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Plan para Nabor

OLGA MELO

ANDRES MOLANO

JHOAN QUITIAN

DOCENTE DEL AREA

NABOR ERAZO

COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADEO

BOGOTA

2010
DEFINICION DEL NEGOCIO:

CARTON HABITAT es una empresa que produce y comercializa artículos a


base de material reciclable a nivel nacional. Actualmente fabricamos de tipos
de sillas en los tamaños grande, mediano y pequeño con diseños a través de la
técnica de pinceladas y dibujos abstractos.

PRODUCTOS : sillas hechas en carton reciclable con diseños abtractos

Con tamaños grande

Mediano y pequeño

El valor agregado de nuestro producto son


los diseños que manejamos la forma del producto y la resistencia que se
maneja de 80 kilos máximo

VENTAJAS COMPETITIVAS

PRODUCTO (innovación)

Es nuestra mayor fuerza dado que es un producto innovador e impacta en el


momento de observarlo pues atrae la atención del público con solo verlo, a
pesar que el proceso de elaboración es un poco denso no requiere de grandes
inversiones físicas o tecnológicas, es un producto hecho 100% a mano y
garantiza seguridad a los clientes.

ESTILOS

El producto es hecho a base de material reciclable y es apoyado por una serie


de estilos naturales hechos a mano especiales para decorar diferentes
espacios en el hogar influyen en el proceso de compra dado que los estilos
gran influencia en el género femenino.
PROCESOS DE PRODUCCION

Los costos variables son muy económicos, no se requiere de tecnología de


punta, sino de capital humano.

CAPACIDAD FINANCIERA

No se requiere de niveles de capital alto, aunque se tienen presupuestados


costos fijos y variables para producciones altas no son muy costosas.

ECOLOGICO

Dado que las tendencias del consumidor se mueven entorno a lo natural y lo


biodegradable.

DEBILIDADES

RESISTENCIA

A pesar de que la butaca resiste un peso aproximado de 80 kilos, se hace


necesario elaborar un método que lo haga resistente a las variaciones
climáticas que actualmente se han venido presentando.

MERCADO

Dado que es un producto que se cataloga como artesanal o manual, el


mercado es un amplio y extenso para competir, puesto que hay gran diversidad
de artículos.

3. ANALISIS DE LA INDUSTRIA (knowhow saber hacer


rentabilizable)

Según estadísticas sobre el sector de las manualidades en el año


2.006 Artesanías de Colombia aprovechando los puntos de venta,
las ventas empresariales y eventos Nacionales e Internacionales, las distintas
Ferias que organiza para promocionar y exhibir los productos, utilizando esto
como estrategia para ubicar la artesanía en los distintos segmentos de
mercado obtuvo grandes utilidades.

En la actualidad vemos la artesanía a nivel nacional e internacional en las


Ferias de Decoración y Diseño, en las revistas de decoración y moda y en los
grandes almacenes que muestran accesorios de decoración y productos para
regalos.
Se registraron ventas totales por valor de $ 1.975.930.074,39 lo que significo
un crecimiento con respecto al año 2.005 del 16% y un cumplimiento del 90%
de la meta fijada para el año 2006.

Cabe resaltar que también a nivel nacional los almacenes lo que más compran
son elementos de decoración que está en segundo lugar o accesorios que está
en sexto lugar según estadísticas y en cualquiera de estos nos podemos
ubicar.

Inicialmente se espera ofrecer el producto a nivel universitario, personas


conocidas, en exposiciones artesanales, entre otros, para así llegar totalmente
a consolidarnos como empresa, abarcando grandes extensiones de mercado y
haciendo que crezcan las ventas.

Es evidente que el sector de las manualidades y las artesanías de Colombia se


mueve y crece a pasos agigantados; gracias a esto dichos productos son muy
apetecidos por toda clase de público, lo que nos lleva a pesar que nuestros
volúmenes de ventas a medida que se introduzca el producto en el mercado,
nos llevara a obtener ventas satisfactorias

Como ya se había mencionado algunos aspectos en el punto anterior este


sector tiende a crecer constantemente es decir, la tendencia de este mercado
es el crecimiento continuo, que cabe mencionar algunos aspectos que influyen
como:

• las ventas nacionales.


• Se participa en ferias a nivel nacional lo que hace
que el público conozca toda clase de
manualidades.
• Ventas internacionales. (Las exportaciones en el año 2.006
llegaron a $ 390.274.886,65. Se realizaron exportaciones a
países a los que tradicionalmente se venía exportando como
Estados Unidos, Italia, España,
Inglaterra, México, Bélgica y nuevos como Rusia que en el año 2.006 se
constituyó en un cliente muy importante, quien abrió un almacén en Moscú y ha
mostrado continuidad en la compra de manualidades.)

• Con el fin de aumentar las exportaciones se ha invitado a


compradores internacionales cada vez en un número mayor
aumentando así la posibilidad que los artesanos realicen sus
exportaciones en forma directa.
• PROEXPORT ha realizado grandes macro ruedas y brinda
posibilidades para que los empresarios que quieren dar a
conocer y exportar su producción lo puedan hacer.
• Se han creado proyectos para el desarrollo artesanal.

• Publico objetivo:

UNIVERSIDADES: asistir a diferentes universidades en actividades de


desarrollo empresarial, por medio de un stand donde exhibiremos nuestros
productos y repartiendo folletos informativos que contengan descripciones
como precio, estilos, materiales utilizados, y porque comprar nuestro producto,
entre otros aspectos.

INTERNET: por medio de la creación de una página Web, dando a conocer los
beneficios del producto por medio de fotografías que describan su utilidad y
ventajas y la manera de cómo acceder a ellos.

SUPERMERCADOS: exhibir el producto a la salida o dentro del almacén,


repartir folletos especialmente a las amas de casa donde damos a conocer
todo el contenido de nuestro producto.

FERIAS ARTESANALES: en primer lugar informarnos donde se van a realizar


dichas ferias, para así ser parte de ellas como ferias en pueblos, coorferias,
ferias artesanales de centros comerciales (chapinero, cafam floresta etc.).

FERIAS VIRTUALES: buscar la forma de participar en estas ya que son una


nueva forma de marketing y puede llegar a funcionar con nuestro producto.

SEGMENTACION DELOS CLIENTES :

EL PRODUCTO SE OFRECERA EN LA LOCALIDAD DE ENGATIVA (10),


PARA JARDINES Y EMPRESAS MYPIMES QUE SE ENCUENTRAN
UBICADAS EN ESTE SECTOR.

INFORMACIÓN GENERAL

UBICACIÓN: Noroccidente de la ciudad

LÍMITES: Al norte se separa de la localidad de suba por el río Juan Amarillo, al


oriente la Avenida Carrera 68 la separa de la localidad de Barrios Unidos, al sur
la Avenida de El Dorado y el Antiguo camino de Engativá lo separa de la
localidad de Fontibón y al occidente da demarca el curso del río Bogotá, sin
localidad lindante.
POBLACIÓN: 749.068 habitantes
La localidad de Engativá es la segunda con mayor número de habitantes. Su
población está distribuida en los estratos del 1 al 4; en los estratos 1 y 2 se
ubica el 11.18% del total de habitantes, la mayor presencia se encuentra en el
estrato 3, que representa el 83.7%.

BARRIOS: 276.
La inopia, Acapulco, Álamos Norte, Alquería, Azahares, Bachué,
Bellavista, Bochica , Bolivia, Bosque popular, Boyacá real, Carolina,
Centro Avianca, Cerezos, Ciudad Colon, El Carmelo, El Cortijo, El
dorado, El Gualí, El Laurel, El Lujan, El Morisco, El Paseo, El Pinar, El
Real, El Rincón, El Trébol, Encanto, Engativá, Estrada, Estradita,
Europa, Ferias Occidental, Florencia, Florida, Florida blanca, Gaitán,
Garcés Navas Occidental, Garcés Navas, Granjas, Granjas del Padre Luna,
Granjas El Dorado, Inoc, Jardín Botánico, La Almeria, La Cabaña, La Clarita,
La Española, La Isabela, La Palestina,La Paz, La Reliquia,La Serena, La
Virginia, Las Ferias, Las mercedes, Las palmas, Lorena, Los Angeles, Los
Azafranes, Los Cambos, Los Lagos, Los Pinos, Marcela, Meissen norte, Minuto
de Dios, Molinos de viento, Monjes, Morato, Normandía, Normandía

Occidental, Nuevo Monterrey Occidental, Palo Blanco, París, Pescador,


Primavera Norte, Quintas, Quirigua, Quirigua Real, Refugio Norte, Salinas, San
Cayetano, San Ignacio, San José de granja, San Joaquín, San Marcos, San
marcos Dos, Santa Cecilia, Santa Elenita, Santa Maria del lago, Santa Rosa,
Santa Rosita, Santo Domingo, Sidauto, Soledad Norte, Tabora, Terranova,
Tisquesusa, Villa Amalia, Villa Carolina, Villa Gladis, Villa Granada, Villa Luz,
Villa Madrigal, Villas de Granada, Zarzamora, Zarzamora Cafam.

Centros de atención de Bienestar Social


INSTITUCION DIRECCION
JARDIN INFANTIL VILLA AMALIA CL 71 C 110 C 33
JARDIN INFANTIL LAS FERIAS CR 65 73 A 90
JARDIN INFANTIL ESTRADA KR 65 62 07
SATELITE
JARDIN INFANTIL ENGATIVA CL 66B 121 71
COL ENGATIVA CL 70 # 78 – 07
JARDIN INFANTIL BELLA VISTA CR 60 67 40
JARDIN INFANTIL SAN MARCOS CR 80 A 67 10
JARDIN INFANTIL PLAZUELAS CL 71 F 106 91
DEL VIRREY
JARDIN INFANTIL GARCES NAVAS CL 75 D 109 A 50
JARDIN INFANTIL SATELITE CR 64 BIS 73 11
FERIAS
JARDIN INFANTIL LOS CEREZOS CR 89 79 51
ALBERGUE DE ANCIANOS CR 61 47 43
BOSQUE POPULAR

4. COMPRARIA USTED
UNPRODUCTO DE
MATERIAL RECICLABLE?

El 92% si compraría un producto


elaborado en material reciclable el
8% no lo compraría.

Nuestro producto tendría gran


aceptación en el mercado dado que
las tendencias del consumidor giran
entorno a lo ambiental y lo
biodegradable.

Cuanto pagaría usted por Una


VENDEDORES
butaca grande hecha
DISTRITALES EN LA a cartón? DIRECTOR DE
DIRECTOR ADMINISTRATIVO EMPAQUET
SUPERVISORES DE ZONA PRODUCCION
Inversión inicial

Las inversiones se iniciaron con empresas que apoyan las artesanías


como artesanías de Colombia la cual los puede brindar un capital para
nuestra empresa muy importante y después si se puede que
artesanías de Colombia los ayude a exportar al exterior. Artesanías de
Colombia los brinda un capital el cual es para poder implementar
nuestro inicio en el mercado de artesanías lo cual es muy bueno para
una empresa pequeña con cartón hábitat.

Se puede decir que si queremos inyectar mas capital a nuestra


empresa debemos buscar otra entidades como bancos los cuales
podemos financiarnos con apalancamiento a corto plazo, también
artesanías de Colombia los permite apalancar la empresa con unos
métodos de financiación a largo plazo con precio muy cómodos en
cuotas.
Las fuentes de ingresos del negocio serán las ventas de las butacas las
INCREMEN
TO
TOTAL A INCREME MAS O
2500% PRODUCIR NTO MENOS
UNIDADES PARA
MES PRODUCIR
0 0
1 5 1,25 6,25 6
2 6 1,5 7,5 8
3 8 2 10 10
4 10 2,5 12,5 13
5 13 3,25 16,25 16
6 16 4 20 20
7 20 5 25 25
8 25 6,25 31,25 31
9 31 7,75 38,75 39
10 39 9,75 48,75 49
11 49 12,25 61,25 61
12 61 15,25 76,25 76
TOTALES 354
cuales cubrirán perfectamente los pasivos que tengan la empresa con
terceros.

PLAN DE PRODUCCION PARA FABRICAR


354
COSTO DE PRODUCCION UNIDADES
1. CARTON LAMINA 100*70 1.700 601.800
2, BARRAS DE SILICONA 500 1.500
4, PINTURAS ACRILICAS DE
DIFERENTES COLORES 10.000 10.000
5. PINCELES 10.000 10.000
TOTALES 623.300

Valoración de la empresa

La empresa cada día se va a valorizar mas por que tiene un


importante porcentaje de ganancia y tiene gran parte de mercado a
nivel nacional, esto hace que la empresa se pueda mantener y tener
una buen balance general empresa

Análisis del mercado: oportunidades y amenazas

OPORTUNIDADES: Tenemos un mercado que se puede consolidar


como es mercado nacional con la butacas, donde se ha hecho una
investigación y se a comprobado la aceptabilidad del producto en el
PRODUCC PRECIO POR INGRESOS MENOS INGRESOS
ION UNIDAD BRUTOS COSTOS NETOS
11.424
354 4.044.096 3.420.796 623.300
mercado nacional, otra oportunidad seria poder exportar a nivel
internacional nuestro producto y poder comercializa en la red para
todo el mundo lo cual se puede hacer realidad.

AMENAZAS: E n el mercado nacional podemos decir que nuestras


amenazas serian las empresa competidoras de artesanías y butacas.

Análisis interno: fortalezas y debilidades

FORTALEZAS: nuestra fortaleza seria nuestro producto que


es innovador lo cual hace que nuestro producto sea más
llamativo para la gente, otra cosa que no hace fuerte frente
a nuestra competencia es que nuestro producto es
biodegradable y más con la importancia del cuidado del
medio ambiente es un punto a favor para nuestro producto.

DEBILIDADES: nuestro producto no tiene un reconocimiento


a nivel de personas naturales lo cual lo hace que un
porcentaje de personas desconfié del producto.

Información general localidad 10. Recuperado el 07 de


octubre de 2007, en http://www.angelcustodicabrera.com.

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