PROPUESTA HELLMANN’S

Jenmy Flores
Cesar Calvillo
Allan Escobar
Alejandro González
Estructura del Mercado
MARCA PRESENTACIONES
MAYONESA OLIVA
LIGHT
LIBRE DE COLESTEROL
MAYONESA
LIGHT
PICANTE

MAYONESA

MAYONESA

MAYONESA

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Market Share (Enero 2001)
90%

80%

70%

60%

50%
Hellmann´s
Magi
40%
AlaCena

30%

20%

10%

0%
May-00 Jul-00 Jan-01

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Pocisionamiento de Marcas
MARCA PREFERIDA DE MAYONESA POR AMAS DE CASA**
MARCA 2001 2000 1999 1998

13% 30% 34% 25%

51% 12% 0% 0%

14% 14% 15% 14%

** DATOS PRESENTADOS EN PORCENTAJES SOBRE 76 AMAS DE CASA. FUENTE: APOYO,OPINION Y MERCADO

INFORME GERENCIAL DE MARKETING. LIDERAZGO EN PRODUCTOS ALIMENTICIOS, JUNIO 2001

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Análisis de Precios
PRECIOS (S/3.490 X $1.00 USD)

PRESENTACION PRECIO (USD) PRESENTACION PRECIO (USD)

$ 1.89 $ 1.81
FRASCO 350ML FRASCO 350ML

$ 0.40 $ 0.35
DOYPACK 115CC DOYPACK 100CC

$ 3.88 $ 1.55

DOYPACK 500CC DOYPACK 425CC

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Definicion del Problema

Como recuperar el
mercado peruano que ha
sido tomado por Alacena?

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Foda Hellmann’s
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Marca reconocida por su calidad Crecimiento del cónsumo de mayonesas

Empresa Multinacional con disponibilidad de envasadas
Capital para innovar Concepto del "sabor casero" aún envasado
Canales de Distribución definidos y constantes Amplia capacidad de crecimiento
Capacidad de producción Capacidad de Distribución
Capital humano Aceptación de productos importados

DEBILIDADES AMENAZAS

Consumidores muy identificados con las

No tiene una fórmula para mercado objetivo
marcas nacionales y la marca se percibe como
Poca inversión en publicidad
extranjera.

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Alternativas
 Crear una fórmula de mayonesa que se adapte al gusto del
consumidor objetivo y utilizarla de imagen para una línea
completa de productos tropicalizados. Esto apoyado con
una campaña agresiva de comunicación de introducción.

 Utilizar producto líder como anzuelo para impulsar las

presentaciones existentes de mayonesa, con un amplio y
agresivo plan de degustación y muestreo en todos los
niveles.
 
 Exportar al mercado suramericano la nueva presentación
de mayonesas Hellmann´s.

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Propuesta
 Crear una fórmula que se adapte al gusto del
consumidor objetivo y utilizarla de imagen
para la marca en Perú. Esto apoyado con una
campaña agresiva de comunicación de
introducción.

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PLAN DE ACCION

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SEGMENTACION DEL MERCADO

 GEOGRAFICA
 DEMOGRAFICA
 OBJETIVOS DE COMUNICACION
 CAMPAÑA LANZAMIENTO
 CAMAPAÑA MANTENIMIENTO

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POSICIONAMIENTO
 BENEFICIO: Comprar Mayonesa Hellman´s
Casera es comer con el toque de limón que le
gusta a los jóvenes.
 PROMESA: Mayonesa Hellmann´s Casera te

dará el gusto que buscas y no querrás probar

otra mayonesa después.
 TONO: Actual, juvenil, que resalte el beneficio

del producto.

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HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN

 TELEVISION: Se impulsaran anuncios de 20

segundos en el canal con mayor cobertura a
nivel nacional. Se buscan implementar 10 spots
diarios para los primeros 3 meses, en los
siguientes horarios:

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HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN

 RADIO LOCAL: Spots radiales

 VALLAS PUBLICITARIAS: Ciudad de Lima. Puntos de

venta, entre otros.

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HERRAMIENTAS DE COMUNICACION

 RELACIONES PUBLICAS: Programa “Hellmann

´s cocina.

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PREGUNTAS Y RESPUESTAS

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