Sujetos Intervinientes en los Negocios

Internacionales

El Importador: es la persona física o jurídica que adquiere bienes en el

extranjero, pudiendo ser:

• Usuario directo: cuando lo que importa lo destina a su propio consumo.

• De reventa: en el caso que se comercialice los bienes extranjeros en el

mercado interno, en el mismo estado en que los recibe o incorporándoles valor
agregado.

• Para terceros: cuando se utilizan los servicios de empresas especializadas

inscriptas, que prestan su matrícula, importan por su cuenta, orden y riesgo.

El Exportador: es la persona física o jurídica que realiza la provisión de la

mercadería objeto de la transacción.

Puede ser el propio fabricante (exportador-productor), o tratarse de una persona o

empresa que exporta para terceros (normalmente el fabricante) por cuenta y
riesgo propio o de dichos terceros, según los casos (exportador no productor).

Los consorcios o cooperativas de exportación consisten en el agrupamiento de

productores (o de prestatarios de servicios) para la comercialización
mancomunada o conjunta de sus productos (o servicios) exportables.

El Agente O Representante De Ventas: es una persona física o jurídica que

realiza ventas por cuenta de la empresa exportadora en el mercado de utilización.
Puede estar radicada en el propio país importador o en cualquier otro.

Se diferencia del corredor (broker) en que este solo promueve el acercamiento

entre comprador y vendedor, pero no concluye los negocios, y obviamente, del
distribuidor, el que importa por su cuenta y riesgo para luego revender en el
mercado importador.

En la generalidad de los casos se encarga de la promoción y venta de los

productos de su representada, suscribiendo, en la mayoría de los casos, los
contratos de compra venta o aceptando las órdenes de compra. Mantiene
actualizado al importador sobre los precios y fechas de entrega, y suele
mantenerlo informado respecto a los embarques de la mercadería.
Por su trabajo percibe un honorario que generalmente adopta la forma de una
comisión que le abona el propio exportador sobre el valor FOB.

El Agente O Representante De Compras: representa al importador en el

mercado proveedor, realizando, por el mandato conferido, la compra de productos
por cuenta y orden de aquel.

Entidades Bancarias: en las operaciones internacionales intervienen por regla

general dos bancos, un radicado en el mercado de utilización o importador y otro
en el mercado exportador. Brindan asistencia financiera, cambiaria y técnica a los
operadores internacionales.

El Corredor De Cambios: persona física o jurídica que interviene en el mercado

de cambios en la conciliación entre la oferta y demanda de divisas. Su función
consiste en emparejar las órdenes de compra de moneda extranjera de un cliente
contra las órdenes de venta de otro, a un tipo de cambio que se aceptable para
ambos. De esta forma, compradores y vendedores de divisas, realizan la
transacción cambiaria en mejores condiciones que si no se diera su intervención.

El Despachante De Aduanas: la última fase de un procedimiento de comercio

exterior, el despacho a plaza de la mercadería importada o el despacho de
exportación, se cumple en la Administración Nacional de Aduanas. Para poder
efectuarla, es necesario realizar una serie de tramitaciones, que requieren un
adecuado conocimiento, fundamentalmente para evitar sanciones por impericia,
pérdidas de tiempo, etc.

El despachante es una persona física (no puede ser jurídica), que encuadrada en
los lineamientos del Código Aduanero, interviene ante las aduanas del país en los
tramites y diligencias relativas a la importación, exportación y demás operaciones
aduaneras, juzgándose agente auxiliar de comercio y del servicio aduanero.

Su intervención no es obligatoria en nuestro país, lo que significa que los

exportadores pueden efectuar las tramitaciones aduaneras por si mismos.

En las gestiones que realizan, los despachantes representan al importador o

exportador frente a la aduana, para lo cual han sido autorizados por los mismos de
manera irrevocable.

El Código Aduanero determina que para el ejercicio de esta profesión es

indispensable la inscripción en el Registro Nacional de Despachantes de Aduanas.
Organismos Oficiales: Que Cumplen Diversas Funciones Según La Naturaleza:
normativa, de control, promocional, cambiaria, de recaudación, etc.

Embajadas, Consulados Y Agregadurías Comerciales: que promueven

negocios de comercio exterior, fomentan la radicación de inversiones extranjeras
en el país, detectan oportunidades comerciales en los mercados externos,
efectúan estudios de mercados, etc.

Cámaras Empresariales: cuya finalidad es la promoción y defensa de las

actividades comerciales y productivas de un ramo determinado.

Organismos O Acuerdos Internacionales De Cooperación E Integración

Económica: de los cuales se puede obtener asesoramiento técnico y en algunos
casos crédito (BID, OMC).

Empresas De Transporte: para los servicios marítimo, fluvial, terrestre, aéreo y

multimodal.

Empresas Aseguradoras: cubriendo los seguros.

Empresas De Factoring: que compran a los exportadores sus cuentas de corto

plazo.

Agentes Marítimos: que representan al armador, propietario explotador,

comandante o capitán de un buque y que tienen a su cargo los trámites
aduaneros, administrativos u comerciales relacionados con la entrada,
permanencia y salida del buque. Se ocupan además de efectuar las operaciones
de carga y descarga de mercadería y pasajeros.

Agentes IATA: que representan a las empresas aéreas adheridas a la

International Air Transport Association (IATA).

Agencias De Tally: que se ocupan de controlar las mercaderías que se cargan o

descargan de un buque, comprobando su calidad, cantidad, estado y ubicación en
bodega. Son contratadas por el armador, independientemente de las empresas de
estiba.

Empresas De Estiba: que se encargan de la carga y estiba de un barco, siendo

contratados por el armador con prescindencia de las agencias de tally.

Empresas De Control De Calidad (Surveyors): que verifican y certifican que la

mercadería a ser exportada se ajusta a las características de calidad pactadas con
el importador.
Agentes De Embarque (Forwarders): que es un auxiliar del comercio exterior de
existencia normal en Europa, América y África y que se hace presente
generalmente en operaciones de compraventa en condiciones FOB, haciendo las
veces de representante del importador o comprador en el país exportador o de
transito, tomando a su cargo la consecución y/o tramitación de la documentación
de embarque e internacional requerida y el embarque de la mercadería en el
medio elegido o indicado.