_STORIA DI COPERTINA
Cresce il divario fra domanda e offerta di politica
Non allineati. Come noi415
Aitte ulsime Regionali di marzo solo un elettore su_are ha confermato il
suo voto al partito che aveva scelto alle europee deffo scorso anno. E-com-
plessivamente meno della mec’ (il 47%) ha sceto di vorare ~ quindi ha
scelto un partito politico, i suoi uomini, la sua piattaforma progeammatica
in enteambe fe occasioni: un risultato abbastanza modesto per la “Poli
tica Spa’. Se infatti Vintero comparto politico fosse una qualsiasi multina-
sionale, con un tale tasso di fedelta della clientela, fa polkrona del direttore
marketing sarebbe ad alto rischio. Parlare genericamente di fedeled, pero,
non ci aiuta alla comprensione di questo fenomeno. Ricorriamo per questo
allinglese, che distingue trail concetto di “retention” ¢ quello di “loy
Se infu primo indica un generico “aul”,
‘non sgnaland laa motion dl
Comportament, echepotthbe enee dungue
Indore dale icotane seconde rimanda invece
in manior neta alla wolonariea dello che
Conisponde s una libra ssa del centelletoe,
‘Els quate el vad c che quind peterbbe,
In sens lc i pore pulare dies": uma
“Fedele ied, non vincolat, che prsuppone un alto
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‘icuramente dint della Seconda repli. 5)
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Secondo fOnarvtoio politica nasionale di Lovin
‘Consulting ola che alle ulimeelevoni Europe
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[A pRoposiro 61 NOI) LA LOTTA DELLE FORMICHE
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tna panccparone a
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Uisiuo, quasi 12006 in menorispeno ale Regional del 1995 (fluncs
HSI IM) Allie dave peneale.&particoarmentesgnative
lvellameno verso i bas sale alc ropa se int ino 2 un
iia
i Gabe Le lin’ 1976) ser sere 02
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the spasivano ta efcienae Vevcellenes Ma mente in Lombard,
Veneto e Piemonte eranoVimprendotialia eFiniiativa pial onte
Ai ichena dfn eal evil leuat in Ena Romagna, Toscana
Umbria eran innece le amminisrarion (e quind la plic) a garamre
standard clea e supp economica, Ad get mod per mot che
‘culate da questo aicol, in ensumbe J are ad un cere pune 5
Sippel reo cit
ome medissone rizata dag spline ual nga toni, che
Ia portato el aod libero na nom trop) lle Heol a sce
dela Lega ealncremento del ntensione nel vento edo ono pes
Sksiniione alla cri di wn sitet di potreseantennale ce ea svendo
lemedesimeconseguenze dle vicine region seentionali I su inece
meta un discon spate Sei "normalraione pupa, states
seava dubbed na potmalizzazione al riba. Nel merdione,sgnato di
problem’ aac ea fre Ia logic clic, bene le lime ornate
Eleworaiabbiane dimovrto com la seconds afermasone di Nichi
Vendola hela posi dsparigare le saree accendere una speranea
ne tain ancora posile
valore det cients &aogit etettort
luna soe dalle dents uid, non allineents”~ anvcamera
defatenstnisme - pone encredngue un fatore filogico,
inevirabie quis. Man rel, come aime appena evident nel
onto acre vol dite quacon in pi Enon slope le cause ma
Soprattuto per le sue consuenze se nf rine Tasensionamo i
Feureo di una scl sional da parte dl ltr il iach he core
‘che Folfera poles in serucarats sempre pi iar coro che
‘orano. che sallontani pereant, peogrentamente dalle spetative di
chenon vrs conslidanda, con un fet d fdas, la propia seta dh
futener. Questo enamene mere alors dieser analiza dai decor
politi con grande atensione Et ancor una vole i marketing delle
Ermprese a pega il perce: consetvare un lene dele (in queso aso
lelewoce di un qualunque prio, amit, ca, dlls “Palitice Spa)
costa dalle quatro alle sete volte meno rspeto a quan est acquine
tino auove (in lt parolee unsere che a dessa di non vce pi)
2 causa degli leva cost di accrediamento che comport proceso di
Fdelizaione. Senza cone le eerie postive (ad csp, ona
immagine epasapaa che eto genera, Se pert nel erento dei capital
ln consegueneapegior per nlarienda sen chen pu sere Ht
fllment, nei proves democratic le implicanini sma ben pi gra €
involgono i fanionamente sesso di uta ns soci
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