Estrategia

Estrategia Creativa
Creativa

Área de Mercadotecnia – Mercadotecnia II - USAC

 Creatividad publicitaria

Es la capacidad de generar ideas frescas,

singulares y adecuadas, que sirvan para
resolver problemas de comunicación.

Para que sea adecuada y efectiva, una idea

creativa debe ser pertinente o relevante para el
auditorio objetivo.
 Proceso creativo
Recopilar los antecedentes necesarios
Preparación para resolver el problema mediante la
investigación y estudio.

Retirarse y dejar que se desarrollen las

Incubación ideas.

Ver la solución.
Conceptua-
lización

Refinar y pulir la idea, y verificar si es

Verificación apropiada.
Desarrollo de la estrategia creativa

Muchos anuncios son parte de una

serie que compone una campaña
publicitaria o de CMI, conjunto de
actividades de comunicación
de marketing interrelacionadas
y coordinadas, con un tema o
idea común que aparece en
distintos medios durante un
periodo específico.
 Plataforma de texto publicitario

En la plataforma de texto publicitario se especifican los

elementos básicos de la estrategia creativa. Las diversas
agencias lo denominan plataforma creativa, plan de trabajo,
resumen creativo, plan creativo o contrato creativo.
 Esquema de la plataforma de
texto publicitario

Problema o
tema básico

Declaración
de la Información de
estrategia apoyo y
Objetivos de creativa requisitos
comunicación
y publicidad

Idea de venta
principal con los
Auditorio beneficios clave
objetivo que se
comunicarán
 Búsqueda de una idea
de venta principal
Una parte importante de la estrategia creativa es pensar en el tema
central que se convertirá en la idea de venta principal de la
campaña.

Proposición única de venta

1. Cada pieza publicitaria debe proponer algo al consumidor, no
sólo palabras, ni exageraciones sobre el producto.

2. La proposición debe ser tal que sus competidores no la ofrezcan

ni la pueden ofrecer. Tiene que ser única en la marca o en la
afirmación.

3. La proposición debe tener la fuerza suficiente para motivar a

millones de personas, es decir, para llevar nuevos clientes hacia
la marca.
Creación de una imagen de marca
Cada anuncio debe conceptuarse como una contribución al
símbolo complejo que es la imagen de marca. La imagen de
marca o personalidad de la marca reviste importancia particular
cuando las marcas son similares.

Posicionamiento
La idea fundamental es que la publicidad sirve para establecer o
“posicionar” el producto o servicio en un sitio particular de la
mente del consumidor.
El posicionamiento puede ir relacionado con algún atributo del
producto, precio/calidad, uso o aplicación, usuarios o categoría
de productos.
Identificar el dramatismo inherente

Es buscar una característica que hace que el consumidor lo

adquiera.
Presenta el mensaje de una manera cálida y realista.
Producción de un anuncio efectivo

Texto: el mensaje
verbal

Arte:
atractivo Anuncio efectivo
visual

Texto y arte
trabajando juntos:
fórmula AIDA
 ¿Qué decir? = el mensaje

La idea central de un mensaje

publicitario es conocida como mensaje
publicitario.
El propósito del mensaje y del
anuncio, es decir a los compradores
potenciales lo que el producto ofrece y
por qué el producto es o debe ser,
atractivo para ellos.
¿Cómo decirlo? = ejecución del mensaje

La plataforma creativa es cómo

se dice un anuncio, es su
formato de ejecución.
Directrices para crear un anuncio

Existen muchas formas para

crear un anuncio, a
continuación se describen
diez pasos para lograr que
sea efectivo.
Directrices para crear un anuncio

Que sea simple, muy sencillo

Vender el beneficio del producto

Cuando pueda, sazónelo con un poco de

picardía

El uso de personas famosas

Explore el potencial del color

Directrices para crear un anuncio

Siga el flujo de los elementos creativos

Evite la ambigüedad

Acentúe el contraste

Use niños y animales (cuando amerite)

Si el anuncio tiene mucho texto, hágalo tan

incitante como pueda
Ejemplo de un plan de trabajo creativo

Producto: New OR Leans

HECHO CLAVE
Bevil Foods es una compañía de comida congelada
perteneciente a New Orleans desde hace 30 años. Este
año, Bevil Foods presentará una nueva línea de comida
congelada para entradas que se distribuirá a nivel nacional.

PROBLEMA / OPORTUNIDAD
Actualmente NO existe conciencia del nuevo producto New
OR Leans entre los consumidores potenciales.
Ejemplo de un plan de trabajo creativo

Producto: New OR Leans

OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD
1. Alcanzar 70% de la conciencia del producto al final del
primer año.
2. Comunicar el sabor del producto y los beneficios por ser
un producto bajo en calorías y grasas.

ESTRATEGIA CREATIVA
Definición del prospecto
1. Mujeres de 25 a 54 años, profesionales/directivas, con
ingresos de 8,000 quetzales al mes.
2. Adultos mayores de 25 años, profesionales/directivos,
con ingresos de 8,000 quetzales al mes.
Ejemplo de un plan de trabajo creativo

Producto: New OR Leans

ESTRATEGIA CREATIVA
Definición del prospecto
• Psicográficamente, estas personas tienden a ser
activas, se preocupan por su salud y tienen una vida
muy ocupada.

COMPETENCIA PRINCIPAL
Lean Cuisine, Weigt Watchers y Healthy Choice

PROMESA BÁSICA
• New OR Leans son platillos de entrada ligeros, con el
gran sabor de New OR Leans.
Ejemplo de un plan de trabajo creativo

Producto: New OR Leans

RAZONES DEL POR QUÉ

• Menos de 300 calorías, bajo en grasas, gran sabor,
recetas originales de New Orleans que se sirven en
restaurantes finos desde hace 30 años.
OBLIGATORIOS
• Debe llevar el logotipo, la información de calorías y
grasas, y las recetas originales de New Orleans en cada
anuncio.
Gracias por su atención.