

representa. Esto no es negociable.
La integridad es la base sobre la que todos los otros

valores están construidos.
La veracidad es el principal elemento del carácter.
Negocie honestamente y objetivamente con usted

mismo; honestidad intelectual y valentía personal son
los sellos de un gran carácter.
El carácter es la habilidad de continuar con una

resolución mucho después que la emoción haya pasado.
La confianza en lo externo comienza viviendo con

integridad en lo interno.
5
COMPETENCIA/EXCELENCIA
El futuro pertenece al competente. Pertenece a los que

son muy, muy buenos en lo que hacen. No a los que
tienen buenas intenciones.
La gente crea su propio éxito aprendiendo lo que

necesita aprender, y practicándolo hasta que se vuelve
experta.
Todos los estudios sobre hombres y mujeres de altos

logros comprueban que la grandeza en la vida es sólo
posible, cuando uno llega a sobresalir en el campo que
escogió.
La base para una excelente auto confianza y autoestima

es dominar su trabajo.
Una de las mejores formas de usar su tiempo es

incrementar su competencia en las áreas claves de
resultados.
Emprenda sólo lo que puede hacer de manera

excelente. No hay premios para un rendimiento
promedio.
6
SERVICIO AL CLIENTE
Todos estamos en el negocio de satisfacer al cliente.

¿Quiénes son sus clientes y cómo están ?
El propósito de un negocio es crear y mantener un

cliente. Todas las actividades del negocio deben estar
centradas en este propósito.
Usted mantiene sus clientes dando lo que promete,

cumpliendo sus compromisos, e invirtiendo en la
calidad de su relación con ellos.
Si su trabajo es la satisfacción del cliente, su verdadero

cargo es "Solucionador de Problemas".
Ofrezca a sus clientes una relación a largo plazo, y

haga lo posible por construirla y mantenerla.
Exprese su admiración por las cualidades, bienes y

logros de su cliente. Los pequeños detalles significan
mucho.
7
INDEPENDENCIA FINANCIERA
Por lo menos un ochenta por ciento de los millonarios

se han hecho ricos por ellos mismos. Esto quiere decir
que comenzaron con nada más que la ambición y la
energía, de la misma forma que comienza la mayoría de
nosotros .
Tome la decisión de ser exitoso ahora mismo. La

mayoría de la gente nunca decide volverse rica y por
eso se retira pobre.
El dinero es difícil de ganar y fácil de perder. Vigile lo

suyo con cuidado.
La gente exitosa ahorra en las épocas de prosperidad

para tener un colchón en los las épocas de recesión.
Aquellos con poquísimo dinero tienen más posibilidades

de tener éxito que los que comienzan con demasiado. La
energía y la imaginación son los trampolines para
crear riqueza.
La seguridad e independencia financieras son como una

silla de tres patas descansando en los ahorros, los
seguros y las inversiones.
8
DAR/PEDIR
El amor crece cuando compartimos. Uno solamente

puede tener más si da más a los otros.
Quizás la palabra más importante en el éxito y la

felicidad es “pedir”.
Dé siempre sin recordar y reciba siempre sin olvidar.
Desarrolle una “actitud de gratitud”. Dé gracias a

todos los que han hecho algo por usted.
Pida lo que quiera. Pida ayuda, pida información, pida

consejo e ideas, nunca sienta temor de pedir.
Desarrolle una visión de un mundo benevolente; mire lo

bueno de la gente y de las circunstancias que lo rodean.
9
METAS/LOGRAR METAS
Una persona promedio con talento promedio, ambición

y educación, puede superar al más brillante genio de
nuestra sociedad, si tiene sus metas claras y bien
centradas.
Establecer una meta o un propósito central claro, es el

punto de partida hacia el éxito.
Las metas por escrito son sueños con fecha límite.
Comprometer sus metas en el papel aumenta la

posibilidad de alcanzarlas en un ¡mil por ciento!
Éxito es igual a metas; todo lo demás son solo

comentarios.
Escriba sus metas principales cada día, en tiempo

presente, exactamente como si ya existieran.
10
FELICIDAD / AUTORREALIZACIÓN
Programe su paz mental como la meta básica y

organice su vida alrededor de ella.
La felicidad y el alto rendimiento llegan cuando escoge

vivir consistentemente con sus más altos valores y sus
más profundas convicciones.
Lo mejor que puede hacer por la gente importante para

usted es volverse una persona feliz .
La calidad de su vida está determinada por cómo se

siente en un momento dado. Cómo se siente, está
determinado por cómo interpreta lo que está
sucediendo a su alrededor, y no por los eventos mismos.
La felicidad llega cuando cree en lo que está haciendo,

sabe lo que está haciendo, y ama lo que está haciendo.
11
INFLUENCIA/MENTORES
Si pudiera saber lo que la mayoría de la gente exitosa

hizo en cada área, usted haría lo mismo, y
eventualmente obtendría los mismos resultados.
Rodéese de la gente correcta. Asóciese con gente

positiva, orientada hacia las metas, que lo estimulen y
lo inspiren.
Sea selectivo sobre las influencias externas. Su cerebro

absorbe todo lo que ve, oye, lee, huele, toca, siente o
dice.
Evite la gente negativa a cualquier costo, pues son los

peores destructores de la autoconfianza y la autoestima.
12
CONOCIMIENTO/EDUCACIÓN
La gran innovación en su vida llega cuando se da

cuenta que puede aprender cualquier cosa que deba
aprender, para cumplir con las metas que se ha fijado.
Esto significa que no hay límites en lo que usted puede
ser, tener o hacer.
El mundo desarrollado ha pasado de “mano de obra”

a “poder mental”. Hemos pasado de usar nuestros
músculos físicos a usar nuestros músculos mentales.
Aprenda algo nuevo. Trate algo diferente. Convénzase

de que no tiene límites.
Sea un eterno estudiante. Mientras más aprenda, más

ganará y más confianza tendrá en usted mismo.
Lea una hora al día algo relacionado con su actividad.

Esto equivale a un libro a la semana, 50 libros al año, y
un éxito garantizado..
El capital intelectual es más valioso que todos los otros

factores de la producción.
13
LIDERAZGO
La integridad es la cualidad más valiosa y respetada

del liderazgo. Siempre cumpla con su palabra.
El liderazgo es la habilidad de la gente común de

obtener logros extraordinarios.
Conviértase en la clase de líder que la gente sigue

voluntariamente, aún si usted no tiene título o posición.
Los líderes piensan y hablan sobre soluciones. Los

seguidores piensan y hablan sobre problemas.
En los líderes de alto rendimiento, el respeto es el

factor determinante.. Las personas que más lo respeten
tendrán mayor rendimiento.
Las tres “C” del liderazgo son Consideración, Cuidado

y Cortesía. Sea educado con todos.
14
ADMINISTRACIÓN
La gente es su activo más valioso. Es el único activo

que se valoriza.
Los reconocimientos y el estímulo son los más

poderosos y predecibles forjadores de personas.
Gerencia por objetivos. Dígales a las personas

exactamente lo que usted quiere que hagan; apártese de
su camino y déjelos actuar.
Gerencia por responsabilidad. Es una poderosa manera

de ayudar a desarrollar a la gente.
Gerencia por excepción. Sólo pida informes cuando hay

una desviación de lo planificado.
Estimule lo que quiera que se repita. Lo que se premia

se realiza.
15
SUPERANDO EL FRACASO
Recuerde, usted sólo tiene que haber tenido éxito la

última vez.
Los supuestos incorrectos siempre están en la raíz de

todos los fracasos. Tenga el coraje de poner a prueba
sus propios supuestos.
No es el fracaso en sí mismo lo que lo detiene; es el

temor al fracaso lo que lo paraliza.
Muchas personas obtienen su éxito más grande, un paso

más adelante de lo que podría parecer su gran fracaso.
Nunca considere el fracaso como una posibilidad; en la

medida en que persista será exitoso.
El fracaso es un requisito para el éxito. Si quiere

triunfar rápido, duplique su proporción de fracasos.
16
SUPERANDO EL TEMOR Y LA
PREOCUPACIÓN
La historia de la raza humana, es la historia de gente

común que fue capaz de sobreponerse a sus temores y
logró cosas extraordinarias.
Haga lo que usted teme hacer y la muerte del temor

estará garantizada.
La autoestima y el amor a sí mismo son lo opuesto al

temor; mientras más se quiera, menos temor tendrá de
hacer cualquier cosa.
La ignorancia alimenta el temor; mientras más aprenda

sobre su actividad, menor será el temor que lo detenga.
Para sobreponerse al miedo, actúe como si fuera

imposible fallar y así será.
Piense constantemente en lo que quiere, no en las

cosas que teme.
17
SUPERANDO OBSTÁCULOS/PERSISTENCIA
Obstáculos es lo que ve cuando desvía la mirada de sus

objetivos.
A todo gran logro le preceden muchas dificultades y

muchas lecciones; las grandes realizaciones no son
posibles sin ellas.
Después de cada dificultad, hágase estas dos

preguntas: “¿Qué hice correctamente?” y “¿Qué haría
de manera diferente?”
Decida de antemano hasta que tenga éxito, sin importar

el grado de dificultad.
Su activo más valioso puede ser su voluntad de persistir

más que cualquier otra persona.
Las dificultades no aparecen para obstruir, sino para

instruir.
18
PROPÓSITO/POTENCIAL
Emplee el ochenta por ciento de su tiempo enfocando

las oportunidades de mañana, en lugar de pensar en los
problemas de ayer.
El sentido de destino es el mínimo común denominador

de hombres y mujeres que logran grandes cosas.
En su interior hay una combinación única de talentos y

habilidades, los cuales apropiadamente identificados y
aplicados, lo habilitarán para lograr virtualmente
cualquier meta que se haya impuesto.
La vida es como un candado de combinación; su meta

es encontrar los números correctos, en el orden
correcto, y así poder obtener cualquier cosa que quiera.
El promedio de las personas trabajan al cincuenta por

ciento o menos de su potencial. Su trabajo es liberar ese
cincuenta por ciento extra.
19
AUTOIMAGEN/AUTOCONFIANZA
Su mundo exterior de actitudes, riqueza, trabajo,

relaciones y salud, siempre será un reflejo de su actitud
mental.
Una sensación de continuo desarrollo es una

maravillosa fuente de motivación y confianza en usted
mismo.
La confianza en uno mismo está directamente

conectada con qué tanto sentimos que estamos haciendo
una diferencia en el mundo.
Su subconsciente hace que todas sus palabras y

acciones correspondan a un patrón consistente con su
autoimagen, y con sus más profundas creencias sobre
usted mismo.
¡Sueñe en grande! Sólo los grandes sueños tienen el

poder de mover su mente y su espíritu.
Cuando su vida interna y externa están en armonía, la

autoconfianza aparece naturalmente.
20
RESPONSABILIDAD HACIA UNO MISMO
No es lo que le suceda, sino cómo responde ante lo que

le suceda lo que determina cómo se siente.
Casi toda la infelicidad en la vida viene de la tendencia

de culpar a alguien más.
Usted es totalmente responsable por todo lo que es,

todo lo que tiene y todo en lo que se ha convertido.
La responsabilidad hacia uno mismo es la cualidad

esencial de un individuo totalmente maduro, funcional y
actualizado.
Rechace culpar a los demás y dar excusas por todo.
Acepte completa responsabilidad por comprender y por

ser comprendido.
21
VENDER
Piense en usted como un recurso para sus clientes: un

consultor, un consejero, un mentor y un amigo.
La única presión en una presentación profesional de

ventas es el silencio después de la pregunta de cierre.
Concéntrese en las actividades de buscar clientes

potenciales, presentar y dar seguimiento; las ventas
vendrán por sí solas.
Desarrolle el hábito de escuchar y deje que el cliente

domine la conversación.
Acérquese a cada cliente con la idea de ayudarlo,

resolverle su problema o ayudarlo a conseguir su meta,
no para venderle un producto o servicio.
Lo que diga no es lo que vende; si puede, trate de no

hacer afirmaciones, más bien haga preguntas.
22
VENDER
Satisfaga las necesidades inconscientes de sus clientes

de sentirse importantes, valorados, respetados y dignos.
Nunca critique, condene o se queje en una conversación

con un cliente o con un cliente potencial.
Combine las cualidades de empatía y ambición en cada

relación de ventas.
Trate las objeciones como requerimientos de mayor

información.
Mantenga siempre su cartera llena de clientes

potenciales. Siempre tenga más clientes para visitar de
los que alcance.
Describa su producto en términos de lo que el producto

“hace”, no en términos de lo que “es”.
23
ÉXITO/MÁXIMO RENDIMIENTO
Todo gran éxito es una acumulación de miles de

esfuerzos comunes que nadie ve o aprecia.
El éxito es producto de “puedes”; no de "no puedes".
El precio del éxito debe pagarse totalmente por

adelantado.
El éxito llega cuando hace lo que le gusta hacer, y se

compromete a hacer lo mejor en su campo.
El gran secreto del éxito es precisamente que no tiene

secretos; sólo hay principios atemporales que han
demostrado su efectividad a través de los siglos.
Todo el mundo realiza ocasionalmente cosas que hace

la gente exitosa. La gente exitosa hace estas cosas todo
el tiempo.
24
RELACIONES HUMANAS EXCELENTES
No sea reacio a entregarse generosamente; es una

muestra de preocupación, compasión y grandeza
personal.
La razón de vivir es tener buenas relaciones, gente que

ame y respete, y que lo amen y respeten.
Las mejores palabras para resolver un desacuerdo son:

“Puedo estar equivocado; frecuentemente lo estoy.”
Porque eso es verdad.
Busque lo mejor de cada persona y de cada situación.

Casi siempre lo encontrará.
Las mujeres son complejas y sutiles. Los hombres son

simples y directos.
Su habilidad de llevarse bien con los demás,

determinará su felicidad y su éxito, tanto como
cualquier otro factor.
25
MANEJO DEL TIEMPO
No puede mejorar la calidad o cantidad de sus logros o

rendimiento, sino en el mismo grado en el cual mejore
su habilidad de usar efectivamente su tiempo.
El tiempo es inelástico e inflexible. El tiempo es

indispensable. No hay ningún logro posible sin el
tiempo.
Siempre es libre de escoger qué hacer primero, qué

hacer segundo, y qué no hacer.
Para manejar el tiempo se requiere autodisciplina,

autodominio y autocontrol más que cualquier otra cosa.
La mayoría de la gente se involucra en actividades para

liberar tensión antes que para obtener metas.
El manejo del tiempo es realmente manejo personal,

manejo de la vida y manejo de usted mismo.
26
TRABAJO /CARRERA
Su más valioso activo es su habilidad de producir

ingresos. Es su habilidad de aplicar sus conocimientos
y destrezas en el momento apropiado, de manera que
obtenga los resultados por los que otros pagan.
Su éxito en la carrera estará en directa proporción a lo

que hace después de haber hecho lo que se esperaba
que hiciera.
La lealtad es uno de los más valiosos atributos de un

buen ejecutivo, para su compañía, su jefe y sus
subalternos.
No importa qué trabajo haga, hágase valioso y luego

indispensable.
Sus recompensas en la vida estarán determinadas por

lo que hace, qué tan bien lo hace y qué tan difícil es
reemplazarlo en lo que hace.
Pídale a su jefe consejo sobre cómo seguir adelante en

su carrera. ¡Y aplíquelo en seguida!
27
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Copyright © 1998 by Brian Tracy

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